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- 竹内 慎也
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【12/26書評】人を育て、動かし、戦力にする実戦コーチング・マニュアル―すぐに使える260フレ
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営業セミナー
トップセールス直伝セミナー
2012-12-26 13:00
こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
人を育て、動かし、戦力にする実戦コーチング・マニュアル―すぐに使える260フレーズ!
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書では、ビジネスコーチングの考え方から
フレーズのパターンまで
わかりやすく解説されています。
コーチング入門書として
活用すると面白いと思いますし、
セルフコーチングにも
活用できますので
１冊でかなり多くのことに気づき、
得られることも多いです。
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＜竹内的本書のポイント＞
◆コーチングの説明は1分で終わる
◆普通の会話に「君としてはどう思う？」の一言を付け加えること
◆自分で見出した答えだから自分で動く
自己説得した場合のほうが人は動く
命令し強制して動かすのではなくあくまでも自分の意見として自発的な行動を促す
公に宣言する
◆コミットメントをとりつけるときのコツはwill型とtry型の違いをしっておくことだ。
はいがんばります。やるつもりです。努力するつもりです。といったｔｒｙ型の
コミットメントをとりつけても、やろうとしたけどダメでしたという言い訳が帰って
くることがよくある。
やりますと、will型のコミットメントを必ず取り付ける
確認する→コミットメントをとりつける→念を押す
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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6月5日発売、処女作「非エリートの思考法 2流が1流を超える仕事術」
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