「株式会社」を含むコラム・事例
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【自分の声、雰囲気の特性をフル活用すると…】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
最近よく質問されることで
「テレアポ」があります。
テレアポのコツをよく聞かれるので私はいつも
進化させていますが、これまで最も意識していたことを
ご紹介しますね＾＾
まずテレアポで何を大事にしていたのか？と申しますと、
第一に、「冷静で重要人物である」ように見せる努力をしていました。
普通の若い人のテレアポは、「明...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【7/10書評】怒らない技術2
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
アンガーコントロールの
考え方と方法が書かれています。
ストレスと怒りに差を感じない方も
多いと思いますが、原理は一緒だと
本書で解説されていますが、
なるほどと思っ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
早口ではなく即答する
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナー竹内です。
トップ営業は早口が多い、というご意見があります。
それについて少し今日は
ご紹介していこうと思います。
トップ営業は早口が多いという事ですが、私は比較的ゆっくりですし、それでトップ営業になることが出来ました。
しかしながら、お客様の質問には即答するように心掛けましたし、こちらから、説明ではなく、問いかける場合もスピードを保ちながら行っていま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【7/9書評】誰も教えてくれない 一流になれるリーダー術 (アス…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
誰も教えてくれない 一流になれるリーダー術 (アスカビジネス)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
リーダーシップという概念は
多くの理論があり、中々一気に理解することは
難しいのですが、
同書では、非...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【ポジティブとネガティブの正しい伝え方】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日も考える営業のヒントをお伝えします
特に今日は、
お客様に印象付ける、方法をご紹介します。
それは、「ポジティブとネガティブを対比させる」という技術です。
基本的に営業マンはいい事しか言わないと思われがちですが、
トップセールスマンはそうではありません。
あえて、リスクやデメリットを説明したりします。
いい事、どうや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【売り込む前に、少しだけでもリスクを売り手側が持つと…】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はある営業の話をします。 提案前の１つのポイントです。 お客様に提案する前に、効果的な確認をしておいた方が良いのですが、その方法についてご紹介します。 それは、「気に入っていただけると購入、申込み頂きたいですが、不必要な場合は断って下さいね」 という問いをしてみるとよい。 そうすれば、「売り込まれる」と思っていたお客様は安心し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【7/7書評】朝60分で部下が変わる
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
朝60分で部下が変わる
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
個人別に朝会を開き部下との関係性をよくし生産性を高めていく方法が紹介されています。そのやり方だけではなく、上司としてのスタンス、考え方も分かる...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
大前研一の名言（論理思考とは？）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
論理思考とは何でしょうか？
たとえば「Ａ＝ＢかつＢ＝Ｃであれば、Ａ＝Ｃである」という三段論法は、
演繹とも呼ばれ、二千三百年前のアリストテレスが確立した
論理思考の技術です。
そしてそれは算数と同じく、世界共通の言語なのです。
大前研一 経営コン...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【共創意識を持つ事】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も少しご質問です。 あなたは、 顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視していますか？ 私の場合、「どうやって絡めるだろうか？」だけに焦点を絞っています。 それは、ジョイントベンチャーだったり、顧客の相互紹介であったり多岐にわたります。 もちろん、ニーズと商材の合致点も探っていきますが、 こういった形で、「一緒に」つまり「...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
大前研一の名言（優れた経営者の特徴）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
よく聞く、よく質問する力は、すぐれた経営者の特徴でもあるのです。
松下幸之助さんにしても、オムロンの創業者の立石一真さんにしても、
「先生、これ、どう思いますか」と気軽に聞いてきたものでした。
お二人の質問する力には大変なものがあって、
こちらがお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ある日突然！ #2 PPC広告（キーワード広告）
先日、「ある日突然！」を書いたのですが、ある日突然！ってことは他にもあるな、と思い第2弾を行きたいと思います。 先日の記事は、たまたま携帯サイトで上位表示している携帯サイトで集客できているサイトのお話しでした。・ある日突然、そのSEO対策が効かなくなったら、商売は終わってしまう。 ・全体のパイの中のほんの一部をとっていて、満足か？と問題提起してみました。 あなたは、どの様に感じられましたか？ ...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
【毎日20人と会話し、そのうちの10名と〇〇〇の話をする】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は１つの気づきをご提供させていただきます。 もしあなたが今、 営業マンとして成長したいと考えているならば、ぜひやって頂きたい事があります。 それは、毎日20人とどんな形でも良いので、会話することです。 そして、出来れば半分の方に、プライベートな話を少しでも入れて欲しいです。 そこで、話が盛り上がれるかどうか？そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
これまでを振り返る ５ 次の目標までの4年間
2004年のアテネオリンピックの翌年からまた次の北京オリンピックまで4年間の選手サポートが始まりました。 実はこの4年間と云いつつも毎回が審査と評価の対象だと私は思って活動していました。 ミズノにいた6年間も同じでした。 一年一年。 毎回毎回の選手サポートを一生懸命することが続けば きっと夢のオリンピックに行くことができると そう信じて活動していました。 このアテネ以降...（続きを読む）
- 曽我 武史
- （あん摩マッサージ指圧師）
「話す」チカラと「稼ぐ」チカラの法則
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨日は とあるビッグプロジェクトの 打ち合わせと「撮影」でした。 撮影のお相手は Facebookコンサルタントとして 今、人気過ぎて 海外にも進出されている 「佐藤みきひろ」さん。 http://www.facebook.com/mikihirosatoap 彼と...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
大前研一の名言（正しい答えを突きとめていく）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
答えがわかっている学校のテストとは違い、
現実の社会では、正しい質問をしない限り
答えどころか「何が問題なのか」さえはっきりしないのです。
だからこそ質問を繰り返すことによって問題の所在を明らかにし、
正しい答えを突き止めてゆく必要があるのです。
そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
これまでを振り返る３
無事にアメリカから帰国して2001年春から企業に勤めることになりました。 それは、スポーツメーカーのミズノ株式会社です。 仕事はアスレティックトレーナーという専門職での入社です。 この時から、トレーナーという専門職を意識して活動するようになりました。 このミズノという企業には、ミズノトラッククラブ（mizuno track club ；通称MTC）という陸上部があります。 ...（続きを読む）
- 曽我 武史
- （あん摩マッサージ指圧師）
リラックスして高いパフォーマンスを発揮する方法! - 表情ヨガ -
仕事が忙しい時や、サッカーなどのロスタイム時など、成約や得点を追う立場にあるときなどは、
人間は、自律神経の中でも戦闘モードの交感神経の働きが強まります。
そして、その交感神経の働きにより筋肉が収縮し、筋肉は固くなっていくのですが、
特にリラックス状態からの筋肉の変化が著しいのはどこかお分かりになりますか？
それは実は、“眉間のまわりの筋肉”なのです。
よくスポー...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
【点で見るのではなく、点と点をつないでいるものを語れ】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「点」についてご紹介していきます。 これは考え方、見方の差を説明することになります・ 自社商品に対して自信がないという方を見かけますが、 なぜ持てないのでしょうか？ それは、色んなセールスパーソンに聞いた経験で言いますと、 現在の「売れていない」「認知されていない」という「点」の部分で 評価してしまっているという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
あなたが、もしテレビに出演したら・・・
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 朝は天気が良かったのに 夕方から雨。 かなりの湿気で イヤな天気ですね。 とはいえ、 今日は 午前中は 「人材採用」についての 打ち合わせと ＥＣサイトの勉強。 さらに、 法人研修の拡大についての ミーティングと 今日は「仕込み」の１日となりました。 ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
大前研一の名言（世界でトップクラスの知識人とは）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
世界でトップクラスの知識人と言われる人々は、
いずれも知的好奇心に富み、
積極的に質問してくる人たちです。
アメリカでもイギリスでも、テレビ放送で対談番組などを見ると、
互いに質問の応酬をやっています。
本人たちもそれを楽しんでいます。
大前...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「会社をつくろう！」②会社ができるまでの流れ
「起業しよう！会社を作ろう！・・・でもなにからすれば？？」 会社を作ろう！と考えている方に、会社ができあがるまでのイメージを持っていただくためにも、会社設立についての大まかな手続きの流れを見ていきたいと思います。 １.株式会社設立の基本事項を決める まずは会社の骨格を決めましょう。最低限、以下のことを決める必要があります。 ・商号 ・事業目的 ・本店所在地 ・事業年度 ...（続きを読む）
- 市山 智
- （司法書士）
【クロージングのポイントは流れるように】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業とはヒアリングであるといわれれます。 これはある意味あたっています。 先日クロージングの方法をご紹介しました。 ではクロージングで他のポイントはどうなのか？ 第二の方法は、確認しながら、合致させていく方法です。 ここでは、細かい2者択一を行っていき、最終的に1つの商材に落ち着かせる。 そんな方法をご紹介します。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【7/3書評】「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本
中谷彰宏
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
どうしてもクヨクヨしたり
落ち込んでしまったりすることがよくあります。
そういう中でどういう考え方をとっていく...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
大前研一の名言（質問する力）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
国が国を守れない時代になった今、
日本人はすべからく「質問する力」を発揮して、
自分の生活を守り、自分の生き方を考えねばならない。
それによって日本という国自体も変わってくるはずである。
大前研一 経営コンサルタント・経済評論家
【一言】
質問...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
福岡県福岡市の住宅ローン問題相談開催
福岡県福岡市・福岡市周辺の方の 住宅ローン問題無料相談会を行います。 ７月１１日（水曜日）・７月１２日（木曜日） 福岡県福岡市の方又は、 福岡県福岡市周辺に在住の方の 「住宅ローン問題」の無料相談を受け付けます。 個別相談になりますから、予約が必要になります。 ご希望の方は相談内容と連絡先を明記の上メールするか、 下記フリーコールまでお電話ください。 ――――――――――――――――――――...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
アルファ波トレーニングより効果的なリラクセーション法とは？
こんにちは、サイバー・ヨガ研究所の辻です。
本日は、実践的なリラクセーションに関することを明記させていただきます。
脳波といえば、リラクセーションとしてのアルファ波が一般的によく知られています。
しかし、アルファ波に関しましては、特に目からの視覚情報に大きく左右されるタイプの脳波であり、
たとえイライラした状態でも目を閉じた瞬間に有意に発生します。
… そのため、本当にリラック...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
【成果を上げる人はどこからスタートしているか？】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です＾＾ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
中国特許判例紹介：中国における補正の実務 （第２回）
中国特許判例紹介：中国における補正の実務 （第２回） ～最高人民法院による補正に対する新たな指針～ 河野特許事務所 ２０１２年７月２日 執筆者：弁理士 河野 英仁 鄭亜俐 ...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
【7/2書評】武器としての交渉思考 (星海社新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
武器としての交渉思考 (星海社新書)
瀧本哲史
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は交渉に対する今後の考え方を
紹介し、重要なポイントのバトナ、ゾーパなどを
理解しやすくしています。
これ1冊で交...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【セールスは工夫する作業】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンス、お届けしてまいります。 セールスというものは、本で学ぶものでもなく、実践が大事です。 どれだけ高尚な考え方を学んでも、それを使わなければ、評価されません。 というのは、問われているのは、「知識」を「スキル」に変えて、「知恵」に転換すること。 実践していかないといけないからです♪ また、「私には向...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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