「営業」を含むコラム・事例
10,079件が該当しました
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マーケティングの超常現象。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
アッツワークスの井上です。
こんにちは。
もう、営業日もほとんどありませんね。
早いものです。
今朝、ダンケネディのセミナーを聞いていたら、
「マーケティングの超常現象」
というお話が出てきました。
何年もDRMをやっていると、突然、爆発的に売れる
瞬間がやってくる、そして、その明確な理由は
分からない、という現象です。
うーん、確かにあ...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
生命保険の三利源と資産運用
保険会社は契約者が払い込んだ保険料を運用し、その運用利益などで会社の諸経費をまかなうとともに、被保険者に万が一のことがあった場合に、保険金や給付金などを支払います。
保険料は3つの予定率を用いて計算されますが、毎年の決算の結果、予定と実際の差によって利益（相互会社の場合は剰余金）が生じることがあります。利益が生じる原因には、主として3つあり、“三利源”と言われます。
死差益
予定死亡率によって...（続きを読む）
- 田中 香津奈
- （ファイナンシャルプランナー）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A11）
Q.兵庫株式会社の必要運転資金はいくらか？ A.月商の3ヶ月分回転率と回転期間をご存知ですか？回転率は売上高÷総資産で求めます。資産を効率的に運用できているかどうか（売上への貢献度合い）を見るものです。回転率が低ければ、無駄な資産が多く会社の中でたくさんのお金が寝ている状態が考えられます。回転期間は各資産の問題を個別に検証するためのものです。各資産÷月商で求めます。今回のQである必要運転資金は回転...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q11）
Q.兵庫株式会社の必要運転資金はいくらか？ 兵庫株式会社の本年度B/S（単位：千円）（年商 12,000,000）現金預金 1,000,000売掛金 3,000,000棚卸資産 2,000,000固定資産 7,000,000 資産総額 13,000,000買掛金 2,000,000借入金 5,000,000 負債総額 7,000,000資本金 4,000,000剰余金 2...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
資産運用セミナー NISAにも活用できるトータルリターンで選ぶ投資信託
セミナーの進行は金融商品を販売しない「家計のホームドクター®」が質問にお答えしながら進めます。 ★概容 平成26年12月1日からトータルリターン通知制度が始まりました。これは、投資信託の勧誘に関し、これまで分配金利回りの高さを強調した販売が行われていたことの弊害を是正するために金融庁の肝いりで導入された制度です。一般投資家・生活者が投資信託を選ぶための重要な基準が明示された投資家サイドに立った政...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
全部で３４名の参加でした^^
● 全部で３４名の参加でした！
こんにちは。池津です。
昨日のパーティにご参加いただいたみなさま、お疲れ様でした^^
そして、ありがとうございました♪
今回のパーティは、女性２０名、男性１４名の３４名のご参加^^
急きょお仕事の都合でキャンセルになってしまった男性が２名。
ちょっとバランスどうかな～
そんな風に思っていましたが、そんな心配はすぐに吹っ飛びました！
盛り上がる...（続きを読む）
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人／池津 和子
- （婚活アドバイザー）
自分や家族が困らないための老い支度・終活準備セミナー講師を終えて｜東京都新宿区
某職員相互組合にて、「自分や家族が困らないための老い支度・終活準備」講座を4時間行ってきました。（2014年9月30日）一般の方相手に4時間のお話なんて珍しいのですが、職員のご家族の方が主にいらっしゃったので、若干いつもより年齢は若いほう。認知症になってしまったときの成年後見制度ののお話や、遺言書、エンディングノート、葬儀、お墓、死後の手続きの流れなど、「生きているとき、死亡したとき、死後のこと」...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
ああ～もったいない・・・雰囲気があるのに細々としたところに手が入っていない老舗ホテル
「あらま～このホテルの清掃基準ってファーストフードよりも低いんだな・・・」 先日、兵庫県のある老舗ホテルに宿泊したときに思ったことです。 このホテル。かなり歴史のあるホテルで、内装もシックで落ち着いた趣のあるデザインが良い雰囲気を作っています。 と、パッと見た目には、本当に感じの良いホテルなのです。 でもね・・・ ところどころにまったく手が入っていない、つまり汚れが放置されてい...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q10）
Q.大阪株式会社が重点的に取り組むべき施策はどっち？ 大阪株式会社の10月P/L（単位：千円）売上高 30,000売上原価（変動費） 20,000固定費 7,000営業利益 3,000 施策1.変動費適正化→5%ダウンを目指す施策2.固定費適正化→10%ダウンを目指す 分かりますか？キャッシュフロー経営スクールではこのような採算の眼が身に付きますよ。 ＞＞＞その他の営業や経営に役立つコ...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A10）
Q.大阪株式会社が重点的に取り組むべき施策はどっち？ A.変動費適正化→5%ダウンを目指す変動費が目標値になった場合売上高 30,000売上原価（変動費） 19,000 （5%ダウン）売上総利益 11,000固定費 7,000営業利益 4,000 （33%アップ） 固定費が目標値になった場合売上高 30,000売上原価（変動費） 20,000売上総利益 10.000固定費 6,3...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
嫁さん欲しいな。と男性が思う時
● 嫁さん欲しいな。と男性が思う時 こんにちは。池津です。 男性が「嫁さん欲しいな。」って思う時ってどんな時だと思いますか^^ それはね 「家事や洗濯がシンドイな～～～」って思った時なんですって。 １人暮らし３５才以上で、今までがむしゃらにお仕事頑張ってきた男性には多いみたいですね。 それを聞いて、女性のみなさんはどう思いますか？ 「ありえない！女性を家政婦だと思ってるの！！」...（続きを読む）
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人／池津 和子
- （婚活アドバイザー）
中小企業のBCP策定～大災害後の事業復旧キャッシュフロー～／大阪
こんにちは。キャッシュフローアドバイザーの本森です。 2014年10月29日に『第807回ビジネスフォーラム：中小企業のためのBCP（事業継続計画）セミナー』で講演してきました。 お忙しいところご参加いただいた経営者および経営幹部の皆様、誠にありがとうございました。 こんにちは。キャッシュフローアドバイザーの本森です。2014年12月17日に『フォーラム：中小企業のBCP策定～大災...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A9）
Q.大阪美容室が客単価を3%値上げした場合と5%値下げした場合の利益を答えよ？ A.3%値上げの場合→利益は1.6倍に増加売上高 10,300変動費 2,000付加価値（粗利） 8,300社員人件費 4,000その他経費 3,500経常利益 800なんと、たった3%の値上げで会社のキャッシュが1.6倍に増える。 A.5%値下げの場合→利益はゼロ売上高 9,500変動費 2,000付...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q9）
Q.大阪美容室が客単価を3%値上げした場合と5%値下げした場合の利益を答えよ？ 9月度P/L（単位：千円）売上高 10,000変動費 2,000社員人件費 4,000その他経費 3,500経常利益 500※ここでは変動費、社員人件費、その他経費は変わらないものとして計算 分かりますか？キャッシュフロー経営スクールではこのような採算の眼が身に付きますよ。 ＞＞＞その他の営業や経営に役立...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q8）
Q.大阪美容室の変動費率を2%ダウンできれば利益はどうなるか？ 社員10人の大阪美容室9月度P/L（単位：千円）売上高 10,000変動費 2,000社員人件費 4,000その他経費 3,500経常利益 500※ここでは売上高、社員人件費、その他経費は変わらないものとして計算 分かりますか？キャッシュフロー経営スクールではこのような採算の眼が身に付きますよ。 ＞＞＞その他の営業や経営...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A8）
Q.大阪美容室の変動費率を2%ダウンできれば利益はどうなるか？ A.利益は8%アップする。変動費率2%ダウン後のP/L売上高 10,000変動費 1,960付加価値（粗利） 8,040社員人件費 4,000その他経費 3,500経常利益 540なんと、仕入条件交渉や仕入内容見直しなどで2%の変動費率改善ができればキャッシュが8%も増加する！ 1分以内で分かりましたか？キャッシュフロー経...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
パーティで知り合った人からのメールがしつこくされるのが嫌です
● パーティで知り合った人からのメールがしつこくされるのが嫌です こんにちは。池津です。 ご質問をいただきました^^ パーティで知り合ってメールアドレスやLINEの交換をしたら、すっごくまめに連絡がきたんです。 こちらとしては、もう一度会ってみようかなってくらいの感じでしかなかったのですが、あまりにもメールが来て、ちょっと引いてしまいました。 忙しいので返事ができない事を伝えてもダメ...（続きを読む）
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人／池津 和子
- （婚活アドバイザー）
5時間で学べる相続対策～後見･遺言・葬儀･エンディングノートセミナー講師を行ってきました｜東京都
東京都内で、5時間で学べる相続対策～後見･遺言・葬儀･エンディングノートセミナーを行ってきました（2014年9月27日）
このテーマのセミナーは年に数回行っていますが、ファイナンシャルプランナー（FP）の継続研修セミナーのため、受講者は同業ばかりです。
FPといっても得意分野や専門分野はそれぞれ。どちらかというと相続に詳しくない人が多いので勉強熱心な方がほとんどなのですが、中には単位を取得...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
ああ～もったいない・・・トイレの臭いを芳香剤でごまかしてはいけない
「トイレには芳香剤を置くな！」 私がマクドナルドの店長をしていた頃、当時の営業部長から厳しく指導されたのが、「トイレの清掃」でした。 この方は、トイレ以外も店のあちらこちらの清掃基準について、細かく、厳しく、口うるさく、しかし、懇切丁寧に指導をして下さいました。 今も受け継がれる「マクドナルドの徹底した高いクレンリネス基準」は、この方の厳しい指導があったからに違いないと、私は信じ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
営業職のことを語ろう２～会社の思惑と、自分の理念の狭間で～
カミングアウトしたくなりましたので、勝手に呟きます（苦笑） 長くなりますので、ご勘弁を。 私には忘れられない言葉があります。 私は、絶対したくなかった生命保険の仕事を、ついにすることになりました。 2008年の冬のことです。 当時、家業の町工場を廃業してしまったので、仕方なくハローワークに行ってみたのですか、その時に圧倒的な求人があったのが生命保険の営業の仕...（続きを読む）
- 石川 智
- （ファイナンシャルプランナー）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A7）
.買収するならどの会社を選ぶべきか？（前提条件：3社とも社員人件費率（社員人件費÷粗利）が50%） Q.買収するならどの会社を選ぶべきか？（前提条件：3社とも社員人件費率（社員人件費÷粗利）が50%） A.大阪株式会社が良い。経常利益が唯一プラスである。大阪株式会社付加価値（粗利） 30,000千円÷50%＝60,000千円経常利益（粗利－固定費） 60,000千円－50,000千円＝10...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q7）
Q.買収するならどの会社を選ぶべきか？（前提条件：3社とも社員人件費率（社員人件費÷粗利）が50%） ＜大阪株式会社＞社員人件費 30,000千円その他経費 20,000千円固定費合計 50,000千円 ＜東京株式会社＞社員人件費 30,000千円その他経費 30,000千円固定費合計 60,000千円 ＜愛知株式会社＞社員人件費 20,000千円その他経費 30,000千円固定費...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
ショッピング同行ってどんなコース？
もう～ 楽しくて！楽しくて！ ショッピング同行 でお客さまが 思わずおっしゃってくださったコトバ。 ◆似合う服を買える楽しさ！ ◆自分だと絶対に手に取らなかった服で、 似合う服があると知った楽しさ！ ◆なりたいイメージに近づいて、 イメチェンができた楽しさ！ ◆服の選び方でこんなにスタイルが良く見えたり、 おしゃれになれると知った楽し...（続きを読む）
- 岡田実子
- （イメージコンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q6）
Q.大阪株式会社と東京株式会社の営業判断はどちらが正しかったか？ 単価10,000円（仕入@5,000円）の雑貨を年間1,000個販売する2社の営業判断 ＜大阪株式会社＞ 売上数量アップを目指して販売価格を30%値下げ @10,000→@7,000 結果として年間売上数が50%アップ 1,000個→1,500個 単価10,000円（仕入@2,000円）の雑貨を年間1,000個...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A6）
Q.大阪株式会社と東京株式会社の営業判断はどちらが正しかったか？ A.どちらも正しい。ほぼ同じ粗利を稼げている。大阪株式会社売上高 @8,000×1,400個＝11,200千円変動費 @2,000×1,400個＝2,800千円付加価値（粗利） 11,200千円－2,800千円＝8,400千円 東京株式会社売上高 @10,000×1,000個＝10,000千円変動費 @2,000×1,00...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q5）
Q.大阪株式会社と東京株式会社の営業判断はどちらが正しかったか？ 単価10,000円（仕入@5,000円）の雑貨を年間1,000個販売する2社の営業判断＜大阪株式会社＞売上数量アップを目指して販売価格を30%値下げ @10,000→@7,000結果として年間売上数が50%アップ 1,000個→1,500個＜東京株式会社＞今まで通りの単価で販売 @10,000結果として年間売上数も変わらず 1,00...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A5）
Q.大阪株式会社と東京株式会社の営業判断はどちらが正しかったか？ A.東京株式会社の判断が正しい。採算視点で見ると大阪株式会社は粗利減少。 大阪株式会社売上高 @7,000×1,500個＝10,500千円変動費 @5,000×1,500個＝7,500千円付加価値（粗利） 10,500千円－7,500千円＝3,000千円 東京株式会社売上高 @10,000×1,000個＝10,000千円変動...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
今から考える”悔いのない人生の過ごし方”セミナーを行ってきました｜大阪府松原市
大阪府松原市にある松原青年会議所OB会にて、「今から考える”悔いのない人生の過ごし方”」についてお話してきました。（2014年9月26日）
「悔いのない人生の過ごし方」といっても人それぞれ。
しかし後悔しないためには、今後の人生について考えておかなければなりません。
生きがいや楽しみも当然必要ですが、自分の人生が終わったあとのことについても考えておく必要があります。
最近特に思うのは「...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
社長！このクイズの答えが１分以内に分かりますか？（Q4）
Q.どちらの会社の財務状態が良いか判別して2つ以上の理由を答えよ。 大阪株式会社の100%B/S図流動資産60 流動負債55（当座資産40）（棚卸資産20）固定資産40 固定負債25 純資産20 東京株式会社の100%B/S図流動資産50 流動負債25（当座資産30）（棚卸資産20）固定資産50 固定負債20 純資産55 分かりま...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが１分以内に分かりますか？（A4）
Q.どちらの会社の財務状態が良いか判別して2つ以上の理由を答えよ。 A.東京株式会社の財務状態の方が良い。■純資産比率が高い。不況抵抗力が強い。■支払い能力がある。流動比率も当座比率も高い。■固定比率が低い。長期の不況抵抗力がある。 1分以内に分かりましたか？キャッシュフロー経営スクールではこのようなB/Sの眼が身に付きますよ。 ＞＞＞その他の営業や経営に役立つコラムはこちらをご覧下さい。ht...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q3）
Q.製造業株式会社のB製品の製造を中止する？継続する？（固定費は変わらないと想定） 製造業株式会社の3月度P/L（全部原価計算、単位：千円）生産販売数量 A製品100個 B製品50個売上単価 A製品@200 B製品@130売上原価 A製品@180 B製品@150 製造原価 A製品@140 B製品@120 （変動費 A製品@100 B製品@80） （製造固定費 A製品@40...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A3）
Q.製造業株式会社のB製品の製造を中止する？継続する？（固定費は変わらないと想定） A.少しでも付加価値（粗利）があれば継続すべき。B製品以上の代替案が出てきたときに中止する。全部原価では不採算製品だが、キャッシュフロー経営思考の眼で見ると・・・売上高 合算26,500 A製品のみ20,000変動費 合算14,000 A製品のみ10,000付加価値（粗利） 合算12,500 A製品のみ...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
ああ～もったいない・・・客席の一部に空調の風が直接当たって異様に寒い店
「う～ん、この席エアコンの風が当たって寒い～席変えて欲しいけれど満席だし・・・・」 こんなことってよくありませんか？ 客席でお客様とスタッフの体感覚の差が最も出るのが、「室温」です。 また、それに伴う「エアコンの風」です。 店で使うエアコンは、客席の隅々までを完全に同じ温度に出来るわけではありません。エアコンから出る冷たい空気や暖かい空気は、エアコン内のファンによって、エアコンの...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
自分の心がチラシに乗り移る！？
つい先日、ポスティング会社の営業さんとお話ししていたら、こんなお話しを聞かせてくれました。
「こんなこと言ったら怪しく思われるかもしれませんけど…。年配の方々と、我々営業部隊とで、配ったチラシの反応率を何度か調べてみたことがあるんですよ。そうしたら、何度やっても年配の方々の配ったチラシの方が反応率が断然良いんです。だって同じチラシなんですよ。」
「あぁ、それ分かります。チラシに意が乗ると言...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（A2）
Q.製造業株式会社の工場の操業をそのまま続ける？操業度を下げる？ A.両案は損益視点なら同じ。財務視点では操業度を下げる案がベスト！＜全部原価で錯覚してはいけない。＞P/Lでは操業度を下げると売れば売るほど赤字になるように見えるが、キャッシュフロー経営思考の眼で見ると・・・売上高 @48×800個＝38,400変動費 @30×800個＝24,000付加価値（粗利） @18×800個＝14,400固...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
社長！このクイズの答えが1分以内に分かりますか？（Q2）
Q.製造業株式会社の工場の操業をそのまま続ける？操業度を下げる？ 製造業株式会社の12月度P/L（全部原価計算、単位：千円）現状として売上数量が月間1,000個から800個に減った。回復の見通しは全く立っていない。＜操業100％継続の場合＞生産台数 1,000個→1,000個 売価 @48 売上原価 @46 （変動費 @30 ＋ 固定費 @16 ※月間固定費16,000÷1,000個） 粗利 @2...（続きを読む）
- 本森 幸次
- （営業コンサルタント）
能力を最大限に引き出す
「人の可能性は無限大」 こんな言葉を聞いた事があるかと思います。 この言葉に納得する方も多いのではないでしょうか。 しかし、仕事や生活の中で限界を感じる事もあります。 可能性は無限大。しかし限界を感じる・・・ 限界を感じるのはどうしてでしょうか？ それはもしかしたら「出来ないという思い込み」のもとに行動している のかもしれません。 ○○の目標を達成したい！と思っている。 しか...（続きを読む）
- 上前 拓也
- （パーソナルコーチ）
出雲大社と日御碕神社に行ってきました（その２）
先日のつづき。
出雲大社参拝後、右手から出てお隣の出雲教へ行ってきました。
この場所のお庭がまたいい感じなんです。
それほど広くないのですが、滝に向かって設置してあるベンチに座って、木々と滝をぼーっと見ているのが結構好きなんです。
春は桜、秋は紅葉と、目を楽しませてくれ、人もあまりいないのでゆったりできるのです。
こちらでもご朱印を頂き、次に行ったのはもう少し先にある命主社（いの...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
ああ～もったいない・・・夕方にもう暗くなっているのに看板の電気が付いていない店
「なんだか、今日は夕方からのお客様の入りが悪いなあ～。世間は不況なんだなあ～」 そう言いながら、キッチンの中で肩をすぼめたのは、このファーストフードチェーンのオーナーでした。 この店は、ある街の駅から少し離れた通りに面して営業しています。 駅からは300m程度離れてはいますが、人通りもあり、さほど悪い立地ではありません。 住宅街も有り、事業所も学校もあるなかなかいい商圏です。 し...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
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