「営業」を含むコラム・事例
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【4/13書評】安売りするな！ 「価値」を売れ！
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
安売りするな！ 「価値」を売れ！
藤村正宏
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は「体験」＝「価値」を売る、を提唱されている藤村氏の著書です。非常にわかりやすく、事例も豊富なので初心に戻ったり、これ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（アクションプラン）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
アクションプランなくしては、すべてが成り行きまかせとなる。
途中でアクションプランをチェックすることなくしては、成り行きの中で意味の
あるものとないものとを見分けることすらできなくなる。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
あなたにはアクションプランがあります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分自身を変えたい、弱点を強化したい
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したいに引き続き、その次に最も多かったお声です。 自分自身を変えたい、弱点を強化したいから。今の自分をレベルアップするのに知りたい内容だったから レベルごとに応じて 弊社では、セミナーをしています。 どんな内容を学びたいの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
明日はいよいよ久しぶりのコミュニケーションスキルセミナーで…
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 明日はいよいよ第一回のコミュニケーションスキルアップセミナーです。 金曜の夜に、飲みにいくのではなく、学びに行くというのも 私はよくやっていましたが、楽しいものです。 即日使えるスキルを、事例とワークを交え2時間でお話させて頂きます＾＾ 明日は、特にですが、 「話を聞くのが苦手」 「仕事上聞くスキルを伸ばさないといけな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【自分を客観視。お客様はなぜ自分を受け入れてくれているのか…
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、自分を客観視する方法を１つご紹介させて頂きます。 これは、営業マンは絶対やってほしい事の１つです。 というのも、売れている理由が分からない営業マンは非常に多いんです♪ 私も昔そうでした。 じゃあどうやってするのか？ それは何かと言えば、 お客様に、自分を選んで頂いている理由を聞いてみる。 そうすると、現在の自分がな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
勝ちパターンの確立-PCログで分かるできる社員、できない社員-
先日とある不動産会社で、売れる社員と売れない社員の違いはなんだろうと質問されました。
現場でのトークなど、属人的な能力の差が原因である場合は多々あると思います。
しかしそれだけでしょうか。私は売れる社員と売れない社員の違いは、業務の進め方にも原因があるのではないかと考えます。
業務をうまく分散させ効率的に進め、新規顧客開拓に力を入れている社員がいる一方で、なんでも自分で行ってしまうばかりに業務が...（続きを読む）
- 渋田 貴正
- （組織コンサルタント）
なぜ、売れない？答えは、たったひとつです！
多くの中小企業様の営業支援をしてきて、なぜ、売れないか、それは、ほぼ同じ理由です。
売れそうな（想定の）お客様に知らせること（告知、露出）ができていない、ただそれだけです。
多くの中小企業様は、「今度、こんなことを始めるよ。」「こんな新商品を出すんだよ。」と知り合いに紹介しただけで終っている。
数百件リストアップしても、数十件しただけで、リストに残っていても止めてしまう。
当初...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
【4/12書評】お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問
岡本達彦
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
非常にシンプルかつ即効性の高いポイントが紹介されています。購入要因を特定して、それをウ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オグ・マンディーノの名言（巻物）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
朝起きたら、まず黙読する。次に、昼食をすましたら、ふたたび黙おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
読する。
そして、一日の終わり、すなわち、眠りにつく前に、もう一度読むのであるが、
このときは、声をだし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
住宅ローン信用保証－2
住宅ローン信用保証の昨日の続きです。 この住宅ローン信用保証のおかげで 保証人になってくれる人がいなくても 住宅ローンを借りれるようになったので お金がなくても住宅が買えるようになりました。 また、 住宅ローン破産しても 身内を保証人にしなくてもよくなりましたから その関係を壊さなくてもいいようになりました。 そして、 銀行などの住宅ローンを融資しているところにとっては この住宅ローン...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 昨日の弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ に引き続き、その次に最も多かったお声です。 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい コミュニケーションスキルを基礎から学べる 講座をしているのですが、 そちらがかなり人気がありまして、 非常に多数のお声を頂戴しました！ こういったお声を頂けると、 私自身もガゼンやる...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
もうすぐ 50回、時間がたつのは早いですね
こんばんわ。質問仮説型営業コンサル＠竹内です。 最近ランチ会を開催するのが 楽しみで仕方ありません。 というのも毎回満員御礼に近い 状態が続いているからです。 ファーストクラスビジネスランチ会も、そんな会となっていて、もうすぐ50回近い開催になります＾＾ 時間が経つのは本当に早いです。だからこそ濃いい人生にせねば…と逆に感じます！ 今月はもう1回、終わっていますので 19日に行います。 そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
個人で戦略を立てる第一歩は？
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ 営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、 計画を立てる事です。 まず営業活動を把握します。 1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり 行動している現状の把握から、目標設定します。 目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、 そのプロセ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ＬＥＤ照明からみえる売れるきっかけ
先日、あるニュースで、ＬＥＤ照明の採用が５０％を超えたとあった。
身の周りを見渡して、本当かな？という気がするが、真意はさておいて、なぜ、急激に売れるようになったかを考えてみたい。
ＬＥＤ照明は、ここ４，５年前から、市場に出だした。
京都議定書に伴う省エネ意識と、中村教授が青色ＬＥＤを発明したことにより、俄然、注目されるようになった。
ＬＥＤは、平均寿命２万時間と長く、消費電力...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
【4/11書評】勝手に売れていく人の秘密
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
勝手に売れていく人の秘密
清水康一郎
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、世界Ｎｏ１のコンサルタント
ジェイ・エイブラハム氏と、ブライアントレーシー氏の
重要項目を抜粋しつつ、事例の紹介をし、
理解...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 4月になり心機一転頑張っている方も多いと思います☆ 私も心機一転、昨年1年分のお客様のお声を 見ておりました。 本当に様々な方にご参加を頂戴しており、 改めて感謝しているのですが、 その中でも、最も多かったのがこちらです。 今後の自分の目的にピッタリマッチしていて、 わかりやすそうで、 今後役に立つ内容だと感じたから ありが...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
はじめて営業をするという方へ パート２
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回、「はじめて営業をする方へ」でも、 いきなりやみくもに飛び込まない、という事を、ご紹介しましたが、 今回はその2つ目をご紹介します。 営業をスタートして、失敗する人と成功していく人の 違いがあります。 それは何か？といいますと、 「表面的なノウハウを覚えない」という事です。 これも昔の私がそうでした。 営業を始めた私は、 テレア...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【クロージングのコツも、実は】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのコツについてご紹介をしますね。 クロージングというと、 説得であったり、納得して頂く、と勘違いしている 方がいらっしゃいます。 説得や納得は、その前のプレゼンである程度勝ち取っておくものです。 では何がポイントか？といいますと… クロージングのコツは、質問です。 もっとも使われている方法は、選択...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ダン・ケネディの名言（楽しい事を仕事に）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
自分に興味のあることであれば、情熱を持ち続けることが
できるだろう。大金持ちになることだけを目的にしてお金を稼ぐより、
やっているだけで楽しいと思えることを仕事にするほうが、
ずっと楽に大金を稼げるはずだ
ダン・ケネディ マーケティングコンサルタント・講演家
【...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コミュニケーション力をアップして面接や営業、プライベートに…
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 仕事をしていると、色々な事を 人から教わったりすることがあります。 それは、「教訓」として、 いい例悪い例を自分で見て判断することですが、 私は仕事柄、よく人とお話をしていて、 すごいなぁと関心する点、 または逆に残念だなぁと感じる事があります。 それは、「コミュニケーション力」についてです。 コミュニケーション力というのは、私もからっきしダ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【求人広告の営業で必要な4つのスキル】
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は求人の営業に必要な4つのポイントを ご紹介します。 私は昔5年間、求人営業をしていましたので、 その経験も合わせてこちらに書きます。 求人営業は、主に4つのポイントが必要です。 1つ目は、行動力です。 ここでいう行動力とは、スピード、量をこなす力が問われます。 （結構、テレアポ、飛び込み、提案、取材、顧客確認...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
保険にお付き合いで入ろう！
いよいよ春本番ですね。いかがお過ごしでしょうか？ よくあるご相談者のことばに、 「その保険が安くていいのはわかるけど、お付き合いで入っているから、そうそう変えられないし、、」 があります。 これは、保険に加入する人の気持ちですが、果たして保険を取り扱う人はどう感じているか考えたことがありますか？ 皆さんは、保険の営業マンです。 お客さんは居酒屋の店主、何回もここに通う...（続きを読む）
- 石川 智
- （ファイナンシャルプランナー）
4月2日〜4月8日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう デール・カーネギーの名言（明日）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓明日のことは配慮すべきである。細心の注意を払って計画し、準備すべきである。だが、心... http://t.co/cd7EVR6O4/2 10:29 3月26日～4月1日に投...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トニー･ゴードンの名言（契約）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
トニー･ゴードン 保険の神様 MDRT会長、TOT会長
【一言】
商品提案で完全理解を目指していませんか？
イメージを伝えよう。
保険の神様が教える最強営業メソッド
【メルマガでも毎日...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人と接するのが好きだから
毎日、何人もの転職希望者の方とお会いします。 就職希望の新卒の方や、第二新卒の方ともお会いします。 営業職や販売職への志望動機で人と接するのが好きだからと よく言われます。違うんのでは？とよく思います。人を 好きにさせる のが好きだから だといいのに と 思います。人から好きになってもらうために絶大な努力が必要な仕事ですので。 美容室・ヘアサロン検索サイト ビーヨ 美容...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
担当者の事を深く知るポイント
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
葬儀セミナーを終えて｜東京都内
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
昨日は東京とないで葬儀セミナーを行ってきました。
めずらしく受講者全員が男性でしたが、遠方から来て下さった方もいらっしゃたようです。
私たちは「死」を忌み嫌うため、当然「葬儀」について事前に考えようとはしないものです。
周りで大変な思いをした話を聞いたり、身内でそう遠くないうちに起るかもしれないという、何かのキッカケがなければ「葬儀」について考え...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
ジェイ・エイブラハムの名言（最大化）
貴方の経営資産、経営リソース、チャンス等々を常に最大化するよおはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
う務める
ジェイ・エイブラハム 世界Ｎｏ１マーケティングコンサルタント
【一言】
資産、資源、機会を最大化するためにどのような事が出来るでしょうか？
ハイパワー・マーケティング
【メルマガでも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
今日はプレゼン術セミナーを実施！
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「プレゼン術」セミナーを
実施いたしました。
徹底的にワークを行い
アウトプットして頂く内容でした。
様々なプレゼンをして頂きました。
面接、問題解決、報告、ipad、レッツノートetc
これだけやると
普段の習慣には落とし込みやすいと
思います＾＾
実際にご参加の皆さまの声になります＾＾
■初心者向【4/13】「傾聴力ア...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様の上司の考えを知る事
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、法人営業のポイントの2つ目になります。 それは、「担当者から上司の考えをしっかりヒアリングする」です。 担当者にこれを確認すると、次に提案を作る際に参考になります。 というのも、上司が何か考えているか、または担当者に任されているかが わかるからです。 こちらも提案のために何を考えておられるかを聞くの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「機能的旅館」と「情緒的旅館」
旅館には全く違う「２つの業態」がある旅館のサービスには「機能的サービス」と「情緒的サービス」があるとおっしゃったのは旅館研究の大家、元立教大学教授の前田勇先生だったが、近年では、サービスにとどまらず、事業モデル自体が「機能的旅館」と「情緒的旅館」に分化している。それぞれ全く違うので、よく覚えておいたほうがいいと思う。 機能的旅館「機能的旅館」とは、比較的都市部に「近い」か「滞在しやすい」観光地で...（続きを読む）
- 井門 隆夫
- （マーケティングプランナー）
もうすぐブログ読者様が1600名
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 そろそろこのブログも「読者1600名」を超えそうです＾＾ このブログを始めたのが、まだ会社員時代の2009年、 それまで別のブログをしている時期もありましたが、 このブログを運用するようになってから、 約3年かと思うと、とても長いです＾＾ 実際、このアメブロを通じて 本当に色んな縁が広がったと思います。 改めて、感謝 です！ ブログと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ジェームズ・C・コリンズの名言（利益）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
永続する偉大な企業は、株主に収益を提供するだけのために事業を行っているわけではない。
ほんとうの意味で偉大な企業にとって、
利益とキャッシュフローは健全な身体にとっての血と水のようなものである。
生きていくには必要不可欠なものだが、生きていく目的ではない
ジェームズ・C.・...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
睡眠専門家の睡眠知識講座 「睡眠と切っても切れない脳 １」
◆睡眠と脳は切っても切れない関係。 ◆成人の脳には、約１兆個の神経細胞 があります。この神経細胞 の相互の連絡の おかげで、記憶・学習・思考・意識などの精神活動ができています。 脳の重さは個体差 がありますが、成人で体重の２％しか重量はないのに、ブドウ糖 消費量は全体の１８％も消費しています。疲れたときに甘いものを欲する理由がわかりますよね。 それほどガソリン...（続きを読む）
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- （心理カウンセラー）
営業プレゼンには型がある
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プロセスを想像すると
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事 というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プレゼン上手、スピーチ上手は仕事上手になる一歩
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の確率を追求するには、客観的データーが必要なのは当然。
新入社員で営業に配属された皆さん、営業部署に異動になった皆さん、営業に転職された皆さん、
前回のブログで、営業は「確率の仕事」ということを申し上げました。
営業日報がある会社は多いですが、営業の確率を上げるため熟考されたデーターを採っているところは少ないのがほとんどです。
会社で決まっていないから、自分の行動を分析しないということでは、業績を上げることが難しいのが現実です。
で...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
投資銘柄情報2012/04/04号
●コナカ（７４９４） 本日終値７７５円（＋１円）。郊外型紳士服チェーン。２０１２年９月期業績は予想ＥＰＳ１０８．２円（前期実績２７．３円）と大幅増益となる見通し。この業績予想を受け株価にはレシオ面からの水準訂正の動きが継続中。直近に２月１５日高値７８０円奪回で年初来高値を更新。既に高水準となってきているが、本日終値でレシオは７倍台と依然割安感のある状況。個別チャート面からは２００７年末の高値...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
ピーター・ドラッカーの名言（成長）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
自らに対し、少ししか要求しなければ、成長はしない。 極めて多くを要求すれば、何も達成しない人間と同じ程度の努力で、巨人にまで成長する。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
自分に対して、どの程度今要求をしていますか？
ドラッカー名著集1 経営者の条件
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
はじめて管理職になる、という方へ パート１
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 それは、「プレーヤーとマネジャーは...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【小手先戦術は通用しない時代】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「小手先戦術は通用しない時代」 について書きますね。 クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。 昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった 所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。 （一部でクロージング絶対説のようなものはありますが） たし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
1対1の話は得意、でも1対多になると話せなくなる、という方
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 1対1で話すのは得意、でも1対多になると 話せなくなる、という方は案外多いですね。 かくいう私もその1人だったんですが…笑 実は、1対多のプレゼンが上達しはじめたのは ここわずか5年程の間でした。 それまでは、そういう機会を避けるようにしてきました。 （この話をすると皆驚かれるんですが…笑） しかし、会社でのポジションが上がったり、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日のランチ会は定員オーバーの31名でした。感謝！
こんにちは。竹内です。 今日はとても天気がよく 私の気持ちも晴れ晴れと？としました（笑） 本日のランチ会は満員御礼となりました。ご参加頂いた皆様ありがとうございました＾＾30名を久々に超え、大盛況となり、会場がとても狭く感じました（涙） もうすぐ50回に近づいてきますが 今回のように盛り上がっているのが ここ2カ月です。 色んな方と出会う中で 色々私自身勉強になっております＾＾ 営業をか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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