「メルマガ」を含むコラム・事例
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営業で大事にしているマインド
営業コンサル＠竹内です。
私は、今年でもう営業歴は10年を越えようとしています。
この10年間で時代はかなり変わりました。
ＩＴバブル、リーマンショック、震災etc
そんな中で、営業の「スキル」は深化し進化してきましたが、
最も大事な事は、普遍でした。
それをご紹介しますね。
営業で大事にしている事は、
1つに絞るのが難しいですが、
最大のポイントは、
「相手の利益を考える。利益...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
180度違う方向に全ての答えがある！
昨日のバレンタインでチョコを沢山頂いて有り難い限りです。
お気遣い頂いた方々、本当にありがとうございます。
ただ、私が嬉しいのはチョコがあるからではないんですね。
チョコを頂いた気持ちを嬉しいと思う気持ちが私の中にあるから嬉しいんです。
チョコが一つのきっかけとなって嬉しくなるのは事実ですが、私の中に「有り難い」「嬉しい」という気持ちが無ければ喜ぶことはありませ...（続きを読む）
- 池本 真人
- （Webプロデューサー）
【再読】明日を支配するもの―21世紀のマネジメント革命
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
明日を支配するもの―21世紀のマネジメント革命
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同書を再読して思ったのが、
「ドラッカーはスゴイ」という事です。
そう思える背景を探るため、
再読を行ってみました。
そうなると１つの考え方の軸が見え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
おはようございます(￣▽￣;)
ヤバイ、ヤバイサロンでお風呂に入ってから帰ろと思っていたら…お風呂でメルマガ原稿を書き終わり、眠いなぁと思っていたら、案の定風呂で寝てる(-_-)zzz寒っっと気が付いて、とりあえずお布団で寝よと目覚め続きをみる『著作権保護のため、記事の一部のみ表示されております。』 （続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
「彼氏ができました！」
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずは、ご案内から。 ３日前から募集をスタートした３月２日（土）「メディアに取材される方法」ですが、 きょう現在【１６名】の方にお申込み頂きました。 残席【１４席】となります。 【早期割引】もすぐに終了しますので迷っている方はお早めにどうぞ。詳細はこちらです。 http://www.bizsp.net/seminar...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
中小企業と大企業における営業の差
営業コンサル＠竹内です。
今回は中小企業と大企業における営業の差について
書かせて頂きます。
就職、転職する際の
参考になるかもしれないですね。
中小企業と大企業の営業で忙しさが違うかどうか？
という事で言えば、特に関係はありません。
中小企業でも、名前の通った商品を扱っていたら、
そんなに問題もないでしょう。
それより、ノウハウの共有の部分や、最新情報などに
目...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【2/14書評】人を動かす伝え方
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
人を動かす伝え方
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
人に伝えたはいいけど、何も行動につながらなかったり、
プレゼンをしても、ポイントや伝えたい内容は
何も伝わっていないことが多くあると思います。
そうい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
確定申告 譲渡所得質疑応答事例集-10
【譲渡所得質疑応答－10 共有持分を別個の時期に相続と売買により取得 した場合における譲渡所得の取得費の計算について】 ＜事例＞ 今回の事例は、名古屋国税局が平成24年12月11日に国税庁のＨＰで 回答を公開している内容です 詳細につきましては、下記ＵＲＬをご確認ください 今回のメルマガでは、その要点をご紹介いたします http://www.nta.go.j...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
もう○○歳だから・・・。
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
ふと母のことを考えていたら、
母ってすごいな～って。
私の母は、
私が小さい頃、
損保の会社で営業をしていました。
母の自宅には、
その頃にいただいた賞状が何枚もあります。
全国で年間の成績が1位だったりしたのです。
何度も。
昔は携帯電話もありません。
自宅に時々かかってくる仕事関係...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
法人相手と個人相手の営業でどちらが大変か
営業コンサル＠竹内です。
法人相手と個人相手の営業でどちらが大変かという事ですが、
これは、個人の資質によりますし、
大変さの尺度、セールスプロセスの長さ、
決裁に関してなど
あらゆる事が違いますので
一概には申し上げにくいです。
直接、個人消費者の方とかかわりたいという方や
個人同士の方が気楽だと思う方は、個人の方がいいでしょう。
しかし個人向けの場合は、
しっかりと「何のために売るか」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
テレビ局の人と名刺交換してください。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずは、ご案内から。 ２日前から募集をスタートした３月２日（土）「メディアに取材される方法」ですが、 きょう現在【１５名】の方にお申込み頂きました。 残席【１５席】となります。 【早期割引】もすぐに終了しますので迷っている方はお早めにどうぞ。 詳細はこちらです。 http://www.bizsp.net/seminar...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【2/13書評】もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
同書は、キレイな経営理論ではなくもっと大事な事がある、という事を主張している。
それは、主に3点から展開され...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
性同一性障害について。
本日のＮＨＫアサイチのテーマは性同一性障害でした。 このテーマでいつも思うことは 私自身も子供のころ立ちションしたかったし、スカート履くの嫌だったし 女の裸が妙に好きだったし、頭の中ではかなり男性的でした（笑） 今はおんなの喜びもわかりますが、 いまだに女性のファッション誌なんて関心が持てないし スカート履くときは「おんなの振り」している感じはしています（笑） そんな私の悩みにはピ...（続きを読む）
- 湯田 佐恵子
- （婚活アドバイザー）
新規開拓営業のワンポイントアドバイス
営業コンサル＠竹内です。
新規開拓営業に関してのワンポイントアドバイスをさせていただきます。
昨今既存売上だけでは厳しくなっている方が
大半ではないでしょうか？
弊社でも、積極的に新規売上を上げることで、
常に6割以上は新しい顧客からの売上を
頂戴しております。
それには色んな秘訣がありますが、そのお話をさせて頂きます。
新規開拓に関してのアドバイスですが、
まず考えていただき...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ラジオ放送のご質問に補足して--暗所でのブレ防止
「体育館での撮影時、ブレが大きくなるためにうまく撮れない。その改善策は？」
タッキー816 みのおエフエム様（ http://fm.minoh.net ）の番組「カメラとお散歩」のコーナーにて、毎月第一水曜日午前11時よりカメラや写真に関連したお話しをさせていただいています。
今回2月6日の放送では、リスナーさんから「体育館での撮影時、ブレが大きくなるためにうまく撮れない。その改善策は？」という...（続きを読む）
- 宮本 陽
- （カメラマン）
【2/12書評】絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ―
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ―
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
営業という仕事は、目標達成についてどのように
考え、どういう取り組みを実行し、結果を振り返った上で
さらに...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【譲渡所得質疑応答－11保証債務の履行と譲渡所得税】
＜事例＞ Ａさんは、弟Ｂの経営する株式会社Ｃが銀行から資金調達を 行うに当たって、保証人となっていました Ａさんは、保証人のまま死亡しました。Ａさんの相続人は 長男Ｄのみです。 Ｃ社永年にわたり多額の債務超過に陥って いたため業績の回復の見込みがなくなり、今年になって 解散しました。現在清算の手続き中です。 その後Ａさんは亡くなりました 金融機関との交渉の結果、Ｃ社の債務5000万円につい...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方
営業コンサル＠竹内です。
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方は
多いと思います。
飛び込みに意味を見いだせずモチベーションを上げれないという事ですが、
飛び込み営業をやめてしまえばいいのではないですか？
テレアポなど他の手法はいくらでもあるでしょう。
商談がお好きだという事であれば、商談のアポを入れるための
テレアポにフォーカスすればいいと思います。
時々、こういう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【2/11書評】新版 結局「仕組み」を作った人が勝っている―驚異の自動収入システムは今も回り続け
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
新版 結局「仕組み」を作った人が勝っている―驚異の自動収入システムは今も回り続けていた! (知恵の森文庫)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、1人起業、スモールビジネスを
構築する際のポイントがわか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
今夜、午後６時のメールで・・・
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨夜は、福岡から東京に戻り、私の師匠で憧れでスーパースターであるカールスモーキー石井さん率いる米米クラブのコンサートに行ってまいりました。 約６年ぶりのアリーナツアー、そして武道館は２０年ぶりということで感動の嵐でした。。 ちょっと米米クラブについては私、語り出したら８時間ぐらいセミナーができるぐらい大好きなんで（笑）...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
メニエル悪化で、少しお休みいただきます
●メニエル悪化で、少しお休みいただきます こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。いろいろと、ご無礼をしていて申し訳ありません。 今の時期よくある、メニエルの悪化で、安静が続いています。昨年同時期の、【廃人状態(笑)】から比べれば、うんと元気なのですが＾＾；。 ハリ治療に通っています。初診日には、「こんなにひどくなる前に、定期的にいらっしゃい」なんて言われてしまいました。 な...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
「おもてなしの心 2」
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
昨日発行したメルマガのテーマに
引き続き、
今日は、
「おもてなしの心 2」
■ 【おもてなしの心 2 】
長年の海外生活を終え、日本に帰国して違和感を感じた事。
「お客様は神様」！？
なんだと思いますか。
お客様の立場になった時、
ホテルで、ブティックで、レストランで、カフェで、...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
営業成果が上がらず怒られるのは当然？
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業成果が上がらず怒られるのは当然？
についてご紹介します。
営業で成果が出せないと、怒声を上げられるのが
当たり前かどうか？という話ですが、
これは、そこに至った経緯がどうかによって変わります。
社内で罵声を浴びせられるというのは、
会社のカラーによって異なるでしょうが、
売上が上がらず、いつも同じ間違いをしたりして
迷惑をかけているといった事が続...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【2/10書評】部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
部下育成の中の重要なポイントの１つである承認について
書かれている本です。
私もマネジメントの研修を多くさせて頂...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日、午後６時スタートです
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今、このメルマガは福岡のイル・パラッツォというホテルで書いています。 かなり福岡では有名なデザインホテルでかなり快適な空間です。 昨夜はここ福岡でビジネス・パートナーの矢倉利樹くんとジョイントセミナーでした。 約５０人が参加していただいた「コピーライティング」＆「動画マーケティング」の２つの武器を学べる５時間ほど...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
営業を始めるにあたって辛いことは？
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業職転職希望者の方の
ご質問に回答しました。
営業で最も辛いことや挑戦するにあたっての
アドバイスをさせていただきますと、
まず、辛いことは、契約が自分だけ取れない、という状態が続くと
辛いでしょうね。
私もそういった時期がありましたが、この時期は本当に苦しみました。
しかし、その反面、一緒に悩んでくれる同僚や先輩、上司も
出てき...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「おもてなしの心」は恋愛・お見合いにも必要？！
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
本日発行したメルマガのテーマは、
「おもてなしの心」
恋が始まる時、
お見合いをする時、
あなたは「何にフォーカス」をしていますか。
#1. 自分という人間を知ってもらうための努力。
#2. 相手の事を知るために恋愛プロファイリング。
あなたの答えは、
#1、#2 のどちらでしたか・・...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
【2/9書評】信念をつらぬく (幻冬舎新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
信念をつらぬく (幻冬舎新書)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
改革派官僚の小賀氏の著書。
著書を読んだ感想としては、
非常に心の強い方だと感じた。
批判をされると多くの人は傷つくのが当たり前。
しかし信...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
明石家さんまさんに、好かれた「女社長」がいます。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今日は朝食会でミーティングのあとコンサル１件と、神谷町の新事務所に「ご挨拶で伺いたい！」と仲の良い女性経営者がわざわざお祝いに来てくれました。 彼女は、植草美幸さんという日本でもトップクラスの結婚相談所を経営している方。 私とジョイントセミナーを何度か開催したことがあるご縁で仲良くさせていただいています。 彼女...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…というよくある悩み
営業コンサル＠竹内です。
営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…
どうなるのか？
これは人により色んな事を言われると思います。
今回、私の定義をご紹介します。
営業力で最も必要なスキルという事ですが、
ほとんどの場合、仮説力です。
今は経済が低迷し、件数を回ったからといって成果が
出るわけではありません。
それよりも顧客の課題にアタリをつけ、想定ニーズを先読み...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
あなたの魅力を引き出す「超プロフィール」出来上がり♪
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
新作！？のプロフィールが
出来上がってきました。
プロフィールって、
自分でビジネスをしていると
掲載する場所によって、
いくつもあってもいいもの。
でもね～ね～～～
とはいえ、
難しい。
これが・・・
自分のことを客観的に見て、
柔らかく書けないもの。
書いて行くうちに、
ひゃ～無...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
［ドリル］次の忌み言葉を言い換えてみましょう
次の忌み言葉を言い換えてみましょう。 Ａ： 鏡割り Ｂ：（結婚式で）ケーキを切る Ｃ：（パーティで）終わる Ｄ：（お葬式で）生きている頃 →答えはこちら！ メールマガジンではバックナンバーにはない オリジナルコンテンツがあります。 ぜひご登録をお願いします。 →メルマガ登録はこちらで （続きを読む）
- 野村佳代
- （ライター）
【最強ビジネスモデル】祝５５５号。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.07 No.0555 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ２０１０年１１月１日から 平日の毎朝配信して来たメルマガが 今日、５５５号。 今まで、沢山の方が ご感想を送って下さったり 励まして下さったお陰で ２年３ヶ月。 ５５５号という 今日を迎える事が出来ました。 心から感謝致します！ 本当にありがとうございます。 さて今...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
LOVEのことインタービュー形式で撮影しました♡
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
恋愛に悩める女子に聞いてほしいなぁ(￣▽￣)
と願いを込めて、
○○○さんと一緒にインタビュー形式で
撮影致しました。
撮影前の打ち合わせ♪
緑いっぱいの空間です。
そして、
みっちり、約2時間・・・
いっぱいお話をしていただきました。
話をした内容は・・・。
○はじめて出逢...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
営業活動量と質について
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業活動における量と質に関してご紹介していきますね。
営業活動量と質についてですが、
営業の量は、質向上の手段です。
数稽古を積む事は、技術習得の基本ですね。
そして、量が質になる、量質転化となります。
ここでさらに大事なのが、質というのが抽象概念なので、
質とは何かという事を定義しますと、「営業プロセスを回す力」
になります。
で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
千葉テレビ放送の現役プロデューサーが来ます。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日は、妻とひっそりバースデーパーティでした。３７歳に、私なりました。 いやー、まさか私が３７になるとは（苦笑） 二十歳ぐらいで感覚として止まってます。はい。 でも年はとる。時間は経っていくんですね。 １日１日大切に全力で生きていこうと思いました。 妻のプロデュースで広尾にある、とある隠れ家イタリアン「Ａ（仮名）...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
文章力がアップする書評『語感トレーニング』
「ビジネス文章力研究所」で 文章術に関する書評を連載しています。 最新の書評は『語感トレーニング』です。 →こちらでどうぞ メールマガジンではバックナンバーにはない オリジナルコンテンツがあります。 ぜひご登録をお願いします。 →メルマガ登録はこちらで （続きを読む）
- 野村佳代
- （ライター）
［ドリル］「柔和」の読みは「にゅうわ」？「じゅうわ」？
「柔和」の読みで正しいのはどちら？ Ａ：にゅうわ Ｂ：じゅうわ →答えはリンク先で！ メールマガジンではバックナンバーにはない オリジナルコンテンツがあります。 ぜひご登録をお願いします。 →メルマガ登録はこちらで （続きを読む）
- 野村佳代
- （ライター）
過去の記事が「めちゃめちゃオモシロイ！」と言っていただきました♪
●過去の記事が「めちゃめちゃオモシロイ！」と言っていただきました♪ こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 少し前に、お客様から嬉しい感想をいただきました＾＾。 「ブログをさかのぼって、読んでいます！めちゃめちゃオモシロイですねー♪全記事制覇目指して、毎日読んでいます。」 ありがとうございます＾＾。 ルールズの一章一章を、細かく解説したページや、恋愛心理学の研究など。 ...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか
営業コンサル＠竹内です。
契約が取れなくモチベーションが上がらない
電話営業の方からのご質問を頂きました。
契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか
という事ですが、これは誰でも気持ちが滅入る時なので
取れないという時に瞬間的にアップさせる方法よりも、
もうすこし、日々の結果の事だけでなく、月次の目標や週次の
目標を意識して、やってみてはどうでしょうか？
もう1点...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
11,324件中 7701～7750 件目
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