こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業初心者によく見られたり、 ベテランさんにも時々垣間見える 自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？ についてです。 自社の商品に魅力を感じないという事は、 つまり好きになれないという事ですね。 安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、 顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 思考と目標が結びつかない限り、価値ある物事は達成されえない。 ジェームズ・アレン 【一言】ただ単に目標を描いているだけでは達成することは出来ない。 しっかりと考えて結びつけ目標達成に向けて努力することが大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 【人物について】ジェー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「もっと会社の経営方針を伝えたい」「業績や主力商品を知らない社員が多すぎる」「元気のある社員を紹介したい」「みんな自分の仕事以外無関心。もっと会社全体を知ってほしい」「会社への帰属意識を高めたいんです」…。 ある会社の社内報ご担当者様から社内報リニューアルのご相談を受けた時に伺った言葉です。この方は広報部門にいらっしゃったので、営業や生産部門とは違った目線で会社の現状を見ていたのだと思います。た...（続きを読む）

松本 美和子

（クリエイティブディレクター）

ご無沙汰しております。皆さんお元気ですか？  出産・育児期女性の為のキャリアカウンセラー宇江野加子です。 本コラムをお読み頂き、誠に有難うございます。   さて、前回は、「育児期の葛藤を成長の糧として頂きたい」という 私の想いを書かせて頂きましたが、今回は、そのひとつを書かせて頂きます。   そのひとつとは“正しさ”ではなく「自然な視点」を大切にしましょう”ということです。   ...（続きを読む）

宇江野　加子

（キャリアカウンセラー）

読者の皆様は、Ｇｏｏｇｌｅがエコに力を入れているのをご存知ですか。 アメリカ各地で、太陽電池などの自然エネルギーの普及に何百、何千億と投資しているらしいのです。 そこで、Ｇｏｏｇｌｅに関してのある記事に目が留まりました。 ｢ワンクイックで、世界のどこでも欲しい情報を収得できる。｣ ｢Ｇｏｏｇｌｅの検索サイトで、化石エネルギーに頼らない、原子力発電所の高濃度核廃棄物をなくす技術を...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

日本経済新聞１月３０日の記事より： ―安部政権が重要課題とする「教育再生」問題では約３００億円を計上した。 抽出方式になっている全国学力テストを全員参加に戻す費用として５４億円。 Wait a minute. Define your terms. Critical Thinkingで客観的、論理的、科学的に解決方法をみつけて行くためには、まず議題となることを定義すること。　つまりこの場合は「...（続きを読む）

大澤 眞知子

（英語講師）

 BYSグループのジョイント・プレジャーが 有限会社相続支援ネット様主催の FP継続教育セミナーを開催いたします。 インターネットで調べれば、必要な情報はある程度まで入手できます。 顧客が必要としているのは、そんな通り一辺倒な知識ではなく、 マンパワーでしか得ることができない本当の意味のお役立ち情報です。 また、顧客はそれらの情報だけではなく、ＦＰの人間性も見極めようとしています。 本...（続きを読む）

釜口 博

（ファイナンシャルプランナー）

「銀行とのコミュニケーションの取り方」 メインバンクのA銀行につなぎ融資を依頼したZ社ですが、断られたばかりか、厳しい意見まで言われてしまいました（前回のコラム参照）。 今回のような事態を招いたのは、 ・いいことばかり伝えていて、悪いことは隠していた ・資金繰り表などの管理資料を普段から提出していない ・相談が遅かった といったことが挙げられますが、会社側からすれば、どれも致し方ないとい...（続きを読む）

榎並 慶浩

（税理士）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.01.30 No.0549 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ つくづく、 「どんな人も洞窟の中に住んでいる」 と言う事を実感している。 自分の常識 自分のフィルター 自分の世界観 いろいろな表現は出来る。 要は、 その人の立ち位置で その人の歩んで来た経験上から その人フィルターを通せば１００％ 言っている事は正論。 全く...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

日本のユーザー数でも1,580万人（2013年1月29日現在）が利用しているfacebook（フェイスブック）。 そのユーザー数及び、実名ユーザーでの登録に魅力を感じ企業や病院、教育機関など様々な団体・施設がfacebookページを作成・制作・運用している。 しかし、作成したのはいいが・・・ 「ファン」が増えないという悩みも同時に抱えていることも事実である。 実際昨年の2012年6月現在で日...（続きを読む）

小菅 太郎

（ITコンサルタント）

思春期の子供は悩みも多く、せっかく力になろうと思って言ったのに、 「お母さんは、何もわかってない！」　なんて怒鳴られたり。 怒鳴られるならまだしも、　「どうせお母さんに話したって。」とダンマリ・・・。 一体何を考えているのか全く分からない。手の施しようがない・・・。取り付く島がない・・・。（涙） こんな時に知っておくと便利な会話術をご紹介しましょう。 これは英国心理士　...（続きを読む）

ヒロコ・ベンダーホーフ

（ゴルフインストラクター）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業というのは、 継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを 求められる職種です。 そのためには、毎月コンスタントな売上を 作っていかなければ、 そういった事もありません。 毎月絶やさず営業をするには、 毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか？ その後の受注は何件か明確にわかりますか？ おそらく、人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人生に絶対確実なんてありえない。ただ、チャンスがあるだけだ。  マーク・トウェイン　作家 【一言】 絶対出来る！という保証はないですが、出来るを導くチャンスはある。絶対出来ないという事もまたないという事ですね。 まぬけのウィルソンとかの異形の双生児—マーク・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 ところで、タイムマネジメントって悩みませんか？？？ 時間管理についてご質問を頂いたので回答します。 お礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に 努めたいという事ですね。その発生原因が 時間管理にあるという事ですが、 仕事の優先順位と、かかっている時間の問題もあると思うので まずは、重要×緊急度などで分けてみてはどうでしょうか？ まず、あなたの中で最...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はコミュニケーションスピードについてのお話です。 スピード経営という言葉に代表されるように、経営のスピードが問われる時代になっています。 このことは大企業であっても中小企業であっても同じでしょうし、ネット起業であっても老舗企業であっても同じはずです。 そんな中、身近なところでよく気になるのが、コミュニケーションスピード。 スピード経営を実現す...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の展開が機会志向の体質をつくりだす。組織も伸びる。学問的な言い方ではないが、仕事ができる組織は仕事を楽しんでいる。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】あなたは仕事を楽しんでいますか？または部下や上司はどうでしょうか？ ドラッカー 365の金言 【人物について】ピーター・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 最近よく聞く話ですが、 訪問回数が多ければ、売れる、という 少し古めかしく聞こえるメッセージがありますね。 確かにこれは正解なんですが 今は顧客層に応じて変えていく必要性が 高まっています。 訪問回数や件数が質につながるというお話ですが、 私の定義では、訪問だけでなく「接触回数」と認識しています。 電話、メール、手紙などを含め...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生涯を合衆国の大統領として過ごすよりも、 一年間でいいからシャーウッドの森で山賊をやりたい。   マーク・トウェイン　作家 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は携帯販売で 携帯の代理店販売に関してのご質問です。 携帯販売で他社からの乗換が簡単に行くかという事ですが、 扱う商材の中では、他の商品と比べても 営業経験者から見れば簡単です。 なぜかというと、 商品自体のマーケティングは メーカーがやるからです。 その分競合が多いため、 差別化が困難な点がありますが、 結局は「人となり」しかないのが この業界の特徴...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小、零細企業の企業戦略原則、 ランチェスター戦略の基本が 図解とともに理解しやすい１冊。 初めて触れる方には 非常に参...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

仕事柄、様々な業界で働く営業担当、販売担当を見ています。 売れる営業が保有するスキルで共通することは何か？   多くの方は「流暢に話す力」とか「説得力ある交渉術」などと 主に言葉を「発する」スキルが必要とお考えになるかも知れません。 私が多くのハイパフォーマー、つまりトップセールスを見てきて感じることは そのような「発する」力の持ち主ではなく、「受け取る」力であると感じます。 つまり...（続きを読む）

田原 洋樹

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「断り文句への切り返し」 についてご紹介してまいります。 よくある断り文句への切り返しですが、 飛び込み営業では本当によくありますね。 別に飛び込みに限らず、テレマでも 多く起こります。 よく言われるのが、 「イエスバット」法ですね。 反論がきた際に「はい。しかしですね…」と切り返す古典的手法ですが、 これだと、さら...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「メインバンクとは」 前回に引き続き、今回は「メインバンク」にポイントを絞って話を進めていきます。 （前回のお話をご覧になっていない方は、以下を読み進める前に、こちらをご参照ください） 直接金融（社債や株式のように資金の出し手と受け手が直接的な関係にあるもの）が主流となってきた現在、銀行との間でメインバンクという考え方は流行らないものかもしれません。 しかし、「中小企業白書2011年...（続きを読む）

榎並 慶浩

（税理士）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「定時に帰る営業になるために」について ご紹介してまいりますね。 これは、やはり結果が大切な営業職ならでは、ですが、 私が過去にやっていたこと、 また、トップ営業がやっていることはシンプルです。 まずは自分で売上目標を2週間以内に達成させることです。 そのかわり残り半分は定時に帰ると宣言すること。 それを1週間まで早める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 まずはご報告＆お知らせです。 昨日から募集をスタートした２月２４日（日）の「話し方＆プレゼンの達人」セミナーですが昨日だけで４人のお申し込みをいただきました。ありがとうございます！ ということで 【残席　８席】 となりました。 先行特典もあと１週間で終了ですので ご検討中の方はお早めに...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）