- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
- 小川 勇人
- (建築プロデューサー)
「原理原則」を含むコラム・事例
312件が該当しました
312件中 201~250件目
考えて動くのが営業の原理原則
考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の 文章をご紹介します。 何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、 ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。 これでは今のような景況感の中では売れません。 どうすればいいか?私の冠についている「考えて動く」が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業成績を一定に保ちたい、という方
営業コンサルタントの竹内です。 営業成績を一定に保ちたい、という方も 多くいらっしゃいますね。 それについて少し今日は触れてみたいと思います。 下記の質問について少し考えて下さい。 これを常に意識できているかどうかが1つ目のポイントです 商品の特徴・スペック、機能だけを羅列してませんか? その商品だけが持つ強みや、他社に負けないポイントは伝わってますか? これを考えて頂くことがまず第一...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
スランプに突入した営業マンがやるべきこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について ご紹介します。 といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。 誰でもスランプを感じたら、このような考え方を 持つことで打破出来ます^^ 営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。 それは、「原点に立ち戻...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘
営業コンサル@竹内です。 今日は、私の営業の定義、モチベーション維持、座右の銘に ついてお答えさせて頂きます。 営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘という事ですが、 この3つは営業をしていく上では自分の原理原則に なる部分ですね。 私にとって営業とは、ある方から言われた言葉ですが、 「営業とは最高の芸術である」というメッセージに、自分の定義をプラスしてます。 「営業とは、お客様が気...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売れる営業マンになるためにどうすればいいか
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 売れる営業マンになるためにどうすればいいか? について今日は少しご紹介していきますね。 例えば本を読んだら実践する。 そして実践を継続し、自分の形にしていく事です。 もう1つは、考え方の部分です。 売れるようになるか? についてもっと考えた方がいいのです。 売れるという事は一体どうゆうことなのか? これは、「お客様が喜んでいる」という事になるんで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
原理原則に戻って自店の周りを確認しよう!
集客に悩むお店は多いですね。 そして、様々な集客方法を考えます。 方法論から入るのは分かります。 しかし、どんな方法を考えても上手くいかないことが多い。 原理原則から考えたいですね。 まずは、自店の商圏を見て歩きましょう。 どのようなお客様が多いのか、ライバル店はどうなのか。 市場環境を分析しなければ、何を考えても上手くいかない。 やはり、中小企業は勉強あるのみ...(続きを読む)
- 森 大志
- (税理士)
昔のやり方が通用しなくなった営業の方へ
営業コンサル@竹内です。 今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、 特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている 方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。 まず、これに関しては、そもそもを考えます。 つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか??? 以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。 例えばそのときの営業スタイルが ・顧客か...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/3書評】ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ザ・ボディショップ、スターバックスの日本法人、 プリクラの会社までを経営してきたという岩田氏の 経験から学びとられたミッ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】ICHIDAIME。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.28 No.0569 =========================== 実は数ヶ月前から温めている企画。 「ICHIDAIME」 どういう人たちを集めたいかというと。 実は、私は。 誰もが創造者(アーティスト)だと思っている。 しかし、多くの人々は 何者かに操られる事を自ら選択している。 そして、愚痴を言ったり文句を言っ...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
来月は3時間でヒアリングをマスターできます
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ここ1年で私は本当に色んな方にお会いしました。 そこで、成功している方の特徴を見ていたのですが、 まず共通する特性の1つとしては、下記がありました。 それは、 「めちゃめちゃ人の話を聞いている」人物だという事です。 そういう人だからこそ、仕事が回ってきているんだろうなと 感じたのですが、 売れる営業マンの原理原則も同じです。 プレゼ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/26書評】「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3))
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3)) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 山本七平氏の著作を読むのはこれが2作目。 よく普段の会話でも使われる「空気」という言葉。 雰囲気や、その場の臨場感など、わかり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
こういった場合、あなたならどう売り込むか?
営業コンサル@竹内です。 今日は、少し考えて頂きたいと思っています。 下記をご覧くださいね^^ 豆乳飲料バナナ味 汗をかく温浴の商品 どう売り込むか? あなたならどうしますか?? 私がもしこれを考える際は、軸は1つです。 原理原則に合わせて販売するのがベストです。 弊社でトップ営業養成のためにやっている 先読みをする営業法の一部をご紹介します。 まず説明の前にご質問があ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
単純なやりかたの方が/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネススクールでは、難しく複雑な方法は単純な方法より価値があると教えます。 しかし、単純なやりかたの方がより効果があるものなんです。 ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「自分の季節をチェックしてみよう」
こんにちはルーク平野です。 2月がスタートしました。 來夢さん&神田昌典さんが開発した春夏秋冬理論では 2月4日から新しい季節が始まります。 参考:「春夏秋冬理論」 http://www.seasons-net.jp/ 上記ホームページに生年月日を入力すると、 自分のいまの季節がわかるのでチェックしてみてください。 新しい季節はどんな年になるのか...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
「自分の運気をチェックしてみよう」
こんにちはルーク平野です。 昨日は、誕生日でした。 たくさんの方からお祝いメッセージをいただき ました。 ありがとうございます。 誕生日は家族と一緒に過ごし、誕生日を祝って もらいました。 2歳の娘が「Happy Birthday」を歌うのを聞いて 温かい気持ちになりました。 やっぱり家族っていいなっと感じた1日でした。 ------------------ ...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
社長は「対面」で「何を」判断するのか?
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨夜は、アナウンサー仲間と新年会。15年も前からの友人もいて非常に深い話になりました。 中には、今年、四国の放送局に転籍する仲間がいたり、2人目の子供が生まれる、という嬉しい報告があったり。 利害関係の無い仲間との語らいは非常に楽しいですね。再会を誓い合って別れました。 ひょっとすると次に会うのは10年後という仲間も...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
「自分の出しているエネルギーを知る」
こんにちはルーク平野です。 今日は関東地方で雪がふりましたね。 僕は横浜にある「コメダ珈琲店」に行きましたが、 道路が雪でいっぱいで靴がビショビショになり大変でした。 雪のときは長靴が必須ですね。 おとといの1月12日(土)に大阪で今年初めてのセミナーを 開催しました。 のべ約40名の方に参加していただき、懇親会も 盛り上がりました! 大阪のみなさん、ありがとうございます...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
いきなりですが、満席です。
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 あらためましてあけましておめでとうございます。 おととい、朝4時に変なメールしましたが今回は普通に配信です(笑) 今年のテーマは「地固め」。 ビジネス的にもプライベート的にも基礎をしっかりと固めようと思います。 さて、いきなりですが、ご報告を。 年末に、2013年1月26日(土)開催の『話し方&プレゼンの達人セミナー』...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【12/27書評】人の目を気にせずラクに生きるために黒猫が教えてくれた9つのこと
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人の目を気にせずラクに生きるために黒猫が教えてくれた9つのこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 推定133歳?の黒猫という主人公がおり、 悩みながらも黒猫から9つのルールを教えてもらうという 小説風自己啓...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
話が長い人の「ある特徴」とは?
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずは速報です。 先日から【先行受付】がスタートし『話し方&プレゼンの達人セミナー』イン東京の受付がスタートしましたが、 http://www.bizsp.net/1seminar/index.html 【第一弾の先行特典】は ━━━━━━━━━━━━━━ 【満員御礼】 ━━━━━━━━━━━━━━ となりました。 ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
新規営業における原理原則を応用したノウハウとは?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】信じるな。疑うな。
【最強ビジネスモデル】 2012.11.08 No.0498 =========================== 先日の記事 『道は無限にあり答えは自分の中にある。』 http://profile.ne.jp/w/c-91163/ に、尊敬する見山敏氏から お返事を頂いた。 そのお返事に深く共感したのでシェア。 原理主義って怖いですね。 「愛国心が国を滅ぼす」という 言...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】ビジネスの原理原則を学ぶ。
【最強ビジネスモデル】 2012.10.30 No.0491 =========================== おはようございます。 プラウドフォスター株式会社の星 寿美です。 ほしさんのビジネスが長く繁栄する為に 役立つ情報をお届けしています。 ___________________________ ■今日のテーマ ビジネスの原理原則を学ぶ。 ---------------...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
【10/28書評】求心力―人を動かす10の鉄則
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 求心力―人を動かす10の鉄則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 本書を一言で言い表すと、 求心力とは、自己の人間力を高める事であり、 日々こういった思考で生きることにより 即効性を求めるのではなく、 長期的...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
あなたは「待ちです」というか「何度も連絡します」か
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事の原理原則ですが、 「仕事は与えられるものではない。自分で勝ち取るものだ」 という考え方があります。 その考えが 最も大事だと私は思っています。 時々よく聞くのが「返事待ちです」「連絡してもつながらず待ってます」 という言葉ですが、 こういう回答をする時点で、成長しません。 そうではなく、「待つのではなく、取りに行く」...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
嫌な事を引きずらない事が成功法則
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近こういう方が増えたなぁと思います。 「嫌なことがあったら引きずるタイプなんです。」 実はこの思い込みと思考は とてもマイナスです。 というのは、ネガティブは引きずらないことが 原理原則でして、 成果を出す人は、今日を充実させることに全力を注ぎます。 特に、営業でも年収が1000万位になってきますと より顕著ですね。 目標達成に向...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ビジネス最強のポジションとルールについての考察
“世の中には5種類の人間が居る。 ビジネスをしていれば当然その業界とか、世の中とか自分が舞台とするところのルールというものがあります。 このルールというもののとらえ方を見ていると、成果が出る出ないという部分において大変興味深い”属性”を見て取ることができるようです。 そこでまずは、世の中の人を ”ルール” という側面から5段階に分けてみたいと思いま...(続きを読む)
- 野本 愛貴
- (起業コンサルタント)
明日は新リーダー向けマネジメントセミナーをします
こんばんわ。竹内です。 きがつけばあと1週間程度で、9月も終わるのですね。 めちゃくちゃ時間がたつのが早いなぁと感じております。 弊社でも今月はかなり色々動きがありましたし 身近な後輩や知り合いを見ていても、 「9月から係長になりました」とか「今月からリーダーなんです」 と、昇進した人を多く見ます。 そんな中、弊社では、明日、新リーダーのためのマネジメントセミナーを...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
9/14ついに福岡初講演をしてまいりました!!
毎度こんばんわ。 先日14日は福岡にて初講演をさせて頂きました。 主催の前田さんは、福岡でテレビの取材の来た 朝の読書会を主催されている方で、 会社経営と、会社員の2本立ての超多忙な方でした。 その後15日、ランチェスター戦略の栢野さんの 事務所にお邪魔して、営業談義などを 3時間ほどしておりました。 その中で、やはり「対面営業」は中小零細の原理原則で 誰もしないアナログ戦術がやは...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】人を相手にする仕事の共通点。
【最強ビジネスモデル】 2012.09.10 No.0457 =========================== 未来を生み出す会議を よりブラッシュアップして行く中で、 ファシリテータとは何かということを 仲間と共に考えた。 その時、 同じ聴くスキルが要求される コーチやカウンセラーとの違いは何かも 話し合ってみた。 一般的には、 その場を活性化させるのが ファシリテータの役割...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
拙著「非エリートの思考法」アマゾンレビューのご紹介4
こんにちは^^ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」 のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます^^ おかげさまで、 ・10日で重版決定(増刷) ・amazonビジネスライフ部門 2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間 1位 ・有隣堂AKIBA店ビジネス書ランキング週間1位 を獲得しました^^ 今回のレビ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
美容室の経営・まずは原理原則を考えよう!
私は初めての美容室にお伺いする場合、必ず自分の足で近隣を 歩く。 自分の足で歩いて、街の雰囲気、環境などを肌で感じるのだ。 お店が、お客さんの目線でどのように見えるかということも考える。 歩いている人はどんな人なのか。 時間によっても違うが、お年寄りが多いのか、小さい子供を抱える 主婦が多いのか。 地元のスーパーの標準価格帯はどうなのか。 多少高くても良いものを求めるお...(続きを読む)
- 森 大志
- (税理士)
営業をする心構えについて
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ある方から、営業職を始める前の心構えに関して ご紹介していこうと思います。 当たり前の話もありますが、 確認の意味でも見ていきましょう^^ 営業に関してですが、 まず売れる売れないは「運」ではありません。 多少、人の縁という要素もありますが、 個人の力が問われます。 それは、営業力、ひいては人間力と言わ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
上場企業が2人になって・・・
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨日は セミナー講師100%デビュー講座 2回目の説明会でした。 振替で別日に移動した方が 多数出た関係で 少人数での開催になりましたが、 【3人の方】が 本講座受講を決められました。 これで 【合計8人】が 現状、本講座に進まれます。 つまり 本講...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【最強ビジネスモデル】マーケティングの誤解。
【最強ビジネスモデル】 2012.05.31 No.0386 =========================== マーケティングに対する誤解について。 「マーケティングを始めた」 「マーケティングに取り組でいる」 と言う場合、 マーケティングを限定して狭く 理解し、誤解している事が多い。 「市場調査」 「広告宣伝」 「販売や売り込み」 いづれか、またはそれらを複合的に 捉えてい...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
セミナー行っても、成功本を読んでも成功しないワケ
5月申告も終わり、ホッとしています 今回のAOA勉強会では、全員参加のワークショップをやったわけですが、 その理由は、「大家さん全員が行動をして欲しい」と思ったから 別の視点から言うと 「セミナーに行っても、成功本を読んでも、なぜか成功しない」 と思っている方が大多数ではないかと推測されるのですが(もちろん私も含め) なぜ成功しないかを考えてみると (1)明らかに時...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
【5/14書評】神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明か…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明かりが灯った ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書はアトム電器チェーンの井坂氏の経営ノウハウをあますことなく凝縮した、まさに「弱者」が「強者」に対抗してい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
結婚について2つの大きな誤解
●結婚について2つの大きな誤解 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 連休最終日ですね! お休みの方は、存分に楽しまれてくださいね^^ お仕事の方も、がんばった自分に拍手して、ぜひ自分をほめてあげてください~♪ さて。結婚について、2つの大きな【誤解】があるので。きちんと、お伝えしておきますね。 1)結婚のことを、やたら魔法のような、特別な扱いにして、幻想を抱いてい...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【県議会議員がセミナーにやってきた!】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン&話し方 1DAYセミナー 東京・5月19日(土) 大阪・6月17日(日) 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index....(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
新しく営業をスタートさせる方へ パート4
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回、「はじめて営業をする方へ」「はじめて営業をする方へ パート2」 「はじめて営業をする方へ パート3」でも、 いきなりやみくもに飛び込まない、表面的なノウハウではなく考え方を知る、 自己管理するノウハウと考え方を知る という事を、ご紹介しましたが、 今回はその4つ目をご紹介します。 営業をスタートして、失敗する人と成功していく人の 違...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【4/4書評】話さなくても相手がどんどんしゃべりだす 「聞くだ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 話さなくても相手がどんどんしゃべりだす 「聞くだけ」会話術 ――気まずい沈黙も味方につける6つのレッスン ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 話すより聞く、とは営業、人間関係の原理原則ですが、 その原理原則...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新規営業における原理原則を応用したノウハウとは?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
3月5日〜3月11日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 神田昌典の名言(心理学): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓これからの消費とは、経済学じゃなくて、心理学だ神田昌典 マーケティングコンサルタント【一言... http://t.co/ZJpiFfCS3/5 10:10 トップセールスの原理原則...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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