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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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営業コンサル＠竹内です。
今日は「逆張りで考える営業」をテーマにお話します。
これはつまり、他の営業と違う方法で結果を出すという事です。
私は、原理原則はモットーにしながら行動する時間と量に対して逆張りで考えておりました。
例えば、テレアポのピークタイムが仮に午後14時だったとすると朝の9時にテレアポする、とか、DM発送を誰もしない、という事でしたら、DM発送を毎日100件程行ってから追っかけテレアポをする、など会社のやり方ではなく、自分でのやり方を作り、PDCAサイクルを回していました。
また夜にテレアポする人も少ないので、19時前後にテレアポ、などもよく行っていました。
また、普通の営業マンは自分の売上のことばっかり考えるけどお客様の売上を考えて行動することも、逆の発想です。
実際私は、求人広告の営業時代ですが、
お客様の売上があがるように色んな事を行いました。
それは無料サービスしかり、顧客の紹介、など様々なパターンがありました。
というように、自分で思いついて誰もしていなそうな事は全てやっていくといいと思いますよ。
意外とやっている人が少ないのが、
「ハガキ」ではないでしょうか？
定期的な接触を試みる、という点では、
こういったものも、やっている人が少ないわけですから
取り入れていくのもいいかと思いますよ。
<fieldset style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 'ＭＳ Ｐゴシック', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Arial, Helvetica; line-height: 16px; "><font color="#000000" size="2"><legend>セールス系記事は下記リンクから</legend>■<a href="http://ameblo.jp/1-class/theme-10019470623.html" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">セールスコミュニケーション </a><br>■<a href="http://ameblo.jp/1-class/theme-10024195250.html" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">トップセールス養成</a><br>■<a href="http://http://ameblo.jp/1-class/theme-10033171240.html" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">法人営業の極意</a><br></font></fieldset><fieldset style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 'ＭＳ Ｐゴシック', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Arial, Helvetica; line-height: 16px; "><font color="#000000" size="2"><legend>メルマガは下記リンクから</legend>★<a href="http://http://www.mag2.com/m/0001048865.html" target="_blank" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評</a><br>★<a href="http://www.mag2.com/m/0001007983.html" target="_blank" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル</a><br>★<a href="https://ssl.form-mailer.jp/fms/94585e2763257" target="_blank" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）</a><br></font></fieldset><fieldset style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 'ＭＳ Ｐゴシック', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Arial, Helvetica; line-height: 16px; "><font color="#000000" size="2"><legend>セミナー情報は下記リンクから</legend><a href="http://www.w-s-a.jp/html/seminar.html" target="_blank" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">▼こちらから</a><br>＜会社HP＞<a href="http://www.w-s-a.jp/" target="_blank" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社</a><br>＜facebookページ＞<a href="http://blog.ameba.jp/ucs/entry/srventrylightpreview.jsp?time=1347065880536#" target="_blank" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">▼営業力強化実践会</a><br></font><a href="http://www.facebook.com/wsaeigyou" target="_top" style="color: rgb(0, 0, 255); text-decoration: none; text-align: center; line-height: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10px; " class=""><img src="http://ecx.images-amazon.com/images/I/51KH0LL2DUL._SL100_.jpg" style="border: medium none; "></a><br>処女作2012年6月出版!!<a href="http://amzn.to/L4w77o" style="color: rgb(153, 102, 153); text-decoration: none; " class="">非エリートの思考法</a><br><img border="0" src="http://www.assoc-amazon.jp/e/ir?t=japannewshot-22&l=as2&o=9&a=475691554X" width="1" height="1" style="border: medium none; margin: 0px; "></fieldset>
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