「Facebook」を含むコラム・事例
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営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、営業で考えるべきこと、という事で１つご紹介させて頂きます。営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは１つです。「お客様は一体何を求めておられるのか？」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」とか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
テレアポの超基本は…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。営業テレアポの基本をご紹介します。あなたはテレアポをする際に、どんな事を考えておられますか？「リストにあるからとりあえず電話した」とか、「上司がうるさいから何となくやっている」「自分から進んでやっている」など色んな状況が考えられます。これらのマインドはとても大事ですが、何にせよ、共通して大事なポイントがあります。それは、「目的は何なのか？」という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ビジネス界にある法則
考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日はビジネス界にある、法則について質問を頂きました。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ビジネスにまつわる法則をお知りになりたい、という事ですが、例えば有名なものをご紹介します。 例：ハインリッヒの法則 1：29：300の法則 一つの重大な事故の裏には29の軽微な事故があり、さらにその裏には300の事故寸前の「ヒヤリハット(...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
かんぽ生命の職員向けセミナーを実施してきました。
こんにちは、この度はご訪問頂きありがとうございます。
『生活に安心を！』,『 人々に笑顔を！』,『子ども達に夢を！』を
モットーに年間１００回超の講師をする情熱の講師、下村です。
２／９までの怒涛のありがたい講演＆相談業務続き。
先週の金曜日が１つ目の山場で、かんぽ生命の某局で、職員の方向けに生命保険のセミナーをさせて頂きました。
お疲れのところ、各局長などを含め...（続きを読む）
- 下村 啓介
- （ファイナンシャルプランナー）
今日、43歳になりました！
今日１月31日は僕の誕生日です これまでと今年の大きな違いはなんと言ってもFacebookです 昨日の夜中に日が変わった瞬間から、僕のiPhoneがビービー鳴って、ウォールが誕生日おめでとうのメッセージで埋まりました メッセージをくださった皆さん、本当にありがとうございます そして、それに一つ一つ返信していたら、2時過ぎになっちゃって、一段落したところで寝て朝起きたら、や...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を 回答させて頂きました。 ------------------------------------------------ 飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ という事ですが、やり方としては当然あります。 ただ、どういった事を研修で学ばれたのかわかりませんが、無礼...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
住宅ローン控除制度の適用に当たっての留意事項
【所得税確定申告編-5 住宅ローン控除制度の適用に当たっての留意事項を国税庁が発表しました】 確定申告のシーズンが迫ってまいりました。 皆さん、準備は整ってますでしょうか。 さて、住宅ローン控除の適用に当たっては 初年度だけ確定申告を実施しなければなりません。 住宅ローン控除も、単なる新築住宅のローンだけではなく 耐震工事、リフォームなど適用できる場面が複数あります そのため、実際に制度の...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
社長が営業出来ないと厳しいか？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。「社長が営業出来ないと厳しいか？」という事ですが、会社スタートから零細企業までは出来ないと非常に厳しいです。 いわゆる「トップ営業」というものです。 人脈営業、接待営業何でもいいと思いますが、まずは数字と実績を作らなければいけません。 そして組織が大きくなると、そのやり方をいかに部下に下ろしていくか？が大事になってきます。 その次は、営業マネジメントの壁がや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
彼女がメルマガを解除した理由
今日の話題は、女子会の会話です。 男性と女性では、 広告の文章への反応が違います。 どう違うかというと・・・・ ◆売れてないんじゃない？ 女子会のメンバーは、 全員が女性経営者でした。 だから、女子会の話題も 半分はビジネスの話し。 つまり彼女たちは、 男性的な感性も持ち合わせている 結果から話すような人たちです。 しかし、 いくら男性的な感性があっても 女性は女性だなぁと思わ...（続きを読む）
- 鈴木 栄美子
- （ビジネススキル講師）
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて お答えします。 飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。 まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
譲渡所得の３０００万円控除をうまく使う方法！
【所得税確定申告編-4 譲渡所得の３０００万円控除をうまく使う方法！】 ご自宅を売却して利益が発生した場合に、３０００万円控除の制度を 活用すると、所得税が課税されないという節税の制度は、既にご案内 させていただきましたが、 今回は、その３０００万円控除制度をうまく活用する方法を ご案内いたします。 まず、３０００万円控除の制度の概要の説明につきましては 下記ＵＲＬで、ご確認ください ht...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
ホームページは色々なツールとの連携が大切です。
ホームページは色々なツールとの連携が大切です。 サブタイトル：ブログやfacebookやTwitterとの連携が効果を上げます!! ホームページに完成はありません。 日々会社が続いている限り今日の情報がいつでも最新になりますから、 会社と一緒に常にホームページは動き変わって行きます。 そのため定期的な更新が必要となります。 定期的な更新は集客へつながります...（続きを読む）
- 千葉 英男
- （Webプロデューサー）
なぜ安売り、値引きはいけないの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。「安売りはダメ」と言われたという事ですが、あなたが例として出しているドンキホーテさんの例は、「安さ」もウリだからです。 同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。 安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人もいます。 また、基本的に営業は値引きNGです。しかし、リップサービス的に少し安くする、というのはよく...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
会社を評価する際に、表面的な財務状況以外にどこを見るのか？
【銀行交渉のポイント編-16 銀行は、会社を評価するに当たって表面的な財務状況以外にどこを見るのか？ 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
売れない時期に考えておくべきこと
考動型営業育成トレーナーの竹内です。私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によってまちまちです。 毎日が憂鬱だと思いすぎてしまうと本当にそうなってしまいます。 「今日...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オープンハウスで気付いたこと
オープンハウスの為、まる2日間、
自分の造った家の中にいると
いろんなことに気が付く。
まずは、玄関を入ってすぐの出隅壁。
クロスを廻しただけの仕上げだったが、
皆さん、ここに手を付いて框(かまち)を昇り降りする。
将来、クロスが真っ黒になってしまうだろうということで
コーナーに木を打ち付けた。寸法は45×45。
これ以上大きくてもお...（続きを読む）
- 吉田 武志
- （建築家）
オープンハウスで気付いたこと
オープンハウスの為、まる2日間、
自分の造った家の中にいると
いろんなことに気が付く。
まずは、玄関を入ってすぐの出隅壁。
クロスを廻しただけの仕上げだったが、
皆さん、ここに手を付いて框(かまち)を昇り降りする。
将来、クロスが真っ黒になってしまうだろうということで
コーナーに木を打ち付けた。寸法は45×45。
これ以上大きくてもおかしいし、小さいと意味が無い。
こ...（続きを読む）
- 吉田 武志
- （建築家）
営業マンの採用でお困りの方
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業マンの採用でお困りの方に アドバイスさせて頂きました。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－営業マンの中途採用で集まらない、という事ですが、私は以前HRコンサルタントだったので、その観点でアドバイスさせて頂きます。 ハローワークでは、まず「他社との差別化」を明確に出来ませんので、選ぶ側も、「家から近い」とか「給与が高い」「休みが多い」と...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【価値ある無料と価値ない無料】 ～ 4倍速マーケティング #7
マーケティングにおいては、今でも、【無料】と
いう考え方は有効です。
こんにちは。チームデルタの谷口です。
人は、【無料】に惹かれます。
無料サービス
無料プレゼント
無料チケット
チラシにも、ネットにも、【無料】があふれてい
ます。
ただし、【無料】がいつも魅力的とは限りません。
【無料】が、必ずしも【買う理由】にならない場
合もありま...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
サッカー選手のストレス
昨日は、いつもケアをしているスポーツ選手の患者さんが来院されました。
いつもいらっしゃるのですが、昨日は左仙腸関節の問題がありましたので、さっそくアクティベータ・メソッドで身体的なケアをしました。
しかし少しは症状が回復するもののスッキリとまではいきません。
そこで体話により、深層心理を検査してみると、
ライバルに対してのストレスを発見
そこを患者さんに指摘してみると、
...（続きを読む）
- 岩崎 久弥
- （カイロプラクター）
ダメ営業を変える方法
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はダメ営業を変える方法を 質問を頂き、考えてみました。 ダメ営業を救う、という事ですが、一方的に取引先の社長やお世話になっている重役クラスの人に叱られても、本人は何も悪いと思っていないんですよね。 だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか？ 厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
香港、中国への出店を考える：日式レストランの可能性＜前編＞
＜日式レストランは大盛況＞
ここ数年間の諸々の事件以来、中国に関するニュースでは政治的な緊張が強調されていますが、外食企業の中には膨張する中華経済圏に目を向けて、現地に進出する動きも活発になってきています。
政治的な緊張感とは逆に、香港では「日式レストラン」（日本式レストラン）が大盛況です。
「日本式」ですが、必ずしも和食だけではなく、焼肉やイタリアンなどの業態も含まれます。要は...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
3-9 客層におけるソーシャルマーケティングの位置づけ
一般的に客層は
「認知・潜在層」＜「興味・関心層」＜「検討層」＜「購入者層」＜「ファン層」
となっており、右に行けばいくほどお店にとって好ましい層と言えます。言い換えると、如何に「認知・潜在層」を「ファン層」にまで持っていくかが重要になってくると言うことです。
そして「認知・潜在層」から「興味・関心層」へ、「興味・関心層」から「検討層」へと、お客様のステップを上げるためにぶつけるべきソーシャル...（続きを読む）
- 鈴木 健一郎
- （マーケティングプランナー）
製造から営業への転身は可能か？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 製造業から営業への転身を考えておられる方に アドバイスさせて頂きました。 製造業から営業への転身をお考えという事ですが、弊社の社員にも、1名います。 製造業から、携帯販促システム営業、通信営業でトップ営業を取り弊社のコンサルタントとしてお仕事して頂いてますが、社交的ではないという部分はいくらでも変えられる部分だと思いますので、出来ると思います。 半年...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業は資格はいるのか。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業職の面接を受ける前に取っておいた方がいい資格という事ですが、特にはありません。 ただし、外資系や商社などでは、英語（TOEIC）を問われたり、広告営業ですと、マーケティングを学んでおいたり、コンサルティングなどを売る場合は、経理面などの知識も持っているとなおよいと思われます。 その他人材業界の営業ですと、CDAなどでしょうか？会計ソフト営業なら、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オープンハウス SG-house
SG-houseのオープンハウスを1月21日(土)・22日(日)
10時～16時に行います。
家族4人が暮らす26坪の小さな家。
見学会では、北欧・民芸工房「すがたかたち」さんの
北欧デザインランプ等も展示いたします。
小さな家なので、できたら予約して頂けるとありがたいです。
21日(土)か22日(日)のお昼前後にご予約頂けると
ゆっくりお話できるかと思います。
22...（続きを読む）
- 吉田 武志
- （建築家）
オープンハウス SG-house
SG-houseのオープンハウスを1月21日(土)・22日(日)
10時～16時に行います。
家族4人が暮らす26坪の小さな家。
見学会では、北欧・民芸工房「すがたかたち」さんの
北欧デザインランプ等も展示いたします。
小さな家なので、できたら予約して頂けるとありがたいです。
21日(土)か22日(日)のお昼前後にご予約頂けると
ゆっくりお話できるかと思います。
22日(日)の午前...（続きを読む）
- 吉田 武志
- （建築家）
ヤマダ電機 大成長の裏側
こんにちは。
マインドックの鈴木です。
あなたは、
ヤマダ電機が住宅を販売し出したのをご存知ですか？
住宅を販売することで、
住宅に使う家電を購入してもらう
とても上手い手法です。
そのうえ、ヤマダ電機
日本自然エネルギー学院を所有して
太陽光パネルの設置工事に力を入れています。
今年は東関東大震災もありましたので、
太陽光発電装置の設置需要が増えました。
ヤマダ電機、どこまで大きくなる...（続きを読む）
- 鈴木 栄美子
- （ビジネススキル講師）
ハイグラウンド・ビジネス・システム
単なる知り合いが顧客に変わる本/ティム・テンプルトン ￥1,365 Amazon.co.jp こんにちは。 マインドックの鈴木です。 今日は ビジネスの方向性に悩んでいる経営者様に、 おススメの本をご紹介します。 「単なる知り合いが顧客に変わる本」 ハイグラウンド・ビジネス・システムについて 書かれている本です。 ＳＮＳを中心に顧客を集めるにも、 ブログを中心に顧客を集めるにも。 自...（続きを読む）
- 鈴木 栄美子
- （ビジネススキル講師）
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポ…
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント についてご紹介します。 営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、 １、やると決めた行動を徹底できない２、質問をしない３、説明が長すぎる４、誘導尋問になる５、ファクトファインディング（事実認識）が弱い６、すぐに諦める７、学ぶ気持ちがない８、他者に貢献する気持ちがない とい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
Business Platformで話すの緊張だなぁ
僕が恵比寿でよく行く店、WANOBA とPlatform を経営している中島晋哉さんとはto be betterプロジェクト でも一緒なので、最近結構会うことが多いですが、先日、中島さんから電話があって、 「圭一、そろそろビジプラに出てもらうから！」 と突然のご指名 ビジプラとはPlatformで開催されるビジネスセミナー（Business Platform）のことで...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
無形商材営業の他社との差別化のポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、無形商材営業の他社との差別化のポイントについて ご回答させて頂きました。 無形商材の営業において、競合他社との差別化の仕方がわからないという事ですが、最もわかりやすい差別化は、あなたのすでにお取引しておられるお客様の中にあります。 無形商材とは、保険や広告、研修や人材、システムなどの営業かと思いますが、あなたの商材はどのような効果をお客様にもたら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「華麗なる食卓」カレーショップ東京･渋谷にオープン
週刊ヤングジャンプ連載中「華麗なる食卓」カレーショップ渋谷店1 月19 日（木）グランドオープン
コミック誌発行部数1位の「週刊ヤングジャンプ」（集英社）で連載中の人気漫画「華麗なる食卓」をテーマとしたカレーショップが、東京･渋谷にグランドオープンします。
「華麗なる食卓」は、国民食のカレーをテーマにした世界初のカレーライス･コミックで、主人公のカレー職人･高円寺マキトがたちはだかる...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
【「濃い」人が１０人集まると・・・】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ セミナー講師１００％デビュー講座 ４期生募集「入門編＆説明会」 ３０００円開催します。 http://bit.ly/xbojMY ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ よければどうぞ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
富士ゼロックスどこでもフェアにてfacebook活用の講演を行います
「富士ゼロックス東京 どこでもフェア2012」にて講演を行います。
講演テーマ
「中小企業経営に活かすソーシャルメディア facebook twitter」
主催：富士ゼロックス東京株式会社
日時：2012年2月2日（月） 10：30～12：00
場所：富士ゼロックス東京 ザ・ドキュメントガーデン（神保町）
定員：30名
http://www.fujixerox.co.jp/tk...（続きを読む）
- 清水 圭一
- （ITコンサルタント）
会社の再建可能性を銀行が判断する際のポイントは？
【銀行交渉のポイント編-15 会社の再建可能性を銀行が判断する際のポイントは？】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】2...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
8,538件中 7851～7900 件目
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