中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は中小企業施策についてのお話です。 平成24年度中小企業施策利用ガイドブックが発表されています。 http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/g_book/h24/index.html 中小企業施策の概要が紹介されており、中小企業経営者の皆様にとっても有益な情報が満載です。 中小企業経営者の皆様、是非ご活用...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

昨日、テレビで「自爆営業」を取材していました。 「自爆営業」とは、営業ノルマに追われ、 達せきできない場合は、自分で購入したりすることで、 見かけ上、ノルマを達成することです。 当然、資金がなくなれば終わりで、 ノルマが達成できないと 上司から執拗に責められるそうです。 そのような会社は入退社も激しく、 長期間働き続けるのはまず無理ではないかと思います。 会社は、経営者のおもち...（続きを読む）

大黒たかのり

（税理士）

銀行金利を下げたいという中小企業の社長さん向けの情報です！ 本当の銀行相談術を、元銀行員の資金繰り改善コンサルタントが情報発信しています。 中小企業が銀行金利を下げて、低金利で借入したい・・・ そういうときに、 ◆ 銀行や信金に、金利競争をさせろ！ というのは、大きな間違いです。 銀行借入金利に、敏感になるのは、良いことですが・・・ いつも、銀行金利のことばかりでは、銀行の担当者...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

2012/04/05 第５４７号：無形財産の価値 個人も企業も様々な財産を持って生きています。 その中で、実は形の無い財産がとても重要だという事を 誰もが知っていながら、誰もが疎かにしています。 形の無い財産とは何か。 例えば、知識、ノウハウ、モチベーション、能力など 人の体に備わった新たな価値を生むことのできる力の ことです。 土地や建物、商品など形のあるも...（続きを読む）

小笠原 宏之

（ITコンサルタント）

皆様、こんにちは。   マインドリンク・マーケッターの北村卓です。   昨日は、激しい春の嵐になりました。 帰宅の足止めをされた方も多いと思います。 また、お怪我はなさいませんでしたでしょうか。 明日は天気がよさそうなので、ひと安心ですね。     今回のセミナーは、 過去、ご参加いただいた皆様からのご要望も多かった、 実際の具体的な案件を使っての ワークショップ形式のセミナー...（続きを読む）

北村 卓

（マーケティングプランナー）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ プレゼン＆話し方　１ＤＡＹセミナー ４月２８日（土曜） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

【銀行交渉のポイント編-26 資本的劣後ローンを活用した返済スケジュールとは 】 　信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】2...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今日は、以前より親しくさせていただいている 保険会社の方からお客様の紹介がありました。 その保険会社の方は若いのですが、 非常に真面目で、仕事も優秀、 なおかつ、ゴルフもうまい　と非の打ちどころがないエリートです。 その方からご紹介を受けたのは、 非常に前向きな若い経営者でした。 私よりも若いですが、 とてもしっかりとしていて、考え方も非常に明快です。 ご縁があれば一緒に仕事を...（続きを読む）

大黒たかのり

（税理士）

男性経営者と女性客との価値観の隔たりを感じるのは、「清潔感」でしょう。「うちは、言われなくても毎日、掃除しているし・・・」おそらく、その掃除は女性客にとって、当たり前の基準といっていいでしょう。男性経営者のあなたが一生懸命、商品やサービスに全力投球されているとは思いますが、女性客はどこを見ているかというと、説明にやってくるあなたの服装だったり、髪だったり、靴が磨けているかな・・・あなたの外見が仕事...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

男性経営者のあなたが女性客を増やそうと努力するなら、この箇所ははずせないでしょう。「女子トイレ」です。たしかに、経営者の間ではまことしやかに「トイレ掃除をすれば、経営がうまくいく・・・」というジンクスのようなものがありますよね。これは、少し科学的ではないので、なんともいえませんが。ずばり、男性と女性とではトイレに対する価値観が異なってきます。女性にとってのトイレは「トイレの神様」というヒット曲の歌...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

銀行取引対策として、事業計画書を作成して、銀行へ説明しましょう！ 中小企業の資金繰り改善をサポートしています！ 銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 ⇒ 社長のための銀行取引対策・資金繰り改善「融資審査の本音」塾 ３月決算の中小企業経営者の方は、来期の事業計画書を作成していますか？ 決算対策も大切ですが・・・ 融資審査は、直近期だけ財務分析をして、判断しているわけで...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小企業経営者、後継者の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「IT人材育成」です。 開催要領は以下の通りです。 【日時】 2012年4月10日(火) 13:00-19:00　1社2時間以内 【場所】 御社オフィス（都合により別途場所を...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

今日から、待望の新シリーズ。人口減少に伴って、これまで男性客主体でなり得ていたお店も、女性客や高齢のお年寄りを増やさないことには、経営がなり得ない！と言われています。ここでは、女性やお年寄りという新しい顧客に対してのアプローチや対応策をご説明していきます。まず、これまで私は、いろんな方から「ぶっちゃけ、女性は何を基準にしているんですか？お店選びを。」と言われます。そう、ぶっちゃけですね。ズバリ言う...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

【銀行交渉のポイント編-24  中小企業再生支援協議会の支援のもと作成された、経営再建計画に基づく貸出金の評価は？】 　信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

アジア進出支援を強化！ふくおかＦＧ（福岡銀行・親和銀行・熊本ファミリー銀行）の取組み。 中小企業の経営に役立つ情報を発信しています！ 銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 メガバンクだけでなく、地方銀行でも、取引先のアジア進出支援をサポートする動きが、活発化していますね。 福岡銀行・親和銀行・熊本ファミリー銀行で構成される、ふくおかＦＧでも、店舗の３割に当たる８８店舗に...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 重要な地位を補充するにあたっては、目標と成果に対する貢献の実績、証明済みの能力、全体のために働く意欲を重視し、報いなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 実績・能力・意欲のうちあなたはどれに自信がありますか？ またこれらに報いていますか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今日、ある会社の社長と面談 自分のビジョン、考えを どのように伝達してよいか悩んでいた   それをどのように社内報で展開していけばよいのか・・・   経営トップの記事はよく読まれる そのように多くの担当者はおっしゃる   よく読まれるが、しっかりと正確に伝わっているのか? そうなると心もとない担当者も多いはずである   トップ目線で書かれると、正直つらいものがある 経営者...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

社長・個人事業主の方から、住宅ローンの返済猶予（リスケ）のご相談がありました。 元銀行員の事業再生コンサルタントの渕本です。 金融円滑化法で、住宅ローンの返済猶予（リスケ）をしたいというケースですが・・・ 社長や個人事業主の方は、ひと工夫が必要です。 サラリーマンは、収入の減少と家計の見直しをしても、住宅ローンの返済が厳しければ、住宅ローンの返済猶予（リスケ）は、応じてもらいやすいので...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

============================================================== No.209 グリコ・プッチンプリンに学ぶロングセラー活性術 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2012.03.19  ...（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

今日は財務諸表からコーチングをするを学びました。 経営者の年間目標はどんなことでしょうか？ 売上げ？ 営業利益？ 経常利益？ その前に必要なのはどんなことなのでしょうか？ それは、なぜ会社を起こしたかを明確にした上で考えれば 自ずと出てくるのではないでしょうか？ 「この仕事は儲かるから」という考えで本当に仕事を始めた のでしょうか？ 「この仕事が好きだから、これはお客さんが喜ぶから、世の...（続きを読む）

須貝 光一郎

（ビジネスコーチ）

こんにちはルーク平野です。 3月10日（土）に仙台で初めての本田健さんの講演会が おこなわれました。 僕も当日スタッフとして参加しました。 600名以上収容のホールが満席になり、とても盛り上がりました。 東日本大震災から1年たった東北での講演会とあって、 自分には何ができるだろうと考えるキッカケとなった1日でした。 そこで感じたのは、自分が経験したことや学んだことを100％分かち合いたい...（続きを読む）

ルーク 平野

（恋愛アドバイザー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   美容学生から「働くなら絶対あの店!!」と言われる美容室経営  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 採用難、来店回数の減少、客単価の低迷など 美容室業界の問題点は非常に厳しいものがある反面、 勝ち組店、負...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   安売りしないでお客をガッチリつかむ技術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、安売りを脱し、お客様に高くお支払頂くために提供すべき、サービスであるとか販促ツール、広告などのＰＲ方法を紹介してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）