「法人」を含むコラム・事例
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信頼関係が出来るためには…
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「信頼関係が出来るために必要な事」
についてご紹介してまいります。
そもそも、人と人の信頼というのは、
言葉が介在しなければ、
本当の信頼は築けません。
よく、営業マンで、
「お客様に信用して頂けないんです」
と言われる方がいらっしゃいます。
「それはなぜ？」と考えてみても
答えが浮かばないようです。
これは職場内でも同じこと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
6月10日〜6月16日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 6月3日～6月9日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう5月27日～6月2日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなうおはようございます。竹内です。今日は経... http://t.co/KW7UvkODcQ6/10 13:09 最近の仕事、膨らんできました。がしかし…: ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【外国人と税編-2：外国人の居住形態と日本の所得税の課税の範囲】
【外国人と税編-2：外国人の居住形態と日本の所得税の課税の範囲】 日本の所得税法では、外国人に対する所得税の課税の範囲を ・日本に住所があるかどうか ・日本国籍があるかどうか ・日本国内に住所のある期間 によって個人を3通りに区分して所得税の課税の範囲を決めています １．日本に住所があるか、現在まで引続き1年以上居所を有する場合を 居住者と定めています 居住者と非居住者の詳細な解...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
いよいよ今週末、法人の新規のお客様を引き寄せる仕組みについてご紹介します。
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ今週末、 法人向けのサービスをされている 方を対象に、 「問合せを増やす仕組み営業」 をご紹介します。 実際に理論だけではなく 具体例もご紹介してまいります。 少数の企業で取り組んで頂くのも○ですし、 個人で出来る事を中心にやって頂くのでも 効果につながると思います。 詳細・申込↓ ■6/21お客様からの問い合せを増やす 仕...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
一般家庭への飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうには
営業コンサル＠竹内です。
今日は、「一般家庭への飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうには」
についてご紹介しますね。
一般家庭向けの飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうコツですが、「お客様の共感を取る」事です。
ではどんな人に共感出来るか？が次の課題ですが、基本的には、売込みを見せないで、「こちらが共感出来るポイントを探す」になります。
世間話から日々困っている悩み事やその他個人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
話題を制する企業が採用に勝つ！「面白法人カヤック」
ソーカツタイムズ編集長の白井です。 ソーシャル採用において、 大きなポイントとなるのが”話題づくり”です。 これはFacebookに限った事ではありません。 いつ、どのメディア（WebやYoutubeなども含む）で、 どんなタイミングで話題を提供していくかが重要になってきます。 こうした話題づくりの名人が「面白法人カヤック」です。 昨年の2013年度の新卒採用では、 口コミ...（続きを読む）
- 採用広報プランナー 白井 千絵
- （採用コンサルタント）
行政との協働で「シニアの社会貢献欲」を高める
このところ、各行政との協働事業提案を研究しています。
もとはといえば、我がNPO法人 日本青少年音楽芸能協会と、その事務所がある新宿区で協働事業ができないだろうかと考え始めたところから始まります。
その提案事業は、最初の僕たちの思惑は一旦さておき、新宿区が求めている提案事業案に収斂できないかとだろうかと、現在急ピッチで作成をしているところです。
これこそ一種の「時代の飢餓感」に通じるも...（続きを読む）
- 牧野 俊浩
- （音楽家）
起業後の労働生産性には要注意
日本企業の弱点は、どこの会社も営業利益率が低いこと。財務省が行っている資本金１千万円以上の全法人調査では、営業利益÷売上高が２．８２％しかありません。欧米企業が１０％台近くが多いのと比較して、先進国では日本企業が極端に低くなっています。 安倍内閣の成長戦略においても、２０２０年までに黒字企業を１４０万社が盛り込まれているほどです。わが国には、小企業も含む全企業数が約４００万社あります。しっか...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
元プロアスリートがお贈りする『いつでも どこでも だれにでも ヨガ』
こんにちは！お知らせです！
2020年東京オリンピック招致応援プロジェクト
【元プロアスリートがお贈りする『いつでも どこでも だれにでも ヨガ』
＠多摩市ひじり館教室】
【日時】７月６日土曜日１０；００～１１：００
【場所】 多摩市ひじり館会議室２・３
【参加費】参加費５００円
【主催者】団体名 菩提樹（ボダイジュ）先着順です。残り１０名です。
...（続きを読む）
- 亀井サチオ
- （ヨガインストラクター）
製造から営業への転身は可能か？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
製造から営業への転身は可能か？
というのが本日のテーマです。
結果からいえば、可能です＾＾
もちろん＾＾
製造業から営業への転身ですが、弊社の社員にも、1名いますし、
以前にも１名いました。
製造業から、携帯販促システム営業、通信営業でトップ営業を取り弊社のコンサルタントとしてお仕事して頂いてますが、社交的ではないという部分はいくらでも変えられる部分...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自己実現のための起業が通用しない時代
最近は、利他と言う言葉がよく聞かれるようになりました。辞書には、「自分のことより他の人の幸福を願うこと」とあります。東日本大震災を経験して、利他精神がこの国に根付いています。個人と個人の生活においてばかりでなく、法人と個人のビジネスにおいても、利他精神は生かされています。 ビジネスでの利他は、「人のために役立ち、人から必要とされる」ことと訳されます。それまでビジネスとは、自分のためにリスクを...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
営業に必要なスキルや資格？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
営業に必要なスキルや資格？という事ですが、特にはありません。
がしかし、今の時代は、どの業界も
コンサルティング営業が基本ですので、
コミュニケーション、質問といった力や
プレゼン、交渉力を学ぶ事は
必須かもしれないですね。
また、コンサルティング営業というかたちでいえば、
基本的なマネジメントに関する知識も
必要でしょう。
ただし、外資系や商社な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
◆表参道ヒルズで、マイベストプロ交流会
こんにちは。高橋和子です。
昨日は、私がコラムを書いております、
朝日新聞運営協力サイト マイベストプロの女子ランチ会でした。
雨の中、表参道ヒルズの洋食MIYASHITAさんに
10名の女性が集まって、楽しく意見交換をしました。
（美味しいお食事だったのに、写真を撮るの忘れてしまいました～＾＾）
今回私は、一般社団法人日本エグゼクティブプロモーター協会の
共同代表理事、渡部亜矢 と...（続きを読む）
- 片付けプロモーター 高橋和子
- （収納アドバイザー）
成長戦略の公益性を起業利益とを結びつけれると
色々批判を受けながらも、安倍内閣の成長戦略がまとまりました。過去の内閣の成長戦略においても、起業に関してはほとんどの内閣が諸手を上げて賛成です。実際には、何が実現したかと聞かれますと、大半は言っただけでした。安倍内閣はどうなるか判りませんが、成長戦略の中の起業に関して整理してみました。 柱となる日本産業再興プランでは、「産業の新陳代謝の促進」を謳っています。ここでは、ベンチャー投資、再チャレ...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
できる営業マンは切り替えが上手？
営業コンサル＠竹内です。今日は、できる営業マンは切り替えが上手？
という内容です。
土日祝も保険や住宅の営業をしているのは当たり前かどうかという事ですが、この業界に限らず、している方はしています。
保険や住宅関連の営業であれば、特に個人のお客様になれば、土日にお会いしてお話をすることがメインになります。アポキャンセルは通常よくある話ですし断り文句でお使いになられるお客様も多いかと思うのですが、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プログラムの著作物の著作者、保護期間
プログラムの著作物の著作者 （職務上作成する著作物の著作者） 法人その他使用者（以下この条において「法人等」という。）の発意に基づきその法人等の業務に従事する者が職務上作成する著作物（プログラムの著作物を除く。）で、その法人等が自己の著作の名義の下に公表するものの著作者は、その作成の時における契約、勤務規則その他に別段の定めがない限り、その法人等とする（著作権法１５条１項）。 法...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
＜おしゃべり会（アキュラ鍼灸院の患者様限定）のご案内＞
不妊治療って色々な事を一人で悩みがち。 同じような悩みを抱えている色々な人達とお話したい！聞きたい！・・・そんな声にお応えして、NPO法人Fineの協力を得て当院専用の「おしゃべり会」を開催します！ 不妊治療にまつわる色々な悩みを参加者と共有できるよう、 NPO法人Fineよりファシリエーターをお招きし、当日の司会進行をお願いしております。ファシリテーターご自身も不妊治療経験者ですので、...（続きを読む）
- 徐 大兼
- （鍼灸師）
Q勤めていた会社が破産手続の申立をしました。未払賃金がありますが、優先して払ってもらえませんか。
全国の労働基準監督署及び独立行政法人労働者健康福祉機構が実施している未払賃金立替払制度という制度があります。これは勤めていた企業の倒産により賃金等が支払われなかった労働者に対して、未払賃金及び退職手当の一部を立替払する制度です。 立替払の金額は、未払賃金及び退職手当の額の８割です。ただし、退職時の年齢に応じて８８万円～２９６万円の範囲で上限が設けられています。すなわち、上限額までしか立替払されま...（続きを読む）
- 東郷 弘純
- （弁護士）
印刷・広告の営業について
営業コンサル＠竹内です。
今日は、印刷や広告営業を始められる方への
アドバイスをお伝えします。
印刷会社の営業についてですが、「本」や「雑誌」その他、チラシや看板、名刺その他に言えることは、締切・入稿という作業がありますので、時間の制限があることが１つです。
ほとんどの場合、そこが大変なように見えていると思います。
また、印刷全体では、競合関係が激化していてかなり技術も進歩しているので、差...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、体験について
ご紹介しますね＾＾
これは、スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン からの引用ですが、
「ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない」
この言葉が意味することは、ユーザーが最も大事にするポイントは、
結局の所、それを買って使用した場合どうなるのか？という所です。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
一般社団法人日本ヒーリングフード協会設立パーティのご案内
このたび、一般社団法人日本ヒーリングフード協会の設立を記念し、協会の今後の活動や展望についてご報告させていただくとともに、日頃、ヒーリングフードをご支援くださっている皆様への感謝を込めて、ささやかながら設立パーティを催させていただく運びとなりましたので、ご案内いたします。 「デイルズフォード・オーガニック青山店」にて、オーガニックをはじめこだわりの新鮮素材を活かした美味しいお料理とオーガニック...（続きを読む）
- 須永 晃子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
コラムがわかりやすいと褒めていただきました
こんにちは＾＾
竹内です。
実は私、いろいろコラムなども書かせていただいておりまして、
たとえば、会報の中の半ページは私が寄稿したり、
時々、ローカル誌などにも掲載頂いたり
しています。
その中の１つに、
大阪の女性企業家のサポートをしておられる
わくらく の三根社長から
メールを頂いたんですが、
私のコラムを褒めていただいて
少し気恥ずかしくなりましたが、
うれしかったです＾＾
女性の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
大家さん＆大家さんになりたい人に聞いて欲しいセミナー
めずらしく私のセミナーではないセミナーのご紹介です ＮＰＯ法人賃貸経営１１０番で隔月毎にやっているセミナーで 経営再生コンサルタント 山本秀利氏 （通称 ＢＯＳＳ山本）の お話しが聞けます タイトルは 「必見！！こんな大家さんはアパート経営に失敗する！？」 として、 破たんする大家さんの特徴とは 破たんしたらどうなる？ 破たんしないためにどうする？ 的な話をしてくれます（恐ら...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も2年前は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
最近の仕事、膨らんできました。がしかし…
こんにちは＾＾ 竹内です。 最近よく言われるんですが、 「竹内さんの会社は社員何名ですか？」 「セミナーだけで会社が成り立つんですか？」 といったご質問が多いです。 これの回答を出しますと、 「うちの会社は今派遣スタッフ、 インターンまで含めたら7名です。」 もう１つのご質問に対しては、 「セミナーだけでは成り立ちません。 企業研修がメインです（笑）」 なのですね～。 たとえば、今...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
強みの上に自己を築くのがトップセールス
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、ピータードラッカー博士の言葉を引用して
ご紹介します。
有名な言葉の１つで「強みの上に自己を築け」というのが
あります。
これを営業にあてはめたら、こうなります。
営業が出来ている人は、きちんと自分の強みを活かせている人です。
話下手なら、話を聞く。話上手なら質問に変える。
そのうえで相手がどんなタイプなのかを知...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【外国人と税編：外国人と日本の所得税】
【外国人と税編：外国人と日本の所得税】 このメルマガは、法人税と相続税に関するコンテンツだけでしたが 中小企業の海外進出が増えたこと、また外国人が日本で起業する ケースが増えてきたことに対応するため、外国人と税という テーマも今後は、コンテンツ配信することになりました。 〈事例〉 20年前に来日したアメリカ人のAさんは、日本企業で役員をしています 日本で結婚し住宅を購入し、妻子とともに神戸で生...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
【相手に気づいて頂くため前提を疑う】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、分析的傾聴の続き、
隠れた前提について
ご紹介しますね＾＾
前提を疑う。思い込みや決めつけを外す。
これはクリティカル思考というものですが、
「この前提はおかしくないですか？」
「これってどうなんですか？」
「そうおっしゃる理由について教えて頂けますか？」
といった質問をすることで、論理の飛躍を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【ゼロベースに戻す質問】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、先日の分析的傾聴の続きとして、
ゼロベース質問について
ご紹介しますね＾＾
話をしている中で、結論が見えなくなったり、
何を話しているのかがよくわからなくなる会話を見かけます。
そういったときはこの方法が有効です。
そもそも論。原点に戻る。ゼロベース思考とはどんなものかをお話します。
「これはそもそもどういう話だった？...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【6月30日】東京サロン大人の女子会参加者募集
日時・・・6月30日(日）19時～22時ジャックままの手作り料理、お酒が出ます 場所…バストケアサロンCECIL東京サロン先着20名様自立した女性を目指す女性の皆様綺麗にそして強く逞しい女性になる為に色んな情報を持ち寄りませんか？主催者…戸瀬恭子(ジャックまま)(株)CECIL代表取締役一般社団法人日本ウィメンズ協会 代表理事(株)セシルクリエイティブ顧問起業してこの8月で丸４年乳ガンの自己検...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
「外食レストラン新聞」連載 （22） サンプル紙プレゼント
6月3日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム22回目が掲載されました。
毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。
「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2013」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。
今号...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
【法人営業で必要なもう１つの傾聴力】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業で必要なもう１つの傾聴力について
ご紹介しますね＾＾
法人セールスで必要な傾聴力は、世間一般の傾聴力だけでは難しい。
傾聴というと多くの方が理解されるのが、
「あいづち」「うなずき」「オウム返し」というような
技法だったり、共感、受容といった言葉でしょう。
これらは確かに、人間関係を創ったり、信頼を創る上では
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業を始める方にアドバイス
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は営業を始めるにあたって不安を
持たれている方にアドバイスを
させて頂きますね。
これはマネジメント層の方が営業を部下に語る際も
参考にして下さいね～
まず私は、営業という仕事を始めて２年間はうまくいかなかったですし、
ストレスもたまりましたが、今では本当にやって良かったと思ってますよ＾＾
かなり色んな視野が広がったなぁというのが
印...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トップセールスの原理原則はノウハウではない
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、トップセールスの原則について
ご紹介します。
トップセールスには、共通点があり、時代が違っても業種が違っても、
そこには原理原則というものがあります。
それは何でしょうか？
売れる人は、お客様からの信頼が厚い。
売れない人は、信頼されない。
ただ単に話を聞くだけではないのです。
聞く→...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れるようになるかどうかの適正
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業として向いているか、そうでないかは短期間では非常にわかりにくいです。
例えば、私は、一番最初に、訪問販売の営業をしていましたが、全く売れずに数か月が過ぎました。
その後、1年以上色んな営業を部署がかわり、やっていましたが、中々売れませんでした。
結局、売れるようになるための要件って非常に難しく、どれくらいその人が本気で取り組んでいるのか？で変わ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【目には目を】が必要な時もある
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
あなたが、今営業活動をしていて、
または、部下や上司と接する中で、色んな事が起こりますが、
非常に理不尽な相手に遭遇したとします。
あなたはどのように対応しますか？
大幅な値引きを強く要求してきたり、信じられないくらいのオプションサービスを
要求されたり。など何でも構いませんが、対応方法を考えてみましょう。
こ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
質問の力を軽視していませんか？
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は質問についてご紹介していきますね。
ところで、あなたは、コミュニケーションにおける
質問の力を軽視していませんか？
コミュニケーションを円滑にするには、質問が大事です。
なぜかと言うと、
質問をすることで相手を知ろうとしている
姿勢が伝わり、会話が始まるという事が１つあります。
また質問というのは、相手に気づき...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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