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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
- 水内 終一也
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という内容です。
土日祝も保険や住宅の営業をしているのは当たり前かどうかという事ですが、この業界に限らず、している方はしています。
保険や住宅関連の営業であれば、特に個人のお客様になれば、土日にお会いしてお話をすることがメインになります。アポキャンセルは通常よくある話ですし断り文句でお使いになられるお客様も多いかと思うのですが、これは営業側としては仕方がない部分があります。
しかしながら、
出来る営業マンは、休むときは休むし、やるときは徹底的にやるものです。
オンオフの切り替えが上手なんですね。
また、もしアポキャンセルに振り回されて
生産性が落ちるという事も考えられます。
それに対しては、キャンセルになる前に、事前にアポ確認を入れるなどの対応、個人ではなく法人への営業を中心にする、などが考えられます。
参考にして下さい。
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