「差別」を含むコラム・事例
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最終回・第10回 メルマガ・ニュースレターは有効?
「営業販促マン育成法」のネット集中連載セミナーは今回で終了です。 最後を締めるのは、メルマガ・ニュースレターについてです。 今までの活用法が、どちらかと言えば「集ネタ＝＞待ち＝＞リスト集め」の販促系でしたが、このITのツールはそこから、「リスト集め＝＞見込み客絞り込み＝＞見込み客囲い込み」と育客系の活用になります。 最終的に、この囲い込みされた見込み客に、人間である営業マン...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
人の心を掴むコミュニケーション術
イメージコンサルタントの伊勢田幸永です。 日々、多くの方を魅力的にすべく活動しています。 仕事に生かせるコミュニケーションの極意を特集しています。 もっとコミュニケーション能力があれば仕事がスムーズに進むのに・・・ もっと人間関係をスムーズにしたい・・ 誰でも持っている悩みを簡単に解消します！ すぐに実践できるコミュニケーション術を身につけましょう！！ ...（続きを読む）
- 伊勢田 幸永
- （研修講師）
「ネットショップの達人養成講座」：松本賢一ほか著
私の尊敬する通販コンサルタントの松本賢一さんから
「ネットショップの達人養成講座」（翔永社）1780円
が出版されました。
正直、やられましたね。
ネットコンサルタントの中で廃業する人も出るでしょう。
それほどまでにネットビジネス界を揺るがす恐ろしい本です。
２００４年に私がネット通販のホームページを作り始めた頃は...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析導入事例１５
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析事例の第15回目。今回は、具体的に顧客 管理分析結果から、新規顧客を獲得するために実施した販促施策を詳細に 説明していきます。 今回は、 ■ホームページの内容を充実させ、認知→来店につながるような仕掛け を施すことで、来店数をUPさせる について 昨日お話したようにホームページに関してはSEO対策を実施しすることで、 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
3色より4色カラー印刷の方がお得！
印刷の世界は、10年前と今とでは全然違うし、5年前と比較しても大きく変わってきています。 そして、最近では印刷物そのものの需要も大きく減少し、業界全体が苦境に立たされておるのも事実だと思います。 しかし、企業サイドから言えば、いかにコストを削減しながら、効果のある広告を出すかが現状のプロモーションの原則でしょう。 WEB等の発達で、カラーで表現することが当たり前...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析導入事例７
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析事例の第5回目。今回は、具体的に顧客 管理分析結果から、既存顧客のリピート率UPのために実施した施策を詳細に 説明していきます。 今回は、 ■名刺交換したお客様に対して、店長や名物スタッフが近況報告を 兼ねた販促Dメールを定期的に配信 ■ホームページ上で、既存顧客だけが見られるページを作る について この二つに関し...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
「稼げる税理士」になる方法（田中弘・本郷孔洋）
今日は、業界のノウハウ本を紹介します。 今年の７月に出た本で、田中弘・本郷孔洋共著 「他人より年収１０倍「稼げる税理士」になる方法」 （すばる舎リンケージ）です。 賛否両論ありそうな本ですが、 多くの税理士に足りない点の指摘が多く、 私も「ヤバイ」と気付かされる点が結構ありましたね。 （特に１７８ページ「天丼とカツ丼は食うな」は、 痛いところをつかれまし...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
「派遣会社の新規営業にはどんな方法があるか？」
【派遣業起業の３つのパターン】 派遣会社を設立してビジネスを始めるという人には、３つのパターンがあります。 パターン１ 派遣会社に勤務していた経験をいかして独立する パターン２ もともと人材ビジネスを行なっていた人が、派遣事業を始める パターン３ 人材ビジネスとは関係のない仕事をしていた人が、独立して派遣会社を始める どのパターンなのかによって、自ずから営業方法や取り組み方にも違い...（続きを読む）
- 小岩 広宣
- （社会保険労務士）
営業をしない営業手法とは３
「営業をしない営業手法とは？」に関しての3回目です。今回と次回で このテーマで最も重要である営業ツールに関して説明を加えていきたい と思います。 最初のコラムでも書きましたが、復習の意味で、 ＜営業ツールに関して＞ ■名刺は相手にインパクトを与える名刺になっていますか？ ■名刺にはしっかりと営業内容などの特徴が記載されていますか？ ■会社概要・商...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
営業をしない営業手法とは２
「営業をしない営業手法とは？」に関しての2回目です。今回から 具体的に営業しない営業をどのように実践していくのかを説明して 行きたいと思います。 今回は、扱っている商品に関して具体的に話していきます。 ところで、前回のコラムにも書きましたが、復習の意味で、 自社で取り扱っている商品は、 ■相手にとってわかりやすい商品ですか？ ■他社との明確...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
営業をしない営業手法とは１
最近、自社内での営業部門会議などででてきている意見や、弊社へ 営業を仕掛けてくる営業部門の営業活動をみていて、特に営業の 事に関して感じることが多く、コラム展開していきたいと思います。 ちなみに前々職で店頭呉服販売をしていた経験、TEL営業をしていた 経験、現在、新規獲得のために飛び込み営業やTEL営業を実施しなく ても大きく売上を上げている経験も生かしたコラム展開をしていき ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
キラースキルを身につけましょう
ここでいう“キラースキル”とは、差別化された魅力的な特技や 実績のことです。 転職を希望される方、あるいは転職中の方へ、カウンセリングを 行う際よく使う言葉なのですが、ご自身の経験やスキルを精査し、 あぶり出せれば、転職時の強力な武器となります。 大切なのは、意図的演出ではなく、元々あるものに磨きをかけて、 自信を深める努力をし、上手に表現することなのです。 ...（続きを読む）
- 葉玉 義則
- （キャリアカウンセラー）
スノーラジャパン京都店オープン！
ロサンゼルスのベバリーヒルズで大人気のフローズンヨーグルト「スノーラ」が日本に初めて京都に一号店を開店した。社長とは日本進出に関して拘わっていた関係から早速試食に伺ってきた。 京都の四条と河原町通りの賑やかな角地に立地しており、メディア関係者でにぎわっていた。 フローズンヨーグルトは数年前LAでピンクベリーとうブランドを立ち上げた韓国系アメリカ人の女性が初めて、爆発的な人気商品となり...（続きを読む）
- 椿 邦司
- （建築家）
頭のいいコになるお部屋つくりセミナーvol.1終了
プランタン銀座夏休み企画 【頭のいいコになるお部屋づくり】セミナー１回目 本日終了しました！
私は心理学者でも教育者でもないので偉そうな事は言えませんが、【人の暮らしをつくる建築家】 として部屋づくりを語り、また二人の子供を育てた働く母としての経験談から今日は講演致しました。
さらに 子供の感性を伸ばすような部屋作り はどうしたらいいか？？？というインテリアのお話です。
...（続きを読む）
- 青木 恵美子
- （建築家）
販促DMによる販促展開４
今回は、販促DMによる販売促進に関しての4回目ですので、 販促DM制作の具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している販促DMのポイントは 以下になります。 ■販促DMの目的が明確になっている ■顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている ■販促DMの内容に工夫がされている ■常に効...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
プランタン銀座夏休企画 頭のいいコになるお部屋作り
はじめての子供部屋 頭のいいコになるお部屋作り 数年前から話題になっている 渡邊朗子先生の「頭のよい子が育つ家」という本があります。 先日先生の講演を聴きに伺ったのですが、難関中学受験を成功した家の調査をされて、それはこんな家です！ と家作りや家の形態などをまとめたお話でした。 テレビでは見たことがありましたが、大変興味深くお話を拝聴させていただきました。 来週...（続きを読む）
- 青木 恵美子
- （建築家）
【セミナー】ビルダーズ＆リモデラーズショー2008
2008年7月23日から開催の「ビルダーズ＆リモデラーズショー2008」でセミナー講演を行います。 2008年7月23日は東京ビッグサイト東３ホールの集客力アップセミナー会場「１」へ集合！ 11:00〜12:00までの一時間講演いたします。 ※セミナーは有料ですが、弊社会員様へ郵送にてチケット2枚お送りしています。 当日、忘れずにお持ちください。 【講演予定内容】 ...（続きを読む）
- 田中 啓之
- （ITコンサルタント）
飲食店訪問記パート１３
先日、上野にあるもつ焼き屋さんに行ったときに感じたことを 飲食店のコンサルティング的な視点でお伝えしたいと思います。 その店は、こじんまりとしたお店で、メニュー数も、もつ焼きと 豚のレバ刺し、野菜焼き、お新香などのメニューです。 席はカウンターがだいたい15名前後座れて、テーブル席が 2つでした。 その店は、懇意にしていただいているクライアントの社長...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
美容健康関連サイトのSEO/SEM（５）
＊広告の工夫 販売する側として必要なことは、効果効能を謳うことなく、他との差別化を図らなくてはなりません。 その表現が最も重要なポイントといっていいでしょう。 その例を挙げてみますので、参考にして下さい。 ＊内容成分として含まれているビタミン、ミネラルなどで一般的に知られている効果 ＊特長的な内容成分がどれだけ含まれているかを目立たせる ＊おいしさ、快適さ...（続きを読む）
- 芳川 充
- （ITコンサルタント）
美容・健康関連サイトのSEO/SEM（１）
美容健康関連サイトのSEO及びSEMには、他分野にはない特殊性があり、 その点よく注意を払う必要があります。 逆にいうと、その特殊性を踏まえ細心の注意を払ってサイト運営を行うと、他と圧倒的に差別化がはかられ、実り多いものとなることでしょう。 知らなかったでは済まされない法律問題 美容健康関連サイトの運営に当たり、最も注意を要するのが法律問題です。 これをない...（続きを読む）
- 芳川 充
- （ITコンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進6
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての最終回。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がなされている ４．常に効果測定を実施し、折込エリア・掲載内容・特...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進5
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての5回目。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がなされている ４．常に効果測定を実施し、折込エリア・掲載内容・特...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進4
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての4回目。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がなされている ４．常に効果測定を実施し、折込エリア・掲載内容・特...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進3
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての3回目ですので、 新聞折込チラシの具体的な作成事例に関してお話していきます。 実際に成功している新聞折込チラシのポイントは以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研究し、自社のチラシの差別化がな...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
新聞折込チラシによる販売促進2
今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての2回目ですので、 新聞折込チラシの具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している新聞折込チラシのポイントは 以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ハンセン病への理解を・・
私が生まれ育ったのは瀬戸内海に浮かぶ小さな島。そこにはハンセン病の国立療養所があり、療養所とその勤務者の居住地が半分半分と言う白砂青松の美しい島です。祖父も私の両親もその療養所に勤めていました。当時、ハンセン病療養所の入所者は国の隔離政策や一般社会からの差別による苦しみがあったと思いますが、子供だった私にとっては同じ島に住むおじさん、おばさんでしたし、ずいぶん可愛がって頂いた記憶があります。現在は...（続きを読む）
- 奥村 召司
- （建築家）
知的価値を創造するには？ #3
6月に入りました、2008年もそろそろ半分が過ぎますね、
こんにちは、山藤（サンドウ）です。
「これからの企業経営に求められること」〜知的価値を創造する〜
の三回目です。
今回のシリーズは、ちょっと難しい内容ですが読んでくれてありがとうごさいます。
将来における経営環境の変化として、メガトレンドとして、前回、3つほど上げました。
1 少子高齢...（続きを読む）
- 山藤 惠三
- （クリエイティブディレクター）
新聞折込チラシによる販売促進１
本シリーズは、一般的に有効と考えられている販売促進手法に対して、 その目的と活用方法を明確にしていきます。 今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関してです。 最近、このような声をクライアント様から聞くことがあります。 「これまで定期的な新聞折込チラシによる集客活動を実施していましたが、 最近、効果があまり上がらず、来客数、売上がともに減少しています。 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ネットショップでのちょっとした工夫
毎日問い合わせや注文が来ている
ネットショップ
ダイキャストミニカー専門店
ミニカーギャラリー ピット盛岡店 様
http://www.pit-morioka.com/
当社にて運営サポートをしている
ネットショップ様です。
ここの店長様とは信頼関係を作ることができ
自由にアイデアを盛り込んだり、
機能を盛り込み実施させていただいております...（続きを読む）
- 千葉 英男
- （Webプロデューサー）
メッセージを絞り込め
反応率を高めたければ、絞り込んだターゲットに、絞り込んだメッセージを届けることです。 大量のメッセージは簡単には届きません。 １つに絞り込むのです。 では、絞り込むメッセージとは何でしょう？ 反応率を高めるためには、「USP(Unique Selling Proposition) 」をキャッチコピー化して届ければいいのです。 USPとはなんでしょう？ ...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
特許の常識／非常識(第１４回)
特許の常識／非常識(第１４回) 河野特許事務所 ２００８年３月２５日 執筆者：弁理士 河野登夫、弁理士 河野英仁 最良の方法は、データベースを用いて自分の発明と同一又は類似する先行技術を調べ、先行技術との対比で自分の発明を評価しておくことである。データベースは会社が用意してくれている特許データベース、または使い勝手は良くないが無料の特許電子図書館に依ればよい。 全く同一の先...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
同業他社はどうしているの？
非常によく聞かれる質問です。 「うちと同業他社さんはどうしているの？」 はっきり言って、こうした質問をしてくる会社の業績は、良くないところが大半です。 セキュリティ対策については、同業他社がどうしているか？は判断基準にするべきではないでしょう。 自社の経営課題であり、そのリスクをどう評価するか？であり、相対的な判断基準が入り込む余地はありません。 ...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
原状回復とバージョンアップ
原状回復とバージョンアップの違いは？ これを理解されていない大家さんが非常に多いです。 原状回復とは、 入居者が入居する前の状態に戻すことです。 通常の使用によって、当然生じるような損耗や汚損（自然損耗）は原則として入居者が負担する必要はありません。したがって、入居者の過失がない限りクロスの張替など請求することは原則的にできません。 (当社は、『喫煙者のクロス交...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
ブランド人って？【ご質問にお答えします】
「ブランド人って最近、自分の周りで耳にする言葉なんですが、いったいなんのことなのでしょう？自分を自分以上に見せる人？感想みたいなものでもいいので良ければ、お答えください。」（不動産業Aさん） こんにちは ウジトモコです。 弊社の「魅せる戦略」という視点でお答えさせていただければと思います。 前提としてブランドを顧客（見込客含）や市場にとってのバリューで考えます。すなわ...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
保険商品比較サイトで比較できる？
NET上に多数の「保険比較サイト」が存在します。 ただ、どこも消費者から見れば比較しずらい表現になっています。 消費者保護の立場から保険会社、代理店、外交員は「保険業法」で 規制され、正しい商品説明をする義務をおっています。 その中に''保険契約の内容の比較については、「誤解させる恐れ」の ある物を表示する行為等''が禁止されています。 最近の保険は、他社...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
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