最近では、美容室や飲食店で居抜き物件が増えている。 お店をやめた理由は色々です。 成功して移転したのなら良いが、売上が上がらずに閉店 する場合も多い。 しかし、居抜き物件はすでに内装があり、若干の手直しで すぐにオープンできるのも事実なのです。 それも、余りお金をかけずにスタートできる場合が多い。 だから、居抜き店舗を上手く生かした人は、起業して数年で 数店舗のオーナーにな...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

「俺のイタリアン」、「俺のフレンチ」が大繁盛している。 腕のいいコックを雇い、リーズナブルな価格で提供している のだから、流行らない訳はない。 美味しいものを食べたい。 当たり前のことである。 飲食店の基本だと思う。 だから私は、きちんと修行をした料理人が経営の勉強を すれば、何とかやっていけると思っている。 何か変わったことをやって流行ることはあるが、続かない。 ...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

いま、ソーシャルメディアといえば「Facebook」「Twitter」といわれる時代です。 そして、大企業もソーシャルメディアを活用してビジネスを展開し、成功事例も でてきています。 今やソーシャルメディアはビジネスには欠かせないツールになりました。 でも、ビジネスを加速させるために有効なツールはブログだと考えてます。 ソーシャルメディアそれぞれの特徴をみたとき、 TwitterやFac...（続きを読む）

和久井 海十

（ITコンサルタント）

上場企業には株主や投資家保護という観点から適時開示制度というものがあり、決算期ごとの発表のみならず、期中であっても業績見通しの修正や業績にインパクトを与える提携、役員などの交代など事細かに発表すべきことがルール化されています。 一方、非上場企業においては有価証券報告書の作成義務はありません。また全ての株式会社は会社法上、官報や日刊紙等に公告をしなければならないという義務はりますが、その内...（続きを読む）

中村 英俊

（広報コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業稼働を1か月で考えた場合、成功する方法は、前半はロジックどおりに展開し 、 後半は気合と根性で乗り切ること。 綿密な計画、そしてそれを実行する心構え、ロジックと心の持ちようはどちらも 大事。 それで売上達成に慣れてくると、次は、この順序を逆にし、半分の稼働で達成で きるようにする。 そうすると、競争レー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、融資について。返済をしながら経営をするのは高難易度だと紹介しました。実際に数字で考えます。 無利息と仮定しておきます。税率を４０％に想定します。現金の出入りが伴わない収益、費用がないとします。 融資なし）売上による収益　１００（即座に入金）仕入や人件費　　　８０（即座に支払い）利益　　　　　　　　　２０税金　　　　　　　　　　８（利益の４０％）税引後利益　　　　１２ 融資あり）売上...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

消費者の価値観が大きく変わっていることを実感しました。 先日、知り合いの居酒屋にお邪魔したときの話です。 最近、こんな宴会の予約相談があったそうです。 ｢子供を含めた９０人で、一人当り５００円の宴会をしたいのだけれど･･･。｣ 一瞬、耳を疑いました。 ｢一人当り、５００円の宴会？｣って、どんな宴会？ マクドナルドの１００円マック、ポテト、 すき家の２８０円牛丼、２０...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

営業支援をしていると、案件管理という概念がない中小企業様が多いのには驚いています。 案件管理ができていないと、次月以降の売上見込みや、信頼できる業績目標を立てる事が出来ないのは当然のことです。 では、案件とは、どういうものでしょうか。 日常の買い物を除いて、その場で購入を決めないものも少なくないのではないでしょうか。 とくに、滅多に買わないもの、人生で初めて購入するもの、高額な...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

やりましたね、ヤングなでしこ！！ U-２０女子ワールドカップ（W杯）で これまでベスト8どまりだった日本は、 対韓国戦で勝って初のベスト４以上が確定しました。 今回、ヤングなでしこたちは 超攻撃型サッカーを展開し、 グループステージでも３戦10得点と 圧倒的な得点力をみせつけてきました。 そして昨夜、MF柴田は人生初１試合２得点をあげ、 同じくMFの田中は４試合連続ゴールを決め...（続きを読む）

和久井 海十

（ITコンサルタント）

会社が自分の貢献度を評価してくれたら、申し分ないが、それは１年や２年では難しい。 もちろん、評価、イコール昇給や昇級につながるはずだ。 しかし、営業の貢献には、自分個人の売上だけではない。 会社の成長のために、どれだけ貢献したかという項目は多くある。 客先の情報、市場の情報、競合の動向、クレーム（になりそうな）情報を会社にフィードバックすることも大きな貢献だ。 テリトリー担...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

★朝礼をモチベーションアップの場に   　朝礼を効果的に実施するには、必ず前もって進行係の当番を決めておくことが必要です。 　前日の売上、客数、連絡事項など発表する資料は開始までにきちんと準備し、朝礼本番では、参加者全員の情熱と目的意識を持って真剣に行いましょう。   朝礼の進め方としては、例えば、 　①挨拶＜店長あるいは進行係に出席者が向かい合い挨拶を交わします＞ 　②通達事項を発...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

前回からの続き、中小企業の節税策について。法人側に利益を残すほうがお得かもね、ということが増えています。それでは誰も彼もが法人を作ったほうが良いのか？超えるべき壁をとりあえず二つ。 ・それなりの規模になっていることメリットを享受するには、事業そのものの規模がそれなりであることが必要です。売上ではなく所得で数百万円程度あるならば、検討の価値は出てきます。 ・社会保険についての考え方をはっきりさせる実...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

顧客とは、「ご愛顧頂いたお客様」である。しかし、お店に御愛顧・・・・ブランドに御愛顧・・・・・本当はその販売しているスタッフに対する御愛顧であるはず。それは、御客様も販売スタッフも相互の価値が高まる瞬間なのでしょうね。私は、お客様へは常に「時間への感謝」であると考えています。 サラリーマンは、一日働く時間約8時間、食事する時間3時間弱、通勤時間2時間弱、睡眠時間約8時間、合計すると21時間もあるの...（続きを読む）

竹間 克比佐

（転職コンサルタント）

今日のタイトルは、「毎月の売上、経費、そして利益を把握して いますか」です。 今では会計ソフトも低額になり、ご自分でデータ入力をしている お店も多い。 しかし、美容室は現金商売ですから、毎月の売上、材料費、給料 などの人件費、店舗の家賃、水道光熱費等が分かれば利益の計 算はできます。（そのほとんどが固定費です） ですから、ベテラン経営者は売上が分かれば利益が出るかどうか 把握できる...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

サラリーマンよりも起業家が偉いとは思わないが、資質には違いがあると思う。 例えば、会社の売上が下がったとき、これまでと同じ仕事をするのか、売上を上げるために何かをするのか。仕事をする上で、アントレナーシップがあるかどうかは重要になる。 頭がいい人は物事の評論しがちだが、実は結果を評論することにあまり意味はない。会社の業績が下がった理由を論理的に説...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは。 ホームページ集客アドバイザーの森です。 ホームページを作る時、そして作ってからは同業他社（ライバル）のホームページを「必要以上に」気にする方が多いようです。 もちろん、参考になる点や、自分ならこうするといった改善点も見えて、全く気にしないよりはいいと思います。 そうする事で、スピードアップを計れるという事もありますからね。 でも、あまりにも気にしすぎるのはどうかど思うんです...（続きを読む）

森 美明

（Webデザイナー）

普通の商売ですと、掛売りで例えば月末締めの翌月末払いと いうような約定で取引する。 だから、月末の必要資金は前もってわかります。 入金予定が狂わなければ、支払いも問題がない。 ところが、飲食業、理美容室などの現金商売では、当月の売上 が確定しないと資金繰りが分からないのです。 売上の予定が狂うと、月末に支払いができない事態になることが あります。 特に売上が伸び悩んでいて資...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

今回は「お客様アンケート」の活用事例をひとつご紹介します。 お客様アンケートは、満足度の評価を、お聞きするケースが多いようですね。 でも、本音は、メールアドレスなどの個人情報を頂いて、DMやメルマガのデータベースとして使いたいんですね。 販売促進活動として行われているのです。 さて、では、店舗で最もコストパフォーマンスの高い、販売促進活動って何だと思います？ ...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

消費税の増税法案が成立してから、私のホームページ の検索ワードで、「消費税を増税するとどうなるか」 というのが増えている。 消費税が増税になると、間違いなく負担増になるので 心配しているのだろう。 収入が増えない中、支出を減らすしかないと考えて いる家庭が多い。 実は、この心配は消費者だけではない。 私は税理士として、普段から多くの中小零細企業の方 々に接している。 ...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は話題を変えます。 パレートの法則は、ご存じの方も多いですね。8:2の法則です。 2割の人が8割の売上を上げている…という風に使えます。 これをコミュニケーションに応用出来るんですね。 セールスでは、相手を説得する事を目的にしがちですが、 そうなると、8割は力が入ってしまうわけです。 このバ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

私は様々な飲食店に行きます。 その中で、いつも感心するのは多店舗化している繁盛店は 従業員の接客が非常にいいのです。 低価格居酒屋では、アルバイトの方の当たり外れがあり同じ 店に行っても、行くたびに違います。 ただし、その違いは割り切ります。 多店舗化していないお店の場合、オーナーがお店に出ていて 接客にも力を入れているので繁盛店になる確率が高い。 ただし、多店舗化して同じ...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功をつくり上げる条件は数々ある。 健康な体、活力、分別、熱中、そして才能である。 しかしここに出さなかった条件のうち、 それがなければ他の条件一切を束にしても、 成功はおぼつかない条件が、ただ一つある。 それは――「勤勉」だ！ デール・カーネギー　著述家 【一言】 あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

危機管理不足で借入ができないのです！ 元銀行員の融資取引対策・資金繰りコンサルタントの渕本です。 あっけなく、オリンピックの男子サッカーは、準決勝で敗退しました。 見ていて、リードされたときの手段・準備不足だったと思います。 リードされた時点で、永井選手の足を生かした、カウンター攻撃は望みが薄い。 それなのに、選手交代の意図、指示が不明確。 危機管理不足で、負けるべくして、負けた...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 分別と忍耐力に支えられた炎のごとき情熱を持つ人は、一番成功者になれる資格がある。 デール・カーネギー　著述家・講演家 【一言】 あなたは今、燃えるような情熱を持っているでしょうか？ また努力も継続し、忍耐力をつける事も大事ですね。 カーネギー名言集　新装版 デール ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中国特許判例紹介：中国における特許権侵害行為及び損害賠償額の認定　（第２回） ～エアコン制御方法特許権侵害訴訟事件～ 河野特許事務所　２０１２年８月６日 執筆者：弁理士　河野　英仁   　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　珠海格力電器股份有限公司                       　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　     被上訴人、原...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）