営業コンサル＠竹内です。 今日は、テレアポの基本について ご紹介しますね。 営業電話でのトークの仕方ですが、 アポを単に取りたいだけなら いくらでも手がありますが、 受注率が高くなるパターンとして、 まずは、新商品であること、や購入後の効果を伝えます。 例えば、「今若者にはやっている、企画商品がありまして、御社の売上アップに貢献出来ます」 という感じで、なるべく短い短文でアプローチす...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 人望の研究、というタイトルに惹かれ購入しました。 われわれ日本人は、能力的な問題以上に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　「任せてくれない」と不満を漏らす若手社員がいた時、私は「あなたに任せようと思ってもらうためにはどうする？」と問いかけます。そうやって自分の視点を変えると「相手からの信頼」「これまでの実績」「日頃の行動や態度」など、必要な事が見えてきます。相手は変えられないけど自分は変えられるので、“まずは自分から”という意識はとても大切な事です。   　・・・というような研修をやったりしますが、実際の現場で...（続きを読む）

小笠原 隆夫

（経営コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、少し考えて頂きたいと思っています。 下記をご覧くださいね＾＾ 豆乳飲料バナナ味 汗をかく温浴の商品 どう売り込むか？ あなたならどうしますか？？ 私がもしこれを考える際は、軸は１つです。 原理原則に合わせて販売するのがベストです。 弊社でトップ営業養成のためにやっている 先読みをする営業法の一部をご紹介します。 まず説明の前にご質問があ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネススクールでは、難しく複雑な方法は単純な方法より価値があると教えます。 しかし、単純なやりかたの方がより効果があるものなんです。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか？ 何が足りないのか？を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

2月22日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月22日は、昨日とは異なり、欧米の株式指数は一転して上昇しました。NYダウも14,000ドルを回復しています。日々の情報に振り回される投資家心理を反映した結果です。 VIX(恐怖)指数は、-6.9%低下しの14.17になりました。 各指数は上昇していますが、昨日の下落幅を取り戻すレベルには至っていません。 ...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 明日の相続対策５時間セミナーの前日入りをするので、大阪城周辺の神社を参拝してきました。 まずはホテルに荷物を預けて、近くの大阪天満宮へ。 そのあと、難波宮跡をブラブラして玉造稲荷神社へ。 大阪城と豊國神社に行ってから、たこ焼き＆お好み焼きを買ってホテルに戻ってきました。 明日は、10時から相続トラブル予防策セミナー研修。 その前に、6:30...（続きを読む）

明石 久美

（ファイナンシャルプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 本日も、初歩のマネジメントについて ご紹介してまいります。 営業組織では、マネジメントは今後もなくなることは 現状では考えづらく、むしろ出来る人を渇望されています。 そんな中、 営業の方が仕事をしてくれないということがあります。 何かしら、弱点を抱えているスタッフ、というわけです。 全ての人が、きちんと動いてくれるなら、 上司はもしかしたら必要ない...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●石井鉄工所（６３６２） 本日終値２０７円（＋１３円）。石油、ＬＰＧ等のタンク専業。「シェールガス」事業に参入する日本企業の資金調達を支援するために政府が１兆円の債務保証枠を新設するとの報道が刺激材料となり、シェールガス関連銘柄が投資ターゲットとなってきている状況。本日は石油・ＬＮＧタンク工事の業界大手である「トーヨーカネツ（６３６９）」株が出来高を伴い年初来高値を更新となった事の影響で、同...（続きを読む）

村田 知史

（投資アドバイザー）

「災害リスクのホームドック」　災害リスクアドバイザーの松島康生です。   チョットした防災ネタになりますが、被災地で役立っていたモノや災害時に役立ちそうな防災ヒント集です。普段から使えるヒントなので覚えておいて損はないかと思います。   初回は中越地震、東日本大震災でも使えた防災ヒントです。 私自身、数年前から老眼が進んできまして、今になって母親の気持ちが分かるようになってきたのですが・...（続きを読む）

松島 康生

（防災アドバイザー）

こんばんわ。 竹内です。 いよいよ明日、研修でも数回実施し、お客様がすぐ結果を出すことが出来た、 アポ率を急速に高める事の出来るセミナーを開催します。 アポというのは、見込客をまず選別し、ニーズのあるお客様に提案をしたり、 ニーズが薄いお客様との継続的接点を持ち、ニーズを温める、など 使う幅が広いスキルであり、新規獲得数をもっとも左右するスキルなんですが、 精...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

2月20日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月20日は、3d@3fユーロ順調にスタートしましたが、欧州に入り、市場はまちまちな対応、米州では米国の住宅着工件数発表により、利益確定の売りが出て、メキシコを除き下落しました。結果としてアジアの市場の上昇でえわぇを超えています。指数の騰落で顕著なのはTOPIXと韓国総合が1.0%を超える上昇、対象的に米州の...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

最近のアベノミクスによる円安効果で、輸出大手企業の業績が好転している。 トヨタを始めとする自動車産業、つい最近まで、液晶テレビの業績悪化で、3月決算では過去最大の赤字を想定しているパナソニックやシャープまで、この10月から2月は黒字になったという。 それほどまでに、円高、円安という外的要因は、企業業績までも左右する。 また、あれほどスマホ効果で潤った部品メーカーは、ｉＰｈｏｎｅの生...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

横浜で夜間の資金調達相談を終了！（資金繰りコンサル） 元銀行員の資金繰り・資金調達アドバイザーの渕本です。 中小企業の経営者は、昼間は、営業活動で忙しいですね。 本日は、横浜で、夜間の資金調達相談をしてきました！ 従業員の方々が、帰ったあとのオフィスなら、 ゆっくりと資金繰りの相談ができますね。 資金繰り・資金調達アドバイスは、 中小企業経営者のご都合に合わせて、スケ...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは。（ ・(ェ)・） シナジー・マネージメント 　高橋です。 今日は早朝からゴルフでした～ またその模様はアップします☆ そして、戻ってこれから契約です。 ゴルフからの仕事。 どんだけ仕事好きなんでしょう。はい。大好きです。 さて、昔から使っているUSBの中からあるデータを 探していると、 「自分自身が商品である」 という題...（続きを読む）

高橋 愛子

（宅地建物取引士）

2月19日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月19日は、ユーロ圏財政問題の鎮静化で欧州各指数が総反発、米国が連れて上昇し世界的には80.0%を超える指数が上昇しています。日本では小型株が中心のジャスダック指数、欧州も軒並み1.0ぇを超える上昇になりました。一方香港と上海は-1.0%を超える値下がりです。 主要株価指数の上昇は、24指数÷30指数...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

今日は名古屋サロンで確定申告の勉強会その前に直美店長は社労士さんと面談があり、労務関係のお話…ままの会社はまだ小さいし創立して３年半だから入社して１年半の直美店長が今では中間管理職優秀なスタッフのおかげでままは色んな事が出来るし、会社も順調に大きくなっています♪最近、ありがたいことに営業をしてなくてもジャックままのオリジナル商品を扱いたいというお話を頂き、感謝、感謝な毎日です♪今朝、三男が今日...（続きを読む）

ジャックまま　戸瀬恭子

（パーソナルスタイリスト）

※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 「そんなに言うなら、あんたがやって見ろよ！！」 叱っていると、こんな風に逆ギレされることがあります。 この原因は、もちろん叱り方の問題。 こういう負に逆ギレされるのは、多くの場合、 ①人前で恥をかかされたとき ②相手のプライドを傷つけたとき ③相手をとことん...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんにちは。住宅ローン専門ＦＰのさとう　ようです。 先日、あるハウスメーカーの方とお話をしていたら、「工事が出来ないほどの受注があって大変です」とおっしゃっていました。 消費税増税や相続税増税などが取りざたされて、景況感も上向いてきたところで、これまでよりも住宅購入への環境が好転してきているのかもしれませんね。 住宅購入に付きものの住宅ローンですが、皆さんは誰に相談しますか？ 当然、銀...（続きを読む）

佐藤 陽

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。高級賃貸十数年、ノースエステートのお便り担当です。今回は開発がブシブシ進んでいる豊洲・東雲エリアを整理してました。大型スーパーやショッピングモール、保育園から病院まで、ファミリーの全てが揃った人気のエリア。家族に優しく、コストパフォーマンスはもピカイチです。でもいっぱいあってなにがなにやら、、という方のために＾＾13棟もあるため少し多いのですが・・・お付き合い頂けましたら幸いです。まず...（続きを読む）

大槻 圭将

（不動産業）

2月18日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月18日は、米国がPresidents’ Day、カナダがFamily Dayで休場です。グローバルにはアジアの市場が春節明けもあり上昇指数が多く、また日本はG20で為替操作を問われずに済んだことから、円安が進み日経平均とTOPIXいずれも2.0%を超える上昇になりました。 主要株価指数の上昇は、15...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 財産を築く人は、素早い決断力を持ち、一度下した決定を変更するときは、じっくり時間をかける。 反対に、富を築くのに失敗する人は、決断を下すのが遅く、変更するのがやたらに速い。 しかもやたらに変更を行う。 ナポレオン・ヒル　　思考は現実化...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、「0から営業の流れを学ぶのに適したもの」 についてご紹介したいと思います。 その背景として下記のようなご質問を 頂いたからです。 営業の知らない人が、営業の流れを学ぶのに 適した教材はないかというご質問に 解答させて頂きました。 営業の流れについて学びたいという事ですが、 新卒向けの営業職を説明している本 などで大丈夫だと思います。 法人営業の基本など...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 2013年2月16日（土）東京都内で「5時間で学べる相続対策」の研修講師を行ってきました。 「相続」というのは、幅広いため、実際は5時間で全てを学べるものではありません。 ですから今回は、成年後見、遺言書、葬儀、エンディングノートについて、事例や裏話盛り込みながらお話ししてきました。 生前にさまざまな準備や対策をしておくことで、後の相...（続きを読む）

明石 久美

（ファイナンシャルプランナー）