「営業」を含むコラム・事例
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【過去の★5つシリーズ】スピーチの天才100人 達人に学ぶ人を動…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 スピーチの天才100人 達人に学ぶ人を動かす話し方 サイモン・マイヤー スティーブ・ジョブズ、ジャック・ウェルチ、ジョージ・クルーニー、アドルフ・ヒトラー、アウン・サン・スー・チー……力強い言...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/28書評】1日5分で夢が叶う 日記の魔法
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 1日5分で夢が叶う 日記の魔法松尾 知枝 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 女性向きに書かれている本ですが、 内容は、成功法則や目標達成、願望実現 スキルなどのエッセンス+オリジナルが あり、1日5分継続すれば達成可能性が 高そうだと感じた1冊です。 読みやすく、何度も読むのには 適していると思います。 実現したい何かをお持ちの方は 実...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
勝間和代の名言(人間の学習方法)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人間の学習方法の特徴として、成功体験から学んだことよりも、 失敗体験から学んだ事の方が、より応用範囲が広い、ということがある。 勝間和代 経済評論家・作家 【一言】 自分の成功体験ではなく、失敗体験...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ライフプラザパートナーズ様にて営業研修を実施^^
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、ライフプラザパートナーズ様にて、 「売り込まずに売れる パートナー型営業法」 お客様とパートナーになる 研修2日目を 終えて参りました。 参加者のお一人から、このようなお声を頂き とても嬉しく思いました。 「今までの営業で売れなかった理由や 失敗していたなぁと思う事が よくわかりました。 もうすこし早く知っていたら良かったです」...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
時間の浪費は、全くの無駄?
今日は、朝から遠方に出かけ、ブログが遅れました。 1件は、客先の依頼で朝の会議に参加。 1件は、その近くの見込み先に支援先の商品紹介を「飛び込もう」と思っていたことを実行しました。 「飛び込もう」と考えた見込み先は、最近、全国的に話題になっている会社です。 当然、人脈も無く、電話で主旨を話しても、伝わる自信がありませんでした。 インターネットで所在地を確認し、朝の会議が終っ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて お答えします。 飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。 まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密 栢野克己 【同書より抜粋】 「やずや」創業者夫妻に初めて会ったのは1994年5月。 広告代理店の営業マンとして訪問したのですが、 私は広告の仕事よりも「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/27書評】口コミ繁盛店のつくり方
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 口コミ繁盛店のつくり方花谷博幸 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 リピーターから口コミ発生すれば 当然その店舗、企業は儲かる。 しかし、その口コミに対する 考え方がそもそも間違っている 可能性が高いという事を読んで感じました。 特別感とお客様をまず選ぶ事が 大事だと言う点から非常に共感が出来ました。 紹介でビジネスを拡大していきたいと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
勝間和代の名言(公正さ)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 世の中がスムーズに進むためには、 ある程度、公正さが犠牲になってしまうこともあるのだという 割り切りも時には必要です。 勝間和代 経済評論家・作家 【一言】 全てを網羅出来るルールなどは存在しないと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
42回目のランチ会ご参加ありがとうございました。来月は…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、第42回のランチ会を 開催しました。 今日も15名の方にご参加を頂き ありがとうございました。 また次回は9日に開催します。 ちなみに次の23日は、「脱ハードロックカフェ」という事で 別会場で開催致します♪ そして明日は、 朝からセレブな会を開催しています。 名付けて「リッツで朝食を」です。 朝の時間を有益に使い人脈形成に ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【そろそろ集客の話を・・・】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 【1月26日は満員になりました。】 セミナー講師100%デビュー講座 4期生のための 「入門編&説明会」を 3000円開催します。 http://bit.ly/xbojMY =====...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
手足化する日本人の人材価値
現代のCS(顧客満足)とは?CS(顧客満足)という言葉が少し意味が変わりかけているように感じます。この言葉が流行したのは、今から10年以上前。そろそろ当時の意味合いとしては役割を終えたか、という気がしています。 もちろん、CS№1と輝かしいメダルマークを表示し宣伝する企業もまだまだあります。ただ、それは、通信会社であったり、ビジネスホテルであったり・・・。その「CS」は、人的サービスによるCSで...(続きを読む)
- 井門 隆夫
- (マーケティングプランナー)
明日の朝7時はリッツに集合しましょう
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 明日は「第二回のリッツで朝食を」朝の交流会を 開催します。 朝の空き時間を上手に活用するのは とっても有益な過ごし方につながります。 私は早起きが大の苦手なんですね。 しかしこれでそういった習慣を作れたらいいなと 思っている事と、 朝の人脈作りはとても有益だと 思っていまして、開催します。 まだ間に合いますので 気になる方は是非↓ ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
なぜ安売り、値引きはいけないの?
考動型営業育成トレーナーの竹内です。「安売りはダメ」と言われたという事ですが、あなたが例として出しているドンキホーテさんの例は、「安さ」もウリだからです。 同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。 安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人もいます。 また、基本的に営業は値引きNGです。しかし、リップサービス的に少し安くする、というのはよく...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「お金がないなら高望み」の法則
【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート! ■......................................................................................................■ 「お金がないなら高望み」の法則 ■.................(続きを読む)
- 咲桜 佳美
- (ビジネスコーチ)
【過去の★5つシリーズ】ロジカル・セリング ―最強の法人営業 (B…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 ロジカル・セリング ―最強の法人営業 近藤敬, 斎藤岳 営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみ ずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/26書評】ビジネス用語の常識・非常識 (双葉新書)
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ ビジネス用語の常識・非常識水野 俊哉 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 行動経済学、心理学、その他金融知識から成功法則までのキーワード400が掲載されている。著者の全作品の「法則のトリセツ」の続編かつ用語解説本のような形式となっている。辛口で高額な自己啓発セミナーをぶった切りったりその他も「なるほど」と思うような突っ込みをしているなど読...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
勝間和代の名言(損をしていると考えてしまうと)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分ばかりが損をしていると思っていると 本当に自分ばかりが損をしてしまいます。 あなたの潜在意識が知らず知らずのうちに自分が損をするように、 損をするようにあなたを動かすからです。 勝間和代 経済評論家・作家 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
明日の昼間、本町でランチ会に出る、という選択
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、本町のハードロックカフェにて 42回目のランチ会を開催します。 OLさんから独立したての方、 長年経営されている方まで 多くの方にご利用して頂いています。 お昼の時間ほど使いやすい時間は ないと思いますので お気軽に使って下さいね↓ 【1/26】第42回ビジネスランチ交流会@ハードロックカフェ大阪 (続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売れない時期に考えておくべきこと
考動型営業育成トレーナーの竹内です。私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によってまちまちです。 毎日が憂鬱だと思いすぎてしまうと本当にそうなってしまいます。 「今日...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
事業承継と会社法(監査役)
3 監査役 (1)監査役の設置義務 取締役会設置会社(委員会設置会社を除きます。)は,監査役を置かなければなりません(会社法327条2項)。ただし,公開会社でない会計参与設置会社については,この限りではありません。また,会計監査人設置会社(委員会設置会社を除きます。)は,監査役を置かなければなりません(会社法327条3項)。これに対して,委員会設置会社は,監査役を置いてはなりません(会社法32...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
【過去の★5つシリ】「身の丈」を強みとする経営―縮小の時代に勝…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 「身の丈」を強みとする経営―縮小の時代に勝つ「新リージョナルマーケティング」 小林 隆一 消費も市場も縮むなか黒字を続ける小売・サービス業がある。キーワードは「自社分析」「個性化」「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/25書評】裏社会に学ぶ最強の交渉・処世術
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 裏社会に学ぶ最強の交渉・処世術夏原武 私の5段階評価 ★★★★☆ 4裏社会の交渉術、というタイトルを見ると いかにも怪しい雰囲気があるが、 中を読んでみると、とても「人たらし」な ノウハウであるとか、マインドの持ち方が 紹介されている。 ビジネスは交渉の連続である。 しかも相手が必ずクリーンな方法で 交渉してくるとは限らない。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
勝間和代の名言(記憶は)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 記憶は脳ではなく、身体全体で行われている。 普段私たちが発する一つ一つの言葉や考え方が、 少しずつ私たちの身体に蓄積されていき、 それが私たちの記憶となって潜在意識を動かし、 現実の行動や考え方に影響を与えている。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ■損益分岐点分析の意義 さて、損益分岐点分析(break-even analysis)の意義は、損益分岐点売上高(現在の収益体質における利益=“0”となる売上高)の算定を主たる目的としています。 そして、上記にも述べたように、現在の収益構造のもとで、売上の増減と利益の増減との関係を知りたいということも大きな目的となります。 “損益分...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
図でプレゼンするとわかりやすくなる
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは プレゼンは得意ですか? この質問をして、「得意です」と言い切れる方は 少ないと思います。 (いやらしい質問ですね。スミマセン) でも稀に「得意です」と言われる方も いらっしゃいます。(しかも自信満々に) では、一体何が違うのか? が気になりますよね。 それは、「図」を使って説明する、という事を行っている 方がい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
4-10 共同運用体制の構築
ソーシャルメディアマーケティングは、多くのユーザーが交流するWEB上に支店を出すようなものです。毎日のようにお客様が顔を出し、投稿やコメントが行われます。 では、ソーシャルメディア支店に訪れたお客様には、誰が対応するのでしょう?これまでの広告のように、支店の運用をすべて広告代理店に任せることは可能なのでしょうか?さらにソーシャルメディア支店は365日24時間営業です。時間外や土日祝日の対応も考えて...(続きを読む)
- 鈴木 健一郎
- (マーケティングプランナー)
営業マンの採用でお困りの方
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業マンの採用でお困りの方に アドバイスさせて頂きました。 -------------------------営業マンの中途採用で集まらない、という事ですが、私は以前HRコンサルタントだったので、その観点でアドバイスさせて頂きます。 ハローワークでは、まず「他社との差別化」を明確に出来ませんので、選ぶ側も、「家から近い」とか「給与が高い」「休みが多い」と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】不況時代の企業力―企業が生き抜くための…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 不況時代の企業力―企業が生き抜くための営業スキル 小泉 豊 不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のノルマ制では打開できない。 社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/24書評】挫折力―一流になれる50の思考・行動術 (PHPビジネ…
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 挫折力―一流になれる50の思考・行...冨山 和彦 私の5段階評価 ★★★★★ 5 挫折力というのは非常に斬新な切り口で 思わず購入してしまいました。 本を読んでいると、 いかにエリート的発想をやめて、 あえて逆境に身をさらすか、 一流になりたいのであれば 苦労をしなければいけないという事が 身を染みて感じられる。 小さな成功をする位...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンドリュー・カーネギーの名言(成功する人)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功する人は、失敗から学び、別な方法でやり直す。 アンドリュー・カーネギー 鉄鋼王 【一言】 これまでの失敗から学べることはないでしょうか? それだけではなく、それをもとにして、考えられる他の手立てはない...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 「問題」 Y牛丼店において、利益目標を掲げたいと思います。ある月の営業利益を36万円獲得したいとすると、いくらの売上が必要になるでしょうか? 売価と収益構造は以下のとおりでした。 売価(単価):300円 変動費(単価):120円(牛肉、玉ねぎ、ご飯など) 固定費(人件費・物件費)一ヶ月当たり180万円とします。 ...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
営業の基本はテレアポにあり
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ1月も終わりにさしかかってきましたね。 新年が明けたちょうどこの時期は 心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と 一致するとも言われていますが、 あなたはいかがでしょうか? 弊社社内でも、 モチベーションを維持していく仕組みとして、 様々な手を打っています。 もちろん私もそうです。 その1つとして、「新年から現在まで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
特別な場所で特権を体験する
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私がよく習慣にしているのが、「特権の体験」です。 要は特別感を味わう、という事です。 これによって、モチベーションを高めている事が 多いのです。 第二回の「リッツで朝食を」 朝の交流会も そのスタンスでスタートさせました。 前回は16名のご参加でした。 朝早くからの方が行きやすいという方も 沢山いらっしゃったので、今回は7時開...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
No.201 ブランドを進化させるファンケルの戦略
============================================================== No.201 ブランドを進化させるために「リ・ブランディング」したファンケルの戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 201...(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
ダメ営業を変える方法
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はダメ営業を変える方法を 質問を頂き、考えてみました。 ダメ営業を救う、という事ですが、一方的に取引先の社長やお世話になっている重役クラスの人に叱られても、本人は何も悪いと思っていないんですよね。 だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか? 厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】NASAのチームビルディング
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 NASAのチームビルディング チャールズ・J・ペレリン スペース・シャトルの打ち上げ、国際宇宙ステーションの運用、さらにはアポロ17号以来となる月面探査計画――国家的プロジェクト・チームのパフォーマンスを劇...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
1月16日〜1月22日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ジョー・ジラードの名言(自分の経験): 皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… その商品のどんなところにわくわくするか?始めてかった時はどうだったか?ジョー・ジラ... http://t.co/qc6cvHxl1/16 9:09 おはようございます^^今...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンドリュー・カーネギーの名言(人は感情の動物)
皆さまおはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物だと思ってはならない。 相手は感情の動物であり、しかも偏見に満ち、 自尊心と虚栄心によって行動するということを、 よく心得ておかねばならない。 アンドリュー・カーネギー ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 「問題」 Y牛丼店において、利益目標を掲げたいと思います。ある月の営業利益を36万円獲得したいとすると、いくらの売上が必要になるでしょうか? 売価と収益構造は以下のとおりでした。 売価(単価):300円 変動費(単価):120円(牛肉、玉ねぎ、ご飯など) 固定費(人件費・物件費)一ヶ月当たり180万円とします。 ...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
今月後半のランチ会は、26日です。
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今月も徐々に終わりに近づいてきていますね。 いつのまにか月末、という事も あるでしょうが、実は同じ事ばかり繰り返していても 何の意味もありません。 学ばないといけませんし、 進化、改善が大事なんですね。 実は「進化・改善」という事を よく考えておられる方が、うちの交流会には沢山 来られます。 「今よりもよくしたい」と思い、 積極的に交流さ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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