「交渉」を含むコラム・事例
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接客力とは？～販売力を高めるコツ～
仕事柄、様々な業界で働く営業担当、販売担当を見ています。
売れる営業が保有するスキルで共通することは何か？
多くの方は「流暢に話す力」とか「説得力ある交渉術」などと
主に言葉を「発する」スキルが必要とお考えになるかも知れません。
私が多くのハイパフォーマー、つまりトップセールスを見てきて感じることは
そのような「発する」力の持ち主ではなく、「受け取る」力であると感じます。
つまり...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
結婚相談所に提出する写真の選び方は？
こんにちは 東京・青山の結婚相談所マリーミー 代表婚活評論家 植草美幸 です。 皆さんは、写真を撮るときに正面を向きますか？ 自分の最強角度を知っていますか？ 実際に自分より１パーセントでも ２パーセントでもよく見せたいものですね。 実際結婚相談所で活動が始まると 一番大事なハードルは写真写りです。 いえいえ出来高です。 ５０パーセントの自分を出来...（続きを読む）
- 植草 美幸
- （婚活アドバイザー）
ＴＰＰへの早期参加を
新政権が極度のデフレ脱却のための３本柱、金融緩和・財政出動・成長戦略があります。金融緩和については、日銀との合意により２％の成長に向けて大胆な金融政策を採ることになった。成長戦略の中に入ると思われる、ＴＰＰ交渉参加が参院戦への影響を考え二の足を踏んでいる。 ここで二の足を踏んでいる暇はないと思う。アメリカ訪問に会わせすぐにでも交渉参加の議論を詰めるべきだと思う。産業界では大賛成であるが、農業部門...（続きを読む）
- 藤本 厚二
- （ファイナンシャルプランナー）
任意売却におけるハンコ代ハンツキ料とは？
任意売却の場合は その担保不動産に各債権者が設定している 抵当権を解除抹消しなければ購入者はいません。 通常は購入希望者が現れて売買の話がまとまると、 後順位の債権者に一部金で抵当権を解除してもらう、 承諾料の事です。 後順位の抵当権者に対して支払うお金が ハンコ代ハンツキ料です。 債務者にとっては一部金の返済となります。 住宅金融支援機構（旧住宅金融公庫）では、後順位担保権者に抵当権等を抹消...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
転職の手帖14：オファー内容を確認し、入社を決断する 2
前回のオファー内容の確認について、もう少し詳しく説明します。
役職、所属部署、職務内容：
多くの場合、面接の過程で少しずつ明確になっていくでしょう。もしご自身の理解と相違があったり、不明なことがあれば、オファーを受諾する前に確認します。これら具体的な内容はエージェントが仲介すると伝言ゲームになりがちです。エージェント経由で先方に承諾を得た上で、直接先方と話す方が誤解は少ないです。
就業条件（...（続きを読む）
- 市村 光之
- （キャリアカウンセラー）
ワンクリック詐欺救済を騙る興信所に注意
ワンクリック詐欺の被害救済を騙り、高額な請求をする手口が報告されています。相談や見積もりは無料だけど、調査のために数十万かかるという話です。今のところ、こういった手口をやっているのは興信所（探偵）が運営しているサイトです。ワンクリック詐欺被害は、興信所に相談しても何の意味もありません。実例としては個人情報が流れているので、時間が経ってから2次、3次被害として数百万の請求が来ることがあるので、弊社（...（続きを読む）
- 大岡 辰昇
- （行政書士）
中古マンション見学時のポイント② 〜売主様に聞かなきゃ損！？〜
中古マンションの場合、所有者が居住中の状態で売り出されている物件が多く、見学の際に売主である所有者が立ち会うことが一般的です。 “一般個人の売主様に、あれこれと質問するのは気が引ける…”と感じる方も多くいらっしゃいますが、売主様が見学に立ち会っている際には、積極的に質問しましょう。 売主様も“見学者さんに質問をしてもらいたい”と考えている方が多いのです。 売主様への質問とし...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
「相手軸な話」③協力者に期待する「相手軸」
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「お前の話は、なんか良くわからんわ」
ある会社の社長は、なんだかつまらなさそうに言ったのでした。
それを聞いてちょっとムッとした友人は、
「俺の提案しているプロジェクトが気に入らないんだったら別に協力してくれなくてもいい！」
と思ったのですが、...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
【任意売却】費用はいくら？
こんにちは。(^_-)☆
シナジー･マネージメント
高橋です。
お客様からよくある質問↓
「御社へのお支払いはいくらでしょうか？」
と聞かれます。
弊社は、任意売却に至ったときにのみ、
仲介手数料
を成功報酬で頂きます。
仲介手数料とは？
宅建業法で定められている不動産業者がいただく報酬↓
売買代金が
200万以下は、売買代金の5％＋消費税
2...（続きを読む）
- 高橋 愛子
- （宅地建物取引士）
土田道夫「労働法概説」、その24
今日までに、上記書籍のうち、労働関係調整法を読みました。 労働関係調整法 （昭和二十一年九月二十七日法律第二十五号） 最終改正：平成二四年六月二七日法律第四二号 第一章 総則 第一条 この法律は、労働組合法 と相俟つて、労働関係の公正な調整を図り、労働争議を予防し、又は解決して、産業の平和を維持し、もつて経済の興隆に寄与することを目的とする。 第二...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
任意売却中は、ローン返済しなくてもいいの？
任意売却期間中は、 住宅ローンの返済はしなくても大丈夫です。 と申しますか、そもそも住宅ローンの返済ができるのなら 債権者は任意売却は認めてくれません。 ですから、生活費を優先していただき、 住宅ローンの支払はストップする必要があるのです。 任意売却終了後に、はじめて残債務が確定し、 残債務の支払の交渉をすることになります。 この際の支払の目処は、5000円とか1万円など 少額返済を認めてい...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
任意売却しても、自己破産しなくてもいいの？
任意売却しても、自己破産しなくてもいいの？ 「任意売却＝自己破産」 と考えている方は多いものです。 しかし、実際は任意売却したからといって 自己破産しなければならないわけではありません。 むしろ、任意売却をすることにより 自己破産しないでローン債務問題を解決できるのですから 任意売却後にわざわざお金がかかる自己破産をすることは なんとモッタイナイことでしょう。 任意売却とは？ 出来るだけ高...（続きを読む）
- 木原 洋一
- （不動産コンサルタント）
住宅ローン金利のディスカウント
昨年も銀行住宅ローンのディスカウント交渉に成立し、その利息軽減額は累計１億円以上。 早速今年も今週に１件成功しました。その相談者はなんと1.5%も金利が下がり、その軽減利息は何と450万円ですから、すごいですね。たまたま紹介で弊社に相談こられたのでうまくいきましたが、もしこのようなことを知らなければ高いまま金利を銀行に払ったと思えばぞっとしますね、、、 皆さんはご自身の金利を一度チェックしましょう...（続きを読む）
- 岡崎 謙二
- （ファイナンシャルプランナー）
中古マンション購入を検討する際の予算決定ノウハウ
中古マンション購入の検討を進めていくうえで、あなたが購入できる物件の予算をしっかりと把握することは非常に重要になります。 購入予算を決めていく際、下記の内容を参考にしてください。 手持ち資金 − 諸費用 ＝ 頭金 ※ 諸費用はケースbyケースだが、中古マンション取引の場合、概ね物件価格の７％程度 ※ 最近では物件価格の１００％を融資する住宅ローン商品も多くありますので...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
土田道夫「労働法概説」、その22
今日は、上記書籍のうち、労働組合法の個所を読みました。 労働組合法 第一章 総則 （目的） 第一条 この法律は、労働者が使用者との交渉において対等の立場に立つことを促進することにより労働者の地位を向上させること、労働者がその労働条件について交渉するために自ら代表者を選出することその他の団体行動を行うために自主的に労働組合を組織し、団結することを擁...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
ケネディ「大統領就任演説」に学ぶプレゼン
「ニュー・フロンティア精神」や「アクティブ・シチズン」で有名な ケネディの演説です。 特にこの大統領就任演説では次の内容が有名です。 ”祖国があなたに何をしてくれるかを尋ねてはなりません、 あなたが祖国のために何をできるか考えて欲しい” そして、この演説により、多くのアメリカ人が影響を受けました。 アナタも、ケネディ「大統領就任演説」にプレゼンの極意を学んでください。 ...（続きを読む）
- 山田 進一
- （経営コンサルタント）
土田道夫「労働法概説」その21
一昨日から、労働組合法の個所を読み始めました。 残り約百頁です。 参考までに、労働組合法の条文を掲げておきます。 （目的） 第一条 この法律は、労働者が使用者との交渉において対等の立場に立つことを促進することにより労働者の地位を向上させること、労働者がその労働条件について交渉するために自ら代表者を選出することその他の団体行動を行うために自主的に労働組合を組織し、団結することを擁護す...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
住宅ローンの金利引き下げ
銀行も今日から始動。 早速、お客さんの住宅ローンの金利引き下げの交渉に同行しました。 詳細は書けませんが、結果として300万円以上の金利軽減に成功。 そもそもローンの借り換えや条件変更など、できると知らなかった方です。別の相談で話をしているうち、住宅ローンの金利がずいぶん高いことに気づいたのでした。 FPと話をしているうちに、思いがけない利益が転がってくることがあります。ぜひ一度ご相談くだ...（続きを読む）
- 松山 陽子
- （ファイナンシャルプランナー）
サムライたちスペインへ渡る
新年明けましておめでとうございます
いよいよ2013年が始まりました
僕にとって2012年はいろいろチャレンジをした1年でしたが、今年はその土台の上に更に加速をしなければと思っているところです
ちなみに、今年は伊達政宗が慶長遣欧使節をスペインに送ってから400年
今から400年前の1613年、まだ戦国時代が終わって間もない徳川政権が始まった直後に、伊達政宗は巨大な木造帆...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
新年あけましておめでとうございます。
こんにちは、人よりちょっとお金に強くなる！
「お金と保険の勉強会」講師のファイナンシャルプランナー藤原です。
アクセス/電話をかける/メールで相談/お金の勉強会ご予約
新年明けましておめでとうございます！
年明け早々の深夜に初詣に行き、おみくじを引いてきました。
今年は絶対に大吉が出る！！と思って引いたら・・・
ホントに大吉が出た！！
◎人を選びながら、自ら進んで新しい...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
「好き」「嫌い」「信頼」「裏切り」「期待」「落胆」「希望」「失望」
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 2012年もそろそろ終わりですね。 先日、地下鉄に乗っていたら、辰年から巳年に変わるということで、 辰巳駅の宣伝ポスターを見ました。 こうして、どんどん、月日が流れて、死ぬ日が近付いています。 昨日、お正月飾りを、近所のお花屋さんに買いに行ったのですが、 期せずして気持ちいい体験をしました。 お金を払って、帰ろうとした時に、店...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
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