こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」について下記ます。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみよう。 はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？ ちょっと考えてみましょう。 トップセールスとそうでない方では、 ものの見方、行動レベル、手法といった所で、大きな壁がある。 たとえ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆様初めまして！All　About　デビューを果たしました。以前から気にはなっていたのですが、何ができるのだろうかと熟考しつつ、半年ほどほったらかしのまま。このたび、とりあえず「見るまえに跳べ！」の気持ちで参入しました。社会を音楽化することを夢見る「歌い手」です。宜しくお願いいたします。ブログやメルマガで書き溜めてきたことを、これを契機に一括整理。あらたに立てるAmebloとの連携で、新しいＷｅｂ...（続きを読む）

牧野 俊浩

（音楽家）

テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ３月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 早期割引は【本日最終日】です。 ～～～～～～～～～～～～～～～～ 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 ●論理の枠組み（フレームワーク）を考える　 結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか？ というフレームワークをを考えます。 フレームワークは、MECEであることを意識する必要がありますが、 厳密にMECEでなくてもよい場合もあ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ もし、口論して千載の悔いを残したくなかったら、いくら自分に理があると思っても、相手の言う、ちょっと耳の痛いことにもがまんして耳を傾けることだ。 デール・カーネギー　著述家・社会評論家 【一言】 自分の主張ばかりしていませんか？ 素直に意見を聞こう。 人を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ なぜこの会社はモチベーションが高いのか  坂本 光司 私の5段階評価　★★★★☆　４ モチベーションが高い会社、そうではない会社がなぜ生まれるのかに私も疑問を持っていました。モチベーションが高くないと、仕事の成果は上がってこないことは明白です。モチベーションの意味合いが昨今では変わっており、アメムチ方式はもう通用しない。そうなると何...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「診断といっても、どのように活用できるのか、いまひとつ、イメージが湧かない」という方へ、ご活用いただいた例をご紹介いたします。 １．ホームページ（モール内ショップ）での売上を伸ばしたいが、何から手をつけていいかわからない。 ビジネスである以上、利益、売上を伸ばして行くことは至上命題ですね。 しかしながら、ホームページ、あるいは出店しているモール内のショップでの売上がなかなか伸びないというお悩...（続きを読む）

市竹 裕

（Webプロデューサー）

今日は、「営業マンの目標達成の仕方」についてご紹介します。 会社から営業マンは目標数字を渡されますね。 まず、「その目標数字に納得出来るかどうか？」を考えてみます。 納得出来るなら、それを必ず達成する。 納得出来ないのなら、高すぎるのか低すぎるのか状況により変わりますが、基本的に、「会社からの予算はあなたへの期待値とイコール」なので、それを達成出来ない理由は探してはいけません。 「この500万...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「思いと行動」についてご紹介します。 コミュニケーションを取る上で、 相手に必要以上に気を使ってしまう事もあったりすると思います。 年齢性別関係なくあると思いますが、 そんな時、「こんな事聞いていいのかどうか？」と 悩む事もしばしばありますね。 営業だったら、「今日この商品をご案内していいのかな？」と 隙を窺っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.24 No.0321 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近はジョブスの影響もあってか 特によく聞く言葉だと感じている。 私の好きな言葉の一つ 「イノベーション」 なぜ、好きなのかと言うと 私のまだたった４５年の人生を振り返ると 小学校２年生の時から 「天然」でイノベーションを繰り返して来た人生 だと思えるからなのだ。 ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート！ ■......................................................................................................■ 「自分はだれにどんなメッセージを届けたいのか？」を考える。 ■...（続きを読む）

咲桜 佳美

（ビジネスコーチ）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケティングコンサルタント 【一言】 リスクのない所に利益はありません。 あなたのビジネスにはどのようなリスクがあり、 どうしたら回避出来ますか？ ハイパワー・マー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション～世界と働く為のツールと習慣～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.2.17　Vol.47　（週1回）　グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル人材...（続きを読む）

福田 聡子

（経営コンサルタント）

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション～世界と働く為のツールと習慣～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.2.3　Vol.45　（週1回）　グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル人材”...（続きを読む）

福田 聡子

（経営コンサルタント）

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション～世界と働く為のツールと習慣～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.1.27　Vol.44　（週1回）　グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル人材...（続きを読む）

福田 聡子

（経営コンサルタント）

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション～世界と働く為のツールと習慣～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.1.13　Vol.42　（月2～3回）　グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル...（続きを読む）

福田 聡子

（経営コンサルタント）

皆様、こんにちは。 今日の千葉県は雨模様となっています。 皆様の地域では、いかがでしょうか？   こんな日は、こんな元気が出る曲でスタートするのもいいかもしれませんね！ 福山雅治「虹(‘03)」 この曲を聴くと、私はこんなように感じます。 雨が降っているときは、蓄積のとき。 雨が上がって虹が出た時に、一気に飛び出す。 氷山にように、海という不安定なところで どっしりとした安定感...（続きを読む）

北村 卓

（マーケティングプランナー）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「クレームが起こった時どうすればいいか？」についてご紹介してまいります。クレームとは、出来れば避けたいと誰しも思っているでしょう。しかし、クレームは、人対人で起こる事がほとんで、商品に関するよりも、対応に関する事が多いのです。ですので、「感情」を害された、とお客様が感じられたらそれはクレームとなってしまうのです。ですので、事前対応で出来る...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 多くのことをする手っ取り早い方法は一度にひとつずつ片付けることだ The shortest way to do many things is to do one thing at a time. サミュエル・スマイルズ　医師・作家 【一言】 多くの事を全部こなそうと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。 よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が 構築されやすい」といった事を言われます。 これは、あながち間違いではないのですが、 それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか？ 答えは「ノー」だと思います。 もっと深い部分の信頼というも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 人生を良いものとするのも悪いものとするのもすべて個人が決めることである 人の強さも弱さも、純粋さも汚れも、他の誰のものでもなく彼自身のものである ジェームズ・アレン 哲学者 【一言】 人生の意味づけを良い方向に向けていますか？ 考えるヒント 生きるヒント―人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ ジョブズ・ウェイ　世界を変えるリーダーシップ ジェイ・エリオット ジョブズの軌跡から学ぶ指導力の極意 ジョブズはいかにしてアップルをNo.1企業へ導いたのか？ 彼の仕事ぶりを間近でつぶさに見てきた著者が、その秘密を初めて明かします。 ビジョンの共有、モチベーショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 他の者が行うことについては満足もありうる。しかし、自らが行うことについては、つねに不満がなければならず、つねによりよく行おうとする欲求がなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分に甘過ぎていませんか？ 常に効率と効果を意識してみよう。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。 まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。 ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。 これが、交渉事になれば、なおさらです。 ここで大事なマインドは何かというと、 相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」 という...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ マーケティングマインドのみがき方 岸田 雅裕 BMWは顧客の声を聞かない、 ユニクロのターゲットは広くて狭い、 ダイソンのマーケティングセンス、 経済危機で売上を伸ばしたウォルマート・・・ 豊富な事例からマーケティングのキーワード、フレームワーク、新たなトレンドが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）