こんばんは。 今日も志事を終え、自宅でほっとしている田中宏明です。 現在、週１回のお休みを頂いているので明日はお休み。 愉しみなイベントが待っています。 問題なのは天候ですが 先週の日曜日、東京でセミナーをしてからあっという間の１週間 本当に早かったそれだけ充実しているってことですよね。 来年の春以降は、 どんな志事のスタイルをしていこうか考えることが...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本は、2段階以上のアプローチを行う事です。 まずテレアポして、話が出来る人以外をこちらから除外する。 これがポイントで、お電話をして、怪訝にされたり、もしくは「全く用がない。」と 言われたお客様に対してもそのままアタックし続ける方もおられますが、 それが初期のクレームを誘発します。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　こんばんわ 今日は恵みの雨ですね～ 　アレが終われば少しゆっくりできるかな？と 想いながら、アレが365日続いている感じの今日この頃（笑） 　お陰様でやること盛りだくさんで、日々成長させて頂き、 「ヤバい、俺もついに売れっ子トレーナーか？」と 鏡を見ながら自分に話しかけ、おどけている 相変らず自分大好きな楽しい毎日です♪ まあ、冗談はさておき（笑）...（続きを読む）

Style Reformer 小林俊夫

（ピラティスインストラクター）

未来は予測できないものだ。しかし、なぜか未来を予測した時、あまり芳しいイメージはわかない。平たく言えば、うまくいっていない光景が想像しやすい。ので、新しいことにチャンレンジする勇気がわかない。 どちらかと言えば、僕はプラス思考の人間だと思うが、それでも新しいことで成功するイメージを持てずにいた。一方で、新しいことにチャレンジしない場合、そんなに悪くはならない...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんは。 今回の土日で、沢山の学びと貴重な経験を積むことが出来ました 土曜日、AM８：００の便にて東京へ・・ 11時半には青山にあるスタジアムプレイスへ到着。 「スタジアムプレイス」・・ ３年前の11月23日、僕のトレーナー人生を変えるきっかけとなった コアトレーニングフェスタが開催された場所。 まさか、そんな「聖地」で3年後に、自分が講師をさせて頂く日が来るなんて・・ ...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

　こちらで自由に出来ない事があります。それは市場です。例えばDMをうつとします。どの案で行くか！最終候補2つにしぼります。そしてどちらかに決めてDMを行います。さて、この判断は正しかったのでしょうか？どのDMが良いかを決めるのは市場でしか無いという事はご理解いただけると思います。決して、こちらでは決められないのです。DMを行う場合は、少なくとも数パターン用意し、地域も分けます。そうする事でDM反応...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

先日の水曜日は、自由が丘での松井式講座でした。 当日から親子気功マスターにエステティシャンのさとちゃんとフーレセラピストのなごみさん の２名が加わり、気功美容マスターには横須賀のパーソナルトレーナーおかぶー も増えました♪ と、来た当日からあだ名とかを決められちゃってます(笑) ※さとちゃん、ブログをされていたら教えて下さい！(^_-)-☆ いつものように気功を全員で行...（続きを読む）

池本 真人

（Webプロデューサー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近外食に出かけると、 B級グルメを楽しんだり、 高級レストランに行ったり、 時にはチェーン店を観察に行ったりと 様々なところに行きます。 また、私は、休みの日は、 ＦＢはブログなどでさえも完全にストップさせていますし、 なるべく空き時間は遊ぶように徹しています。 実は、これは長期的に仕事とプライベートの バランスをとっているという事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近こういう方が増えたなぁと思います。 「嫌なことがあったら引きずるタイプなんです。」 実はこの思い込みと思考は とてもマイナスです。 というのは、ネガティブは引きずらないことが 原理原則でして、 成果を出す人は、今日を充実させることに全力を注ぎます。 特に、営業でも年収が１０００万位になってきますと より顕著ですね。 目標達成に向...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんは。 函館出張から一夜明け、 今日中に終わらせたかったデスクワークも一段落し、 ほっと一息の田中宏明です。 9月後半から10月中旬にかけて、 有難いことにパーソナルトレーニングのお問合せを沢山頂いております。 しかし・・ 大変申し訳ありませんが、お一人お一人のお客様と向き合い 少しでも質の良いプライベートレッスンをさせて頂くため、 新規のお客様はキャンセル待ちとさせて...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 3連休もいよいよ最後＾＾昨日は、2時間マッサージに行きました。昨日思った事は、「どんな体験から何を学べるか？」でした。かつ食べ過ぎましたので、今日は休日やけど何社か訪問してこよう。10/8 11:06 【10/8書評】戦いの原則―人間関係学から組織運営の妙まで (PHP文庫): こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は電話について考えてみたいと思います。 最近はメールやＳＮＳに慣れきってしまっている という方も多いと思います。 しかしそんな際に、「電話」をするというアクションが 減ってしまっています。 メールは、都合よくできる反面、心が伝わりません。 電話なら、熱意を声に込める事が出来ます。 そう考えたら、メール営業など卒業して 電話...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、情報提供について書きます。 営業でもマーケティングでも、ましてや企業として考えても同じですが、 情報提供しているかどうかは非常に大きな差を持ってしまいます。 訪問することで得られるのは信頼です。 信頼とはお金では買えないし、行動しないと得られないもの。 でも、単に訪問するだけで受注が頂ける時代は、とうの昔に終わっち...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 「コミュニケーションの三大原則」と言うのがあります。 それは、 １：聞いた事は忘れる⇒「聞いてない」「いや言ったよ」というやり取りありますよね？ ２：見た事は覚える⇒イメージとして残る。「テレビで見た事あるわ！」等 ３：やった事は分かる⇒経験として覚える。「それやってみて面白かったよ」等 これらの「コミュニ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あなたは、自信を持って、意見や考え方を言い切れますか？ 逆に、言い切ってもらえないことに対して興味を持つでしょうか？ 短く話をまとめ、ストーリー仕立てにし分かりやすい展開を考え、 メリットを上手に分解し、たとえ話を入れた素晴らしい文章を考えたとしても、 もっとも大事なのは、「言い切る」事です。 言い切れない人は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 私は、初対面の方にかなり高い確率で言われることがある。 「笑顔がめちゃくちゃいいですね。」 ということだ。 自分では、気がつかないが色々な人に言われるからそうなのだろう。 （単に、ニヤニヤしているだけの気もするが。。。） もちろん、意識はしていない。 でも、ニコニコしているらしい。 以前、ある社長言われたことがある。 「ニコニコしているから、話しやすいよ」 ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

　こんばんわ 昨日は学生や若手のトレーナーの方々に 『考え方』について熱く楽しくお話をさせて頂きました！！ 　『考え方』 って外からは見えない部分なんですよね 『やっていること』は見えても、その背後にある考え方は見えない 　例えば、あるトレーナーさんがももの裏側のストレッチをお客様に行っているとして、 その行為事態は見れば分かるけど、何故その...（続きを読む）

Style Reformer 小林俊夫

（ピラティスインストラクター）

どうも、吉成です。 突然ですが、私は過去に所属した会社で営業成績でトップを残した。 （もちろん、自分一人の力ではない。） 自分受注成果を分析してみると、他の人とは特殊つして違う点があった。 それは・・・ 「紹介による受注が誰よりもずば抜けて多い」 ということだ。 紹介営業からの受注件数NO1だ。 具体的に率を言うと、受注全体における約４０％が紹介による受注だったのである。 これ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

　こんにちわ ブログを書きたかったけど 今日はJoynでセッション＆デスクワーク これから参宮橋に移動して学生さんや若手のトレーナーの方々に 講師として講演してきます 激熱でいきますよ～♪ ではではまたじっくりと書かせて頂きますね 連休最終日 素敵な夜を～ としお （続きを読む）

Style Reformer 小林俊夫

（ピラティスインストラクター）

11月23日～24日にトレーナーとして人として大きく成長するきっかけとなる セミナーが東京ビックサイトにて開催されます。 北海道から出たことがない方、 外の世界を知ってみませんか!? ネットからでは伝わらないリアルな空気感 心が揺さぶられるほどの感動 この職業の素晴らしさ 持つべきものは「志」ですね 共に運動指導者として自己成長しましょう！ ぜひ、こちらをご覧下さい （続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

こんにちは＾＾ 考動型人材育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れている営業の特性をご紹介します。 売れている売れていないの徹底的な差は、 トークが優れているからではありません。 色んな方々を見てきて思うのが、結局のところは あらゆる提案、手法、伝え方から構成、アポの取り方を試す勇気があるか無いか。 実はそれだけの場合が結構あります。 つまりは、新しい事、やって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型人材育成トレーナーの竹内です♪ 今日は「成果が出せるかどうか」についてお話します。 つまりビジネスマンとして、結果が出せるかどうか？ですが、 非常によく言われている事をご紹介します。 勉強好きかどうか？です。　これは人材採用の場合も１つのポイントにすべき事です。 でもこれは、取り組んだからといってすぐには効果はないかもしれません。 お客様の業界の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 明日はいよいよ第一回のコミュニケーションスキルアップセミナーです。 金曜の夜に、飲みにいくのではなく、学びに行くというのも 私はよくやっていましたが、楽しいものです。 即日使えるスキルを、事例とワークを交え2時間でお話させて頂きます＾＾ 明日は、特にですが、 「話を聞くのが苦手」 「仕事上聞くスキルを伸ばさないといけな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのテクニックをご紹介します。 特に、営業の前半ではなく、最後の最後にだけ使って下さい。 このような技術に慣れると、思考停止状態となり、営業力がつかないからです。 と毒づいたところで（笑）、 今日のテクニックは、「悩まれているなら、決断の重要性を説いてみる」です。 お客様は購入しようかしないでお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく、「とりあえず」という言葉を耳にします。 これって、すごく失礼かつ適当な言葉だなぁと思います。 なぜなら目的が明確ではないからです。 「とりあえず説明する」というあいまいなスタンスで始めてしてしまうと、 聞いている相手は「なぜ自分に説明しているのか？」 というプレゼンテーションの目的がそもそもわから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）