こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業なのに暗算が苦手で、 粗利率や原価率、値引き率などの計算に四苦八苦されている 方からのご質問にご回答しました。 数字に強い人は、 管理職クラスになると当然のように 重宝されていますし、 多くの方は数字に強いのではないでしょうか？ もちろんそれ以下の階層の方でも、 営業は数字への強さは確かに問われますね。 暗算が苦...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓   泥棒は自らの性癖のゆえに逮捕されたことを認めない。 逮捕の原因となった性癖を直さず、言いわけを探す。 自らの性癖によって市場を失った企業も、それを認めない。 ほかの原因を言いわけにする。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言コメント】 根本的な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   驚くほど成長する仕組み  坂田公太郎 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 知人の坂田公太郎さんの本です。 同書は、自己成長のために役立つ ノウハウを目標設定からキャリア選択の仕方、 モチベーションを考える...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓   流血の損害と勝利に拠って得る利益とを比較して 不利益の方が多くなれば戦いは不活発になりやがて止まってしまう。 カール･Ｐ･Ｇ･クラウゼヴィッツ　軍人･軍事評論家 【一言】 戦争とビジネスに共通項は多い。 不利益な状態というのは長く続きま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

以前にも、「病院のユニフォームの色で・・」というところでも、書かせていただきました。今日、書いているのも無理もないのです。こちらの院長先生から、「ものすごく、好評！！」というお喜びのメールをいただきました。（日本時間の早朝）こちらの院長先生から、「色を教えてほしい」ではなく、「その色という答えを導き出す考えを職員に教えてくれないかな？」というご依頼でした。大所帯の病院です。たかが色を決めるだけで意...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は営業って結局は騙し合いの世界ではないのかという 少し批判的なご意見に対してご回答します。 このように考える方は実は少なくありませんが、 このような考え方を持ってしまう限り、 営業側だけでなく、買う側としても品格を失ってしまいますし、 このような考え方を持って生きていくと人間関係も実際うまく行きません。 ですので、少しご回答してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業に向いていないタイプって？という質問もよく受けます。 私はよく次のように言われてきました。 「やってみないと分からない」 「そういう聞き方の時点で向いていない」 「誰でも出来るから、やるかやらないかが全て」 確かに理解出来ますが、 これは質問の答えにはなっていないため 少しご紹介していきます。 営業に向いていない人は私はこのよ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は「営業とはお客様と商品のマッチングですか？」 という事に対してご回答致します。 まず、お客様は、「欲しいから」買うという心理状態もあるでしょうが、 「必要だから」買うという心理もあります。 また「予防のため」買うという心理もあります。 ですから、欲しくないけど買わなければならないので 買うという事がある事を認識下さいね。 そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 刺激がなくなったとき、それを手にするために環境を変えることは、 ひとつの手段として、当然の選択だろう。 しかし、ただ環境を変えるだけでは、ダメだと思う。 「未来の自分」「なりたい自分」を想定し、そのために必要な環境を選ぶこと。 中村俊輔　サッカー日本代表 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、いつも心がけている営業としての 心構えについて聞かれましたのでご回答します。 このご質問は本当によく聞かれる事が多く 特に、「経験がない方」や「初心者」の方には よく聞かれるなぁと思います。 実は答えるのは、シンプルにも 複雑にもご回答できるのがこれなのですが 今回は、 個人向け営業、法人営業でも共通する 心構えを少し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 商品よりもサービスが売れる。 しかも人がやりたがらないサービスが、売れる。 たとえば、洗濯機を売りたいなら、洗濯機まわりのお掃除サービスを売る。 その結果、新品の洗濯機が売れる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言コメント】 商品をむやみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ モラルハラスメント被害　 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士　 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊　　　＊ 株式会社リクルートが運営するブライダル総研が、 「夫婦関係調査2012」 を発表しました。 （ネット報道のページはこちら ） ...（続きを読む）

佐藤 千恵

（離婚アドバイザー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ブランドとは、いかに熱狂的なファンが多いかどうかを示すもの。 それだけシンプル。 芸術的なロゴやトレードマークは本質的には必要ではない。 小さな会社がブランドをつくるには、ファンづくりにエネルギーを注ぐ。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言コメ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 人生はすべて勝負だ。勝負は闘志と努力がすべてだ。 石田退三　元トヨタ自動車工業会長 【一言コメント】 勝負しているという気持ちで努力が出来ているかどうかを 考えてみる。今の時代背景では、頑張っている＝ダサイと なるようですが、そんなときだからこそ頑張れば勝...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんは。 大阪の営業コンサル＠竹内です。   いよいよ6月となり、 私は毎日超早起きモードに入る時期になりました。 この時期は、「飲み過ぎに注意」しなければ いけないので、頑張ってみようと思います。   さて、先般フェイスブックやブログでも ご紹介しております通り、 6月5日発売、処女作「非エリートの思考法　2流が1流を超える仕事術」 を上梓する事となりました。 http://amzn.t...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は久々の、法人営業のポイント11個目をご紹介します。 お客様と話をする、プレゼンを行う時に考えておきたい3つの原則があります。 それは一体何か？といいますと 「楽しく、わかりやすく、ありがたいお話をする事」です。 漠然としてますが、これなのです。 ではどうするか？ そのためには、文字ではなく、まずイメージで考えてみて、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

2012/06/04 第５８６号：Facebookで起きやすいちょっとした事 爆発的に会員数を伸ばしたFacebookですが、最近疲れを感じ 始めて利用を止める、或いは休む方が増えている様です。 FacebookやGoogle+などのソーシャルネットワーク(SNS)は コミュニケーションの手段ですので、無理に利用し続ければ 当然疲れます。丁度、朝から晩まで会議を続けてい...（続きを読む）

小笠原 宏之

（ITコンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓サービス業では、社員がマーケティングの中心に位置付けられ、 それが顧客の消費を左右する。 フィリップ・コトラー　経営学者 【一言コメント】 サービス業でお客様が最も喜ぶのは、広告などではなく、 実際にサービスを受ける現場にあります。 どんなサービ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ マーケティングとは、利益に結びつく顧客を見出し、維持し、 育てる科学であり、技能である フィリップ・コトラー　経営学者 【一言コメント】 マーケティングの原則に立ち返ってみると、 お客様を見つけ、守り育てる技術という事が分かる。 それに基づいて、何をするか考...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 企業の社会的責任がどうしたの、企業ビヘイビアがどうのと ”きれいごと”は改めていうまでもない。 それは経営のイロハであって、その上で儲けるのが経営者。 ご託ばかり並べて儲ける時に儲けられんで何が経営者か 石田退三　元トヨタ自動車工業会長 【一言コ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【はじめに】 ◆　みなさん！　不眠が起こる大きな要因の一つとして、ストレスがあります。 ストレス解消法などをストレスコーピング（対処法）といいます。 私は、認知行動療法、交流分析などの心理療法のアプローチを、睡眠改善コンサルティングに活かしていますが、その前提に、「カウンセリングの傾聴スキル」「コーチングの質問スキル」　があります。 特に、コーチングはセルフコーチング（自分で自分に質問しな...（続きを読む）

快眠コーディネイター　力田　正明

（心理カウンセラー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日、ある会社のマーケティング系の人と話をした その人は、地方勤務を振り出しに、 ある時期、本社スタッフとして勤務されたとか 本社勤務の際は、管理部門系の多くの社員と知り合いになった そして、また地方勤務へ   社内報ではあるが 地方勤務の際は、ほとんど読まなかったそうである しかし、本社勤務の時と、その後の地方勤務の時は、社内報を読んだそうである 知り合いが増えたことにより、社...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 マーケティングの定義、マネジメントの定義について ご紹介します。 どちらもわかりにくいので、 定義の説明は難しい部分もありますが 参考にして下さいね マーケティングは「売れ続ける仕組み」のことです。戦略、調査、企画、販売促進、営業販売の部分全てです。 一方マネジメントというものは、非常に抽象的ですが、「組織で売上を上げるために必要な機関」のよう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

お片付け・整理収納講座を本格的にスタートして2年。 自前のセミナールーム「おうちラボ」で行っています。参加される方の関心は、自分のため、家庭のためが多数でしたが、 今では、パートナーのため、身内（主に実家）のため、 なかには、職場で「整理収納リーダー」としてお仕事環境を 率先して改善するためという人が増えつつあります。 整理収納・お片付けのすそのが、どんどん広がっていることを実感。 男性...（続きを読む）

すはら ひろこ

（インテリアデザイナー）