営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (34ページ目)

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ クライアントがうんうんとうなずいて、とても満足している イメージを思い浮べながら眠る。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 あなたの発言・プレゼンにストーリーはありますか？ クライアントのあるべき姿はイメージできていますか？ 全脳思考 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 3月は比較的仕事が落ち着く、という方もいらっしゃるかも 知れませんが、我々中小零細企業には 無縁な感じだから、より忙しくしています。 ところで、仕事の生産性向上には、締切時間を設けると効果が あるというのがあります。 これはゴールを設定することで、集中時間の最初と最後に 能率が上がるので、何度も締切を持ったほうがいいという 理論ですが、非...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   アトム電器の秘密  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 地域店がどうすれば量販店と戦えるのか？ また戦えるようになった土台は どのように生まれたのか？ そのルーツと勝てている理由が 良くわかります。 単...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ3月ですが、いかがお過ごしでしょうか？ 私はこれまで、自分のイメージを色々人に尋ねて 悪い部分を修正したりしてきたのですが、 私の周囲の方に聞くと、みなさん「交渉力がありますね」と おっしゃってくれます。（または、～がありそう、など言われます） 実はその言葉は、ものすごくありがたいのですが、 当の本人である私は、「交渉力はない」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   でんかのヤマグチさんが「安売り」をやめたワケ  山口勉 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 小が大に価格以外の要素で勝つ、という 部分が非常に面白いと感じました。 普通であれば、価格競争に踏み込んでしま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ビジネスブレイクスルー社の あるコラムから、ストレスについての記事を見つけました。 ストレスフルな毎日を過ごす方も 多いと思うのですが、 下記によると、年収が高い方がストレスが低く、 その理由は、「仕事を自分でコントロールできるから」という 回答があるようです。 私も起業してからわかりましたが、 起業するのはリスク...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今から5年程前に、ある本を読みました。 そこに書いてあった言葉が、 「人生とは交渉の連続である」という言葉でした。 なるほどなぁと思いながら、 その本を読んでいったのですが、 その当時の私がほぼ実践している内容が そこにありました。 そしてそれから4年後に 私は、「交渉力を高める」セミナーを 開催するようになったのですが、 今でもこの言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 人生とは、交渉の連続、ですね＾＾　http://t.co/oCMgQ8es http://t.co/Og8cxThb2/27 0:07 2月20日～2月26日に投稿したなう: 【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなうhttp://t.co/FoQhKH21 http://t.co...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あと2週間弱ありますが、 東京でのセミナーは私は個人的には とても楽しみにしています。 関西と比べても 数は多いし、質も上質なものが多い。 そんな中、関西が拠点である私が どれくらい出来るのか？という個人的な気持ちと そうはいっても、場所が違えど同じ日本なので 原理原則は同じだと思っています。 今回のセミナーは お客様から信頼される...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 またまたアメーバニュースで、 国家公務員と会社員の給与についてのある記事を 読みました。 私から言わせれば、「どちらでもいいし」という気持ちになります。 どちらが多くても、数万程度の差しかないわけで、 環境が決める以上に、自分が自分の給与を 決めている事の方が多いからです。 年齢別にも載っていたので、見てみると、 私くらいの年齢の方で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あなたはモチベーションアップのために どんな工夫をしていますか？ 褒美を自分にあげたり、 お酒を飲んだり、色々あるでしょう。 私がよく習慣にしているのが、「特別な場所で特別な体験」です。 要するに、特別な気持ち、感情を 体験することを習慣化するのですが、 これによって、モチベーションを高めています。 新たな企画として、「早朝に」「ホテ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 野心家たちは主観的である。 優秀なマーケッターは客観的である ジャック・トラウト マーケッター 【一言】 独りよがりになっていませんか？ 客観視してみよう。 ポジショニング戦略[新版] 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 仕事が夢と感動であふれる5つの物語 (講演CD付)  福島正伸 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 仕事に対する考え方に関してを 物語とともに紹介しています。 挨拶１つ、ビジョンを語る事１つ、とっても 誰で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 弊社のＨＰが新しく生まれ変わりました。 中々自分では気に入っております。 ＨＰの業者さんは、本当にピンキリですが、 今回はとても素晴らしい方に依頼して 良かったと思っています＾＾ やはり、「餅は餅屋」です。 起業家は自分で全てを行う事には限界があります。 誰とやるか？は大事ですね♪ ぜひご覧ください♪ ↓↓↓ http://w-s...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか？ 何が足りないのか？を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ どんな仕事も楽しくなる3つの物語福島 正伸 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 仕事の価値を高める考え方が書かれています 日常の仕事の中で、倦怠感を覚えたり、 同じ事を繰り返しているだけ、という方も少な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ついにfacebookページがリニューアルするようですね。 私もＦＢページを3個ほど運用していますが、 リニューアルすべきかどうかをずっと悩んで いました。 今回のものでは、通常ページに近いリニューアルが あるようなので、この機会にＦＢページのリニューアルを してみるのもアリかもしれないですね＾＾ 詳細は下記より↓ 新しい『Faceboo...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方 について書きます。 あなたがチームを持ち部下を持っている場合、 部下とのコミュニケーションは万全でしょうか？ 部下に尽くしていますか？ 結果ばかりのコミュニケーションをしていませんか？ プロセス、行動に着目。メンバーの細かい努力をみておき そこを会話...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 結局、態度というのがどれだけ人生の全体を支配するかわからないということを考えなきゃだめなんですぜ 中村天風　著述家 【一言】 自分の普段の態度はどうでしょうか？ それがどのような影響を及ぼしているでしょうか？ 運命を拓く (講談社文庫) 【メルマガでも毎日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」について下記ます。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみよう。 はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？ ちょっと考えてみましょう。 トップセールスとそうでない方では、 ものの見方、行動レベル、手法といった所で、大きな壁がある。 たとえ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成功の二大原則はポジティブシンキングと利他の精神である 水野俊哉　作家 【一言】 あなたは前向きに考え、周囲に尽くそうとしていますか？ 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の... 水野俊哉 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 もう2月も明日で終わりです。 私は、当然ながら春が好きですが、 あなたはいかがでしょう？ 春は自然の壮大さを感じる事が出来ますし、 花見などのイベントも楽しいですが 会社員時代はそれ以上に、昇格・昇給や、 新しい出会いなどがありました。 今思えば懐かしいと思うのですが、 私が毎年必ずこの3月に行っていたことはあります。 それは、「新し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ 日本でいちばん大切にしたい会社坂本 光司私の5段階評価　★★★★☆　４小さくとも業績好調、または従業員が楽しく仕事をしている 会社の特徴、考え方がよくわかる本です。 正直、3，4回読みましたが、 ここにある企業は全て素晴らしいと思います。 少しずつでも自社に取り込んでいくことで 成果につなげたいと思います。 ＜この本を読もうと思っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ もし、口論して千載の悔いを残したくなかったら、いくら自分に理があると思っても、相手の言う、ちょっと耳の痛いことにもがまんして耳を傾けることだ。 デール・カーネギー　著述家・社会評論家 【一言】 自分の主張ばかりしていませんか？ 素直に意見を聞こう。 人を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説とは何...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）