「営業」を含むコラム・事例
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『ノーメン：ラテン語で、名前』
こんにちは、ノーメン・ジャパンの島田千草です。 ノーメンとは、ラテン語で『名前（ネーム）』ですから、これこそまさにネーミング開発の会社には最高に相応しい社名ですが、日本語ではどうしても違ったイメージが湧いてしまう。 新規開拓先への電話に至っては、大代表の受付の方からは、 「“ノ・ノ・ノーメン”でよろしいのですね？」と、 なんだか...（続きを読む）
- 島田 千草
- （ブランドコンサルタント）
1ページだけでSEOは？ （不動産業）
1ページだけでSEOは？ 「1ページだけでSEO対応な広告ページを作りたい」という依頼をよく耳にします。 特に多いのが不動産業。 SEOを研究されている皆様なら「無理だろう」と考えると思います。 本当に1ページだけなら「無理」です。 本当にとは。 ・他のページからリンクされていない、リンクもしない孤立ページ。 という意味です。 しかしほとんどの場...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
嬉しいことではあるけれど・・・
一つのクライアントさんとのお付き合いが長くなっていくと、 私たちは、だんだん何でも屋のような役割になっていきます。 プロジェクトを進めていくうちに、色々なこまごまとした相談を受け、 それに答え、ときに新たなプロジェクトを立ち上げて対応し・・・ ということを繰り返していくうちに、 「とりあえず相談すれば、何か出してくれるだろう」と思われるようで。 ...（続きを読む）
- 藤島 淑子
- （経営コンサルタント）
私編-11 （転職活動が 成長した）
2度目の転職活動は 今までの経験を糧に 価値観も変わりました。 大手や大手関連 など そういう見栄 的なことにこだわるのは止めました。 完全週休2日制にこだわるのも止めました。 安定性にこだわる＝資本金や社員数 にこだわるのを止めました。 逆にこだわったのが スーツを着て活動する 営業職 （どうしても憧れで…） 営業職でも なるべく様々な業種が相手である...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
円建保険金額保証特約付新終身保険
長い種目名なのですが、わかりやすく言い換えると、 「円で守り、ドルで資産運用」 「掛金・保険金は￥、積立は＄」というもので、いわば、 「１つの保険で、２つの通貨を扱う」ものです。 何よりの特長は、予定利率3.0%、積立利率も3.0%を最低保証をベースにしていることから 「従来の終身保険より、掛金が格安(約25〜30%程度の割引)」 というところです。 まさに画期...（続きを読む）
- 大関 浩伸
- （保険アドバイザー）
コラムを再開します。
言い訳ではありますが。 年末年始の流れから、弊社の繁忙期となる年度末へ突入しました。 営業、コンサル、プロデュース、制作、経営、コーチングなどなどをしているとなかなか落ち着いて自分のディスクへつくことができなかったりしています。 「モバイル（携帯、モバイルPC）で更新」 という方法もありますが、元々誤字脱字の多いので、狭い画面や落ち着くことができない所でコラムを書くと「...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
5.モチベーションと有意義感（４）
仕事の有意義感
仕事の有意義感を得るために
「多様性」「一貫性」「有意味性」が大事だと
モチベーション理論のひとつでは言われています。
では、「一貫性」とはどんなことを言うのでしょうか？
１）有意味性
「意味がない」
という言葉は、よく使われます。
「意味がわからない」
というのは、昨年、流行言葉のようになり
...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
4.モチベーションと有意義感（３）
仕事の有意義感
仕事の有意義感を得るために
「多様性」「一貫性」「有意味性」が大事だと
モチベーション理論のひとつでは言われています。
では、「一貫性」とはどんなことを言うのでしょうか？
２）一貫性
会社は、様々な人の「分業」で成立しています。
人事、経理、総務、営業、広報、宣伝、生産・・・。
いろいろな部署があって、
...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
日本の将来とキャリア形成（2/2）
(…続き) サバイバルできるビジネス力を磨くべきである。 英語力もその一つであることに間違いないが、 単なる英語使いでは外国人には敵わない。 それ以外のビジネススキル、営業、システム、技術、Ｒ＆Ｄなど何でもいい。 自分の専門性を磨くべきだ。 日本ならではの、良い製品・サービスを開発し、 どんどん発信できる会社でなければ生き残れない。 また、そん...（続きを読む）
- 杉本 勉
- （転職コンサルタント）
私編-9 （初の 採用内定）
役員面接まで 進んだのですが 嬉しいような 困ったような 隔週週休2日制だし 大きな会社ですが 古く暗いイメージで 単一商品（機械）の営業 この3つが 私の 想いを 困らせていました。 しかし また 会社を休んで 役員面接へいきました。 面接の内容ですが 恐ろしかったのは 私が入社することが 前提で 話が進んでいる事。 その会社の話や 教育研修の話 どうい...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
私編-8 （転職活動 失敗と成功）
落ちると 少しは反省するもので 視野が広くなるというのか 逆に気持ちが軽くなるというのか もともと「仕事」というものに対し 真剣味がなかった ということなのか 就職情報誌を しっかりと くまなく みるようになりました。 相変わらず 木曜日が 楽しみで 毎週 買い続けます。 次に受けたのが 本町にある 小さな できたばかりの商社 完全週休2日制 スターティングに惹...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
私編ー７ （最初の転職活動）
季節は 春 転職活動 情報収集に利用したのは 就職情報 Q人タイムス 新聞の3つでした。 大学新卒時に見ていたリクルートブックの流れから 主体となったのは リクルートの就職情報でした。 それと 多少 大きな会社や事務系が掲載されていた という理由もあります。 150円しましたので 情報の使えるほうを選択する時代でした。 転職するなら ランクアップ がテーマでした。...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
私編-6 （充実のプライベートへの疑問）
平日 毎日 ほぼ毎日 ５時ぐらいに帰宅 テレビ ゆうやけニャンニャンを 見終わる頃 学校向け教材の営業マンとして 就職している友人が わが自宅にやってきます そして ２日１度は 梅田のディスコへ ナンパに繰り出していました。 ディスコに行かない日は なんぱ反省会でだらだら夜まで 土日は まだ学生の彼女と 過ごすか バイクでふらふら。 夏休みは 9連休 北海道ツー...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
OpenPNEでオリジナルSNS
弊社はオープンソースのSNSであるOpenPNEを使って、コミュニティサイトを構築する事業を行っております。
ただデザインを変更するだけではなく、オリジナルの機能を追加して構築を行っています。
先日、弊社運営のSOHOコミュニティとして、SOHOPA（そほぱ）というものをβ公開しました。
SOHOの人同士が協力して案件を受注できるような仕組みづくりを目的としたコミュニティで...（続きを読む）
- 竹波 哲司
- （Webプロデューサー）
旧来の売上予測が高精度でない理由1
まず、「比較法」とは、既存店の商圏データや立地調査で収集したデータと、物件のデータとを比較しながら妥当な売り上げを予想する方法です。 経験豊富な人であれば高精度な予想も可能ですが、主観が入りやすいため人によって結果が大きくバラつきます。 次に「回転率法」とは、以下の計算式で予想する方法です。 売り上げ ＝ 席数 × 回転率 × 客単価 例えば、客席数が30席で1日...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
新年あけましておめでとうございます
新年明けましておめでとう御座います。
昨年は、本当に様々な業界の皆様にお会いする事ができすばらしい一年でした。
また、お客様があってこそ会社がこのように存続しております。
誠に有難う御座いました。
さて、仕事始めとなりました。
1月4日 昨年に続き私の中では、美しい神社TOP3に入る靖国神社へ社員と企業繁栄の
参拝へ行っ...（続きを読む）
- 佐藤 正和
- （エクステリアコーディネーター）
14.アトキンスンの達成動機理論とは？（２）
「やる気」には少しの背伸びが大切！
私は武道では剣道、スポーツでは野球、ラグビーなどですが、
その試合を思い起こしてみますとまさしく、
少しは格上でも「勝てるかもしれない」と思えば俄然燃えていたものです。
格下相手に苦戦を強いられるのは、明らかに気持ちの問題でした。
何度監督に怒られたことか？
また、学生時代は公式戦で格下の相手に
まさかの敗北を喫し...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
2008年もよろしくお願いいたします！
2007年も株式会社ライブウェーブをご利用いただきまして、誠にありがとうございました。
本年は12月28日（金）で営業を終了させていただきました。
来年は1月7日（月）より営業開始いたします。
来年も株式会社ライブウェーブを何卒よろしくお願い申し上げます。（続きを読む）
- 田中 啓之
- （ITコンサルタント）
私編-2 （目的は内定）
テストや面接まで いったのが 当時 大証2部上場の○○○ースポリマー もうひとつが 金属系上場会社の子会社 たった2社 しかし 全滅しました。 秋… 合同会社説明会というの初参加しました。 おかげさまで 中小企業 数多く受けることができました。 急に なんだか 雰囲気の違いを感じました。 鶴見区にある 中小企業の 工場に内定を まず 取りました 職種は営業。...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
相手の会話量と自分の会話量
2007.11.24のグルコムブログの内容を掲載しています。 人と話しをする時、相手と自分との会話の割合はどのくらいでしょうか？ 相手５０対５０自分？ それとも相手３０対７０自分。 友達や親戚、知り合いの人と話しをする時は上記割合でも良いのかもしれません。（たまにはグチも聞いてもらいたい時もありますし・・・） ただし、この「相手」という対象が『お客様』の時はいかが...（続きを読む）
- 武本 之近
- （Webプロデューサー）
出店の判断は自己責任、売上予測も自己責任
FCチェーンに加盟して出店・開業したのに、実際には本部の言うようには売り上げがとれなかった、という話をしばしば耳にします。 いくら本部の指導通りに営業努力をしても、立地の見立てが甘かったために、目標売上には到底及ばないというのです。 そのため、加盟店側が本部を法的に訴えるというケースも少なくありません。 余談ですが、弊社ではこうした訴訟に関する仕事をお受けすることがあります。 ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
私編-1 （遅すぎる就活スタート）
1986年 円高不況で 電機会社などが大ダメージの年 大学4回生 夏の終わりから やっと就職活動を始めました。 人並みに就職はしたいが いいところは無理 と夏前に わかったからです。 5月に ほぼ 大阪市内 鶴見区の大手メーカーに 電話しました 「近畿大学 商経学部4回生 中井といいます 就職説明会の件なのですが…」 とマニュアルどおりの電話をしました。 「申し訳ございま...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
＜銀行窓口での保険商品販売について・・・その２＞
（その１から続き・・・） ２．きちんとコンサルティングができるのか 生命保険の世帯加入率は、少し下がっていても、まだ90%近くあります。 ということは、相談、つまり「コンサルティング」が主体でないといけないということになります。 （このことから、生命保険という金融商品の取扱については、従来の「販売」、「募集」というイメージでは、やや違和感が感じられます。） そのコンサルティン...（続きを読む）
- 大関 浩伸
- （保険アドバイザー）
設立後、5年経った企業経営者が考えるべきこと(3)
社長が会社を設立して一番力を入れるのが、営業です。 売上げが無ければ何も始まりません。 常に売上げを意識します。 「社長が一番の営業マン」といわれる所以です。 創業第二期に入る企業経営者は財務に強くなくてはなりません。 社員を雇うのにも、先行投資するのもお金が必要ですから。 財務の勉強で一番適していることは「自社の財務実態を把握する」こと だと私...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
1.小さい仕事が大きな仕事へ（by本田宗一郎氏）
本田宗一郎の言葉
世界のＨＯＮＤＡを一代で築きあげた
本田宗一郎さんは余に有名です。
ブログを書くために
『本田宗一郎「一日一話」』（PHP）という本を再読して
ハッとする言葉に、いくつも出会ったのですが、
これは、とても胸に響きました
「私にとって今していることが大きい仕事なのか
小さい仕事なのかという区別は何の意味ももたない。
...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
ショックな出来事は？ その28
いつものように同じ時間に 出勤しました。 店に入り 掃除しました。 気づきました。 コンタクト 入れ忘れました。 容赦なく 営業時間がきて 容赦なく お客さんも来て 容赦なく 私も通常通り仕事をせねばなりませんでした。（当たり前） カットをしていてもカラーをしていても とにかく 見えない。 お客さん(常連)に 「今日は何だかいつもと違うね〜...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
07' AllAboutProfile出展評価
朝書いて、夕方には次頁にすっ飛ばされるここの新陳代謝のよさは、Web/ITを生業とする方々のツール活用リテラシーの高さ故でしょうか（笑）。 こんにちは、チームデルタの谷口です。 今年も営業日で10日を切りましたね。 このあたりでProfie出展初年度の評価もしておかないと。 セミナー/講演依頼を前提にネタ仕込みは日常にしていますが、あえて人の目に触れる文章にすると...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
ショックな出来事は？ その26
私たち 美容室が 超 忙しい 成人式。 ｽﾀｯﾌの集合は４時半です｡ もちろん予約はいっぱいの状況でした｡ そんな中｡｡｡ 私が起きたのは… な、なんと６時半だったんです。 着信50件。 頭真っ白でなぜか涙が…。 店につぃたのは７時前 ｽｯﾋﾟﾝでﾎﾞｻﾎﾞｻ みんなの視線がつめたくて、怖すぎる・・・ そんな 最悪の状況下...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
部下へ贈る言葉の花束【第３章-3】
日に新た（３）
「返信したのか」
「はい」
「なんでだ」
「なんでって、何年も前からお願いしている通り、
製品開発が私の夢なんです」
「そんなことはわかってる。
今の仕事はどうするんだ、投げ出すのか」
「投げ出すなんて言ってません。
サラリーマンが部署を異動するのは普通のことだと思いますが」
...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
部下へ贈る言葉の花束【第３章-2】
日に新た（２）
約一年前・・・。
遼太の勤める中堅文具メーカーは、
競合他社が業績を伸ばす中で、
定番商品によりかかった経営から脱却できず、
景気回復の追い風をとらえそこねていた。
危機感をもった大貫社長は取締役会で何度もアイディアを求めたが、
現状を打破する戦略を生み出せず時を無駄にしていた。
役員の中には、新製品開発に対する投資コスト...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
多数の保険会社を扱えるから、中立的コンサル？
「保険営業職の所属する保険会社の商品提案が、必ずしも消費者ニーズを満たしているわけではないから・・」 という前提なら、掲題自体は、決して間違いではありません。 しかし、特定の保険会社に所属している営業職の方＝中立的コンサルティングができないと決め付けるのは、正しくはないと私は思います。 重要なことは、商品提案の前に、消費者のニーズ、そして優先順位を確認するという工程が、きち...（続きを読む）
- 大関 浩伸
- （保険アドバイザー）
●【見た目で評価が上がる！】という事実。
【見た目で評価が上がる！】という事実。 こんにちは、しぎはらです。 先月ある企業で４回シリーズの「服飾戦略セミナー」を実施させて頂いた。 セミナー初日Ｔ氏から 「何を着ていいか判らずいつも無難なスーツを買ってしまう。 営業先で臆せず商談したい！どんなスーツがよいか？」という質問。 「スーツ代金は月収の２０％を目安に。 重要なのは、スーツを着たときに自分...（続きを読む）
- 鴫原 弘子
- （経営コンサルタント）
ショックな出来事は？ その21
僕は高校を卒業してスグに美容室に入社しました。 当時は、まだまだやんちゃで 親などに頼らない為にと 働き始めたと同時に一人暮らしを始めたので、 マジでお金がありませんでした。 それを言い訳に いつも 勝手にバックルームの冷蔵庫の中 あさって 喰ったり飲んだりする日々をつづけていました。 そんなある日 同じように冷蔵庫をあさっているうちに お客さんから...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
社長貸付金･役員貸付金の弊害
会社を経営していると、業種によってはどうしても会社から 出せない経費が発生してしまうケースもあります。 その場合、社長の個人資産を取り崩して支払いに 当てるしかありません。 が、手元に現金が用意できず、会社から一時的に 貸付を受けてしまう場合もあります。 当然帳簿に仮払金や貸付金科目で記帳されます。 このまま決算がなされた場合、決算書にも記載されます。 ...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
『サイトにはお金をかけてください・・・』
何を唐突に・・・。お金をかければ成功するサイトが作れるのは 当然だろうと言われるのはごもっとも。 でも、なにか削れる部分の経費を削ってでも サイトに費用をかけてください。 サイトは24時間不眠不休で働く営業マンです。 費用をかけてあげれば必ずや、何倍もの効果をあげてくれるでしょう・・・ お金をかけるということは、貴社のサイトに対するやる気をみせてほしいということ...（続きを読む）
- 二村 恭子
- （Webデザイナー）
社員が思い通りに動かない理由<2>
社員が思い通りに動かないことを気にしない方法 むしろ思い通りに動かないと予期しましょう。 給料を払っているのだから動いて当然だと決め付けるとストレスがたまります。 私がサラリーマンで新人の時、とにかくいろんな仕事を覚えることに重点をおいていたので、面白そうな仕事があるとどんなに忙しくても自ら手を挙げて参加していました。 少し経って独立を考えるようになると、今度は新規顧客の営...（続きを読む）
- 牛田 雅志
- （税理士）
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