「政治、社会、経済、企業のいずれにせよ、 　およそ人間に関わることについては、 　未来を予想してもあまり意味がない。 　だが、すでに起こり、後戻りのないことであって、 　10年後、20年後に影響をもたらすことについて知ることは 　重大な意味がある。しかもそのような 　すでに起こった未来を明らかにし備えることは可能である。」（ドラッカー） ドラッカーは、「人口構造の...（続きを読む）

中村 嘉宏

（宅地建物取引士）

こんなにあるぞ家賃以外の収入・・・ 　 １．屋上広告看板 ２．屋上アンテナ ３．アパート前にも広告看板 ４．鍵交換を自分で行う ５．プロパンガスの集金代行 ６．自動販売機 ７．トランクルーム ８．バイク置場 ９．コインランドリー １０．エアコンなど家電製品の設置*1 １１．インターネット使い放題 １２．ルームシェア 　 特に...（続きを読む）

大川 克彦

（不動産コンサルタント）

久しぶりに息子登場。 つくりり笑いができるようになった３歳　夏（続きを読む）

敷浪 一哉

（建築家）

　 （7） 資金力の乏しい新規事業者による他社事業の取得 これはかたちとしてはM&Aと言えるかもしれません。 現実性があるかどうか疑問ですが、例えば 　 「資金」はないが「アイデア」「ノウハウ」「営業力」に自身あり というような新規開業者が、売りに出ている他者事業を取得したい場合にこの「会社分割」が使えないかです。 ただこの場合、結局ほぼ「出資」をお願い...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

後日悔いを残す住宅の条件（6） １６. 営業マン 人柄だけでは 幸生まず 　　 人柄の良い営業マンは信頼され易いが,問題は責任を果たす根性と住宅の正しい役割を知って,幸福をもたらす住まいづくりに情熱を燃やすかが大切である.人柄だけでよい住まいはできない. １７.がむしゃらに 仕事仕事で 金儲け 　　　　　　　　 住宅は一軒一軒が心をこめた真剣勝負である.絶...（続きを読む）

宮原 謙治

（工務店）

　■後日悔いを残す住宅の条件（5）　 １３．格安と 役割無視して 金を捨て 　　　　　　　　　 　格安だから買い得とそのことだけに気がとられ　住宅を求める目的（幸福な家庭生活）を無視し、よく内容調査もせず、目的を果たすべく条件が仕組まれているかの確認もしない。又法律・欠陥も知らずただ金を捨てる。 １４． 一般の 商品と見た 悔い大きい　 　住宅を一般商品と同様...（続きを読む）

宮原 謙治

（工務店）

まずは、「保険会社の支払担当に対し、対等以上に精通(特に約款)し、対処能力に優れ、親身になってくれる担当者が付いていること」でしょう。契約内容と保険支払事由に一定の整合性が認められても、保険会社の主張と契約者側の主張が真っ向から対立する事態となるケースもあります。そんな時、契約者側に立ってくれ、保険会社側に対して理路整然と対処してくれる担当者でなくてはなりません。ただ、立場上、同じ所属の保険会社相...（続きを読む）

大関 浩伸

（保険アドバイザー）

本日は、著名ＩＴ企業の中核メンバー3名が新たに設立した会社より 求人のご依頼があり、訪問。 設立1年目にも関わらず、過去の実績が功を奏して、 大手ポータルサイト運営会社など、Ｎｅｔ系クライアントからの依頼が殺到している。 既に売上は14億で、来期は28億が見えているというからスゴイ。 やはり技術力があり、マーケティング力があり、そして何より成功体験があるのだから...（続きを読む）

杉本　勉

（転職コンサルタント）

「生命保険は選ぶもの」当たり前のことではあるのですが、ほとんどの方は、選んで加入していないのが現状です。なぜ選んで加入しないのでしょうか。保険は人生で大きな買い物であるにもかかわらず・・・。 たぶん以下の理由があげられるのではないかと思います。 １、商品がよくわからないから。 ２、めんどうだから。 ３、生命保険は車や洋服とは違い見えないものであるため、実感がわかない。 ４...（続きを読む）

辻畑 憲男

（ファイナンシャルプランナー）

2001年狂牛病によって、自社物件を沢山売却してきた。 いかにして価値を高めて『営業権』を適性に設定して売却するか、また、その店舗に残してきた従業員達が末永くそのお店の繁栄と共に就業できるかを、自社物件だったからこそ後先の事も考えてのＭ＆Ａを数多く学べた。 そしてその手法が社外でも活かせられる事がわかり、社外案件も100件近くこなしてきました。 内容は結構ヘビーなので一時お...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

来る７月11日、12日、13日は東京ビッグサイトでビジネスショウTOKYO2007が開催される。時間は毎日午前10時〜午後５時だ。 第59回ビジネスショウTOKYO2007 このフェアには私は時間の予定が合わず、見学できない。 もし、このブログを読んでいただき、東京ビッグサイトに行こうと思われたら次のブースにも寄って欲しい。 サイバーステーション（株）で、B...（続きを読む）

桝田 良一

（ITコンサルタント）

私自身の自社でのミッションは、 広報、マーケティング、キャリアカウンセラー、 営業支援・・・などなど様々です。 そんな私をサポートしてくれるメンバーや スタッフのみんなにはいつも申し訳ないくらい 指示が五月雨になってしまいます。 そんなときにいつも意識していることは、 常に「今お願いしているこの業務は、 何のために必要なのか？」ということを 明確にし...（続きを読む）

齋藤 めぐみ

（キャリアカウンセラー）

一社一社へ問合せを行う作業は面倒ですが、できる限り多くのIT企業に対して行うことが 大きな成果と失敗の回避につながります。 IT業界の風潮として、しつこい営業や押し売りの心配はほとんどありませんので ガンガンやってください。 問合せページのしくみは、入力した内容がIT企業の担当者へメールとして自動送信 され、それと同時に問合せをした側にも同じ内容がメール送信されます。 ...（続きを読む）

濱田 崇

（ITコンサルタント）

（前コラムより続き） （1） 株主の理解取得 [ 株主総会の承認 ] まず会社分割手続きの第一関門の（1）についてですが、会社分割を進めるにあたっては株主総会の 　 特別決議　 と言って、通常の決議（過半数）よりもより多く（''2/3以上''）の株主の承認が必要となります。　しかし当事例のA社はオーナー会社であり、株主はオーナー（代表取締役）の1人だけ、...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

タイトルの「仕事が楽しいと会社が楽しい」の違い。 今のやっている仕事の楽しさ、 たとえば「営業の仕事は楽しい」とか、 「今回のプロジェクトは初めてのことばかりで勉強になる」とか 「新規事業を立ち上げるぞ」とか、 もちろんありますよね。 たとえばそんな中、会社が不祥事を起こしたとか、 ビジョンがなく経営陣が迷走中だったりとか、 人間関係が悪い職場だったりす...（続きを読む）

齋藤 めぐみ

（キャリアカウンセラー）

５. 会社分割と事業譲渡の相違点 ここで今回のＡ社のリストラスキームの候補となっている「会社分割」と「事業譲渡」の主な違いについて少し説明しておきましょう。 【相違点−１／分割後・譲渡後の会社財産の帰属】 　　「さようなら」 の 事業譲渡 と　 　　　　　　　　　　　「いってらっしゃい」＆「おかえりなさい」 の 会社分割 事業譲渡 は文字通り会社の営業（...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

地球が壊れている。 今年の気象に、そんな危機感を感じます。コート要らずで外出できた２月と、逆に寒い日が続いた３月。桜が東京で最初に開花し、開花前線が南下したり。雪が降らずに営業できなかったスキー場もたくさんあります。近い将来、「昔は本州でもスキーが出来たらしいよ」なんて言われているかもしれませんね。 アメリカの元副大統領ゴア氏の『不都合な真実』という映画が話題になっています。日々の変...（続きを読む）

原島 洋

（Webプロデューサー）

. 乗馬５級をとりに行きました。 このＧＷは家内と娘がジャニーズの追っかけをやっていて、寂しいお父さんになりそうでしたので、「３日間で免許が取れる」という講習に行ってきました。 早足までできればいいので、半日×３日でだれでも合格します。 普段姿勢が悪いせいか、３日目にやっと楽に乗れました。 講習が終わったら、「続けて乗馬クラブに入会して楽しみませんか？」という営業を受けました。 ご...（続きを読む）

荒木 勇

（工務店）

さて、GWも明けいよいよ市場も動き出してるように感じます。見積り依頼数というもので感じとることができます。動きがある＝見積り数の増大　　という数式がありますが、もちろん仕掛けて動きだした、というケースもあります。こんな新商品あります、こちらでセール開催しました的なことをすることにより、「動き」が出ます。俗に言うセールスを掛ける、ということでしょうか。（たまに出ない場合もありますね〜） 施...（続きを読む）

大谷 正浩

（住宅設備コーディネーター）

昨年の会社法施行後1年遅れでこの5月より「三角合併」が解禁され、莫大な時価総額にものを言わせた外資による敵対的買収に対する防衛策に奔走する大企業の動きが連日ニュースなどでクローズアップされています。　 M&Aは、こうした大企業向けの買収や不良債権処理に用いられるほか、オーナー会社の後継者への「事業承継」や、リストラにともなう事業部門の一部あるいは全部の売却（「営業譲渡」）などのスキームと...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

先日閣議決定された2007年版の「中小企業白書」によると、中小企業が中核的業務を担う「キーパーソン」の調達の多くを「中途採用」市場に求めており、近年その不足感が高まっているという実態が明らかになっています。 「即戦力志向」、「雇用の流動化」、「タイトな新卒（売り手）市場」などの社会情勢がからみ、中小企業が優秀な人材の確保を「中途採用」に依存せざるをえない実情を反映したものとの見方、あるい...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

「探偵業の業務の適正化に関する法律」が、平成19年6月1日に施行されます。 この法律では、探偵業を営もうとする者は、営業を開始しようとする日の前日までに、 営業所の所在地を管轄する都道府県公安委員会に、所轄警察署長を経由して、 営業の届出をしなければならないことになっています。 また、平成19年6月1日現在で探偵業を営んでいる者が、引き続き探偵業を営む場合には、 1...（続きを読む）

近藤 総一

（行政書士）

「全体の売上げの８割は、２割の優良顧客に よってつくられる」、という法則がある。 売上げを伸ばそうとするとした場合、売上げの ８割を占める優良顧客にアプローチする。 実際に、優良顧客にアプローチした方が 売上げを伸ばすことが出来る。 売り上げの２割にしかならない一般顧客には、 熱心なセールスをしない。 このようなやり方を進めていくと、いずれ 一般顧客...（続きを読む）

平原 光人

（建築家）

「採用理由は入社意欲」 先日、とある食品メーカーさんとお打ち合わせしていた時の話。 同社は、若手の法人営業職を複数名探しており、 弊社経由でも人材をご採用頂いた。 その時、採用した5名に共通するのは「入社意欲の高さ」だったという。 「入社意欲の高さ」とは、「本気でその会社に入って、活躍したいと心底思っている」と 面接の場できちんと説明できるか否かである。 ...（続きを読む）

杉本　勉

（転職コンサルタント）

2月19日に営業支援会社のイーエフピーさん(http://www.e-hokenpro.com) 主催で営業、経営にお役に立つ『顧客爆大セミナー』を開催させて頂きました。 前回のセミナーの様子はこちら↓ http://blog.goo.ne.jp/kokyakubakudai/e/6ef92ee84099886ac4b6bf90bba15a32 おかげ様で大盛況でした。...（続きを読む）

大村 貴信

（ファイナンシャルプランナー）