「営業」を含むコラム・事例
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『折込みチラシに買う物件は無い』新築編vol１
ひとくちにチラシといってもいろいろな種類があります。 ・総合チラシ 新築・土地・中古・マンションなど売り物件の情報をランダムに掲載 ・単独チラシ 週末にオープンハウスをする物件をメインに掲載 ・求むチラシ 売却物件を地域で探している方の具体的な条件などを掲載 ・ポスティングチラシ 一色刷りで１つの物件を掲載 例えば総合チラシの場合 実は役所から建築確...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
ｳｯﾄﾞﾃﾞｯｷやｶﾞｰﾃﾞﾝﾙｰﾑ
ご無沙汰しました。 最近、非常に忙しい日々をすごしていますが、充実していて 楽しいと感じます。花粉症さえなければ良いのですが。。。 ﾒﾝﾊﾞｰも頑張っています。 営業へ出る機会が多く、お客様とのお打ち合わせが入っており、 春は外構の需要が多く、また不動産業界も活発化していると 感じています。 やはり今の時期、ｶﾞｰﾃﾞﾝﾙｰﾑや...（続きを読む）
- 佐藤 正和
- （エクステリアコーディネーター）
様々な持論から本質を問うために・・・
保険の中でも、生命保険は、「必要性を感じ難い」「商品は目に見えないもの」 「とにかくわかりづらい」という理由で、その本質が伝わり難いものです。 まして、保険営業職や取扱者のレベルも高くはないという一般評価がありますからなおさらです。 さらには、従来の保険営業を否定している自称専門家自体が、 保険の本質というものをきちんと理解していないままに持論を展開している という傾向が、近...（続きを読む）
- 大関 浩伸
- （保険アドバイザー）
『ワナにはまりそうなタイプの人は』vol 2ランク/教訓
看板を見て問い合わせがあったお客様は営業側からは一般的に「いい客」として見られています。 というのは、実績・信用のある会社かどうかを気にするよりも、 物件そのものが気になる人、「※即案」がとれる人は 【物件さえよければ衝動買いをするタイプ】＝Ａランク客だからです。 （※「即案」…反響が入って、ソクその日に物件案内になること） データでは看板を見て問い合わせをしてくる...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
『ワナにはまりそうなタイプの人は』vol 1 本命と看板
カンバンをつける目的はあくまでもお客様からの問い合わせ→反響を入れる為です。 すなわち、書かれている物件内容に割安感・希少価値があればよいので カンバン物件そのものを売ることにはあまり期待はしていません。 それよりも、お客様の「名前」「電話番号」をゲットすることが彼らの最大の目的なのです。 そのため、いくら「物件を直接見に行きたいので住所を教えてください」と言っ...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
私編-1７（ブラック企業といえるかも 入社！）
転職先は 就業形態的には ブラック企業の条件 満たしていました。 業種は 広告代理店でしたから 不正や悪徳的な ブラックという意味ではまったくありません 当時はブラック企業というような 言い方もなく また、現在のように ネットによる掲示板などもないので 情報は 広告以外の企業情報は 人によるもの だけ といえる時代でした まず 同期は10人 私は1...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
『街で見かける捨て看板のワナ』vol 4 教訓
（（（（（（（（●本日の教訓●）））））））） 『ステカン』に問い合わせはしない 彼らはお客様からの問い合わせを得るために必死にいろいろなワナを仕掛けています。 なにせ偶然通りかかった一瞬で注意を引くようにしなければ反響がないのですから。 実際に私の経験では「カンバン」に書いてある物件をそのまま購入された方はほとんどいません。 ...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
「AllAbout ProfileのQAを見て・・・」
こんなお問い合わせを時々いただきます。 「押されない赤いボタン」からではなく、弊社サイトから。 ですから、「押されない謎」はいまだ謎のままです（笑）。 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 カットオーバーを控えたプロジェクトの１つに、AllAbout Profile QAのコメントに興味を示していただき契約に至ったものがあります。 初めてお話をいただいたのが昨年の初冬のことでした。 ご...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
私編ー16 （ブラックの臭い？）
退職日も決まり 在職中の会社は あと辞めるだけという状況の中 次の会社への 入社前 訪問の日が やってきました 夜 ７時 いつもどおり 「いらしゃいいませ！」 で 元気良く 迎えられました。やはりこの会社の活気はすごい。 いつもの女性の方と面談 どうやら 入社まで日があったため 本当に入社するかどうかの確認の面談でした。 なるほど これが 内定者フォローみたい...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
34.『祝婚歌』に学ぶ（３）
ずっこけてていい！
男と女。
陰と陽。
光と影。
太陽と月。
凸と凹。
一方がそうならな、一方はそうでない性格を有する。
だから、うまくやれる。うまくいく。
相互補完。
相互依存。
友人を思い浮かべてみる。
自分と似ている部分があるかもしれないが、
仲の良い友は、正反対の性格であることが多い。
小さな修理工場を世...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
定量部分の「格付け」項目（8）
（２）インタレスト・カバレッジ・レシオ（（営業利益＋受取利息配当金）／支払利息割引料） 定義…営業利益と財務収益である受取利息配当金の合計額でどの程度支払利息割引料をカバー できるかを見る指標。インタレスト・カバレッジ・レシオは、高ければ高いほど望ましく、金利支払 い余力があるとされている。 格付けが「正常先」であるとみなされる値 これにつ...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
定量部分の「格付け」項目（7）
３．返済能力 （１）債務償還年数（有利子負債／（営業利益＋減価償却費）） 定義…今ある有利子負債（割引手形を除く）をキャッシュフロー（返済原資）で割り、完済するまで何年 かかるかを測る指標。償還年数は短ければ短いほど良く、償還年数が長期化するほど金利 負担は高くなり、１５年を超えるとかなりの負担になってしまう。 格付けが「正常先」であると...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
成功へのターニングポイントと意識改革（上）
社会に出てから今までに師匠と仰いだ方が、２人います。 そのうちの１人が、今のネットコンサルタントの先生。 今回は、その出会いについてのお話です。 簡単なネットビジネス もともと いせきは、訪問販売をやってましたが、 「何年もできる仕事ではない」ということと「もっと楽して稼ごう」と思い、 ネットビジネスの世界に飛び込んだのでした。 以前から...（続きを読む）
- いせき けんじ
- （ITコンサルタント）
既存(中古)住宅が流通しない理由
一戸建てを探している人は、新築でも中古でもいいはずなのに不動産業者から紹介されるのは新築ばかり・・・ このような経験をした方は少なくないと思います。 せっかく購入するなら新築の方がいいですよ！ 営業マンはこう言いますが、実は、既存(中古)住宅を売りたくないという理由もあります。 詳細は、土地を探しているのに・・・ よりご確認ください。 売主様側...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
サプライズをお届いたします！！
みなさん はじめまして！ 株式会社メンター・クラフト代表の葛西と申します。 このたび、ビジネス分野の専門家として、新たに仲間に加わることになりました。 どうぞ、よろしくお願いします。 この場では今後、「経営」「営業」「リーダーシップ」「人材開発」という４つのキーワードに関して、 ロジックとコミュニケーションの両側面から、みなさんの職場でのヒントにな...（続きを読む）
- 葛西 伸一
- （経営コンサルタント）
仕事の向き不向きは、周りの評価で決まるのかも！？
自分の適性について、若い頃程、自身の思いと第三者の客観的評価に 大きなズレが出てくるようです。 私も大学の卒業を控え、就職活動をしていた頃、全く自分の適性など わかりようもなく、漠然と“あこがれ”に近い仕事を追い求めていま した。 その頃の気持ちとしては、当然、社会人としての自信などなく、自分 探しの旅に出た心境で、会社を選び、仕事にも、取り組んでいました。 ...（続きを読む）
- 葉玉 義則
- （キャリアカウンセラー）
自社ホームページからの情報漏洩事故責任
自社ホームページで問い合わせや、アンケートを行っており、その情報がなんらかの形で外部に流出してしまった場合、その責任は誰に求められるのか？ この点は十分に配慮しておく必要があります。 たとえ、レンタルサーバを利用していても、個人情報を預けたお客様から見れば、責任はそのホームーページの持ち主になります。 したがって、損害賠償等が発生した場合は、自社で対応しなくてはなりま...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
アルミサイディング外壁材を施工する上での注意点
今の既存の家に直接アルミサイディングを貼っていく、直貼り工法で外壁リフォーム工事をする業者がいますが、それは絶対に避けてください。 そういう悪質業者や悪質営業は２ミリ〜３ミリすきまがあていれば、いいんですっと、施工主に説明しているみたいですが、全くのいい加減な説明ですので、お気をつけてください。 また、既存の住宅に胴縁を使って、施工さえすれば、それで、良いと思っている、営業や...（続きを読む）
- 深澤 熙之
- （建築プロデューサー）
定量部分の「格付け」項目（５）
２．収益性の項目 （１）売上高経常利益率（経常利益／売上高） 定義…営業活動で稼いだ営業利益に支払利息や手形割引料などの金融負担、為替差損益、雑損 益などの営業外損益を考慮した利益が経常利益だから、この指標は１年間の事業活動 を総括する指標といえる。（事業活動の結果を見る指標） 格付けが「正常先」であるとみなされる値 こ...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
悪質リフォーム販売業者にご注意を
悪質施工業者にご注意ください。 既存の家に直接アルミサイディングを貼っていく、直貼り工法で外壁リフォーム工事をする業者がいますが、それは絶対に避けて下さい。 悪質業者や悪質営業は「2ミリ〜3ミリすきまがあていれば大丈夫です。」等と施工主に説明している場合がありますが、全くのいい加減な説明ですので、お気をつけ下さい。 また、既存の住宅に胴縁を使って施工さえすれば、それで良い...（続きを読む）
- 深澤 熙之
- （建築プロデューサー）
SEOのセールス電話が「しつこい」らしいです。
SEOのセールス電話が「しつこい」らしいです。 友人の会社複数社から聞くお話、SEOのセールス電話が「しつこい」らしいです。 特に年末から年度末にかけて。 その電話の内容は次の通り。 1.キーワード上位保障をします。 2.大型リンクサイトを持っていますのでそこへリンクします。 3.もし効果が出ない場合は、WEBサイトを格安で制作します。 4.それでも効果が...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
私編-14（成長会社の面接 2）
早くも９時越の中 3次面接スタートしました 会議室に 最初の女性に連れられ 今度は ２０代後半（当時私は２４歳）の男性が３人 「会社の幹部 営業のリーダーです」 と紹介され たわいない面接がはじまりました。 どの方も みな明るく元気な青年というイメージでした。 私が 驚いたのは この人たちが この会社の幹部なのか ということでした 今まで...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
制作進行中の認識のズレ
ホームページ制作をスタートすると、少なくとも1ヶ月〜3ヶ月間ぐらいは、お客様とのやりとりをしながら作業を進めて行く事になります。 企画の段階から始まり、 各ページのコンテンツ内容などを詰めたり、、、 ある程度全体の構成が固まった状態でデザインに着手致しますが、 このデザイン着手に入った段階から、認識のズレが起こり易くなる傾向があるみたいです。 ...（続きを読む）
- 武本 之近
- （Webプロデューサー）
【大田麻美】の住宅セミナー in ロゼシアター
昨年にもロゼシアターで開催し、ご好評頂きました、
ホームライフクリエーターの大田麻美先生による、
「建築業者では 教えてくれない ”住宅計画”セミナー」
を今年も開催致します。
このセミナーは、われわれ住宅業者にとっては、正直申しまして、少々耳が痛い内容も含まれます。
しかしながら、
これだけ「偽」が氾濫する時代、住宅計画において、
本当に必要なものと...（続きを読む）
- 鈴木 克彦
- （建築家）
私編-13 （成長会社の面接）
会社は御堂筋線「西中島南方」にある 細長いビルの６階でした。 このビルかと 見たときに 今まで 比較的 大きな会社を受けていたことを実感しました。 エレベータもビルも 小さく ６階に降り立ち なんとなく緊張もせず ノックし ドアを開け入室 パーテーションの向こうから でっかい声で 一斉に 「いらっしゃいませ！」 なんじゃこりゃ？？ 即 パー...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
ファンド（第二種金融取引業）の登録の人的要件
金融商品取引法の施行に伴い、ファンドを新しく始める場合は、 第二種金融商品取引業の登録が必要です。 新規登録には申請後約２ヶ月かかるといわれています。 さて、この第二種金融取引業の申請の一番のポイント ともいえる、人的要件についてまとめてみます。 人的要件のうち、特に注意することは以下の３つです。 １）コンプライアンス部門が、営業部門から独立していること。...（続きを読む）
- 大江 亜里朱
- （行政書士）
融資を受けにくい体質チェック
次の項目に当てはまるかチェックしてみてください。 ・ 資金繰り表を作っていない。もし作っていたとしても資金分析をしていない ・ 会社経営において、銀行対策はさほど重要ではなく、営業戦略や人事戦略を重要視している ・ 経営者が金融機関取引を全く考えていなく、経理担当者に任せている ・ 金融機関が自社のことをどう見ているか、考えたことがない ・ 将来的にも金融機関が自社をずっ...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
住まい選びの価値観について
マンションギャラリーなどで
住宅ローンやライフプランの相談員として
伺うことがあります。
見学にいらしたご夫婦が、
一通りモデルルームをご覧になられた後、
営業担当の方と話をしたり
ローンの組み方についてＦＰに相談したり
ご夫婦で物件の良し悪しについて評価しあったり…
見慣れた光景ではあるのですが、
ご夫婦のコメントには、ある共通点があります。
...（続きを読む）
- 平野 直子
- （ファイナンシャルプランナー）
論文：電気工事は知的財産の宝の山だ
電気工事は知的財産の宝の山だ −知っておきたい特許の話− 河野特許事務所 執筆者：弁理士 河野登夫 1．知的財産って何だ 知的財産と言う言葉が関係者の間で多用されるようになってまだ10年ほどにしかならない。しかし、小泉前首相が２００２年の施政方針演説で「知的財産立国」をぶちあげ、様々な施策が取られるようになるにつれて一般の人々の間でさえも使用頻度がぐ〜んと高...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
19.初頭効果とは？
最初に聞いたことが効く！
「まず結論から申し上げると・・・」
プレゼンなどの場でよく聞く枕詞です。
話し方教室でも
「結論から先に言いましょう」
と指導があります。
職場にて新人さんたちが、
「で、何が言いたいの？結論を先に言って！」
と、忙しい気の短い上司に叱られる
光景は日常茶飯事のことかと思います。
話を論理的に進める...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
〜実感〜 稲葉製作所勉強会にて
昨日は、大雪でしたね。
私は散々でした。
さて、先日「株式会社 稲葉製作所」の勉強会に行って
きました。
稲葉製作所は、主にｵﾌｨｽ家具と物置販売をしている企業です。
やっぱりｲﾅﾊﾞ！100人のっても大丈夫でお馴染みですね。
あのｼﾁｭｴｰｼｮﾝを実際に私も体験させて頂きました。
商品紹介・施工方法の発表があ...（続きを読む）
- 佐藤 正和
- （エクステリアコーディネーター）
私編-12 （成長企業に初接触）
夏の終わりに面接を 受けた会社は 西中島南方にある 設立後、3年か4年ほどの人材コンサルタント？会社でした。 就職情報で 1/2ページを使って 広告していました。 とにかく 若い 成長 がメインの内容で 読んでも よくわかりません ただ コンサルティング営業 という職種で 20年ほど前の 当時は珍しい呼び名の職種でした。 この「コンサルティング」に 惑わされ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
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