「営業」を含むコラム・事例
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施主支給会社選びは、建築会社選びよりも慎重に！
施主支給の住設・建材百貨店http://www.ju-ken.co.jp/に多く寄せられるお客様 の声で施主支給会社の選定基準があります。 今やあたりまえに採用されるようになってきた施主支給ですが、 施主は建築会社を選ぶよりも ある意味もっと慎重に施主支給会社を選んでいるようです。 なぜでしょうか？ それなインターネット販売のため、基本的...（続きを読む）
- 大谷 正浩
- （住宅設備コーディネーター）
美容師 のキャリアプラン
スタイリスト まずは 美容学校卒業後 アシスタントとして スタート ジュニアスタイリストとなるまで 人によって また 店によって 1年程度から 3年 また 10年たっても ジュニアのまま なんて例もあります。 そこから スタイリストまで 同じく 人によっても 店によっても 形態によっても 様々です。 人気の有名店なら 入社してから スタイリストとしてデビ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
経営者からみたより良い保険活用方法
企業経営者が法人契約で生命保険に加入する理由はいくつかあります。 大きくはこの三つ。 １）経営者(社長・取締役）の死亡による企業経営のリスク ・経営者死亡時の銀行借入の清算 ・死亡退職金の支払（遺族へ) ・経営者バトンタッチまでの運転資金準備 ２）役員退職金の準備 ・税効果を得ながらの積立 ・事業承継・相続対策・老後資金準備 ...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
○○に任せているのにIT化が進まない・・・
「IT化を推進するには、ITに詳しい人物にリーダーとなってもらうべきである。」 これは、多くの中小企業が犯している過ちです。 ITは経営課題を解決するためのツールでしかありません。 経営課題、業務課題を理解できること。 ビジネスとは何か、自社の業務がどんなものかを理解できること。 また、部門横断的に改善、改革を伴うことになりますから、コミュニケーション能...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
ITについて社長の理解がない
中小企業のIT化について、「ITについて社長の理解がない」という状態は致命的です。 理解のない社長の多くは、ITに過度な期待をします。 「○○万円かけたのだから、これくらいできて当然だろう。」 ITは魔法の杖ではないでも述べましたが、ITは所詮は道具でしかありません。 経営課題を明確化してた上で、目的、目標を設定し、様々な経営活動を行う一部でしかありません。...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
企業経営者の「財務体質の強化」
オーナー経営者の重要なテーマのひとつに「財務体質の強化｣があげられます。 設立当初、どんなビジネスをスタートし、どのように営業し売上を上げるか？ 皆さん、真剣に考えたことでしょう。 私もそうでした。 ある程度成長していくと、その先に「企業規模の拡大」が待っています。 企業経営者の仕事は正に「経営」で、営業ではなくなってきます。 そこで、銀...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
ポスティングによる販売促進３
今回は、ポスティングによる販売促進に関しての3回目。 実際に成功しているポスティングのポイントは以下になります。 1．ポスティングを配布する際の事前マーケティングができている 2．ポスティングチラシの内容が工夫されている 3．ポスティングチラシの形状が工夫されている 4．常に効果測定を実施し、配布エリア・掲載内容・特典を変化させている ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
カリスマ社長ブロガー、只石昌幸社長に聴く！
（写真左）株式会社レバレッジにて求めている社員とは
（写真右）こだわり社長として更新中のブログは、社長ブログランキングで１位！
今回は、当コラム初の試みで「誌上インタビュー」を企画してみました。
記念すべき第１回のゲストは「社長ブログ」ランキングNo.１のカリスマ社長ブロガーである
株式会社レバレッジの只石昌幸社長です。
既にオールアバウト内で、記事紹介もされています。
http://all...（続きを読む）
- 葉玉 義則
- （キャリアカウンセラー）
営業系WEB制作会社
営業系WEB制作会社 営業は必要であります。会社としても必要な要素でもあります。 ただし、営業系のWEB制作会社は別です。 営業系のWEB制作会社は、営業マンが匠な話術をもっています。そしてWEBサイトも契約意欲を促進させる内容になっています。 営業テクニック クライアントまたはユーザ、知人から相談を受ける「営業系WEB制作会社」のそのほとんどが、制作部門をもっ...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
裁判が終わるまで、ローンは組めない？！
はじめまして、 いつも楽しくメルマガを読ませてもらっています。 私は開業4年目となる個人事業主で37才の男性です。 今年結婚し、近い将来今住んでいる築40年の実家を売り、 新築の家を持ちたいと思っています。 1年の売り上げ平均は約900万円ですが、 過去3年間一緒に働いていたパートナーに 3年間分の売り上げの約半分を横領され、 只今返還請求の裁判...（続きを読む）
- 伊藤 誠
- （ファイナンシャルプランナー）
飲食店訪問記パート９
先日、弊社で支援している、飲食店（ランチをやっている居酒屋個人店）が 5周年記念の何かを開催したいということで、お酒を飲みながら、その店で いろいろ話している最中に、オーナー様から興味深い質問を受けたので、 今回はちょっと視点を変えて、その質問に回答する意味も含めて、コラムを 書きたいと思います。 質問： 居酒屋店でのランチ顧客とディナー顧客は違うのか？ 以...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ホームページのデザイン性の統一は必要か
先日、ある企業の営業企画室の方から、ホームページのご相談を受け ました。その内容が非常に興味深いものであり、事業部ごとで独立した 決裁権を持つ企業であれば、どの企業でも起こり得る相談でしたので 以下掲載してみます。 相談内容： 実は今、営業企画室にいるのですが、会社のホームページのデザイン性 が全く統一されておらず、非常に見難いホームページになっています。 弊社は...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
立地は、現場を見るところから始まる
立地は奥が深い。 どうやったら、立地が、わかるようになるか？ まずは、現場を見るところから始めるしかない。 現場といっても、店を見るだけではない。 とかく、人は、店のことに熱中すると、店ばかりをみてしまい、周りのことが気にならなくなる。 しかし、必ず見てほしいのは、”店のこと”より前に、”店の周りのこと”である。 どういう人が歩いているか？ どういう施...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
顧客管理分析とRFM分析4
今回は顧客管理分析の分析手法の中で、最も重要であるRFM分析の Mについて詳細に解説を加えていきたいと思います。 Mとはマネタリー（ｍｏｎｅｔａｒｙ）の頭文字をとったもので、 お客様の購入金額の合計を示しています。顧客管理分析上で お客様がいくら購入したのか、という情報は非常に重要な情報と なります。 LTV（ライフタイムバリュー）という言葉があり、顧客ロイヤリ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
メールアドレス、MLを作りすぎる
ある程度ITを使いこなしてくると、その便利さの罠にはまってしまうことがあります。 例えば、メールアドレスです。 営業部門の代表アドレス sales@xxxx.co.jp 人事部門の代表アドレス recruit@xxxx.co.jp 会社全体の代表アドレス info@xxxx.co.jp の様に作成しておきます。 そして、営業に関連するサイト、求人に関するサ...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
顧客管理分析とRFM分析3
今回は顧客管理分析の分析手法の中で、最も重要であるRFM分析の Fについて詳細に解説を加えていきたいと思います。 Fとはフリークエンシー（ｆｒｅｑｕｅｎｃｙ）の頭文字をとった もので、お客様の購入（来店）頻度を示しています。顧客管理分析 上でお客様が何回購入したのか、または、何回いらっしゃったのか という情報は非常に重要な情報となります。 フリークエンシー...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
顧客管理分析とRFM分析2
今回は顧客管理分析の分析手法の中で、最も重要であるRFM分析の Rについて詳細に解説を加えていきたいと思います。 Rとはリーセンシー（ｒｅｃｅｎｃｙ）の頭文字をとったもので、 お客様の最新購入（来店）日を示しています。顧客管理分析上で お客様がいつ購入したのか、または、いらっしゃったのかという 情報は非常に重要な情報となります。 リーセンシーは、ある顧客が...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
『担当者の力量』を見極めろ！
当たり前のことですが、空室を埋めるのも、入居者を決めるのも、入居者との万一のトラブルも、管理会社の広告力・営業力はもちろんですが、担当者の力量が大きく左右します。 空室で苦しんでいる時でも、誰でもいいから入居者を決めればいいというわけではありません・・・ とはいえ、入居申し込みが入ったにもかかわらずカード審査に落ちたからと言ってすぐに断るのも・・・ 自社の物件で...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
夫と同じ保険会社に加入すべき？
私は30代の女性です。 メルマガはいつも興味を持って読ませていただいてます。 さて、家族構成はあえて言いませんが、 生命保険は住友生命に入っています。 掛け金は8,005円で 死亡保障は50才までで1500万、 51才からは100万です。 終身保険です。 それと病気になったときは入院5日目以降で5000円の支給です。 18過ぎてから入っていて、ただ...（続きを読む）
- 伊藤 誠
- （ファイナンシャルプランナー）
生命保険営業経験者を募集しています。
当社では、ご家庭向け生命保険営業経験者を募集しています。 生命保険業界で営業経験のある方は100万人以上 いらっやると思います。 保険営業の一番の悩みは「顧客探し」。 生命保険営業の業務の８０％は顧客探しです。 どの分野の営業も顧客探しが一番大変な仕事なのでしょうけれど・・・。 特に保険は、過去の強引な営業手法により、消費者の方々が 「保険」と聞いただけでアレルギー反応を起こし、なかなか難し...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
パーソナルブランディングセミナーin金沢市(石川県)
来る６月20日に金沢市で経営を支援する専門化向けのITセミナーを開催する。 内容としてはITを活用したブランディングを考えるセミナー。石川県、富山県、福井県の方のご参加をお待ちしています。 −−ここから−− ITを活用することで低コストで会社、商品、そして私自身のブランディングができる時代となり、どのように戦略を練り、効果的に知っていただくのか？を考えるきっかけにしていただきた...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
待受け型と営業型で、立地は異なる
多くの「お店」は、待受け型です。 店を開けてから、お客さんがいらしてくれるのを待っていれば良いからです。 この場合、立地は非常に重要なものになります。 いかなる店といえど、その存在が知られていなければなりません。 もちろん、道行く多くの人の目に留まるに越したことありません。 店の外観に品格があるような場合は、特にそうでしょう。 丁寧に説明してもわからないような場...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
必要保障額を計算するライフシミュレーション
生命保険てよく解りませんね。 どのくらいの額に加入したらよいのか？ 普通、他の家庭ではいくら加入しているのか？ そんなお悩みを持つ方は「ライフプラン」で必要保障額を 計算していただくのが最良です。 でも、保険セールスの方に相談すると、 その方から加入しなくてはいけない気がしますね。 もしかしたら他社にもっとぴったりな保険があるかもしれません。 ...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
飲食店訪問記パート４
去る5月12日に六本木にオープンしたあるお店のプラクティス 営業に行ってきました。 このお店、バー＆グリルのお店で、 六本木以外にも、丸の内、吉祥寺、仙台などにお店があり、 ほぼ、どのお店にも行ったことがあるのですが、今回の六本木 の店、凄いです。 その凄さに圧倒されました。 店内の雰囲気・・・最高です。日本にいる感覚がしません。 接客...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
ＦＰ向け継続教育セミナーの案内
株式会社エフピー研究所のＦＰ向け継続研修 「ＦＰだからこそできる生保営業の極意！ 〜口コミ、紹介がでる顧客満足度アップの手法」 ●日時：5月25日（日）10時〜16時 ●会場：大阪中央区の愛日会館です。 http://www.aijitsu.jp/access/ ●費用：15,000円 ※ＦＰの方は、...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
不動産売却の流れ-４
５.販売活動 ご依頼いただいた不動産をスピーディに売却するために、戦略的な販売活動をスケジュールに沿って行います。 以下は当社の販売活動の一部です。ご参考にしてください。 不動産流通機構「REINS(首都圏不動産流通機構)」へ物件登録 国土交通大臣指定のオンラインシステム「REINS」に登録することにより、他の不動産会社にも売主様の不動産情報を公...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
不動産売却の流れ-３
４.媒介契約 不動産の売却価格を決定し、当社とお客様の間で媒介契約を締結します。 媒介契約の種類は以下からご確認ください。 専任媒介契約とは？ 依頼者(売主さま)が他の宅地建物取引業者に重ねて依頼することが禁止されている契約のことを「専任媒介契約」といいます。 依頼者は、複数の宅建業者に重ねて媒介を依頼することができない。依頼者自身が買い手を...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
不動産売却の流れ-２
２.必要な費用の確認 不動産の売却時に必要な手数料、税金などは事前に確認しましょう。 手取り金額をご確認ください。 仲介手数料・・・ 不動産会社への報酬 上限額は、売買価格×3.15%+63,000円(税込)/売買価格400万円超の場合) 登録免許税・手数料・・・ 抵当権の抹消、住所変更など (２〜５万円程度) 印紙税・・・ 売買契約書に...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
購入が得意なのは・・・。そして教訓
☆地場に強い中堅仲介業者☆ 購入を目的としているお客様を中心に活動をしている中堅仲介業者のチラシには 新築物件が多く掲載されています。 前回『売却が得意なのは…』で紹介した大手仲介業者が媒介を受けて レインズに登録した物件を「客付け」する。 それがこのタイプの会社です。 これらの会社はその他に ・建売業者から販売を専任依頼されている物件 ・こ...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
東国原宮崎県知事への熱烈ラブメール その１
■平成２０年１月６日の初夢を『どげんかせんといかん！』と考えた謙さんは、東国原宮崎県知事へのメール作戦にでました。
東国原宮崎県知事の後援会の幹部である故郷宮崎県小林市のメル友さきちゃんに、相談してメール送ることにしました。
『知事は忙しいからメールを読む時間があるかな？』と言うアドバイスもありましたが、１月１９日、東国原宮崎県知事関連の４ケ所にメールを送りました。
...（続きを読む）
- 宮原 謙治
- （工務店）
集成材と無垢 構造材にはどちらを選ぶ？
集成材のノリは、 「白ノリ」と呼ばれる、イソシアネート系接着剤と、 「黒ノリ」と呼ばれる、レゾルシノール系接着剤、 に大別されます。 元々の歴史は、黒ノリの方が長く、構造用集成材としての実績も古いです。 接着剤の性能も高いため、大断面集成材は、全てこの黒ノリで製造されています。 よく見かける、体育館や室内プールの木造の屋根は、この黒ノリで製造された大断面集成材で...（続きを読む）
- 鈴木 克彦
- （建築家）
スタイルハウジングEXPOのご報告
先週末に東京ビックサイトで開催された
スタイルハウジングEXPOに出展された、
リビングデザインセンターの展示の様子をご報告いたします。
他のブースとは違った模型展示の様子
僕等がメンバーの一構成員として参加した
リビングデザインセンター・オゾンの展示は、
他のブースとは全く異なっていました。
他では、まずは商売ありきで、営業の方が沢山いて、
パンフレ...（続きを読む）
- 各務 謙司
- （建築家）
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