「養成」を含むコラム・事例
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営業をすると罪悪感を感じる、という方
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に 対して「考え方」の提供をします。 営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、 これは下記のような事柄なのかな?と推測します。 「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら 自分のノルマのためにやっている。」 「テクニックでほしがるようにしているだけ。」 これは、その人自身がそうなっているの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で挫折するかどうかの1つのポイント
営業コンサル@竹内です。 営業で挫折するかどうかの1つのポイントについて 今日は書きます。 営業での挫折、辞職原因ですが、1つは「とにかくここから立ち去りたい」という思いが先行しました。 その結果、訪問販売を私はやめました。 しかしその後別の仕事を事業化してやりましたがあまりうまくいきませんでした。 それはなぜかと思うと、「やりきる姿勢」が足りなかったのが1つの原因です。要は、お客様の役...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
骨盤底筋群とは〇〇〇
こんにちわ 今日は気持ちの良いお天気ですね♪ 土曜日、日曜日とプロモーションなどを担当させて頂いている 「ひめトレ」の認定インストラクター養成セミナーを受講してきました!! いつものJCCAのセミナーとは異なり、 約8割が女性のトレーナーさんやインストラクターさんでした セミナーの中では、我々指導者のミッションに始まり、 アウトプットを創り...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
中谷彰宏の名言(言い訳)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長したいと思ったら、言い訳をしないことです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 何かに挑戦し、出来なかったときや失敗したとき、 言い訳から入ってしまう事が多いかもしれないですが、 言い訳をせず、振り返りをして、次に活かす。 それが、次の成...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新規開拓での「恐怖の克服」
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業先にいく「恐怖の克服」について 書かせて頂きます。 特に、新規の飛び込みやテレアポ時に「怖い」と感じる人は 結構多いようです。 つまり、営業に行くと「怖い」という感情を持たれるという事は 誰でも起こりうる感情ではあります。 しかし、「怖い」以上に「楽しい」と思える部分はありませんか?? 例えば、初めて飛込み営業でお客様先に入ったにも関わらずケーキが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
斎藤一人の名言(よいところを)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… とにかく良いところを見つけて褒めるのです。 褒めて、褒めて、褒めまくるというくらいで ちょうどいいでしょう 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 褒めるという事の効果は、自分が褒められたときによくわかります。 周囲の人の長...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「アンダーザライトヨガスクール」の皆様との打ち合わせ
「火の呼吸」で一生負けない脳をつくる無敗脳ヨガ道場の辻です。 昨日は、「アンダーザライトヨガスクール」の近藤さん、「(社)日本ホリスティックヘルス協会」代表理事の高橋さん、同じく、協会理事の有本さんとの打ち合わせでした。 近藤さんとはヨーガ療法士養成講座の同期でもあります。 「日本ホリスティックヘルス協会」のお二人もとても穏やかで優しい雰囲気の方々でした。 ヨガや...(続きを読む)
- 辻 良史
- (ヨガインストラクター)
和田裕美の名言(人間の法則)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 忘れてはいけないのは 『人は自分の話を聞いてもらうことが好き』 であり 『自分の話を聞いてくれる人が好き』 であるという法則です 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 自分にあてはめて考えてみると分かりやすいですが、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売上低迷しているときに考える方向性
営業コンサル@竹内です。今日は売上低迷しているときに考える方向性についてご紹介していきますね。 売れないと、数字が出ず、社内で肩身が狭く感じ、自信がなくなり、さらに数字が落ちてしまう、という事もあるかと思います。 そんな時は、気分転換をすることがまず第一歩ですが気分を変えるためには、まずはどうしたら売れるようになるのか?を学ぶ必要があります。 社内のトップ営業も、同じ人間ですので、売れてい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中谷彰宏の名言(決断)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違ってもいい。今、すぐ決断することです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 間違いは若ければすぐ取り返せますが、 決断の先送りは、取り返せない。 まず、決断をしてみる事から始めてみましょう。 20代でしなければなら...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
スランプに突入した営業マンがやるべきこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について ご紹介します。 といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。 誰でもスランプを感じたら、このような考え方を 持つことで打破出来ます^^ 営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。 それは、「原点に立ち戻...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
斎藤一人の名言(1000回)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 『幸せだなあ』と千回いったころから、 さまざまなチャンスが 自然にやってくるようになります 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 物事はどう見るかで2通りに分かれますが、 まず、普通の状態のときに幸せと思い発言してみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が挫折した時の3つの理由
営業コンサル@竹内です。 今日は、古い話(5~10年前)に挫折した3つの出来事についてご紹介します。 挫折した理由という事ですが、なぜか?と言われますと、それは、「仕事を取りたいのに全く取れない」という葛藤が昔あったからです。 何度行っても断られ、ロープレ通りにしゃべってもうまくいかない。 ヤル気を喪失…笑でした。 これはでもコツさえつかめば突破できました。 あるときに「あ、こうすればう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
和田裕美の名言(夢に期限を与える)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 夢に期限を与えるでしょ、そうすると “いつまで”っていう期限ができるから 夢が目標に変わるの! 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 夢に期限を入れると、その日までに達成すべき目標に変わる。 色々毎日イメージする夢を、目標に変えてみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マネジャーが営業マンへどう声をかければいいか?を ご紹介します。 ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉ですが、 魔法のようなフレーズは存在しないと思います。 それより、営業マンはお客様の話を日々聞いているわけなので、 営業マンの話を聞いてあげる事が先決でしょうね。 そして、その話を聞くなかで、悩んでいる事などが 出てくるわけです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中谷彰宏の名言(注文が来ない仕事)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 注文が来ない仕事をする20代ほど、 崇高なものはありません 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 注文が来ない状態というのは、いずれ来るという事。 そういった積み重ねをどれくらい出来るかが今後の 勝負を決めます。 2...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が営業初期にぶつかった壁と打開策
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業する上で私がぶつかった壁と、それをどうやって破ったのか?についてご紹介させて頂きます。 私はまず、今から9年前リフォームの訪問販売が最初の営業人生のスタートでした。どんな壁がたちはだかったかといえば、「テレアポを毎日500件してもアポが全く取れない」これに対して、ノイローゼになるくらい考えこみました。 結果、私はテレアポという手段から、飛込み、しかも住宅街...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(正直さと誠実さ)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 正直さと誠実さをもって接し、その立場に対して尊敬の念を抱いていることを示すようにすれば、きっと、よりよい結果をもたらすことになるものである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 正直さ、誠実さをしっかり持って...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
継続力を高めるには何が必要か
営業コンサル@竹内です。 今日は、「継続力を高めるには何が必要か」について ご紹介していきたいと思います。 積極的ではなく、本を読んだりしても継続できないという方、 運動が継続できない、という方など多くおられると思います。 ではまず、ビジネスの勉強についての落とし穴を 少しご紹介していきますね。 継続力を高めるには何が必要か、という事ですが、 自己啓発書を読むのは基本ですが、 それなし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(要点に入る)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はエーブラム・リンカーンに無限の尊敬を払っている。 私が彼を尊敬する理由は、彼は極めて単刀直入に要点に入っていくからである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 自分自身の会話が、要点を端的に述べているか?...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
人前で話す際にあがってしまうという方へ
営業コンサル@竹内です。今日は、「人前で話す際にあがってしまうという方へ」アドバイス させて頂きます。 もしあなたが、何らかの賞を取ったり、もしくはマネジャーとして朝礼でしゃべるなど をされる場合、あがってしまったりすることはありますか? あるという方は少し読んでみて下さいね。 人前で話す際にあがってしまう事への克服方法ですが、私は今講演や研修をしておりますし、前職でもかなり人前で話す...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(販売の仕事)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。 「できるだけたくさんの人に面会する」ということに尽きる ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 あなたがもし、営業の仕事をしているな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
全国1番になるような営業マンの資質
営業コンサル@竹内です。 今日は、「全国1番になるような営業マンの資質」について ご紹介します。 世の中には色んなトップセールスという言い方をする人がいますが、 その中でも本物はごく一部だと僕は思います。 例えば、自社で雇用する際私はトップ営業をやはり取りたいので 面接時に聞きます。 そうなると、「口だけ番長」のような人が多いなぁと私は よく感じます。 営業マンはそうなったらダメです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(朝寝坊では)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はベンジャミン・フランクリンの書いたものを読んだことがあるが、 その中にこんなことがあった。『朝寝坊で長生きをする人は割合に少ないし、 またそれで成功したものはほとんどいない』。 そこで僕は、目覚し時計を一時間半ほど早目にかけておくことにした。 そして、その一時間...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で成果を出せる人の3つの資質
営業コンサル@竹内です。 今日は、「営業で成果を出せる人の3つの資質」について ご紹介していきますね。 営業に向いている、営業で成果を出せる人には 色んな性格の方がいらっしゃいますが、 シンプルに考えるとこのようになります。 1つ目は、誠実で前向きであること。 しっかりやるべき事を行い、少々嫌な事があってもポジティブに 受け入れる事が出来る姿勢があること。 2つ目は、話すと聞くのバラン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(勇気)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 勇気というものは、物事を恐れないことではなくて、 恐怖心を克服することである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 物事を恐れるのは普通の事です。 恐れないという事ではなく、その恐怖に打ち勝...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(6分以内)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人に紹介してもらった場合には、いつ訪問するのがいちばんよいか。 六日以内か、それとも六週間以内がよいか。 できれば私は六分以内がいちばんよいと思う。 要するに、一刻も早く面会に行くことが肝要である。 思い立ったときをはずすと気が抜けてしまうものである。 だから...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
仕事が取れない営業、青天井の営業
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業職についての、厳しさとその裏の 可能性についてです。 まず仕事が取れない営業に対しては、基本的に何かが欠落しています。 外資系企業では、3カ月間売上0だったら即刻クビになる、 という会社も多くあります。 また、普通の営業会社でも、この状況はとても厳しいと思いますし 会社によっては退職勧奨、などもあると思います。 営業職として考えないといけないのは...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(顧客)
ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私がもし、今日までのセールスマンとしての生涯を もう一度初めからやり直してみることができるなら、 私は「けっして顧客を忘れてはならない。と同時に、顧客からも けっして忘れられてはならない」というモットーを守り神として、 これを自分の目の前の壁に掲げておくに違いない。 ブランク・ベト...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
指導者の魅力を引き出す☆
今日は、プロ養成の講義で、指導者の心得について 話をしていました。現在当スクールでは魅力的な人材を 送り出していて、その先生方をスポーツクラブでレッスンを 受けて、あこがれて入ってくる生徒さんも多いのです。 講義の中で、生徒さんの期待は何か?という質問を 投げかけました。たとえばそれはきれいになりたい、 健康になりたい、さまざまだとしますが 期待⇒結果は期待通り 期待⇒想像以上で感動...(続きを読む)
- 誉田 和子
- (ヨガインストラクター)
ソリューション営業,とは言いますが…
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、ちまたに溢れている言葉の1つ、 ソリューション営業について少しご紹介しますね。 ソリューション営業は難しいかどうか? という質問が来そうですが、 別に難しさはないと思います。 ただし、ソリューション営業でよくある間違いですが、 お客様の「今現在の悩みや問題」ばかりを探るのは、 ソリューションではなく 御用聞き営業です。 不便の解消はビジネ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
初体験の話をします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【2241人が視聴済み!】 『●セミナービジネス●』についての 動画を公開しています。(残り6日です。) http://bizsp.biz/item/201/1625/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨日は、160人の塾生が参加し...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
ブランク・ベトガーの名言(欲する)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人はその欲するところに従って行動するときにのみ、 労力と時間を惜しまずに働くものである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 あなた自身がしたい事をイメージする。 そこには、時間も努力も注ぎ込む...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
フランク・ベトガーの名言(競争相手)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は二五年間の経験を通じて、競争相手をほめるというやり方が、 仕事をしていくうえに、非常に愉快な、 そして最も有利な方法であることを学んだ。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 競合の良い部分はし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
話し上手や聞き上手になるポイント
こんにちは^^営業コンサル@竹内です。 今日は「話し上手や聞き上手になるポイント」について 少しご紹介していきますね。 話し上手や聞き上手になるポイントという事ですが、まずは鉄則があります。 第一に、「聞き上手になる」事です。話し上手は聞き上手、という言葉にあるようにまずは、相手の考えていること、過去のバックボーン、現状や課題、についてしっかりと聞けるようになることです。 聞き方としては傾聴...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
920人と、コーチング
こんにちは。 株式会社スピーチジャパンの 三橋泰介です。 テレビゲーム・プロ野球スピリッツ2013の 実況が私の声になったので、 当然購入し、毎日ちょこちょと遊んでます。 昨夜は楽天対日ハム戦で大 谷投手をメッタ打ちにしました(笑) ものすごくリアルな映像で 楽しめます。 進化しましたね・・・。 ゲームも。 私も進化しなければ・・・。 と思いつつ、 今日もNBAのバスケ中継...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
フランク・ベトガーの名言(人に行動を起こさせる動力)
ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 基本的にみると、人に行動を起こさせる動力となる要素は、 たった二つしかない。すなわち、利益を得ようとする欲望と、 損しては困るという恐怖心とがそれである。 ブランク・ベトガー 全米No1保険セールスマン 【一言】 お客様の利益を得たいと思う心、損したくないと思う心を...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売れる、売れないの違いとは一体何か?
営業コンサル@竹内です。 今日は「売れる、売れないの違いとは一体何か?」について ご紹介していきたいと思います。 売れる営業と売れない営業の違いに関してですが、 まずは第一に、ウィル(意欲や意思、マインド)面の差があります。 どれだけ素晴らしい技術があってもやる気がなければ×となります。 次に、スキル(営業ノウハウ、コミュニケーション、数字に強い)があります。 元気いっぱいでガンガン飛...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売上アップの23の手法
こんにちわ、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日、ハワイから帰国しました。 いつのまにかWBC日本代表は破れ、サクラも葉桜になり、すっかり日本も様変わりです(笑) おかげで私は相当リフレッシュできまして、今日から全力で突っ走ります! 朝から2件のスカイプコンサルと今年、秋に行う新たなビジネスのミーティングとこれから企業研修の打ち合わせ。 やっぱりビジネスは楽...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
ピーター・ドラッカーの名言(リーダーシップ)
ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップは賢さに支えられるものではない。 一貫性に支えられるものである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 リーダーシップを知識や頭脳の良しあしで考えるのではなく、 発言や行動の一貫性で考えること。 良いプランや方針を考えるだけではなく、 そこに一貫した姿勢があるかどうかで変わってきます。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘
営業コンサル@竹内です。 今日は、私の営業の定義、モチベーション維持、座右の銘に ついてお答えさせて頂きます。 営業の定義、モチベーションの上げ方、座右の銘という事ですが、 この3つは営業をしていく上では自分の原理原則に なる部分ですね。 私にとって営業とは、ある方から言われた言葉ですが、 「営業とは最高の芸術である」というメッセージに、自分の定義をプラスしてます。 「営業とは、お客様が気...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(コミュニケーション)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ソクラテスは「大工と話すときは、大工の言葉を使え」と説いた。 コミュニケーションは、受け手の言葉を使わなければ成立しない。 受け手の経験にもとづいた言葉を使わなければならない。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 人によって話し方、言葉遣いを変えていま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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