仕事が取れない営業、青天井の営業

営業コンサル＠竹内です。

今日は、営業職についての、厳しさとその裏の
可能性についてです。

まず仕事が取れない営業に対しては、基本的に何かが欠落しています。

外資系企業では、3カ月間売上0だったら即刻クビになる、
という会社も多くあります。

また、普通の営業会社でも、この状況はとても厳しいと思いますし
会社によっては退職勧奨、などもあると思います。

営業職として考えないといけないのはやはり、結果を出さないと
話にならないわけですね。

でも、この結果が出せるかどうかは、
３ヵ月そこらでわからないです。

なので、今営業している方は、毎月目標にしっかりコミットメントして
出来ることはなんだろう？今やるべきことは？と
自問自答して欲しいですね＾＾

逆に、出来る人は、フルコミッションで働く、という選択肢があります。

出来高で契約している場合は、フルコミッション、または
5万や10万の固定+歩合、となっているケースもありますが、
出来高契約の本来は、フルコミが多いので、
取ったらその分給与は青天井、しかし取れなければ0となります。

これは、その方の生き様ですので、
別にフルコミで働くのが素晴らしいとは思いません。

取れるようになったら、選択肢を増やせるよ、というお話なんですね。

あなたならどっちになってみたいですか？？？


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