「株式会社」を含むコラム・事例
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法人営業でDM発送する時
こんにちは。 こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今回は、営業でのDM発送に関しての簡単なチェックを してみたいと思います。 まず、あなたはDMリストを送ったあとはどうされていますか？ またそのリストは、どうやって作成していますか？ リストは、業種に絞る、地域など必ず絞り込みをかけるか、 求人掲載案件に絞るなど予算ある企業にするのがセオリー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【5/5書評】男には七人の敵がいる (PHP新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
男には七人の敵がいる (PHP新書)
川北義則
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
男には7人の敵がいる、という
タイトルに惹かれ購入。
自分を含めた周囲との関わり方、
その人が敵となった場合どうすればい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コンサルティング営業が出来ずに悩んでいるんです。という方へ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、コンサルティング営業が出来ずに 悩んでいる方へお答えしたいと思います。 コンサルティング営業が出来ないという事ですが、 １つアドバイスさせて頂くとすると、 基本的には、「お客様の問題解決」という意識を持つ事が大切です。 その気持ちで、「自分であればどうされたいのか？」を 全てのお客様に対して考える事をしてみて下さい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【5/4書評】断る力 (文春新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
断る力 (文春新書)
勝間和代
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
断る力をつけたいと思いながら中々一朝一夕でつけれず苦労する事は多い。営業マンの経験があって、営業時代に「お客様の無理難題を断る」事ができ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れる営業ってしたたかなんですか？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、売れる営業ってしたたかな人間？という ご質問に回答致します。 時々営業を、斜めに見る方にこういった質問を 頂いたりします。 私はこれまで何名ものトップセールスマンを見てきましたが、 上記のようなしたたかな人にお会いしたことはありません。 （数名はいましたが、そういう人は落ちて行きました…） 他の人よりアフターフォローに...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？ についてご紹介します。 対人折衝というのは幅が広いのですが、 人づきあいがいいかどうかは成績にはあまり直結しません。 人づきあいがいい＝単なる御用聞き営業、という事にもなります。 今はむしろ訪問回数だけでなく訪問の質が問われます。 今、法人向けでも個人向け...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
社会人女性向けのセミナー＆パネルディスカッションお知らせ
私らしいワーク＆ライフ・スタイル
～女性の生き方・制度・お金・リアルを学ぶ～
2012年6月16日（土）
女性就業支援センター(旧女性と仕事の未来館)で、
社会人女性向けのセミナー＆パネルディスカッションを開催します。
仕事・結婚・出産・育児・介護･･･
女性はライフスタイルの変化で暮らし方も大きく変化します。
『みんなどんな生き方をしているの･･･？』
『生きていく上で、どれくらい...（続きを読む）
- 平野 直子
- （ファイナンシャルプランナー）
「古文なんて意味ない。」ことなんてありません。
先日、電車の中で高校生がお話ししていました。 「古文なんて学ぶ意味なくね？」 「そう。今使う事なんてないし。やる気ないし。」 私が高校のときも同じこと言ってる人いたな、なんて思いながら聞いていました。 でも、このセリフ、私からしたら、「それを言ったら授業なんて全部同じじゃないか。」って思ってしまいます。 確かに、「いとをかし。」なんて言葉使いしている人はいないです。 しかし、私は社会人にな...（続きを読む）
- 渋田 貴正
- （組織コンサルタント）
【案内】講演『ビジネスに活かす幸感力（こうかんりょく）』
こんにちは。高木仁です。
今日は、講演会の案内です。
と言っても私のではなく、私が協力しているコンサル会社主催のものです。
ちなみに、私も聞きに行く予定です。
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佐野浩一出版記念講演会
（船井幸雄グループ・株式会社本物研究所 代表取締役社長）
講演：『ビジネスに活かす幸感力（こうかんりょく）』
幸感力って？「幸...（続きを読む）
- 高木 仁
- （経営コンサルタント）
【話し方のノウハウと「営業」のノウハウの関係】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/ind...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
歌って記憶と紐づくのでしょうか？
最近、いろいろな店で懐かしい歌が有線でかかっているのを聴きます。 以前は最新の歌メインでかかっていたような気がするのですが、邦楽のマーケットも変わったのでしょうか。確かにカバー曲も増えてきていますし、個人的にも私が中高生だったあたりの歌の方が、歌詞に深みがあった気がします。 と、ここで邦楽のマーケットの変遷を語りたいわけではありません。 10~15年前の歌をよく耳にする今日この頃ですが、当時のと...（続きを読む）
- 渋田 貴正
- （組織コンサルタント）
出来る営業、出来ない営業
こんばんわ。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの１つを ご紹介します。 出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が 今日のお題です。 第一印象に惑わされてはいけませんが、 基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。 他の要因としては、質問上手で話がしやすい、 こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
6月開講 求職者支援訓練のご案内【総務・経理・ＦＰ総合科】
BYSプランニング関連会社である 株式会社ジョイント・プレジャーが、 求職者支援訓練を開講いたします。 求職者支援訓練とは、 雇用保険を受給できない離職者（受給を終了した方を含む）に対して、 中央職業能力開発協会より訓練実施計画の認定を受けて行う職業訓練のことです。 求職者支援訓練受講のメリット ● 受講前のキャリコンサルティングから受講後の就職までをハローワークがきめ細かくサポート ● 月...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
きらびやかな提案に負ける
あれは、4、5年前のことになります。 誰もが知ってる某百貨店のインターネット戦略をどう再構築するか、 という提案とコンサルティングを求められました。 最初は、実務担当者様へ、次に部門長へと少しずつ階段を昇るように進み、 経営企画室、役員が並ぶ席での提案となりました。 そこまで昇ったものの、提案内容の体裁はいつも通り。 自分の会社での資料レベルのビジュアルです。 そのことに対して、特に問...（続きを読む）
- 袴田 剛史
- （Webプロデューサー）
中古マンション選びのチェックポイント
平成22年末時点で、日本全国には約570万戸の中古マンションストックが存在し、そのストックの活用が国の政策課題にもなっています。 ‘中古のマンションを購入し、リフォーム・リノベーションを行なって自分好みの住宅を手に入れる’という選択肢が、今後大幅に増加していくことは間違いないでしょう。 その際に重要な「中古マンション選びのチェックポイント」をお教えします。 ポイント．その...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
【県議会議員がセミナーにやってきた！】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index....（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【コンサルセールスが全く必要ない時とは？】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサル＠竹内です。 今日はコンサルセールスが不要な時について ご紹介します。 よくソリューションセールス（課題解決営業）や、コンサルティングセールス（相談教示営業） の違いについて聞かれます。 この手法は万能なんですか？という質問です。 結論から言えば、「万能ではありません」 また、逆にコンサルティングセールスなど全く必要のない時があり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【お客様の言葉から何を読み取るか？】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「お客様の言葉から何を読み取るか？」です。 営業をしていく中で、色んなお客様に会う事になりますが、 その際、１つ着目して欲しいポイントがあります。 それは、お客様との会話の中で、 「このお客様の言葉の裏は何が隠れているか？」 を見ていくことです。 なぜ、凡庸なあいづちしかかえってこないのか？ ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
５月２６・２７日開催の内覧会「寛の家７１」のお知らせ
私共、一級建築士事務所 寛建築工房は、実績５０年 溝部木材株式会社の木材供給、寛建設株式会社の堅実な施工により、『寛の家７１』を完成致しました。 『寛の家７１』ｰ空を望む吹抜けに、家族、友人が集い楽しむ「木の家」ｰ街中にありながら、プライバシーが守られた、ゆったりとした暮らし。多彩な空間を質有る素材で構成した、コンパクトな日本の住まいです。 この度、見学会を、お客様のご厚意により開催することとなり...（続きを読む）
- 溝部 公寛
- （建築家）
【「どうしたら売れるようになるのか？」を考える】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、私が、コンサル先の営業マンの方から聞いた事に関する回答を一部お見せ致します。 売れずに悩んでいる方（仮にＡさんとします） 以下のようにお答えしました＾＾ ↓↓↓ 売れない、売れないと悩んでしまい、余計に行動がとれなくなっている方もいらっしゃいます。 でも、その時点で見て、「売れない」事は別に悪い事でもなんでも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
｢第３回とんかつ研究会｣開催レポート
豚肉の旨みを最大に引き出す取り組み、夜の売上やお持ち帰り売上を大きく伸ばした秘訣など公開
今回のとんかつ研究会は、新潟県長岡市の郊外幹線道路から入った、２等立地とも言える「かつ久亭総本店」で開催しました。
かつ久亭総本店は、新潟県内に「おとぎ屋珈琲店」、「Barolo」、「FAVOLA」などを展開する株式会社OTOGIコーポレーション様のとんかつ専門店で、ご協力を得て弊社がお手伝いさ...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
法律知識より大切なこと
仕事柄、職場での相談をよく受けます。パワハラなどでの休職や、退職をめぐる諸問題など。 そんなときまっさきに頭に浮かんでしまうのは、 「この問題は労働基準法第何条の問題なんだろう？」とか「どの先例が当てはまるのだろう？」といった感じのことです。 まあ、〇〇士の性というものでしょうか。 相談に来る方も、概してそうした専門的な観点からの答えを望んでいるように思えます。 しかし、結局はヒトとヒトとの...（続きを読む）
- 渋田 貴正
- （組織コンサルタント）
【渋谷の「ヒカリエ」に行ってきました。】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン＆話し方 １ＤＡＹセミナー 東京・５月１９日（土） 大阪・６月１７日（日） 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんにちは、 株式会社スピーチ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【特性に応じたお客様分析法】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様の特性に応じてどう対応するのか？ について少しご紹介をしてまいります。 営業は「自分と合う人とだけ付き合う」のでは成果が途中で伸びなくなります。 特にトップセールスを狙う場合は、9割のお客様に気に入っていただく必要があります。 それを体系化しました＾＾ 8パターンのお客様の傾向があり、何を言うべきかという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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