「営業」を含むコラム・事例
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【顧客は何を達成しようと思うのか】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、コンサルティングサービスにおいて
重要な事を１つご紹介していきますね＾＾
コンサルティングセールスとは、顧客の喜ぶ将来像を創り出すということも言えます。
そのためには、聞きにくい質問をクライアントに投げていかなければいけません。
その中でも最も重要なのが、顧客がその商品やサービスで一体何を達成したいと
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「現場も営業拠点？」
現場の仕事をしていますと、「うるさい！」「ほこりが飛ぶ！」「振動が・・・」など、近隣のクレームは避けて通れません。
当然現場監督は、周囲にも気を配りながらの作業指示を励行することになります。
ところが、まれに通行人や近隣の方々から、「お宅の会社は他の現場とは違いますね。」
と、お褒めを戴くこともありますが、そんな時はこの仕事もまんざらでもないなぁと思う瞬間です。
建築は地域を変える可能...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
新将命の名言（よいリーダーシップ）
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
よいリーダーシップはよいコミュニケーションからはじまり、
よいコミュニケーションは聞くことからはじまると心得るべきである
新将命 元ジョンソンエンドジョンソンCEO
【一言】
良いコミュニケーションとは聞くことから始まる。
傾聴に代表されるような、話を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人脈のある営業マンは頼りになります
こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 最近、あるお客様にこのような事を言われました。「竹内社長のように、色んなリソースを持っている人は貴重ですね」 とても嬉しかったです。 その社長は、私などよりはるかに顔も広く見識もある お方なのでビックリです。 僕としてはそんなつもりはなかったんですが、お客様にはそのように映っている、しかもそれをメリットとして感じて頂いているという事でした＾＾ では私が人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日は、ランチ会です
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 処女作「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) 」を 出版して、1か月半が過ぎました。 実はほぼ毎日、企業研修をしており、 もう何日連続やっているか わからない状態です（笑） 嬉しい悲鳴ではあるのですが、 時々働き過ぎかなと思う時があります。 それは厳しい目をもつと生産性が低いという事なんでしょうね。 ところで、仕事の生産性向上...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
明後日は紹介営業の極意をセミナー致します
こんばんわ＾＾ 竹内です♪ 最近仕事で多いのが 実はマネジメント系の研修でして、 営業も、かなり細分化した研修しかしておらず あまりブログにも記載しませんでしたが、 明後日に未公開コンテンツを ご紹介します！！ それは、 【7/20】紹介で新規顧客を獲得する方法 新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし 中小零細の社長さんこそ使える 内容になっています。 特に営業マンという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最も簡単な断りにくい提案】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、よく質問を頂く、「究極のセールスとは？」
について簡単にご紹介していこうと思います＾＾
究極のセールスとは、断りようのない提案をすることと言われます。
または、断る事でデメリットを感じるという雰囲気も大事だったりします。
どうやってそんなことをするんですか？という質問をこういうといただきます。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
誠心堂薬局2012年6月 妊娠報告
妊娠された方のうれしい声が6月もたくさん届いています！ 誠心堂薬局では6月に31名の方が妊娠しました。 2012年は6月の時点で合計177名の方に妊娠いただいております。 近年、西洋医学に加え、漢方薬も大きな成果を上げています。中国漢方では、身体本来のリズムとチカラを取り戻しながら、母体自体が妊娠できる力、妊娠を継続させる力、元気に子育てできる力をつけていく漢方周期調節法がありま...（続きを読む）
- 林田 智成
- （薬剤師）
張りつめた糸～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい 第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき：2012年7月28日（土）10：00-12：30 ところ：野...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
新将命の名言（尊厳や価値）
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
浮世の約束事、
しかも、たかだかその会社内での約束事にすぎない
地位や肩書を取り除けば、
エライもエラクナイも関係ない。
ひとりの人間としての尊厳や価値こそが、
問われることになるのである。
私は相手にとって極端に態度や言葉づかいを変える人を
信用しないことにしている。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
第６１７号：異業種連携
2012/07/18
第６１７号：異業種連携
お客様のニーズを充たす為には、多くの業種のサービスを
組み合さなければなりません。
例えば、情報システムの改善のニーズがあれば、人材の
再教育、派遣、事務所の施工、営業ツールの制作等です。
もし私が情報システムやインターネット関連の事業以外
興味が無かったとしたら、その関連する事業には目が
届きません。
私は日...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
「会社をつくろう！」④会社の目的と許認可が必要な事業
会社の目的は定款で定めますが、登記簿にも記載されます。 この目的を決めるには一定のルールがあります。 会社の目的 会社の事業目的は、登記簿にも記載され、その会社がどんな事業を営んでいるのかを示すものです。 取引先や金融機関にとっては、取引の重要な判断資料となります。 事業目的については、会社設立後すぐに行う事業のほか、将来的に行う事業も含めて記載しておくほうがよいでしょう。 後々、事業目...（続きを読む）
- 市山 智
- （司法書士）
【会話にリズムを持たせる】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、クロージングに関しての１つの
考え方をご紹介します。
ここまで数日ご紹介したものとは少し違う観点です＾＾
クロージングが苦手な方の、
それ以外のポイントとしてあげられるのが、
会話にリズムを持たせる事です。
これは感情を少し出してみるという行動なのですが、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
クロージングが苦手な方への対策法3
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日はクロージングが苦手な方への対策法3です。
それは、まずクロージング出来ない理由として
優しすぎるという点です。
優しすぎるからお客様にプレッシャーを与えたくないから、決断を迫れない。
こういった風に思っておられるかも知れません。
しかし、時によって、この感情が邪魔になりますね。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
犬とくらせば 〜Vol.13〜
我が家のコタロー
私と もう 13年も一緒にいてくれています(*^.^*)
311 後、節電ムードが高まり エアコンも
できるだけ控えようとしていた ら ・・・
昨日、朝からコタローが 吐きました。
お腹が空きすぎると胃液を吐くことがあるので
それほど心配していなかったら
いつもは２回くらい吐いたら終わるのに
５回くらい吐きました(*.*)
しかも、いつもは、そのあとすぐにごは...（続きを読む）
- 中西 典子
- （しつけインストラクター）
100か0かじゃなくて良い～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい 第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき：2012年7月28日（土）10：00-12：30 ところ：野...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
藤田晋の名言（息抜き）
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
自宅の裏にある酒屋の自動販売機で買った ビールを飲むことが唯一の息抜きでした
藤田晋 サイバーエージェント創業者
【一言】
自販機でビールを買うほど、忙しくしているだろうか？
仕事がないと嘆く前に、やるべき事をしっかりやる。
やりきれば、成果はついてくる。
藤田晋...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
改善するためには自分を客観視する事
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は１つの視点の持ち方を
ご紹介させて頂きます♪
ここまで数日にわたり、クロージングが苦手な方への対策法を
お伝えしてきました。
最後に、自分を客観視する方法をお伝えしたいと思います。
営業トークは、一度「録音」ないしは「録画」を
してみて下さい。
これをすれば、自分の状況を客観的に捉える...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
7月9日〜7月15日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう ケン・ブランチャードの名言（正しく）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓いつも正しくあろうとするのが問題なのは、もしそうならまちがっているのは、つねに... http://t.co/kM3g4RbY7/9 10:36 7月2日～7月8日に投稿したなう: ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
藤田晋の名言（いつがんばる）
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
今がんばらなければ、いつがんばる
藤田晋 サイバーエージェント創業者
【一言】
明日やればいいとか思っているといつまでたっても出来ない。
今頑張れなければ、その先も頑張る事は出来ないし
チャンスを逃してしまう。
藤田晋の仕事学 自己成長を促す77...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
研究職・技術職が求める顧客志向性とコミュニケーション能力
こんにちは！ 過日、とある企業の研究職対象に、キャリアビジョン研修を実施しました。 この先の仕事人生（キャリア）を歩む中で、身に付けたいスキルや志向性は何か？ 受講者の皆さんに問うてみると、顧客志向の考え方やコミュニケーション能力という 意見が多く驚きました。 研究職や技術職を磨くうえで、当然その道の専門性を高めるための技術力や発想力 といった意見が多く出ると予想していましたが、...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
クロージングが苦手な方への対策法２
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
クロージング力がつかない、クロージングが苦手、
という営業の方は意外と多いに最近ビックリしました＾＾
今回は、クロージング出来ない方の習性2として、
プレゼンを重視しすぎているという事をお話致します。
プレゼン重視というのは、例えばパワポに内容を敷き詰めたり、
細かい言い回しにこだわりすぎて、そこに酔ってし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
揺れる子ども～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい 第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき：2012年7月28日（土）10：00-12：30 ところ：野...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
藤田晋の名言（へこたれない）
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
本来の大きな目標があるのに、
こんなところでへこたれていたら、どうするんだ。
仕事を始めたばかりでへこたれてなんかいたら、
到底経営者になんてなれない
藤田晋 サイバーエージェント創業者
【一言】
大きな目標だけが一人歩きする要因は、すぐあきらめてしま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
電気ポットと電気ケトル
大量のお湯を沸かして保温する電気ポットは、もう昔の話。 必要な時に必要な量のお湯を沸かすのが、電気ケトル。 どちらが、今のニーズにあっていますか？ 電気ポットが売れていた時代は、技術的に、お湯を沸かすのに時間がかかるために、必要な時に間に合わないというニーズがあったから売れた。 今は、都度、必要な量のお湯をだけを 沸かし、不必要なお湯を沸かさない。 それだけ、お湯を沸かす時...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
志望動機 職種だけの場合は
毎日、何人もの 転職 就職希望の新卒の方や、第二新卒の方ともお会いします。 面接時に必ず 聞かれるのが 志望動機。職種が希望職種であり、その会社というよりも…その職種を募集していたのが その会社 と言う場合も多々あると思います。それで いい と思います。とにかく その職種につきたくて 御社を発見いたしました！むしろ、好印象を与えるかもしれません。給料や待遇、安定性や将来性に惹かれての応募よりも...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
コミュニケーションと目標達成法はよく似ている
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「目標達成」と「コミュニケーション」
の共通点についてご紹介してまいります♪
最近、ビジネス上で「結論から先に言える」人が少ないと
感じております。
これは今後、グローバル化を進行させないといけない
日本人としては、考えないといけない問題です＾＾
なぜなら国際標準として、
こういった会話の様式は必須だからです＾...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日より夏期休暇頂戴します
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい 第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき：2012年7月28日（土）10：00-12：30 ところ：野...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
大前研一の名言（極端なまでのこだわり）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
盛田氏も、松下氏も、立石氏も、
寝ても覚めても自分の会社、事業のことばかり考えていました。
事業を成功させるには、このように極端なまでのこだわりが必要です。
ナイキのフィル・ナイトが「レストランを開きたいと思っても、
厨房で一日二三時間働く覚悟がなかったら、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【情報収集を1分以内で行えるように】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、情報収集のスピードについて
ご紹介していこうと思います＾＾
営業をする上で、
情報収集はコツを覚え、さっさとすませる事がベストです。
私が定義する情報収集とは、
その企業に関する情報収集を、1分以内で行う事です。
実は私は、テレアポをしながらＨＰと、求人情報や広告などその企業の情報を
同時に見ていました。
最...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
どうですかね？電通がイギリスのイージスを買収、
買収金額 約３９５５億円。 電通は世界５位。イージスは８位。 買収後も世界５位で、少しだけ４位との差が縮まる模様。 電通の狙いとしては、イージスの世界主要企業との口座獲得 新興国の拡充、海外の営業基盤獲得により 海外の売上比率を４０％ほどに高めるとのこと。 電通は以前フランスのピュブリシスと資本提携 その後解消したことがある。 課題としては大きく２つ。 １...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
日常の場所がモラハラの舞台になる怖さ～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい 第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき：2012年7月28日（土）10：00-12：30 ところ：野...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
自分が絶対と思っている間は改善しない～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい 第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 開催します とき：2012年7月28日（土）10：00-12：30 ところ：野...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
大前研一の名言（新しい世界の法則）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
人の２倍考える人間は１０倍の収入を得ることができる。
３倍考える人間は、１００倍稼ぐことができる。
そして１０倍考える人間は、
時価総額１兆円企業の創業者になれる可能性もある。
それが、今すでに始まっている新しい世界の法則なのだ。
大前研一...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
男子サッカー五輪 日本代表のグロージングの弱さ
どうも、吉成です。 天気が大荒れのようだ。 昨日、サッカー五輪代表の男子の試合を見ていた。個人的な意見だが、あの試合は負けに等しい試合だと思う。 シュート数だけみると、日本が１９本でニュージーランドが２本だ。それでもって１対１の引き分け。どう見ても試合を支配していたのは、日本だ。サッカー的に言うと、これは「決定力不足」だ。昨日は得点を取り急いでいたのではないだろうか。というのも、男子の試...（続きを読む）
- 吉成 篤
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日は納得と共感のプレゼンセミナー
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明日は納得し共感を呼ぶ 人前での話し方、プレゼンセミナーを 開催します。 基本フレームワークから、 思いもよらない方法、竹内流の方法を 明日はお伝えさせて頂きます。 営業だけでなく、講師デビューしたい方、 社内でプレゼンをする方やコミュニケーションスキルを 高めたい方まで お待ちしております。 コミュニケーションセミナーはかなりお安い...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
できない、を認めよう。
何でもできる人なんていない。
できないこともある、を認めよう。
いや、「やる気がある」ことが前提にあってのことだ。
「やる気がない。」のは、できないではない。
やらない、のである。
できない、を認めるには、
他から見て、一生懸命にやろうとしている、と見えることだ。
営業支援している際、この「やる気がある。」ことが前提である。
そのやる気を確認する方法は、･･･色...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
東京のレンタルオフィス『銀座アントレサロン』～よくある質問①
東京『銀座』のレンタルオフィス『銀座アントレサロン』です。
今回はお客様からよくいただくご質問について回答致します。
おかげさまで、弊社『銀座アントレサロン』の会員数は340社を超え、まだまだ増える見込みです。
入居者の方が増えると必ずと言っていいほど受ける質問は
「フリーデスクは一杯になって混んで座れないのでは？」
もっともなご質問ですね。
答えは
「お好きな時間にご利...（続きを読む）
- 片桐 実央
- （起業コンサルタント）
コミュニケーション能力が高いとか低いってどういう事？
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「コミュニケーション能力が高いとか低いってどういう事？」という事で
ご質問を頂いた事に対してご回答させて頂きます。
私も過去はコミュニケーション力はかなり低かったのですが、
少しご紹介しますと、
コミュニケーション力が高いという事は、
・空気が読める
・説明が端的
・笑いがある
・相手の話をおらず...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【会場決定!】第８回モラルハラスメント語りと癒しワーク 参加…
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 今週月曜に一度告知させて頂きながら、 こちらの会場の都合で保留になっていま...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
なぜ続かない？営業施策
営業支援をしていると、折角、効果が出ているのに、その施策を止めてしまうクライアント様を見かける。
理由は色々あるが、多くが忙しくて手が廻らない（他のことができない）というものだ。
確かに、効果がある施策といっても、１０件やって１０件とも効果があるなんてことはありえない。
今時、１割、２割の反応があれば、効果が上っている方だ。
ということは、１００件施策を実行して、１０件～２０件...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
たまに見せる優しさが、甘い甘い飴～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラハラ被害を受ける方は、 責任感が強すぎたり 何か問題が起...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
大前研一の名言（危機感）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
マイクロソフトにしても、トヨタ自動車にしても、
経営トップは強烈な危機感を抱いています。
かつてビル･ゲイツは、
「今日、私が１つ判断を誤れば、この会社は明日にも潰れる。
そういう夢をいまでもよく見る」と私に語ってくれました。
大前研一 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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