「トレーナー」を含むコラム・事例
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もうすぐ 55回、時間がたつのは早いですね
こんばんわ。考動型営業育成トレーナー 営業コンサル@竹内です。 最近ランチ会を開催するのが 楽しみで仕方ありません。 というのも毎回満員御礼に近い 状態が続いているからです。 ファーストクラスビジネスランチ会も、そんな会となっていて、もうすぐ50回近い開催になります^^ 時間が経つのは本当に早いです。だからこそ濃いい人生にせねば…と逆に感じます! そして記念すべき50回目は、5月24日に訪れ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
8月6日 勉強会 動きを意識したストレッチと力の出し方
そして、第二回は、8月6日(月)18時半~21時開催が決まりました。 会場が急遽空きがでため、ご案内が急になりました。。 テーマは ストレッチは、既に誰もが知っている方法です。セルフでやる場合には、どこを伸ばしているか意識できれば効果はあります。 しかし、目的が明確でない場合、落とし穴もたくさんあります。 ご自身の体調にあわせて行うストレッチもあれば、これからスポ...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
選手が教えてくれるって本当?
トレーナーを志して活動していくと必ず聴く言葉があります。 それは、全て選手が教えてくれる!! 今、改めて思えば確かに教えてくれることは沢山ありました。 しかし、本当は選手がヒントをくれる。と云うのが正しいような気がします。 選手は、トレーナーような専門知識は持っていない事がほとんどです。 医学的な知識や競技復帰の為のプロセスなどは知りません。 ただし身体能力の高い選...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
図でプレゼンするとわかりやすくなる
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは プレゼンは得意ですか? この質問をして、「得意です」と言い切れる方は 少ないと思います。 (いやらしい質問ですね。スミマセン) でも稀に「得意です」と言われる方も いらっしゃいます。(しかも自信満々に) では、一体何が違うのか? が気になりますよね。 それは、「図」を使って説明する、という事を行っている 方がい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【自己紹介でのワンランク上のコツ】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は自己紹介のしかたについて ご紹介します。 自分の自己紹介をするとき、特に営業で行く場合、 「自己紹介してもよいかどうかの許可を取る」 と、少し長めに話しても、問題にはならない。 自分の話が長いと思うなら、すべての会話で事前許可を小刻みにとってみる。 「自己紹介してもよろしいですか?」 「大体ご...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
勉強会 ストレッチと動きにつながるサポート
第二回 勉強会 第一回開催 7月30日(月)は、 【競技現場で求められ続けるトレーナーになる為に、まず理解しなくていけない2つのポイント】 ~選手との接し方(話し方、立ち位置、立ち居振る舞い、トレーナーとしてのスタンスなど)~を行います。 これに参加すれば自分はどういう心構えでトレーナーとして選手と接し、自分もトレーナーとして成長する事ができるかヒントをつかむ事ができま...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
★☆語学と集中力☆★
「留学しないリスク」という、ドキッとするようなコラムが日経キャリアカレッジ-一生使えるスキル-に掲載されていました。斜体がそのコラムからの抜粋です。 留学する学生が減る傾向にあると報じられているが、極めてもったいないことだ。加速するグローバル時代に、留学しないリスクを取るのは、かえって勇気の要ることと言えるかも知れない。長期の留学は難しくても、見聞を広め深める海外への旅は早いに越したことが...(続きを読む)
- クルツ ウーリッヒ
- (英語講師)
【売上アップのための改善の糸口をつかむコツ】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は売上アップの糸口、 数字の計測について ご紹介しますね。 営業は商談力が全てと思われがちですが、 数字の管理も大事なのです。 「営業は科学」である。 精神論がまかりとおりのは、もう今は昔です。 もっともよい方法を、行動レベルとして共有をし、数値を計測し、改善を行う。 マーケティングのような、効果計測と、やる...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【営業成績のトップ4%には傍観者はいない】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、1つの視点について ご紹介していこうと思います。 絶対に傍観者になってはいけない。 仕事を、自分の事ととらえ切れていない状態を傍観者とします。 営業マンを例にとると、下位20%に甘んじている人は、傍観者に なってしまっている事が多くあります。 つまり、つねに外から眺めている。 自分ではな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
広島の恋人達 パートツー
おはようございます 今朝は6時に起きて、広島城と平和記念公園を走ってきました 広島に来ると、いつも朝のお散歩からランニングで 平和記念公園に行きます 毎回来るたびに様々なことを考え、色々なことを考える場所です・・・・・・・ 昨日は広島駅に着いて、その蒸し暑さにビックリ!! ここ2~3日東京が20度ちょっとだったので、ギャップにやられました ホテル...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
【主要命題はそもそも何だったか?】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「話を聞いているけど売れない」 という営業の方向けのメッセージですが、 コミュニケーションの基本でもあり、 それ以上以下でもない、という話を 少しご紹介します。 まず、コミュニケーションを取るのであれば 大原則があります。 それは、 お客様の状況をしっかり把握する。 そのためには、単に傾聴だけでは難し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ACミランの脳トレ・ルーム『マインドルーム』
通称『マインド・ルーム』、それはイタリアのプロサッカー・チーム「ACミラン」が秘密裏に行っている「脳のトレーニング・ルーム」の俗称です。 ACミランに所属する選手たちは皆、毎日20分間の脳のトレーニングをこの『マインド・ルーム』で受けているそうです。 その目的は、「極度のプレッシャーの中でも、落ち着いてプレーに専念できるようにするため」… …そしてそれには、「過去の最悪なプレー...(続きを読む)
- 辻 良史
- (ヨガインストラクター)
【相手の言葉を拾うだけではダメ】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 相手の言葉を拾ってみる。 これは、要するに、オウム返しや言い換えを行ってみるという事です。 または、質問してみるということですが、相手に話をどんどんしてもらうためには こちらがこのような姿勢を持たなければいけません。 たとえば、「今日は、夕方から、出張でね~」と言ったとします。 それに対して「そうですか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【顧客は何を達成しようと思うのか】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、コンサルティングサービスにおいて 重要な事を1つご紹介していきますね^^ コンサルティングセールスとは、顧客の喜ぶ将来像を創り出すということも言えます。 そのためには、聞きにくい質問をクライアントに投げていかなければいけません。 その中でも最も重要なのが、顧客がその商品やサービスで一体何を達成したいと ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「起業・経営の光と影~外食産業にかける男達が語る」
こんにちわ 今日も朝からJoyn Beauty&Conditioningでセッションです!! そして気が付けばこんな時間(笑) 最近は毎日7~8時過ぎに家を出て、24時前後に帰宅 シャワー浴びて、小腹が減ったのでサラダ食べて、 リビングで志事&専門書を開きながら30分くらい意識がとんで、 27~28時ころに気が付いてベッドに行って・・・・・・そんな毎日です(笑)...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
いよいよ明日は、ランチ会です
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 処女作「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) 」を 出版して、1か月半が過ぎました。 実はほぼ毎日、企業研修をしており、 もう何日連続やっているか わからない状態です(笑) 嬉しい悲鳴ではあるのですが、 時々働き過ぎかなと思う時があります。 それは厳しい目をもつと生産性が低いという事なんでしょうね。 ところで、仕事の生産性向上...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最も簡単な断りにくい提案】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、よく質問を頂く、「究極のセールスとは?」 について簡単にご紹介していこうと思います^^ 究極のセールスとは、断りようのない提案をすることと言われます。 または、断る事でデメリットを感じるという雰囲気も大事だったりします。 どうやってそんなことをするんですか?という質問をこういうといただきます。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
トレーナーに必要な翻訳力!?
こんにちわ 今日はビックリするくらい暑い1日でしたね!! まあ、熱いのは毎日のことなのですが・・・・・・ ちょっと上手い事を言った気になってみました(笑) 最近、ジュニアのバレエダンサーのお客様をみさせて頂くこととなり Joyn Beauty&Conditioningでのトレーニングを開始しました トレーナーという志事をしていると、色々なスポーツやダン...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
【会話にリズムを持たせる】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングに関しての1つの 考え方をご紹介します。 ここまで数日ご紹介したものとは少し違う観点です^^ クロージングが苦手な方の、 それ以外のポイントとしてあげられるのが、 会話にリズムを持たせる事です。 これは感情を少し出してみるという行動なのですが、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
クロージングが苦手な方への対策法3
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はクロージングが苦手な方への対策法3です。 それは、まずクロージング出来ない理由として 優しすぎるという点です。 優しすぎるからお客様にプレッシャーを与えたくないから、決断を迫れない。 こういった風に思っておられるかも知れません。 しかし、時によって、この感情が邪魔になりますね。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
改善するためには自分を客観視する事
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は1つの視点の持ち方を ご紹介させて頂きます♪ ここまで数日にわたり、クロージングが苦手な方への対策法を お伝えしてきました。 最後に、自分を客観視する方法をお伝えしたいと思います。 営業トークは、一度「録音」ないしは「録画」を してみて下さい。 これをすれば、自分の状況を客観的に捉える...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
7月9日〜7月15日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう ケン・ブランチャードの名言(正しく): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓いつも正しくあろうとするのが問題なのは、もしそうならまちがっているのは、つねに... http://t.co/kM3g4RbY7/9 10:36 7月2日~7月8日に投稿したなう: ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
クロージングが苦手な方への対策法2
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 クロージング力がつかない、クロージングが苦手、 という営業の方は意外と多いに最近ビックリしました^^ 今回は、クロージング出来ない方の習性2として、 プレゼンを重視しすぎているという事をお話致します。 プレゼン重視というのは、例えばパワポに内容を敷き詰めたり、 細かい言い回しにこだわりすぎて、そこに酔ってし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コミュニケーションと目標達成法はよく似ている
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「目標達成」と「コミュニケーション」 の共通点についてご紹介してまいります♪ 最近、ビジネス上で「結論から先に言える」人が少ないと 感じております。 これは今後、グローバル化を進行させないといけない 日本人としては、考えないといけない問題です^^ なぜなら国際標準として、 こういった会話の様式は必須だからです^...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
トレーナーは、どうやって学ぶ
トレーナー業は、いろんな役割があります。 大きく分けてパフォーマンスコーチ(ストレングス系)と治療系のコンディショニングトレーナーです。 日本の場合、云われ方が色々なので何とも判りにくいです。 各競技ごとにトレーナーの位置づけが微妙に違うので認識も違います。。 陸上競技の場合は、コンディショニングと云えば治療的な行為(マッサージやストレッチ)をすることを求められることが一般的です。...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
【情報収集を1分以内で行えるように】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、情報収集のスピードについて ご紹介していこうと思います^^ 営業をする上で、 情報収集はコツを覚え、さっさとすませる事がベストです。 私が定義する情報収集とは、 その企業に関する情報収集を、1分以内で行う事です。 実は私は、テレアポをしながらHPと、求人情報や広告などその企業の情報を 同時に見ていました。 最...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コミュニケーション能力が高いとか低いってどういう事?
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「コミュニケーション能力が高いとか低いってどういう事?」という事で ご質問を頂いた事に対してご回答させて頂きます。 私も過去はコミュニケーション力はかなり低かったのですが、 少しご紹介しますと、 コミュニケーション力が高いという事は、 ・空気が読める ・説明が端的 ・笑いがある ・相手の話をおらず...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【結論から考えるという事】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、論理的に話すというスキルは かなり一般化されてきましたが、 正直出来ているかどうかについては 異論がある部分も多いのがこういったスキルです^^ 本日は、結論からアウトプットするコミュニケーションについてお話をします。 結論思考とは、結論からアウトプットする思考法のことです。 結果を最初に考えるという意味で、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヨソ様の事務所で酒を呑むちえぼぅ
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです 【7月17日 18日 夏季休暇を頂きます】 詳細はコチラの記事 をご覧下さい * * * * * * 毎日毎日暑いですね お酒が美味しく呑めちゃって困ります(笑...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
アスリートを支える仕事
アスリートを支える仕事に就き、それを一生の仕事にしたいと願うトレーナーが近年増えています。 そして、その環境も以前に比べれば増えてきているように思います。 日本の場合は、アスレティックトレーナーという仕事にもいくつか専門的な業務が分担されています。 怪我からの競技復帰に関わる為、医学的な知識は必要になります。 ちなみにオリンピックなど大会に帯同す...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
【自分の声、雰囲気の特性をフル活用すると…】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近よく質問されることで 「テレアポ」があります。 テレアポのコツをよく聞かれるので私はいつも 進化させていますが、これまで最も意識していたことを ご紹介しますね^^ まずテレアポで何を大事にしていたのか?と申しますと、 第一に、「冷静で重要人物である」ように見せる努力をしていました。 普通の若い人のテレアポは、「明...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これまでを振り返る 6 2008年 夢の実現
2008年 トレーナーとしていつか実現したいと思い続けてきた夢のオリンピックが目の前にきていました。 日本代表チームに関わるようになってからこれまで10年間夢を追い続けてきました。 志してからだと約20年 このオリンピックという舞台でトレーナーとして活動したいと想い続けてきた世界がもう目の前でした。 本番のオリンピックは8月ですが、5月に一度北京オリンピックと同じ会場で大会...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
早口ではなく即答する
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナー竹内です。 トップ営業は早口が多い、というご意見があります。 それについて少し今日は ご紹介していこうと思います。 トップ営業は早口が多いという事ですが、私は比較的ゆっくりですし、それでトップ営業になることが出来ました。 しかしながら、お客様の質問には即答するように心掛けましたし、こちらから、説明ではなく、問いかける場合もスピードを保ちながら行っていま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
7月2日〜7月8日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 大阪で出版記念講演会を開催してまいりました: こんばんわ。竹内です!!今日は2日連続の出版記念講演会を大阪で開催してまいりました!30名を超える方にお集まりを頂きありがとうございました♪とてもいい日になりましたし、明日からの... http://t.co/vhmo1Ixk7/2 1:03 ピーター・ドラッカーの名言(生産的):...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
東京、大阪で出版記念講演会に参加できなかった皆さまへ
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ ちょうど 、「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」 出版記念講演会を開催してから 1週間が経ちました^^ ご参加頂いた皆様は本当にありがとうございました♪ ちょうど参加することが出来なかった皆さまへ ご紹介をします。 今月中に関西方面で2回 関東で1回講演・交流会を 開催して頂くことになりました。 是非どれかの機...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【ポジティブとネガティブの正しい伝え方】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も考える営業のヒントをお伝えします 特に今日は、 お客様に印象付ける、方法をご紹介します。 それは、「ポジティブとネガティブを対比させる」という技術です。 基本的に営業マンはいい事しか言わないと思われがちですが、 トップセールスマンはそうではありません。 あえて、リスクやデメリットを説明したりします。 いい事、どうや...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
書籍に書かなかった+10の思考法のうち一つ「足元を見失うな」
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日の記事にも書きましたが、 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」 出版から 1か月がたちました。 その中で、 ・10日で重版決定(増刷) ・amazonビジネスライフ部門 2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間 1位 ・出版記念講演会で計40名のご参加 という結果が生まれたのですが、 私はよくこうい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【売り込む前に、少しだけでもリスクを売り手側が持つと…】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はある営業の話をします。 提案前の1つのポイントです。 お客様に提案する前に、効果的な確認をしておいた方が良いのですが、その方法についてご紹介します。 それは、「気に入っていただけると購入、申込み頂きたいですが、不必要な場合は断って下さいね」 という問いをしてみるとよい。 そうすれば、「売り込まれる」と思っていたお客様は安心し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
拙著「非エリートの思考法」を書いてから起こったこと
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ ちょうど、 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」 出版から 1か月がたちました。 その中で、 ・10日で重版決定(増刷) ・amazonビジネスライフ部門 2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間 1位 ・出版記念講演会で計40名のご参加 を頂きました^^ こういった事が起こっただけでなく、 以前の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【共創意識を持つ事】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も少しご質問です。 あなたは、 顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視していますか? 私の場合、「どうやって絡めるだろうか?」だけに焦点を絞っています。 それは、ジョイントベンチャーだったり、顧客の相互紹介であったり多岐にわたります。 もちろん、ニーズと商材の合致点も探っていきますが、 こういった形で、「一緒に」つまり「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【毎日20人と会話し、そのうちの10名と〇〇〇の話をする】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は1つの気づきをご提供させていただきます。 もしあなたが今、 営業マンとして成長したいと考えているならば、ぜひやって頂きたい事があります。 それは、毎日20人とどんな形でも良いので、会話することです。 そして、出来れば半分の方に、プライベートな話を少しでも入れて欲しいです。 そこで、話が盛り上がれるかどうか?そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これまでを振り返る 5 次の目標までの4年間
2004年のアテネオリンピックの翌年からまた次の北京オリンピックまで4年間の選手サポートが始まりました。 実はこの4年間と云いつつも毎回が審査と評価の対象だと私は思って活動していました。 ミズノにいた6年間も同じでした。 一年一年。 毎回毎回の選手サポートを一生懸命することが続けば きっと夢のオリンピックに行くことができると そう信じて活動していました。 このアテネ以降...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
これまでを振り返る 4 2001年から
2001年からのミズノで働くことと重なって、この年から本格的に日本代表チームの強化合宿や遠征にも行くようになりました。 結果的に今振り返ると2001年から2010年ユースオリンピックまで毎年のように海外遠征に行っていました。 2001年は、カナダエドモントンでの世界陸上 この時、為末大選手がはじめて銅メダルを獲得しました。 この時の光景は今でも思い出します。この功績は後世に語り継がれるほ...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
これまでを振り返る3
無事にアメリカから帰国して2001年春から企業に勤めることになりました。 それは、スポーツメーカーのミズノ株式会社です。 仕事はアスレティックトレーナーという専門職での入社です。 この時から、トレーナーという専門職を意識して活動するようになりました。 このミズノという企業には、ミズノトラッククラブ(mizuno track club ;通称MTC)という陸上部があります。 ...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
【点で見るのではなく、点と点をつないでいるものを語れ】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「点」についてご紹介していきます。 これは考え方、見方の差を説明することになります・ 自社商品に対して自信がないという方を見かけますが、 なぜ持てないのでしょうか? それは、色んなセールスパーソンに聞いた経験で言いますと、 現在の「売れていない」「認知されていない」という「点」の部分で 評価してしまっているという...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
6,232件中 5601~5650 件目
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