「スキル」を含むコラム・事例
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【自己開示をする際に大事なこと】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は自己開示についてご紹介しますね。 自分のプライベートを打ち明ける。 これを、効果的な手法だと言っている人も見受ける。 しかし、いきなり尋ねてきた営業マンから、そんな話をして聞きたいだろうか?? そんなことは決してないでしょう。 それよりも、まず本題。 そして、アクセントをつけるため、プライベート...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【8/30書評】超訳・速習・図解 プロフェッショナルマネジャー…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 超訳・速習・図解 プロフェッショナルマネジャー・ノート ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 マネジメントとは何か、経営とは何かを 非常にわかりやすく解説しています。 経営理論を覚えるよりも こういっ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(本物の変化)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本物の変化とは人が行うことであり、一時の変化は人が言うことである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 本当に変化するとは自らが動くということ。 今日から1つだけ変える事が出来るとするとそれは何でしょうか? ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
交渉力を高めたい方は、トリプルWINを目指しましょう
こんばんは。 営業コンサル@竹内です。 9月7日は、第六回目のコミュニケーションセミナー トリプルWINを作る交渉の基本について お話致します。 営業の実践の場は、常に交渉です。 また、それ以外の日常でも、交渉というのはあります。 例えば、営業を受ける側の方も交渉ですし、 上司に意見を通すのも交渉、 部下に納得感ある方向で話をしてまとめていくのも 交渉スキル...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【コンサルセールスで持つべき視点は?】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 コンサルティング営業について 今日は少しご紹介しますね。 コンサルティングセールスの前提として、 営業マンではなく、ファシリテーター役に徹することです。 かつ、医師のように、自分の腕に自信をもち、問題を総合的に判断した上で、 処方をしていく。 そもそも、コンサルティングというのは、相談、といった意味で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【8/29書評】1日3分で人生が変わる セルフ・モチベーション (…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 1日3分で人生が変わる セルフ・モチベーション (PHPビジネス新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 自分を毎日変えていくのは 難易度が高いようにも思えるのですが、 1日3分の気づきを連続する...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
47.「海外で働きたいのですがどうしたらいいですか?」
こんにちは、高嶋美里です。毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第47回を配信しました。 47.「海外で働きたいのですがどうしたらいいですか?」 私は将来海外で仕事をしたいので、英語の勉強もして英語の講師のアルバイトもしています。でも実際どのようにしたら仕事ができるようになるのか、現実と結びつきません。 そんなお話をし...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
ジム・ローンの名言(リーダー)
おはようございます竹内です^^ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… Leader is Reader. リーダーとは読書家である。 ジム・ローン 講演家・作家 【一言】 あなたは読書をしていますか?もしリーダーとして 率いていきたいなら、まずは読書をしましょう。 ジム・ローンの億万長者製造法 【人物について】...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
元気になれる今日の一言(1)
成功は、自分への信頼にかかっている。 とにかく、やってみよう! やっているうちに、必要なスキル、資源、知識を、自分がちゃんと身につけていくから。(続きを読む)
- 鶴田 育子
- (心理カウンセラー)
【上司を連れていく】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いつも営業をしていると なぜお客様に購入頂いているのか?という理由や 自分が営業マンとしてどうなのか? が見えなくなる時がありますね。 そういった際にお客様に尋ねればいいわけですが、 自分でそういった事が聞きにくい方もいらっしゃると思います。 そんな時は、上司を連れていくといいです。 上司をつれていくと、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
TOKA会、福島県近辺でも、開催します。
とっても、楽しみです。皆さまも、いかがですか? http://to-ka.biz/owner/ (オーナー養成講座) http://to-ka.biz/xoops/ (全国で開催するTOKA会の日程) 今朝、CTIのコーチの先輩のまゆみさんとKAOさんが 10月2日にTOKA会を開催するということで 申し込みました。 TOKA会とは、等価交換で、自分の強み(得意とするサービス...(続きを読む)
- 喜多見 明日香
- (パーソナルコーチ)
【8/28書評】企業参謀ノート[入門編]
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 企業参謀ノート[入門編] ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 非常にわかりやすく明快な本です。 経営参謀として、経営者としても 読める1冊。 主に考え方が書かれているのですが、 色褪せる事なく経営の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
競合激化する中求められるスキル
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか? 何が足りないのか?を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【今の環境で頑張ることの重要性】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 転職前の人で、たまに「転職してトップセールスになる」と言っている人がいます。 「その会社ではどうなの?」と尋ねると、「いや今の会社では…」 「転職したら出来る理由は?」と尋ねると、「うーん…」 私がよくアドバイスをするのが、今の環境でまずは目指して見る事。 それでダメなら、転職するのも1つの方法ですが、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「40歳定年制」の時代がやってきた!
過日の日経新聞で、政府の国家戦略会議「フロンティア構想」の中において、 雇用流動化を目的とした「40歳定年」について議論がなされたとの記事がありました。 この考えには個人的には大賛成です。 バブル世代の40歳代の仕事に対するモチベーションの低下が叫ばれています。 ラインとして会社の中枢で活躍する人、同世代のライバル社員から遅れをとり、 また下から優秀な社員が成長し、社内で自らの立ち...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(リーダーは)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーは尊敬されるが、必ずしも好かれるとは限らない。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 リーダーは時に嫌われるような厳しい判断をしなければならない。 ドラッカー 365の金言 P...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【未来・利益・観点】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 【未来・利益・観点】について 今日はご紹介します^^ ミーティング、セールストークなどで共通することは、 必ずこの3点がセットになっていなければいけない事です。 それは、未来の話+得られる利益+そうするための3つの観点 このような話し方をすれば、未来の絵がかけ、必要性が伝わり、その結果得られ るものが はっ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(これからの30年を)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 今日の姿ではこれからの30年を生き延びられない。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 常に改善の気持ちがあれば実りある人生になる。 変化の激しい時代では、現状維持をすることは 大きなリスクでもあります。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニー・ロビンズの名言(知っているだけでは駄目)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ほとんどの人は、自分が何をすべきなのかを実は知っている。 でも、実際になすべきことを行う人はほとんどいない。 知っているだけでは駄目なのだ。 あなたは行動を起こさなければならない。 アンソニー・ロビンズ 世界No1コーチ・講演家 【一言】 今あなたがなすべき事はなんだろうか? そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
TOKO Biz Report <08月号>
*TOKOビジネス通信 vol:第25号 12/08/23* ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◇ ☆:*:・°★:*:・°☆:*:・☆:*:・°★:*:・°☆:*:・☆:*:・☆:*:・°★: ━━━━━━━━━━━━"真夏”の2大☆イベントが、無事終了しました━━━━━━━━━━━━━━ ...(続きを読む)
- 中沢雅孝
- (ビジネススキル講師)
13000人を集客した「仕組み」とは?
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨日は 麹町にある「こうじや」という 今年オープンしたばかりの 居酒屋で会食でした。 ある美容系の女医さんと 会食をさせていただいたんですが、 この方がすごい。 パっと見た目は もう、30代後半なんですが 実際は、なんと 「今年、還暦よ」 とのこと!!! ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【不を解消するのがセールス】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ 今日は、セールスの原理をご紹介します。 営業にいって、よく営業マンが聞くことの1つで、 「最近のご状況はいかがですか?」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいざしらず、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか? もちろんうまくいく事もあるんです。ですが、 それ以上に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
レストラン呼び出しベルの苛立ち・・・
大阪梅田のあるレストランににランチを食べに行きました。 この店は、先日レストランフロアーの全面リニューアルに合わせて新規オープンした、チーズフォンデュのお店です。 味は悪くないし、価格もリーズナブル。接客そのものも感じは悪くない。 まあ、新人さんは、まだぎこちないですが、でも一生懸命さは伝わってきます。 でも、残念なことに、微妙な苛立ちを覚えるのです、それも...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
アンソニー・ロビンズの名言(決意)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 決意は、すればするほどうまくできるようになります。 ちょうど鍛えれば鍛えるほど筋肉が強くなるように、 決意するという筋肉も同じように作用するのです。 アンソニー・ロビンズ 世界No1コーチ・講演家 【一言】 決意が出来なくて悩んでいるなら、まず小さな決意からやってみ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【出身地を聞いてからはストーリー】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、先日書かせて頂いた出身地の 次の話を書きます♪ 次に、聞く内容としては、時間軸に落とした内容で 相手のストーリーを聞かせて頂く事です。 先ほど出身地を聞きましたが、そこからどうやって現在まで 至ったのか?を質問します。 これをすると、人は話したがりの性質が刺激され、 結構話して頂くケースが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
自分の好きな仕事をしたければ、自分を見ない。
「好きなことを仕事にするためにはどうすればいいですか?」という質問には、割とドライに「どうもできません。」と答えるようにしている。というのは、この質問は、「嫌いなことから逃げるにはどうすればいいですか?」の裏返しになっていることが多いからだ。 まずは、「・・・を仕事にしたいのですが、どうすればいいですか?」が基本の質問になる。 ただし、その人が、...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
ピーター・ドラッカーの名言(生産性)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生産性とは機械や道具や手法の問題ではなく、姿勢の問題である。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 姿勢がツール・手法を用いた生産性を上げる事につながる。 あなたはどんな姿勢で物事に取り組んでいますか? ドラッカー 365...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
応募条件は「セクシーであること」なんだそうです。
採用の際、企業側は何を重視するのでしょうか? 一般的な企業であれば「その人が積みあげた経験を自社でどう生かせるか、どう利益に貢献できるか」でしょうか。 若い年齢であれば「積みあげた経験」よりも「自社に必要なスキルを吸収し実践してくれるポテンシャル」でしょうか 私は移動中はiPhoneのニュースリーダーを利用して、いろんな情報を読んでます。 (だから電波の届かない地下鉄ってキライです) 先日...(続きを読む)
- 藤原 純衛
- (転職コンサルタント)
46.「ネットビジネスとネットワークビジネスの違いを教えてくだ…
こんにちは、高嶋美里です。毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第46回を配信しました。 46.「ネットビジネスとネットワークビジネスの違いを教えてください」 友達からネットワークビジネスを進められていて、検索していたらネットビジネスというものを知りました。ネットワークビジネスとネットビジネスの違いを教えてください。ま...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
ダン・ケネディーの名言(時間を高く)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたが自分の時間を高く評価しないのだったら、 誰もあなたの時間を高く評価しない。これは断言できる。 ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の時間を高く評価してみましょう。 それが時間をしっかり活用するための方法ですね。 大金...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第8回 会計に特化した人材派遣会社のWebサイト 成功事例
楽天ビジネスで引き合いをいただき受注 CGIで、CMSをオリジナルに開発して対応。 仕事の新規案件を登録可能 案件毎に応募登録も対応 案件は、カテゴリーで管理して、応募フォームはスキルシートてきな内容も投稿できるようにしている。 http://www.keiri.co.jp/ 2004年作成しているが、今現在見てもそれほど見劣りしないサイトと判断しております。 ただし、最初の2年ぐら...(続きを読む)
- 三井 博康
- (Webプロデューサー)
【雑談の真の重要性】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の雑談の重要性は よく言われることです^^ 今日は少し、商談における雑談の重要性についてお話をします。 まず、商談の時に雑談はみなさんされますか??? 私は、人によりますが、ほぼ雑談です。 ですが、真面目な話もかなりします。 雑談が大事、大事といわれますが、 最も大事な事は、仕事の話と雑談の話の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大阪教室オープンです。
いよいよ9月から、大阪教室、開講の運びとなりました。 京都や神戸でちょっと行きにくいと思っていた方は、 ぜひこちらへ。 大阪駅前第四ビルです。 徒歩すぐ。 平日の10~17時まで。 デリバリースキルと話すための声。 あなたらしさを引き出すレッスンです。 まずは体験レッスンから。 お問い合わせはお気軽に。 (続きを読む)
- 雅 ふみこ
- (ビジネススキル講師)
ダン・ケネディーの名言(わかりっこない)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 幸せなことに、私はいつも「やりもしないでどうしてわかるの?」 と言われて育ってきた。わかりっこないではないか。 ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント 【一言】 やらなければ何も分からない。やりながら考える事も必要ですね。 大金持ちをランチに誘え...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
TOEIC(R)初級基礎単語35(500点レベル)
みなさん、こんにちは! TOEIC(R)初級基礎単語の第35回目です。 単語は、毎日の積み重ねが大切です。毎回、約3~5単語ずつご紹介しますので、コツコツと一緒にがんばりましょう! こちらの本を参考にさせていただいています:「TOEIC(R) TEST究極単語Basic 2200」 基礎の基礎から始めますので、中級以上の方は以前の「TOEIC(R)テーマ別語彙」シリーズをご参照ください...(続きを読む)
- 伊東 なおみ
- (英語講師)
【リーダーシップ】コミュニケーションメルマガより Vol.60
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「リーダーシップ」を 営業目線で見てみます。 セールスマンとして成長するための秘訣は、責任は顧客側に転化しない事です。 例えば、「お客様が高いと言っている…」というのは、 なんでだろうか? 予算はいくらだっけ? そもそもニーズはあるのか?etc考える事が沢山ある。考える時間を与えられているにも関わらず、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(自らの強みに)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。 自らの強みに集中すべきである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 あなたの強みとは何でしょうか? 苦手な事や弱点の改良にばかり時間を取られていませんか? ドラッカー 36...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
面接では徹底的に人柄をチェックされる
看護師に限らず、面接では徹底的に応募者の人柄をチェックします。 書店の「就職・転職」のコーナーに置かれる就職活動本などは、やや大企業向けの内容になっていたりします。 しかし日本全体の企業数の99.7%、雇用でいうと約7割を占めているのが中小企業といわれています。 大手企業では「その人の積んだ経験が組織にどのように生かされるか」の観点で評価されますが、日本のほとんどを占める中小企業では、...(続きを読む)
- 藤原 純衛
- (転職コンサルタント)
【2段階目のアプローチ】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はアプローチ法に関する 話をさせて頂きますね まず1回目は関係構築を主として アプローチをします。 そこでは、共通の話題により親密さを 増すことが目的です。 では2段階目のアプローチはどうするのか?についてのお話です。 それは 深耕質問です。 まずは、現状で困っていたりする事を探します。 こちらが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニー・ロビンズの名言(人生)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人生においては、自分の求めるものだけが得られる アンソニー・ロビンズ 世界No1コーチ・講演家 【一言】 あなたが本当に求めているのは何でしょうか? それを考え、イメージして、欲しいと思ってみる。 人生を変えた贈り物 あなたを「決断の人」にする11のレッスン ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
Q&A 人材紹介会社って複数登録した方が良いですか?
今回、いくつか「紹介会社の紹介」を始めたところ「結局、自分にとってはどこが良いのかわからない。複数登録しても構わないのか?」という質問を戴きました。 はい、複数登録しても構いません。 というか「複数登録し比較検討してみてください」と積極的に推奨いたします。 人材紹介会社自体の良し悪しというより「自分にとっての良し悪し」を比較して欲しいんです。 現在看護師専門人材紹介会社や求人サイトが...(続きを読む)
- 藤原 純衛
- (転職コンサルタント)
ダン・ケネディーの名言(他人に頼って)
おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 他人に頼って幸せになろうと思っている限り、 いつまでたっても幸せにはなれませんよ ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント 【一言】 自分でいかに幸せを作っていくか? 依存せず自立がカギですね。 大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大量行...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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