こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 社長のための 1年で会社を黒字にする方法 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書を読んでいた感想としては、ごくごく当たり前だと感じた。あまり、ムダな業務が多すぎたりすると確かに時間コストのロスであり、なるべ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたのスキル、あなたの技術、あなたの資源を磨く時間を取ってください。 そうすれば、あなたがより生産的になれる。 チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高の権威 【一言】 スキルや技術など自分を磨...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 99%の社長がカン違いしていること ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分自身が社長業をしているため 勉強になるかと思いまして、読みました。 売上より利益を追求していたので 少し勘違いしていたのかと思いま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 ホームページ作成業で営業をするかどうかですが、 結論を言いますと、すべきです。 売上を創るというのは、全ての手を打ちつくすという事です。 まず、ホームページだけで仕事が取れるんでしょうか？？ という事です。 もしそれに特化して大丈夫であればいいと思いますが そのうち頭打ちになるか、ＳＥＯ対策等に資金がかかりすぎて ショートする...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 激しい議論は、成長企業の社内ではよく見られるが、 沈滞企業では大人げないと思われている。 情熱を持って突き進む者がしばしば「青い」と疎まれる。 三枝匡　株式会社ミスミ　CEO 【一言】 あなたの会社では情熱を持った議論が行われていますか？ またあなた自...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、生保の営業さんに 顧客視点の質問をいただきましたので 共有させていただきます。 生命保険加入時にどんな営業から入りたいかとの事ですが、 僕の定義は下記です。 １、人生プラン、事業プランをどれだけ支援出来る提案が出来るか。 ２、人脈などの紹介がどれだけ出来るか ３、感覚的に似ている、自分に近いと思える人 ４、営業マンの売り...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 仕事を生産的なものにするには、 成果すなわち仕事のアウトプットを中心に考えなければならない。 技能や知識などのインプットからスタートしてはならない。 技能、情報、知識は道具に過ぎない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 知識や技能ばかりに着目し、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます.営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 市場に大量の良質な情報をもたらす者は、 つねに、製品やサービスをやみくもに売りたがる者を凌駕する。 チェット・ホームズ　世界屈指のコンサルタント 【一言】 あなたが市場に対し、どんな情報提供が出来るか考えてみましょ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

いつもお世話になります。 ダク・グループの阿部龍治（あべりゅうじ）です。 http://profile.ne.jp/pf/aberyuji http://www.facebook.com/aberyuji ----------------------------------------------- １．写真【元旦の富士山】＆お誕生日カラー診断 ------------------------...（続きを読む）

阿部 龍治

（経営コンサルタント）

毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第65回を配信しました。  65.「【稼げない人特集】はっきり言って、あなたは身の程知らずです。」 私はパソコン初心者ではありません。 人並み以上のスキルはあるし、ビジネスのセミナーをしたこともある講師レベルの人間です。 はっきり言って御社のマニュアルはあまりにも簡単すぎて子供騙し...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長に大量の資本を必要とするビジネスと、 そうでないビジネスとでは天と地ほどの差が存在する ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 [人物について】 ウォーレン・エドワード・バフェット（英語：Warren Edward Buffet...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 価格とはあなたが支払うものであり、価値とはあなたが受け取るものである ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 お客様はどんな価値を受け取るのでしょうか？ 価格は適正なのでしょうか？ [人物について】 ウォーレン・エドワード・バフェット（英語：Warren Edwa...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 分かるということは、知ることではなく、身に染みるということだ　 柳井正　ファーストリテイリングCEO 【一言】 本当の意味でわかったといえるだろうか？ アタマではなく、体で覚えることであり、 言葉だけでなく体感を意識する。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 模倣も極致に到着すると真実と同様になる。 この真理に則って、善いという事は極力、模倣に専念すべきである　 中村天風　天風会創立者 【一言】 学ぶとは、真似る事。良いものを模範していますか？ どんどん自分に取り入れるという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 昨年伸びていたのに今年が伸びないという事が よくあると思います。 もしあなたがそうだったとしたら、 どんな要因がありそうでしょうか？ 営業の公式を記載すると、 営業成果＝ウィル・マインド×スキル・ナレッジ×行動の量と質 が公式となります。 この3点において、モチベーションはあるということですが、 他には、「どこのマーケットを狙うか」もポイントに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 昭和脳上司がゆとり世代部下を働かせる方法７７ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ゆとり世代との対比として上司を昭和脳という 言い方をし、わかりやすくどのように マネジメントしていくかのポイントが 紹介されて...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近私が頂くご質問で多いのが、 「相手に一生懸命説得を試みるんですが、上手に出来ません。 　一体どうすればいいんでしょうか？」 という質問です。 これは、よく話をする方もそうですが、 話をするのが苦手だという方にも よく見られる現象です。 これは、コミュニケーションの方法を 変える事でうまくいきます。 例えば、商品を売り込む、という場...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業力強化が課題だというご質問に回答しました。 営業力をアップするためには色んな方法があります。 これまで私含めトップセールスを養成し観察した 観点でいいますと、大きく2つあります。 運よく契約が取れた時の事をまず詳細に描いて頂きます。 その時の行動が、待ちだったのか攻めだったのかを 把握しておきます。待ちの場合、なぜ顧客は契約してくれたのかが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 とうとう、松井選手が引退を表明しましたね。 さみしいですね。 私は、いま、43歳なのですが、ゴン中山選手、松井選手、といった同世代の選手が引退するのを聞くと、いろいろ、自分に当てはめて考えてしまいます。 最近、出会うエンジニアの中にも、50歳代の方が増えてきました。 ホンモノのエンジニアには、定年や限界はないと私は考えています。 が、しか...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様にとってのリスクとは何でしょうか？ ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 【人物...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最近、私がおかしくなったのではないか、と、心配してくれる人が増えました。 そっちは、あぶないよ。 堅実なのがいいよ。 そんなにうまくいかないよ。 世の中、甘くないよ。 景気良くなるまで待ったほうがいいよ。 いろいろです。 すごく感謝しています。 だけど、この状況、そして、この感覚は、自分自身が脱皮して、次のステージに上がれる直前の証拠なんです。...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 お客様との会話の時に、わからないものがないよう調べればいいか、 わからない前提で訪問し、持ち帰りを前提とするのが どちらがいいかというお話です。 商品説明をする前に調べる人と、一度持ち帰って回答する人という事ですね。 基本的にはどちらも必要です。 説明前に、お客様企業はもちろん、顧客や競合等もざっくりでもいいので調べ、 業界を調べる事も必要ですし、どう商...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… これまでも私は、いろいろなことで失敗しています。 そもそも商売というのは、失敗するのがふつうだと思うんです。 新しいことをして成功する確率はほとんどない。 10回やっても1回もないぐらいじゃないかな。 だから、新しいことをやってダメだと思った...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 戦略と戦術の違いということについて 今日はお話していきますね。 戦略と戦術の違いですが、これはよく混乱される方も多いですので ご説明させて頂きますと、 戦略とは「会社の目標を達成させるための方向性」です。 戦術とは「戦略を実行するための具体的手法」です。 戦略とは例えば、 低価格でたくさんのお客様に来ていただく⇒低価格戦略 高い価格に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）