「訪問」を含むコラム・事例
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営業パーソンの土足力 ～その３～
どうも、吉成です。 久々になってしまってすみません。 土足力って、要は「人間関係構築力」のこと。「相手の心に入って行く」という意味で「土足力」ということで表現している。本当に上がるわけでないので、ご心配なく。 ということで、心地よく相手の懐に土足で入り込み、人間関係を作る方法について。 そのうちの１つが「この辺って、いいお店ってあります？」だ。 訪問に行った際に聴くようにするのだ。 ...（続きを読む）
- 吉成 篤
- （営業コンサルタント）
会社の雰囲気で見分ける
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 会社への訪問時で ある程度その会社が 良いか悪いかわかると思います。訪問時の 企業側のあいさつ は あるか 対応は丁寧か。それだけでも自分が望む会社なのか どうなのか 見極めることができます。あいさつもなく 対応が丁寧でもない会社はそれだけ 教育もないわけですから入社しても そういう面は うるさくない ということになります。 ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
第37回 イベントロボット製造会社オフィシャルサイト制作
2006年5月に対応いたしました。CMSで新着情報、イベントスケジュール等を対応 6ヶ月後に英語サイトも制作 東京郊外の企業でしたが、見積もり提案から含めて5回ほど訪問。 運用面は、TryCMSで対応していただいたためほとんど弊社側での 作業はなく対応していただけました。 その後、大手アミューズメントメーカーの子会社になったため弊社との お付き合いは無くなってしまいました。 どんなお客...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
Googleが日本語検索アップデートを公式ブログで報告
Googleがウェブマスター向け公式ブログで、特に日本語検索に向けたアップデートを行ったと発表しています。 独自コンテンツをより高く評価するために ←Google公式ブログ今回は、「ほかのサイトからのコピーで構成されるサイトの評価を下げ、独自コンテンツを持つサイトをより積極的に表示する」ことが目的。このアップデートで日本語検索が受ける影響は5%と少し高め。このサイトよりも少し早く書いたブログの方...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
大和郡山「良い食品博覧会」に行ってきました
こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。
この土曜日に、
いつもお世話になっている里仲さんのお店
『良い食品処さとなか』さんへ訪問してきました。
というのも、
20日、21日に渡って大和郡山では「良い食品博覧会」という催しが開催されていて、その主催者の一人として里仲さんが活躍されているということで、応援かたがた顔を見せに行ってきた訳です。
里仲さんと店内の様子。直筆の筆文字...（続きを読む）
- 森 美明
- （Webデザイナー）
ISOを取得して、自社のブランド化を図りたい
「ISOを取得して、自社のブランド化を図りたい」 従業員7人くらいの規模で、内装工事業を 経営しているH社長がこういいました。 なぜ、こういったのでしょうか？ H社長は、こう思ったそうです。 「どんなにうちの会社は優れている、よいサービスを しているといっても説得力に欠ける。 客観的に示せるものを、まずは、外に示したい」 と思ったそうです。 ISOの認証は、ある一定の基準（規格）に基づき...（続きを読む）
- 人見 隆之
- （ISOコンサルタント）
自分の「こだわり」を明確にする方法
最近、来年4月の息子の保育園入園に向けて見学をしています。 複数の保育園を見せていただくと、設備・スタッフの雰囲気・子どもたちの様子など、本当にそれぞれ特徴があることを感じます。 見学に行くたびに「あ、何かいいな」「ここは何だかピンと来ないな」など感じたことについて、私は必ずその理由を書き出すことにしています。 そうすると、自分が何にこだわっているのか、何を大切にしたいのかが見えてきま...（続きを読む）
- 岡崎 緑
- （キャリアカウンセラー）
有機トマト農法方式で人の潜在能力を引き出そう
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トマトは、水に飢えさせると、甘くなる、って知ってました？
http://arinkurin.cocolog-nifty.com/blog/2008/11/2-948d.html
※ご参考までに、水をやらない有機トマトの農法
さて、今日のお話は、生産性を上げた...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
10月8日〜10月14日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 3連休もいよいよ最後＾＾昨日は、2時間マッサージに行きました。昨日思った事は、「どんな体験から何を学べるか？」でした。かつ食べ過ぎましたので、今日は休日やけど何社か訪問してこよう。10/8 11:06 【10/8書評】戦いの原則―人間関係学から組織運営の妙まで (PHP文庫): こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様視点の大切さを学ぶ
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先日、私に「お客様軸に立つことの大切さ」を教えて下さった、
とんかつ新宿さぼてん「デリカ平塚ラスカ店」の加藤喜保子店長に会いに行ってきました。
２５年間、この店の店長として、トップセールスを維持して来られた、さぼてんの宝です。
私にとっては、さぼてんの基準、さぼ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
【情報提供するだけで突破口が開けたという事例】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、情報提供について書きます。
営業でもマーケティングでも、ましてや企業として考えても同じですが、
情報提供しているかどうかは非常に大きな差を持ってしまいます。
訪問することで得られるのは信頼です。
信頼とはお金では買えないし、行動しないと得られないもの。
でも、単に訪問するだけで受注が頂ける時代は、とうの昔に終わっち...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コミュニティーカレッジの職員が東京訪問します
アメリカのコミュニティーカレッジ進学をお考えの皆さんへ：ワシントン州にあるコミュニティーカレッジ、スポケインカレッジの職員が11月はじめに数日、東京を訪問します。学生の皆さんと直接会って、質問にお答えする時間を割くことは可能ということですので、コミカレ進学をお考えの方はぜひともこの機会をご利用ください。しかも、スタッフのダンさんは日本に長年住んでいたこともあり、日本文化にも詳しく、日本語も話せます...（続きを読む）
- 今入 亜希子
- （留学アドバイザー）
営業パーソンの土足力 ～その２～
どうも、吉成です。 心地よく相手の懐に土足で入り込み、人間関係を作る方法。 私が、基本的にいつも相手に聴くことがいくつもあることが、自分を振り返ってみてわかった。 そのうちの１つが「相手の趣味」だ。これは、単純に気になる。 これは、至って単純な方法だ。私は、頭がよくないので、難しいことはできない。私ができるから他の方でもできると思う。 なぜなら、同じ趣味なら純粋に盛り上がりたいし、色...（続きを読む）
- 吉成 篤
- （営業コンサルタント）
【時事解説：日経記事】「香港での消費は低調 大型連休中の中…
日経電子版に、次のような記事が掲載されていました。 【抜粋開始】 http://www.nikkei.com/article/DGXNASGM0803I_Z01C12A0EB2000/?dg=1 中国の建国記念日にあたる国慶節の大型連休中に、香港を訪れた中国本土の観光客の消費は低調だった。香港政府の旅遊発展局の田北俊主席は８日の記者会見で「観光客数は増えたが、消費の伸びは想定を下回った」...（続きを読む）
- 真鍋 貴臣
- （ファイナンシャルプランナー）
自分のホームページを客観的に判断する
こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。
皆さんは、ホームページやブログが良いのか悪いのかよくわからない。
または、結果がともなわない原因がわからないという事がありませんか？
今回はそんな話をしようと思います。
ホームページを作って、それが売上に結びつかなくても良いと思っている人はほとんどいないでしょう。
訪問者に自分の商品やサービスに興味を持って欲しい。
他と比較されても...（続きを読む）
- 森 美明
- （Webデザイナー）
おはようございます(´･ω･｀)
今日も朝のミッション終了～☆今日は朝から税理士さん⇒社労士さんの定期訪問慌ただしい一日が始まるTVで流通ジャーナリストの金子哲雄さんが亡くなられましたねご冥福をお祈りしますこの方ままと同じ年なんですね…今ままが癌になったら…と考えさせられました１０月はピンクリボン運動月間ですねままは常に講習会や施術の時に乳癌の視診や触診の重要性を伝えたりしていますがまま自身や周りの方々の経験も含めて乳癌のお話...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
営業と販売の違いってなんですか？
こんにちは＾＾竹内です。
営業と販売の違いについてご質問を頂きましたので
回答させて頂きます。
営業と販売の違いという事ですが、一般的には
営業は訪問型、販売は来店型になります。
営業の場合、自ら新規獲得活動をしますが、
販売の場合、テナントビルに入っていたりするなど、新規獲得はそのビルや
会社の方でマーケティング活動をして集客をしていきますので、
そういった違いがあり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
SEO対策にて鹿児島でお悩みの方
SEO対策において、鹿児島在住でお悩みの方へ、 9月度無料サイト診断枠が１つ残っています。 その他、熊本2、佐賀１、 そして、地域枠無しが２つ残っています。 地域枠無しにおいては東京、大阪、名古屋、札幌等など・・・、 どこからでも受け付けております。 上値が重くなる原因追求を単純明快にお答えします。 SEO対策は本来、外部のみでは、現況厳しいですし、 内部のキーワード調整だけでは、...（続きを読む）
- 瀧内 賢
- （Webプロデューサー）
介護技術より会話技術
先日、とある研修企画を担当する方と話をする機会があり、意外な事実を耳にしました。 私が、「研修に参加する人たちの参加費は、その方々が勤める会社や法人が負担しているのでしょうか？」と、お聞きすると、その担当者は、「いえいえ、参加者の大多数がご自分の負担で参加しているようです。一回の参加費が2万円という研修もありますが、自費で参加する方が結構いますね。」というお話でした。 少しびっくりしましたが、...（続きを読む）
- 福岡 浩
- （経営コンサルタント）
お疲れ様です(^-^)/
今日は朝から電話、電話で業務が全くはかどらずやっとインターネットに繋がるようになったままのピンクのも中々触れず…まぁ、最近は必要なもののみのメールチェックや電話対応のみだから業務はかなり減って少しは楽になったけど…今日は決算が終わったので税理士さんの訪問でこの３年を振り返りすごいスピードでここまで来たからこれからは利益をあげる事を考えて下さいねと…お客様のニーズで東京、博多、大阪と店舗展開した...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
集客できる看板のあるべき姿
おはようございます！アメブロ戦略活用塾、塾長の和久井です
さて、本日は集客について考えていきましょう。
アメブロのトップページをパッと見た瞬間に
これは何のブログなのかが読者にしっかり伝わる看板（タイトル）を
つけてますか？
コンセプトがしっかりと伝わってくる看板にするためには、
アメブロの内容が一言でタイトルに表現されているかどうか、がポイントになります。
タイトルをウェ...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
読者に放つ最初のメッセージとは
日々多くの人と出会う社長さん。ご自身の会社のアピールに余念がないことと思います。
しかし、なかなか十分な時間もないなかで、ご自身や会社の魅力を
伝えきれているのかと不安に感じられることもあるのではないでしょうか。
たとえ限られた状況の中でも、いい印象を持ち帰ってもらいたいものですよね。
では、一体どうすれば？
そこで参考にしたいのが、
心理学者のアルバート・メラビアン博士が1971年に...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
読者に放つ最初のメッセージとは
日々多くの人と出会う社長さん。ご自身の会社のアピールに余念がないことと思います。
しかし、なかなか十分な時間もないなかで、ご自身や会社の魅力を
伝えきれているのかと不安に感じられることもあるのではないでしょうか。
たとえ限られた状況の中でも、いい印象を持ち帰ってもらいたいものですよね。
では、一体どうすれば？
そこで参考にしたいのが、
心理学者のアルバート・メラビアン博士が1971年に...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
ターゲティングとは、｢なぜ｣という気付きのアンテナ
以前、ターゲティングの重要性を揚げました。
このターゲティングを間違えていれば、どんなに良い商品も売れないことは明らかです。
売れる営業とは、このターゲティング（販路開発）力を持った人材ですが、元々、その力がある人材は稀です。
ましてや、これからの営業、若い人に、すぐにそれを求めるというのは酷というものです。
最初は、会社でターゲティングを明確にし、客先訪問による情報収集と上長...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
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