「確認」を含むコラム・事例
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1-9.お客様の懐に入る【営業プロ指南書】
人は快を望み、不快を避ける。 すべての人がそうです。 万国共通です。もし、お客様が私達営業パーソンの話に共感いただけたらいかがでしょうか?そして、私達営業パーソンがお客様の話に共感出来たらいかがでしょうか?私達は、自分のことを理解してくれていると感じると、心の距離感がグッと縮まります。心の距離感が縮まると、お客様から本音が出やすくなります。 しかし、お客様にとって何が「快」で何が「不快」なのかは...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
エラ張りを改善する方法!二重アゴのお肉を取る方法!池袋コミュニティカレッジ講座の募集☆
9月24日(日)東京 池袋西武の私のレッスンのご案内です☆ 私が二重アゴをすっきり改善した 簡単マッサージ法(NANAメソッド)を 皆さんがご自宅で出来るように しっかりとお教えいたします NANA 52歳4人の子の母☆ プチ整形もヒアルロン酸注射も頼らずに自力で若返り顔を手にしれた方法! 顔筋NANAマジックメソッドは強めの力加減で最初は少し痛いけど 驚く効果を自分で確認できるの...(続きを読む)
- NANA
- (イメージコンサルタント)
カウンセリング能力の向上とメタ認知
こんばんわ 今日は月曜日ということで研修&ミーティング まだ薄暗く、もの凄い風が吹く中 「きゃっとばっく」へ向かうと いつもより電車が空いている様な・・・・・・ そう言えば3連休でしたね! いつも通り 数値の確認に、お客様の情報のシェアや 議題についての意見交換 進捗報告などを終えた後に カウンセリングのチェック 皆、昔よりもかなり成長し 一定のレベルで行える様になってきてい...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
1-7.営業はお節介業である【営業プロ指南書】
営業パーソンは、そもそもお節介業である。 このお客様には、素晴らしい未来の状態になっていただけるようにお手伝いしようという発想です。 お客様が望んでいようがいまいが、営業パーソンはいちいち気にする必要は関係ありません。 お客様にとってより良い未来が訪れるお手伝いを勝手にご提案するわけですから、営業活動はお節介活動です。 お節介を焼いてほしいと願うお客様が契約され、お節介は必要ないと...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
なりたい理想のあなたになる方法★埼玉県川口市ボイストレーニング★高い声発声しよう
先日、久しぶりに 事務所の掃除をしていると、 ある一枚の紙が見つかったんだ。 それは、何年か前に書いたもので、 「えええっこんな事を考えいたのか」 と自分でも忘れてしまったような 事もあったりして。 その紙に書いてあったのは、 自分の「なりたい理想の未来」だったんだ。 前にどこかの記事で 「あなたもなりたい理想の未来を書こう!」 と発信したのでもしかしたらあなたも書いたかもね。...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
☆TO-RUの恋愛相談~離婚して彼と一緒になりたいと思っているのですが・・・
☆TO-RUの恋愛相談~離婚して彼と一緒になりたいと思っているのですが・・・ Q32歳アラサーの恋愛相談です!! 私は、28歳の時に、8年付き合った 2歳上の彼と結婚しました。 30歳を向かえた頃、彼と共通点がない事への心の寂しさ、 違和感、波長が合わない感じが強くなりました。 そんな時に、2歳年下の男友達に何年かぶり再会しました。 彼はとても魅力的に成長しており、 趣味や好きな事...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
名古屋3月4日開催★美エイジレス塾の全顔コースでほうれい線やゴルゴ線、シワ、たるみを改善しよう♪
プチ整形、ヒアルロン酸注射、ボトックス注射に頼りたくない人へ! 顔のたるみ、ほうれい線、ブルドック頬、瞼や目尻の下がり、二重アゴ、フェイスライン、ゴルゴ線、目の下の窪み・・・ ↑↑↑ご自分の手で改善できる人が続出です☆ 私・NANAのように☆↓ 【 私の雑誌掲載・TV出演はコチラ♪】 ☆*゚ ゜゚*☆*゚ ゜゚*☆*゚ ゜゚*☆* 顔筋NANAマジックメソッド創始者美エイジレ...(続きを読む)
- NANA
- (イメージコンサルタント)
1-5.商品を語る前に未来を語れ【営業プロ指南書】
その商品・サービスを利用するとどんなシーンが訪れるのか? 商品説明をする前に未来を語る。未来の内容は、「提供する商品やサービスを利用した結果どうなっているのか」です。その未来の内容は、営業パーソンであるあなたがお客様から得たニーズに沿っている必要があります。そして、お客様がどの程度共感してくださるのかを確認しましょう。 未来を語る際のポイント1.具体的な場面(しーん)をまるでその場にいるかのよ...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-4.契約率を上げたいなら大きなギャップを作れ【営業プロ指南書】
お客様がどういう状態になれば、契約率が上がるのか。 答えはシンプルです。 欲しいという欲求度合いを高めれば、契約率は上がります。 お客様の欲求度合いを高めたいなら、ご採用いただく商品やサービスによって得られる未来の状態と現状とのギャップを大きくすることです。 大きなギャップ作りは二つの方向性で考えます。 1.「そんな風になるの?!!」と、お客様が驚くよう...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-3.買うものと得たいものは違う【営業プロ指南書】
売れないのは「お客様が買うもの」を説明しているから お客様が買うものは何かというと、単なるツールです。 お客様には、そのツールを買うのは何のためという「目的」があります。 そのツールを買う目的を確認しないまま、ツールの説明をすると何が起こるのか? 目的の無いお客様には「必要ないよ」と思われます。 目的の有るお客様には「どうぞ選択肢のひとつに加えていただいて...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
飲食店から学ぶカウンセリングの重要性
おはようございます 一昨日、大阪に来て夕飯を食べている時のこと *こちらは別の飲食店の写真です 僕は基本的にアルコールを飲まないので おかずとご飯が欲しくてたまらない人間ですし ご飯とおかずをセットで食べた~い と強く願います 今回も サラダやタンパク源と炊き込みご飯を頼み ご飯は炊けるのに 20~30分くらいかかると言われたので 途中から、ご飯の到着を見越して おかずの量をコ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
トレーナーの能力と情報格差
おはようございます ただ今、大阪のホテルで メンターシップ Day3,4の最終確認中 時間は戻りますが 今週の日曜日から火曜日まで 恒例の「経営合宿」を横浜で行っていました 前回の合宿の際に お客様にとっても、自分達にとっても 最適な形になる様に、料金プランなどの見直しを行い スグに実施をしていきましたが その結果がしっかりと数字となって現れていました 日頃 セッションや...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
まとめてお知らせ(*´ω`*)♡抱き合わせバージョン(*´ω`*)
♡記事https://entrenet.jp/magazine/2051/ ♡女装通販サイト「ヌード」はこちらからどうぞ こんちわ(*´з`)昨日超重要事項を公開させていただきましたぎっくり腰エリカです(´ω`*) でわ本日のブログ「お知らせ関係抱き合わせ」編♡ まず最初のお知らせ1ご応募いただきました各人への詳細はこちらからどうぞやや若干名まだ入れますのでお暇な方は是非ともご利用くださいませ(...(続きを読む)
- 保志エリカ
- (イメージコンサルタント)
1-2.販売はとてもシンプル【営業プロ指南書】
私は、一部の営業パーソンの皆様が販売について難しく考えすぎているような気がします。 もしくは、ボタンの掛け違いをしているケースも少なくないと考えています。 例えば、知恵の輪もはじめはとても難しく解けないこともありますが、一旦説き方が分かれば後は簡単ですね。 不具合の解消が販売シーンのテーマです。 お客様が不具合を感じていて、それを一緒に解決する方法を見つけることが、販...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
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