こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイント11個目をご紹介します。 御用を聞くレベル、または問題点を探るレベルで 終わっていないでしょうか？ この２つだけだと、今目の前にあるニーズしか 拾う事が出来ません。 しかし、これからはそのように需要にマッチさせることから 需要を作る方法を営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 法人営業のポイント10個目をご紹介します。 競合他社の動きや自社との違いを理解していますか？ です。 競合他社はどんな状況で、どういった営業活動をし、キャンペーンをしているか？ またそれに対し自社はどんな違いがあるのか？ こういったポイントをお客様は聞きたいと思っていますし、 あなた自身が商品を購入することを検討していたとして...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

GCAAグローバル対応力テスト という、グローバル対応力を数値で表し「見える化」するテストを、総代理店のJTB法人東京さん にお願いして受けさせていただきました。 テストは約40分、オンライン上で100の質問に答え、結果はその場で出るのですが、僕のグローバル対応力はまだまだという結果が出てしまいました GCAAによると、グローバル対応力を構成するのは内的素養（経験等に左右されに...（続きを読む）

豊田 圭一

（研修講師）

こんにちは、高窪です！ 今日は久しぶりに少し暑さが戻ってきている東京です。 みなさま、いかがおすごしですか？ さて、私が全面的にフードプロデュースをさせていただいている、「天然素材100％の健康食×ウォーキングで健康になる！」をコンセプトにした日本初のウォーキングカフェ「cafe ippo」のオープンが近づいてきました。 今週水曜日に大きな試食会も実施され、スタッフ一同が本当に頑張って美味しい...（続きを読む）

高窪 美穂子

（料理講師）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイントの7つ目になります。 商品のセールスポイントを一言でいえますか？ ごくごく当たり前かつ、色んな本でもかかれている事ですが 実際私がコンサルティングや、研修をさせて頂いた時に 出来ている方が少ないように思います。 これを行う簡単な方法は、トップセールスの言葉をパクる のがいいと思います。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

郡山中央倫理法人会第413回モーニングセミナーの講話者は、ホテル華の湯　片桐栄子　代表取締役社長室長。 （続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）

ライフプランは、その人がどう生きたいか、もしくはこの先どうなってゆくと予想されるかという定性的なビジョンを、時間とお金という定量的な指標で縦軸・横軸に展開するものです。 これは、法人でいえば経営ビジョンと長期経営計画に相当します。 法人が経営計画を策定する場合、事業ドメインを確定させたり、そのためにＳＷＯＴ分析と呼ばれる自社分析を行います。 法人の場合、このような「経営に繋がる分析手法」...（続きを読む）

真鍋 貴臣

（ファイナンシャルプランナー）

◆セミナーのご案内 先願主義下での改正米国特許法のポイント ～先願主義に関する規則案及びガイドライン案と、レビュー制度に関する最終規則の徹底解説～   　改正点が多岐にわたる米国改正特許法は今後大きく2段階に分けて順次施行されます。2012年9月16日には、いよいよ 第1段階としてレビュー制度、補助審査及び情報提供制度が施行されます。8月中旬にはこれら新制度に係る最終規則が確 定します...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 分別と忍耐力に支えられた炎のごとき情熱を持つ人は、一番成功者になれる資格がある。 デール・カーネギー　著述家・講演家 【一言】 あなたは今、燃えるような情熱を持っているでしょうか？ また努力も継続し、忍耐力をつける事も大事ですね。 カーネギー名言集　新装版 デール ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

─────────────────────────────────────────────── 【フラット35とは？】 ─────────────────────────────────────────────── 独立行政法人住宅金融支援機構と民間金融機関と共同で提供する長期固定金利の住宅ローン。 機構における技術基準に適合すれば、保証料・繰上げ返済手数料が不要で最長35年間、固定...（続きを読む）

森川 稔

（建築家）

　８月６日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム13回目が掲載されました。 　毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。   　「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2012」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。 　今号では、「メニュ...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

皆様こんにちは。 アライバルの柳です。   今回のコラムは『引越しの時期』をテーマに書きたいと思います。   一般的に賃貸業界の繁忙期というと1月から3月にかけてを指します。 1月から3月が繁忙期になる理由としては学生の進学、法人の移動の時期に あたるからです。   1月から3月は条件の良い物件は少しでも悩んで時間がかかってしまうと 希望の物件が無くなってしまうこともよく有りま...（続きを読む）

柳 一幸

（不動産業）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイント5つ目をご紹介します。 それは「担当者をコンサルティングしてしまう」事です。 担当者の方は、年も若く、きちんと話を聞いて報告する事が仕事ですので、 不安な気持ちを持っていることも少なくありません。 ですので、営業パーソンを「信用できる」と思って頂くことも かなりの頻度であります。 ですから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は法人営業のポイントの4つ目となります。 それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。 どのように聴くかといえば、 「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」 「今期の課題といえばどんなものがありますか？」 「当面の目標を教えて下さい」 という聞き方をします。 そうすると、教えて頂ける可能性も高くな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   上昇思考幸せを感じるために大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 「世界一のサイドバックになる」という長友選手の本。 思い、心が決めるという事が 長友選手の様々な経験から 非常に説得力があり、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… どんな子供も強烈な想像力をもって生まれている。 しかし、使わなければ筋肉が衰えるのと同じように、 鮮やかな想像力も次第に色あせてしまう。 ウォルト・ディズニー　漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言】 想像力を毎日使っていますか？毎日イメージトレーニングしてみま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾売れないを売れるに変える営業コンサル＠竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ 応酬話法、反論処理といったコミュニケーション術をご存じでしょうか？ 書店にも、そういった本が何冊か出ていますね。 これらの本には、たしかに「ここぞ」という時に効果を発する文句、言い回しは ある。ですが、余計に反論を招く結果になることも多いんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

第８回 歯科医院経営効率向上セミナー ～あなたは知らないうちに『損』をしている！？～ ◆大増税時代を安心して迎える為の経営講座  あなたは、今から１０年後も安心して経営する為の情報を持っていますか？ 新時代を生き残る為に知っておくべき『経営・お金のノウハウ』を解説するセミナーです お金と経営のノウハウは、将来において資産に大きな『差』を生み出します。 知らないうちに損をしていたのは自分...（続きを読む）

背戸土井 崇

（経営コンサルタント）

前回からの続き、中小企業の節税策について。今日は固定資産を買う節税について少し考えます。「税金払いたくないから車買った」みたいな話は聴かれたことがあるかと。 まず大前提を確認します。税金を払いたくないだけで何かを買うのは馬鹿げています。節税のみを目的として何かを購入すると手痛い失敗をすることがしばしば。実際、そうやって節税を続けた結果会社を潰した例をいくつも知っています。 最初に覚えておいて頂きた...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

起業しようという場合、会社法の制定により資本金が１円でも設立することができるようになったこともあり、 「株式会社」を設立するのが一般的ですが、 小規模な事業をおこなう場合には、株式会社ではなく、 「有限責任事業組合」を設立するケースも多く目にするようになりました。   この「有限責任事業組合」は、イギリスのＬＬＰ（リミテッド・ライアビリティ・パートナーシップ）という制度を参考に、 平成...（続きを読む）

大黒たかのり

（税理士）

うちの事務所もついにＷｉＦｉスポットになりました Ｗｉ‐Ｆｉつかえます 憧れの「お父さんシール」もらいました スマホ片手に、当事務所にお立ち寄りください ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ８月１２日にセミナーやることになりました テーマは、 「税理士兼業オーナーが明かす 相続・贈与対策敷地の有効活用法」 日時：８月１２日（日...（続きを読む）

渡邊 浩滋

（税理士）

今日の二本松市倫理法人会第13回モーニングセミナー講師は、郡山中央倫理法人会　矢島義謙副会長。高松山観音寺住職。 （続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 営業で１時間も話し続けたのに、結局ダメだった経験はありませんか？ それであきらめてしまい二度と訪問しない人をたまに見かけます。 そんなときは、あなたが買い手の立場になってみて欲しいと思います。 そういった時に、1回だけで購入を決めることってどれだけあるでしょう？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　▲めずらしい、青いバラ。 昨日のモーニングセミナーで 会員さんである「フラワーショップおおはし」の大橋さんが 講話者に作ってくれた花束。 大橋さんはいつも、毎回、花束を持ってきてくださる。 まごころが、心映えが、誠実さが、 花束にあらわれている。 今朝のモーニングセミナーは、車で往復した。 いつもなら自転車なので、ようやく帰宅...（続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）

郡山中央倫理法人会第412回モーニングセミナーで、荒木方面長より一言。 （続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）