「担当者」を含むコラム・事例
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業績管理体制の整備について
会社経営にPDCAサイクルを落とし込むためには、業績管理体制を整備していくことが必要となります。 まずは、次年度の利益計画を策定し、全社並びに各部署の予算を策定します。この予算は来期の見込みではなく、来期企業をこういう方向に持っていきたいという目標のもとに導かれた目標数値であるべきです。どういう方向に企業を持っていくかということを明らかにするためにも5か年中期経営計画ということも求め...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
日経の記者が広報に求める事
もしあなたが企業の広報部門の担当者なら、日本経済新聞は重視をしなければならないメディアの一つであることは間違いないでしょう。中でも産業部の記者は金融機関以外の民間企業の取材がメインなので、特にケアしなければなりません。日経の編集局の中で120名の記者を擁する産業部は編集局内で最も大きな部署です。鉄鋼、自動車、電機といった業界ごとにチームを編成しています。大所帯だけに日経の本紙（朝刊）でも担当紙...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
Taku's Report開始のお知らせ
この度、大手鉄鋼メーカーにおいて広報部の中核メンバーとして業務を遂行し、 現在、広報コンサルタントとして、多方面の分野のサポートを行っている橋本拓志氏に 寄稿頂けることとなりました。 これまでの15年以上にわたる広報業務の経験を踏まえて、「広報のあるべき姿」や 「広報担当者として心がけたいこと」といった切り口で、その時々に感じたことを定期的に綴ります。 どうぞご期待下さい！ ...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
必ず聞かれる質問 志望動機 2
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。志望動機で どんな 言葉なら 担当者は興味惹くのか「どうしても この仕事がしたい かつ いち早く成長したい との想いから 御社しかない と考えました」「勤務地、待遇にも もちろん惹かれましたが、一番は 仕事内容です」すると「当社しかないと考えた理由は？...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
必ず聞かれる質問 志望動機
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 一次選考であろうが二次選考であろうが志望動機は 質問されるものだと思います。そしてその志望動機によって担当者は その人材を見極める最重要ポイントと考えています。そして世のために とか 人の役に立つ とか 社会貢献とか 好きなので とか結構 聞き飽きて...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
担当者不在時に最低限何を聞くか？
営業コンサル＠竹内です。
営業活動をする中で、
担当者不在、という事も多くあると思います。
では本日は「担当者不在時に最低限何を聞くか？」
についてご紹介します。
飛び込みやテレアポをしていて、
担当者、決裁者不在時にどう対応するかですが、
いつ戻られるのか、
お名前は何というのか位は
最低限聞いておかないと、
また再営業するときに同じラインからスタート
することになって...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
選ぶ面接は選ばれない
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 面接を 受けに行き相手の面接官に まんまと騙されついついこっちが会社を選んでいるような会話をしてしまっている方が結構 多いようです。選んでいるな と悟られると やはり 相手は いい気がしませんので辛らつな面接になったり その後 打ち切られたり するこ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
見込み客を集める方法
前回、検証で自信を作る重要性を申し上げました。 大手などナショナルブランドなら、コマーシャル、広告という方法もあるでしょう。 しかし、中小企業様が、いくらコマーシャルや広告をしても、なかなか効果を上げるのは難しいのが現実です。 当たり前のことですが、資金面でも限界があります。 それならばと、最近では比較的容易なホームページを充実させて見込み客を取ることを選択される中小企業様が増...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
テレアポ受付突破の基本
営業コンサル＠竹内です。
受付に断られてしまう、受付突破の方法ですが、
基本的に営業としては、受付に商品を提案するわけではなく、
あくまで、社長や部長、課長さんなどに対して説明をしたいわけです。
そうなりますと、そういった決裁者にとって魅力的な内容であることを
伝えてみたり、あくまで情報提供なのでつないで頂けないかどうかを
お願いするなどが方法になるでしょう。
また受付に断...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
適職なんて で悩む 5
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。働き方で選ぶ 会社で選ぶ 自分は将来どうなりたいか で選ぶ この3つで選択し 組み合わせていけばターゲットとなる 会社が だいたい わかってきます。その上で新卒ならマイナビ リクナビ 就活ラボ 各種合同企業セミナーの参加企業 学校求人などから会社を選び...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
適職なんて で悩む 4
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 「自分は将来どうなりたいか で選ぶ」独立したいのか出世したいのか努力して金持ちになりたいのか その為の苦労は惜しまない趣味や休みに生きたいのか その為の苦労は惜しまない仕事より家庭を大切に その為なら仕事にこだわらない将来のことなどわからない。 ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
適職なんて で悩む 3
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。次に 「会社で選ぶ」小さい会社がいいのか 大きい会社がいいのか どれくらいがいいか(学歴 職歴を踏まえて現実を考える）古いか 新しいか都心か 遠隔地か教育が厳しいところがいいか 優しいところがいいか平均年齢が高いか 若いかきれいか こだわらないか ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
適職なんて で悩む 2
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 では わからない人は 今 どうしたらいいのか。というですが。「働き方で選ぶ」スーツを着るのか 作業着を着るのか 制服を着るのか 私服か名刺があるのか ないのか日曜日が休みか 平日が休みか地元か 地元を離れるか 転勤があるか ないか電車通勤か 車通勤か...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
２０１３年度版 薬事法・景品表示法・健康増進法セミナー 受付開始 ３月１４日開催
２０１３年度版 薬事法・景品表示法・ 健康増進法セミナー 受付開始 ３月１４日開催 □…………………………………………………………………… 実際に、景品表示法違反、措置命令を受けるとどうなるのか？ 実際に、薬事法違反で逮捕されるとどうなるのか？ ⇒取材を通して、ここでしか聞くことのできない実態も 解説します。 ▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ ２０１３年度版...（続きを読む）
- 赤坂 卓哉
- （クリエイティブディレクター）
「君子は器ならず」から考えること
君子は器ではない。 器とは特定の用途に使う道具のことを意味します。そのことから、ある用途だけに有効な道具のような存在ではなく、君子たる人間は幅広く自由にその働きを示すべきだと訳されるそうです。 そこからさらに考えると、ただひとつのことしか役に立たない者はただの道具と同じである。リーダーとなるべき人間は、そんな専門性をもっている「器」＝「道具」を、全体を見回して的確に使いこなす人間であるという訳...（続きを読む）
- 福岡 浩
- （経営コンサルタント）
広報おススメ本「６４（ロクヨン）」
横山秀夫氏から待望の一冊が昨年末に上梓された。
横山氏と言えば元上毛新聞記者で日航機を事故を題材にし、地方新聞社の現状やそこで働く記者の葛藤が描かれ映画化もされた「クライマーズハイ」が有名であるが、今回はメディア側ではなく”広報担当者”が主役に描かれた秀逸作。
タイトルの６４（ロクヨン）の由来は、僅か７日間しかなかった昭和64年に発生した少女誘拐殺人事件を題材にされていることから...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
来週月曜日に、いよいよ
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日の大雪は大変でしたね・・・。 関東地方は、ほぼ交通機関がマヒ状態で移動時間が倍以上はかかったのではないでしょうか。 私もあのクラスの雪を見たのは岩手朝日テレビ時代以来で、「うわ、雪国だ」と圧倒されました。 昨日は、ぎりぎりまでコンサルティングやビジネスパートナーとのミーティングがあり、三重県の女医「田中優子」先生の...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
企業を選ぶ方法 わたしのお勧め
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 会社選びでは人材のみなさんは 各それぞれ 様々な価値観があります。給料 待遇 休み 職種 業種 大きい会社 小さい会社 などなど…職種については 自分の長所 短所 適性などありますのでなんともいえないと思います。会社選びでは 私が お勧めするのは「人...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
お客様によりよい提案をするために聞くこと
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は法人営業のポイントの１つをご紹介していきます。
それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。
どのように聴くかといえば、
「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」
「今期の課題といえばどんなものがありますか？」
「当面の目標を教えて下さい」
という聞き方をします。
そうすると、教えて頂ける可能...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「アットホームタイム」【正しい取引のために】
アットホームタイム No.373 2012.12.20発行紙から抜粋 不利益事実の不告知により、誤認して契約したものであるとして契約の取り消しが認めらた事例 あるユーザーさんの問い合わせに下した東京地裁の判決は・・・ ・・・買主Ｘは、会社の同僚よりマンションの投資話を持ち掛けられ、平成２１年２月、売主会社の担当者Ｙと会うこととなった。Ｙが「物件Ａは通常３１３０万円...（続きを読む）
- 渋谷 好幸
- （不動産コンサルタント）
ホームページ開設！是非こちらからご覧ください
コミュニケーショントークコーチ
アールオンワード代表、松岡利恵子です。
FacebookのR-onwardアールオンワードページにもアクセスいただき、ありがとうございます！
さて、アールオンワードのホームページが開設致しましたのでお知らせ致します。
ご覧いただけたら嬉しいです！
http://www.r-onward.com/
チラッとお見せしますと…
トップにも動画があり、Fac...（続きを読む）
- 松岡 利恵子
- （研修講師）
将来性で選ぶのは難しい
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 将来性がある会社に就職、転職誰もがしたいと思います。企業の将来性が もし わかるなら 株式投資で儲けることができると思います。将来性のなさそうな会社は わかりやすいですが将来性のある会社は わからない と思います。 美容室・ヘアサロン検索サイト ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
茨城の常盤大学同窓会館・諸澤みよ記念館で婚活セミナー
こんにちは 東京・青山の結婚相談所マリーミー 仲人、婚活評論家 植草美幸 です。 来る２月３日に茨城県青少年育成協会さんが主催、講座（全４回）の 『LIFE+2013 ライフプラス』事前の打ち合わせとしまして、 今日ははるばる茨城県水戸の社団法人茨城県青少年育成協会から ご担当者の方がお越しくださいました。 本イベントは未婚の男女の方々を対象とした 「ハジメテの出会い・ハジメ...（続きを読む）
- 植草 美幸
- （婚活アドバイザー）
人の採用にはコストがかかる
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 社員を採用すると コストがかかります。利益がでるまでには時間がかかりますし、かかった費用を回収するのはもっと時間がかかりその上で利益を考えると何年も年月がかかると思います。それが正社員です。なので 企業は 正社員の採用には慎重になります。ゆえに 面接...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
学生ｻﾝは 説明会に積極的なだけ
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。新卒採用に取り組んでおられる企業様の 人事担当者様やトップの方々の悩みが「説明会には大勢くるが 採用となるとみなこない」というのがあります。そのとおり、どうやら 学生さんは 説明会やエントリーシートなどにはやたらと積極的に活動しますがいざ 採用や内定と...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
法人ではない会社などへの就職
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 学生さんや転職活動をされている方から 質問いただいたり不安を相談されたりすることの一つに 法人でない会社や店舗などへの就職です。美容室やお医者さんはもちろん 法人ではない事の方が多いです。また 小さな飲食店や販売のお店なども 多いです。そして 小さな...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
「アットホームタイム」 不動産の味方at homeより【民事法】
ソーラーパネルの反射光が・・・ 「お客様の自宅南側に接する隣家が改築され、屋根の南北両面に太陽光パネルが設置されました。そのうち、北面パネルからの反射光が自宅２階の開口部を直撃し、晴天の日は眩しくて２階が使えない。この北面パネルの全部か一部の撤去、もしくは設置位置の変更を請求したいとの事ですが可能ですが？」 都や国からも補助金が出るとあって、こぞってソーラーパネルの設置を推していましたが、まさ...（続きを読む）
- 渋谷 好幸
- （不動産コンサルタント）
パソコンが乗っ取られた
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今日は、マグネット集客の金子さんとSBM事務局でコピーライターの矢倉くんと３人で、ビジネス合宿をしています。 実はこの３人で新会社を立ち上げましてそのあたりの今年、来年の中・長期計画を組み立てる合宿です。 やはり、いいですね。 こういう取り組みは２年前に一度開催したことがあるんですが、部屋にこもって、一つのことを徹底的...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
新卒就活 まわりは気にしないで
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 新卒の就職活動ではほとんどの人が 奇跡を狙った活動となってしまうように思います。大学への受験では ほとんどの方が 自分の学力にあった大学へチャレンジしていたはずなのに就職となると どうやら気がかわってしまうのかなと思います。といはいえ私も 新卒のとき...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
新卒就活 まわりは気にしない
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 上位校もそれ以外も みんなが一緒にはじめる就職活動まわりにあわせて 説明会やらエントリーシートやら一歩でも先へ進んだほうが得かのようにやり始める学生が大半だと感じます。就職は プロへの道です。学校ではないので 奇跡はおこりずらいと思います。奇跡をおこ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
求人広告か人材紹介か どっちがいいか また続き
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 採用側が 人材紹介というシステムを利用する場合は基本的に 最初に 費用が かかりません。(例外もありますが）採用が成功となったら その人材の年収に応じた料金が発生し企業は支払います。結構な費用がかかりますから もちろん 企業側は 慎重に採用を検討しま...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
求人広告か人材紹介か どっちがいいか 続き
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 採用側の 募集手段の選択理由ですが求人広告は 最初に 広告料金が必要になります。もちろん 広告に何の保証もありませんから広告を出す限りは 採用します。というか採用したい という明確な意思がありますその期間に応募のあった方の中から、選んで採用する のが...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
求人広告か人材紹介か どっちがいいか
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。転職活動においての手段は様々です。代表的なのは 求人広告と人材紹介です。どっちが 有効か よく尋ねられます。 スピードを求めるなら 求人広告探すというより、指名されたい 望まれたい なら人材紹介とシンプルにお答えしています。それは 採用側も 理由があっ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
求人広告が増え始める時期
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 これから求人情報が 増加します。企業が積極的に人材採用に取り組む時期となります。3月までは 求人情報の多いいい状況が続いていくと思います 美容室・ヘアサロン検索サイト ビーヨ 美容室、ヘアサロン検索サイト ビーヨ 美容師 理容師 エステティシ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
退職まで1カ月、新任担当も決まっていない場合の引き継ぎは？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
退職1か月前で引き継ぎですべきことと、
1か月以内で新任担当を紹介出来ないという事についてですが、
まず引き継ぎでは、下記は最低限必要です。
１、名刺
２、取引履歴
３、担当者の趣味・意向がわかるもの
タイトすぎて担当がすぐ紹介出来ない場合は
まず、一緒に営業所長とお客様周りをして
お二人でご事情説明、ご挨拶を
すればいいでしょ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分の苦手、もしくは嫌いなクライアントに対してどうするか
営業コンサル＠竹内です。
今日のテーマは、
自分の苦手、もしくは嫌いなクライアントに対してどうするか
です。
特に、以前ご質問を頂いた、クライアントにからかわれるが、
仕事を頂いているので従うしかない、というお悩みにお答えします。
本当に嫌なら断るか、別の担当に変えてもらうか
すればいいと思いますよ。
基本的に、すべての人とぴったり息の合う方というのは
少ないものです。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸思考発見」③あと2日待たないと損しちゃいます
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「今MNP移行すると月月割りの割引が１ヶ月分損しちゃいます。
あと２日だけなので、お待ちになりませんか？」
携帯電話を、softbankからauに替える為に、softbankに電話したら担当の方にこう言われたのでした。
携帯電話は購入する時、２年間、本体価格を電話...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
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