「戦略」を含むコラム・事例
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善く戦う者は不敗の地に立ち、而して敵の敗を失わざるなり【孫子の兵法】
最近「孫子の兵法」はやってますよね。 最近でもなく、昔から経営にも効く古典として、多くの経営者の方が参考にしている書籍ですが…。 私は書店で見る機会が増えたので、つい手にとって買ってしまい、読んでみたところすっかりはまってしまいました。 本日の表題は、私が非常に感銘を受けた一節です。 ※ちなみに私が読んだ本は「最高の戦略教科書 孫子 守屋 淳著」です。 http://goo.gl/...（続きを読む）
- 黒木 昭洋
- （ビジネスコーチ）
大きな成果を出すまでには…
一昨年から始まったこちらのご契約。昨秋には、地域No.1に進出。ますます驀進を続けています。
とはいえ、経営改善は永遠の課題。今月もスタッフさんと業務の見直しを実施。
あらたな気持ちで、11月を迎えます。
ダブルヘッダーとなるご予約。こちらは、スタートしたばかりですが、試作的な集客を実施。まずまずの成果が。
ということで、深夜にまで渡るご予約は、連日続きます。
大きな成果が出るまでには...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
24歳の自分の目標は？
「8月までに月に50本のセッションが行える様になる」 たまたま過去の自分のブログを目にする機会があり 2008年1月1日のブログを見てみたら 上記の目標が書かれていました http://ameblo.jp/mojyao-huntouki/entry-10063348997.html ※この頃は絵文字を使っていて、フレッシュですね 俺（笑） 2007年の...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
経営者がデザインに関わるということ（「デザイン」はデザイナーだけのものではありません）
ワタシはプロダクトデザイナーとして自分自身がモノのデザインをすることもあれば、企業（特にこれからデザインを導入して、商品開発や社内の活性化を図りたいと考えている中小企業）の側に立ってデザインを戦略的に活用していく為のお手伝いをしていく場合もあります。これはデザインは意図を持って使ってこそ大きな効果があると思うから。
そしてそこにはもう一つ、日本の企業もデザインを「自分ごと」として意識する経営者が...（続きを読む）
- 林田 浩一
- （経営コンサルタント）
ホームページは作らないほうがいい〜買う気にさせる97の脳科学マーケティング＃1
企業活動の範囲を超えて多くの人の目に触れてしまうホームページであるが故に、そして、閲覧者の範囲を自らコントロールできないが故に、そんな場合もなくはない、と僕は考えています。これは、日本で商用利用が開始され た頃からインターネットに関わり、 1,300社を超える企業、団体に講演・ セミナーを実施し、多くの方々 のお話を聞き、ご相談を受けてきた 僕の１つの結論です。 こんにちは。 チームデルタの谷...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
動画マーケティングとポジショニング戦略
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
アッツワークスの井上です。
こんにちは。
東京は秋晴れですね。
気持ちいいです。
昨日、新幹線の往復で、いろいろな動画やポッドキャストで勉強していました。
久しぶりに、ダンケネディの大型商品がプロモーションされているのですが、プロモーション自体が勉強になります。
そこで、今すぐ取り入れることにしたのが2つの戦略です。
(1)動画マーケティ...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
トレーナーの希少価値を高めるには？
こんにちわ ただ今、資料作成の真っ最中 明日のスタッフ研修 人間力＆ビジネス力向上研修では 「戦略」と「戦術」の違いや 戦略Basicsに ランチェスター戦略などについて 話しをする予定 専門技能向上研修は・・・・・・ 書くと長くなりそうだから、また今度 専門技能が高い運動指導者や 医療従事者はたくさんいると想いますが 専...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
人生設計に戦略を〜人生理念策定コーチング〜
本日は、名古屋のクライアントにおける組織強化コンサルティング。弊社考案・ボトムアップ型企業理念策定プログラムによる、人生理念策定コーチングセミナー。いよいよ佳境を迎えての時間帯でもありました。
ティーチではなく、コーチ。私のスタンスは、引き出すための関わり。知識を伝えることがあったとしてもそれは、受講者の内なる体験からの思考を引き出し、想像力に繋げるための仕掛けに過ぎない。がしかし、疑問・質...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
10月度名古屋ラウンド突入
新潟県上越ラウンド終了。シーズンオフのマーケティング戦略を仕込み、次なる目的地へ。
信越本線にて、長野を経由し、名古屋へ。合流したのは、一般社団法人日本オーガニックレストラン協会のコアスタッフMTG。がっつりの内容とともにがっつりの懇親会へ。新たな発想の地としても名高い名古屋から、新たなパワーが…。ご期待ください！
それでは、今月の名古屋ラウンドに突入します。
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- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
そうだ「お店の健康診断」をしよう：その４６お客様はメニューボードの何番目を選ぶのか？
第５章：プライスの健康状態を調べよう ④お客様はメニューボードの何番目を選ぶのか？ 「う～ん、どれにしようかな・・・じゃあ、この2番目のセットを下さい。」 レストランでメニューを見ていて迷ってしまったとき、あなたはどういう基準で注文するメニューを決定しますか？ あるコンサルタントの調査では、日本人って、2番目を選ぶ確率が高いそうです。 たしかに「大」「中」「小」のどれにしますか？と...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
女性キャリアが地方で働きたくない理由
地方創世。 女性管理職を増やす。 という世の中の流れがうまく動きださないのは、 採用する側の経営戦略がない・・・からです。 地方では、都心で活躍した実績は理解できない。 だって、そんな職種は地方にはないからです。 都心での実績を持った女性を、自社の経営資源として 活用すると、経営戦略的にどのような変化が起こせるか？ それが、どのような影響を社内に与えて、 顧客満足をあげるか、 売り上...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
そうだ「お店の健康診断」をしよう：その４５その商品の価格はその場所で買われる価値のある価格設定？
第５章：プライスの健康状態を調べよう ③その商品の価格はその場所で買われる価値のある価格設定ですか？ 「デパートって何で、ジュースや水が高いの？コンビニだともっと安いし、スーパーだったらもっと安いよね。こんな高いもの買う人いるのかな？」 商品と価格の関係を考える上でもっとも興味深い材料は、「缶ジュース」や「ミネラルウォーター」、また「ビール」などでしょう。 これらは、同じ商品で...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
おふくろの あじ処 と聞いてどんなメニューを想像しますか？
おふくろの あじ処というキャッチコピー。
あなたは、どんなメニューを想像しますか？
肉じゃが、煮物卵焼き煮魚、焼き魚きんぴらゴボウしらすおろし
などなど…
どれも疲れたカラダに沁み渡りそうです。こちらの暖簾をくぐると、そんなおふくろの味がズラリと…
ありません。。。
完全な洋食屋さんです。しかも、かなりレベルの高い感じ。どうなっているのでしょーか⁉︎上越のおふくろの味は、洋食なのでし...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
10月度新潟ラウンド〜シーズンオフ戦略〜
新潟ラウンド突入しています。競合ライバル店が続々とオープン。まずは、リサーチ。
鋭い眼光が…。
現場を知らずして、対策なし！
全社研修では、対抗戦略に繋がるセミナーを。スタッフさんには、びっしりと確認を行います。終了後は、新潟らしく。
翌日は、別のクライアント。シーズンオフのマーケティング戦略を準備。物語的メッセージを盛り込んでの仕掛け。
こちらも終了後は、新潟らしく。連夜の新潟寿司...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
2-3 「いいコト」へのブランド戦略の転換
「いいモノ」を市場に提供するために、デザインやブランドの戦略が必要であることは、すでに述べてさせていただいた。 その次にある方向性として、「いいコト」をデザインやブランドの戦略として用いる場合が考えられる。つまり、感動や体験を通じてブランドを認識するということを指す。 皆さんご存知のテーマパークや観光地など、その場所でしか得られない感動や体験をセールスポイントとするサービス業。もう一方で、製造...（続きを読む）
- 吉原 賢
- （ブランドコンサルタント）
そうだ「お店の健康診断」をしよう：その４４商品は見せ方によってお得感が変わることを知っておこう
第５章：プライスの健康状態を調べよう ②商品は見せ方によってお得感が変わることを知っておこう 「このステーキなんだか貧相に見えるわね・・・ちょっと損しちゃった気分・・・」 あるちょっと高めの鉄板焼きステーキ店で聞こえてきたお客様の会話です。 実は、この店のステーキは、味は美味しいのですが、盛りつけにやや問題があったのです。 大きなグリルで焼かれた上質の肉は、お客様が食べる直前に...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
そうだ「お店の健康診断」をしよう：その４３価格を原価から逆算設定してはいけない
第５章：プライスの健康状態を調べよう ①価格を原価から逆算設定してはいけない・・・・価格や原価は戦略的に考えよう 「飲食業の食品原価の基準は3割です。4割や5割の商品なんてあり得ない！」 あるチェーン店の社長がこう言って商品開発担当者を叱ったそうです。 さて、本当にそれで良いのでしょうか？ 確かに、飲食業においては、食品原価は30％、人件費が30％、家賃と販促などのその他経費が...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
下北沢ダブルヘッダー〜店舗リブランディング〜
クリエーターとのMTG・顧問先のコンサル。昨日は、下北沢ダブルヘッダーでした。
移転に伴う、新店舗立ち上げに向けた事業計画策定。特に戦略視点による掘り下げ。物件確認。スタッフのモチベーションアップ。深夜まで、及んだ長い1日。まさに、生みの苦しみを味わっています。オープンは、来春！ご期待あれ。
（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
そうだ「お店の健康診断」をしよう：その３７商品品質の維持のために内部監査システムを構築しよう
第４章：プロダクトの健康状態を調べよう ⑤商品品質の維持のために内部監査システムを構築しよう 「この店では、商品品質の監査についてはどなたが行っているんでしょうか？」 あるレストランチェーン店の経営者と臨店（店舗巡回訪問）をさせていただいたときに、私は社長にこう質問をしたのでした。そして、その社長は次のように答えてくれました。 「うちの店では、基本的には店長が品質維持管理の責任者です...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
2-2 日本市場は縮小し、機能や性能だけでは生き残れない
前回、韓国を例にデザインやブランド戦略について述べさせていただいた。今回は、日本市場の縮小で中小企業も海外に市場を求めることが必要であることについて考えてみたい。 すでに、多くの中小企業も海外に進出して、拠点を設けている現実がある。ただし、それには二つの理由が考えられる。一つは、海外に展開している大企業との取引のために、「現地に進出する」ではなく「進出しなければ」ならない決断に迫られた場合。二...（続きを読む）
- 吉原 賢
- （ブランドコンサルタント）
MBAって何？ビジネススクールって何？MBAの基礎の基礎。
MBAとは、Master of Business Administrationの略で、日本語では経営学修士と呼ばれます。日本の中小企業診断士や公認会計士のように国家試験に合格して与えられる資格とは違い、世界各国のビジネス系大学院（ビジネススクール）にて一定の単位を取得することで授与されるビジネス学位です。19世紀末のアメリカで、国の産業化を受けて各企業で経営を科学的に捉える考え方が生まれるようにな...（続きを読む）
- 川尻 秀道
- （留学アドバイザー）
そうだ「お店の健康診断」をしよう：その３２お客様の動きや気持ちの情報を把握しよう
第３章：プレイスの健康状態を調べよう ⑩お客様の動きや気持ちの情報を把握しよう 「この店のお客様について整理した情報を見せて下さい。来店頻度とか来街目的とか来店前の場所とか・・・」 あるチェーン店をサポートする事になり、私はそのチェーン店のひとりの店長にこう依頼をしました。 しかし、店長から返ってきた答えは私をガッカリさせることになりました。 「一日のお客様の数とか、メンバーカ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
2.ブランドは国家を救えるか
この章では、韓国が行ったデザイン戦略、国内製造業の空洞化の要因、モノを作りためにデザインは絶対条件について三回に渡って述べさせていただく。 2-1韓国が行ったデザイン戦略 高度成長期以降、日本の国内市場は豊かになり、国外には輸出によって経済は順調に推移していた。しかし、近年では消費を牽引する世代の人口減少と、その対局にある高齢者の人口増大に伴う国内市場の変化によって、経済全体の仕組みを見...（続きを読む）
- 吉原 賢
- （ブランドコンサルタント）
自ら変化するための準備を行って来た企業は…
秋風と思いきや、暑っ！10月なので、何かと仕掛けが多い季節。本日は、4本の予約で、大分市内を駆け回りました。
まずは、美術教室さんの集客コンサル。秋から冬にかけて、ニーズのあるターゲットに切り替えての戦略変更を。
ピークを超えたクリーニング系企業様では、反省MTG。そして、原点回帰。
夕方からは、先日の講演会にご参加頂いた、発酵系企業様からのご相談。こちらも大きく前進。
最後は、府内の...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
販促・広告ピックアップ【ほぼ週刊 情報クリップ】<2014/09/20-26>
情報クリップとは 有馬典寿が興味をそそられた情報をザックリとご紹介します。 有馬がふと思い出した過去のことなどもありますので、必ずしも最新のネタではありません。 その点をご了承ください。 クリップ０１ 「コスプレにやさしい街 八柱」 ＜ポスターを作っただけで全国に情報発信？！＞ 八柱駅前中央商店会（千葉県松戸市）がポスターを作成。 「週末の私は、変身する－」とキャ...（続きを読む）
- 有馬 典寿
- （販促プランナー）
まだ終わっちゃない！追撃戦☆姫島合宿サバイバル戦略マーケティングツアーIN大分
9月度講座『まだ終わっちゃない！追撃戦☆姫島合宿サバイバル戦略マーケティングツアーIN大分』終了しました！
ご参加いただいた皆様、大変お疲れ様でした。
姫島合宿で仕上げたプレゼンではあるものの、時間に追われての内容。未完状態というのが現実。本日は、更なるブラッシュアップを目指し、参加できなかったオトナ層が熱くコミット。
厳しい意見が放たれ、ますますのリアリティ。ますますのバージョンアッ...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
姫島合宿サバイバル戦略マーケティングツアー優勝祝賀会
8月に開催された、自分戦略デザイン大学 姫島合宿サバイバル戦略マーケティングツアーの優勝チーム祝賀会を大分市内で、開催。銀行マン＆女子大生チームとがっつりとランチタイムです。
こちらは、塩カボス握り。
うまかったー。
そして、おめでとうございます！
（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
〜豊後大野市商工会長〜業績逆転売上300%コーチングセミナー
大分商工会連合会からご依頼を受けての広域講習会。ラストラウンドは、豊後大野市商工会での開催となりました。
金曜日の夜であり、他のイベントも重なりましたが、職員の皆様ががんばって集客していただいたようです。1月にお会いした、芦刈商工会長もご参加いただきました。
参加された地元経営者の皆様は、ワークショップを体験する中、自分自身が経営する会社の状況を比較、置き換えをしながらの展開。今夜もそれぞれ...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
地方だってやれる！業績逆転売上300%戦略セミナーIN九重商工会
3夜連続、大分商工会広域講習会がスタート！初日は、九重商工会様での開催でした。
観光、材木、家具…。地域独特の業態が集中。よって、ますますのレッドオーシャンだったのかもしれません。がしかし、セミナーに入れば、いつもの熱い時間。ショートセッションとレクチャーで、ますます盛り上がり、反応も上々。ということで、地域を支える経営者様たちと新たなご縁が満載となりました。
あらためまして近日中における、...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
MBAビジネススクールの知っておくべき最新事情
ITを始めとするソーシャルメディアの発達により、昨今は一昔前とは比べ物にならないほど速いスピードで社会が動いています。それはMBAプログラムを提供するビジネススクールでも言えることです。ビジネススクールのカリキュラム等を見ていると、数年前とは比べ物にならないくらい速いスピードでその変革が進んでいることが分かります。最近のビジネススクールの主な変革は以下の３つがあります。 ◆オンラインクラスの増...（続きを読む）
- 川尻 秀道
- （留学アドバイザー）
1-2.消費者は気まぐれか？熱烈なファンか？
消費者のブランドに対しての感情にはいくつかのタイプがある。 一つは、ブランドに興味はあるが、価格によって左右される「気まぐれタイプ」。二つ目は、対象的にブランドに忠誠心を尽くす「熱烈なファンタイプ」。そして最後に、価格重視または、最低限度の機能を果たせば、どのブランドでもいいという「無関心タイプ」。 それ以外にもタイプはあると異論もあろうが、おおよそ三つに分類できる。 今回は、タイトルにも...（続きを読む）
- 吉原 賢
- （ブランドコンサルタント）
逆転の人生物語へ。新ブランド販促戦略プロデュースIN下関
グルメブログか？レコーディングダイエットか？
という様相を呈してきましたが…笑
神戸では明石焼き。
岡山では、本醸造醤油ラーメン＆ミニチャーハン。
やってきましたのは、下関…ではありますが、在来線感覚で、新幹線を乗り継ぐ展開が、オソロシイ。
前日入りにて、深夜のチェックイン。明け方までの作業＆朝からの作業で、溜まっているタスクを追いかけました。
クライアントとのコンサルスタートは、ラン...（続きを読む）
- 新納 昭秀
- （経営コンサルタント）
MBA出願のコツは〇〇から〇〇へのスムーズな移行
MBA留学を決心したら、出願期限を定めて準備に取り掛かることになります。多くの人にとって、仕事をしながらの準備になるわけですから、のんびり時間をかけて取り組んでいたらいつ出願できるのかわかったものではありませんよね。出願準備のスケジュールをしっかりと立てて、自分で設定した出願月、出願年にはしっかりと出願できるように準備をしましょう。 そんなMBA出願ですが、出願に必要なモノは以下の3つのグループ...（続きを読む）
- 川尻 秀道
- （留学アドバイザー）
Why、Where、What、How
リーダーにとって大事なことは何だと思いますか？様々なことがあると思います。その中でも一番大事なことは、自分たちのメンバーをどこにどのように連れて行くかということを示し続けることだと思います。先日ある会社の取締役の方と話をする機会があり、その中でリーダーにとって、その大事なことが何かをご教授いただく機会がありました。その話を一部を紹介します。 リーダーは5W1Hは示し続けなくてはいけない皆さん5W1...（続きを読む）
- 黒木 昭洋
- （ビジネスコーチ）
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