今日は、上記論文を読みました。参考にはなりました。   しかし、証明責任の分配（特に不完全履行について、債権者が主張して指摘すべきとする有力説）について、余りよく検討されていないのではないかという疑問を感じました。   また、ベンダーのユーザーに対する報酬請求権の法的構成について、商法512条、不当利得構成、事務管理について、言及されていません。   また、請負の場合の債務不履行構成（...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

リーダーに不可欠な資質である先見性は、いったいどうやってみにつけていくのであろうか？ 先見性は、字のごとく先を見る力である。先見性のあるリーダーはなぜ先が見えるのかである。これは、夢・ビジョン・目的といった自分の組織の方向性を常に意識し開拓しているからである。自分のチームを未来に向けこうしたい、自分の組織を将来こういう方向に実現していきたい、といった強い願望や信念があるからこそ、そこから先見性が...（続きを読む）

佐藤 創紀

（ビジネスコーチ）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 運と機会はあらゆる人間活動に影響を与え、事業に影響を与える。しかし、運だけで事業はつくれない。機会を発見し、それを開拓する企業だけが繁栄し、成長する。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】運だけにたよっていないだろうか？機会を発見し、成長をつかんでいこう。チャンスはどのように見つけ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

相続遺言家族信託 静岡 専門家 岩本裕二｜相続 保険活用 静岡｜相続 信託 静岡 ◆◆◆消費税増税間近！、今こそ考えたいマイホーム◆◆◆ －これなら買える！中立的なFPによる住宅購入塾（静岡・浜松） 皆さん、こんにちわ。 元銀行員で証券マン、ファイナンシャルプランナー：CFP（日本FP協会認定）の 岩本　裕二、です 早速ですが、２月も、住宅ローン設計が得意なファイナンシャル プランナーによ...（続きを読む）

岩本 裕二

（ファイナンシャルプランナー）

11月に解散されて以来の円安で、企業の業績が好転している。 12月に発足した安倍自民党内閣の政策への期待の表れとも言われている。 なんと、各紙世論調査では、直近の支持率も60％を超え、発足時より高くなっている。 ぜひ、続いて欲しいものだ。 しかし、これほどまでに外的要因に左右される企業が、今後、永続できるものなのだろうか。 マスコミでは、失われた20年という見出しがよく使わ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

1月31日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年1月31日、世界の主要株価指数の上昇件数は2日続けて50.0%を割りました。下落幅は小さいものの、長期金利の低下もあり、まだまだ懸念材料に事欠かない影響と思われます。 主要株価指数の上昇指数は9指数÷29指数×100≒31.0%でした。地域別には、アジア・オセアニアは堅調で6/13指数、欧州は2/9指数...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

「もっと会社の経営方針を伝えたい」「業績や主力商品を知らない社員が多すぎる」「元気のある社員を紹介したい」「みんな自分の仕事以外無関心。もっと会社全体を知ってほしい」「会社への帰属意識を高めたいんです」…。 ある会社の社内報ご担当者様から社内報リニューアルのご相談を受けた時に伺った言葉です。この方は広報部門にいらっしゃったので、営業や生産部門とは違った目線で会社の現状を見ていたのだと思います。た...（続きを読む）

松本 美和子

（クリエイティブディレクター）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 全てが間違っているということはありえない。 どんな壊れた時計でも一日に２回は正しい時刻を示す。   マーク・トウェイン　作家 【一言】 間違って...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、反論に対する考え方の１つをご紹介しますね。 今は他社の商品を使っているので、と言われたらどうするか？ 「今は他社の製品を使用中だから・・・」と興味なく返答された場合ですが、 これには非常に重要な要素があります。 まずは、その分野分類の商品ニーズがあることです。 それをもとにいかにお役立ち出来るかが焦点になりますが、 このような...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今回は、読者にとって、そんなこと当たり前だ、馬鹿にするな、と思われることを、勇気を振り絞って述べます。 それは、お客様と接触しなければ売れない、ということです。 自社が扱っている商品やサービスを求めるお客様に知らせる行動をしなければ売れません。 飲食店など店舗ならば、お客様に来店してもらう策をとらなければ売上は上りません。 ホームページなら、お客様にアクセスしてもらい、なんらか...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

会社の業績を伸ばすためには、社員のモチベーションを高め、維持することが重要だ。 そのためには、目指したい会社、ライバルにしたい会社を社内で話し合うのが得策である。 振り返ると、私が入社した30数年前、当時50名前後で目指そうと話し合った会社は以下の通り。 ＦＡ業界ということもあり、少し、世間とは視点が違うことはご容赦いただきたい。 ＩＢＭ　当時はＩＴの雄。大手企業、官公庁、銀行...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

体罰を経営側から考える。その２ 今回の事件のように 自殺、訴訟等のトラブルが発生した場合。 校長（経営者）からみたら ある日、突然起きたことのように感じる。 朝、学校に来ると内容証明が届いていたり 雑誌やニュースに出ている。 事情を担当者である トップ営業マンのような体育のA先生に聞くと 「ちょっと叩いただけ」だと。 毎朝の朝礼ではそんな話が上がってきたことは 一度もな...（続きを読む）

大坂 寿徳

（保険アドバイザー）

1月29日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月29日、世界の株式市場リスク・オンへ移行したようです。主要株価指数は5日続いて50%を超える上昇になっています。年明け後上昇のトレンドは続いています。1月からの20日間で50%を超えた日は16日になりました。80.0%です。東京市場、NYダウは連騰しています。 主要株価指数の上昇指数は19指数÷30指数×100≒63.3%で...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 全国創業者列伝 (双葉新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★☆☆　３ 全国47都道府県出身の経営者が 県別で紹介されている。 それはそれでとても圧巻だったが、 どうしても人物の羅列感が否めず、 ストーリー性があれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

以前、ある会社の営業マンから、 うちの会社はこんな会社だということを聞きました。 たとえば、営業の数字があがらないのは、 「電話をかける数が少ない」 「訪問件数が減っている」 「営業マンのやる気に問題がある」など、 結局は、「営業マンの気合いが足りない」 ということになってしまうと。 特に、分析することもなく、勘と経験、根性だけの 世界になっている、そんな会社だ、 ということを聞きました。 ...（続きを読む）

人見 隆之

（ISOコンサルタント）

こんにちは、イムラン！今日の一言は... Be careful of sweet talk. これはどういう意味でしょう？ 分かる方も分からない方もドンドン答えてください！ 7 6 5 4 3 2 1 0!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! では答えです。答えは... 「甘い言葉には気をつけてください。」 「sweet tal...（続きを読む）

イムラン

（英語講師）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業というのは、 継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを 求められる職種です。 そのためには、毎月コンスタントな売上を 作っていかなければ、 そういった事もありません。 毎月絶やさず営業をするには、 毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか？ その後の受注は何件か明確にわかりますか？ おそらく、人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 幕末以降、様々な起業家が誕生し、 今に続く特大企業もあれば、 栄枯盛衰の中、衰退した企業もある。 そういった企業、商店...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。 ワクワクの和久井です。 　さてさて、今日はいよいよミッションステートメント実践講座！ 　ミッションの立て方を考えていきましょう。 　以前お話したように、立てた目標がうまく達成できない、前進しないのは、その目標自体に問題がある場合があります。 　そもそも目指すべきものが違っていたとした...（続きを読む）

和久井 海十

（ITコンサルタント）

最近、連日ように続く体罰問題。 学校経営側から考える。 その前段階として考える手段として スポーツ＝宣伝 という考え方が学校にはかなり昔からある。 多くの人は自分の母校は有名な学校の方がいいはずである。 公立の学校は広告を出すことは基本的にできないため スポーツを宣伝と考えることで 新聞やテレビに無料で取り上げられる。 これがPR効果である。 スポー...（続きを読む）

大坂 寿徳

（保険アドバイザー）

記事によると、マクドナルドの｢ＥＮＪＯＹ！60秒サービス｣について、賛否がネットで炎上しているらしい。 私も、先週の日曜日、マクドナルドに子供と出かけ、砂時計を前にした店員の姿を見て、｢正直、ここまでやるか！｣と思った。 2005年業績不振だったマクドナルドのＣＥＯに就任し、業績を急回復させた原田会長兼社長に対して、考えが浅く知識も劣る私が軽々に言うことではない。 十分に考えがあっ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

いつもライフプランセミナーでは「元本３％の商品には何かのリスクがある」とお伝えしています。ただ何事にも例外があり、元本３％ものもあるのです。それは「退職金」限定で預けられる退職金専用預金です。高いところで3.5％と高金利。預金なのでもちろん元本割れリスクはない。 しかしそれは期間が３ケ月限定であったり、投資信託と抱き合わせであったりお、満期が来る前に投信の営業されるための呼び水だったりします。 だ...（続きを読む）

岡崎 謙二

（ファイナンシャルプランナー）

※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 「叱るとアルバイトが辞めてしまうんじゃあ無いかと思って叱れないんです。」 先日、ある店長が、ため息交じりでこうこぼしました。 店長からすれば、数少ないスタッフが、叱られてショックを受けたり、すねたりしてしまって 結果辞められてしまうと、大変なことになりま...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 最近よく聞く話ですが、 訪問回数が多ければ、売れる、という 少し古めかしく聞こえるメッセージがありますね。 確かにこれは正解なんですが 今は顧客層に応じて変えていく必要性が 高まっています。 訪問回数や件数が質につながるというお話ですが、 私の定義では、訪問だけでなく「接触回数」と認識しています。 電話、メール、手紙などを含め...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人生を楽しみたければ ピンで立て! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人生はピンで生きていくものだ、という事で 自己のブランディングについてや、 そういう生き方をする上での、日々の行動習慣、 人脈形成などの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）