「営業」を含むコラム・事例
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【雑談の真の重要性】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
営業の雑談の重要性は
よく言われることです＾＾
今日は少し、商談における雑談の重要性についてお話をします。
まず、商談の時に雑談はみなさんされますか？？？
私は、人によりますが、ほぼ雑談です。
ですが、真面目な話もかなりします。
雑談が大事、大事といわれますが、
最も大事な事は、仕事の話と雑談の話の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プロの名刺の使い方 【6】
必ず次に繋がるこのひと言 名刺を沢山使っているのにお客様からのお問い合わせが入らない人は、「最後のひと言」が足りないのかもしれませんね。 「名刺は商売の玄関」 この仕組みがうまく生かされてないのでしょう。 繰り返しになりますが、次に繋がってこその名刺交換。 後日 相手の方からアクションがあってこその成功です。 「困ったときの〇〇さん」 いざという時に、「先ずは思い出してもらえて」...（続きを読む）
- 佐野 由美子
- （ビジネススキル講師）
「相続対策」は私に関係ない？｜東京都内での研修セミナーを終えて
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
先日は東京都内で、5時間にわたって相続対策セミナーを行ってきました。
「相続対策」と聞くと、不動産や税金などの対策と思われますが、相続って幅広いんです。
ですから、それだけじゃないのです。
だって相続って、財産だけを相続するわけじゃないんですから。
ですから、色々なことを考えておかなければなりません。
私たちは日常、普通に生活を...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
中小企業から日本一になった企業の中枢にいた経験談 ５
営業３０年、そのうち２５年、Ｂ to Ｂの営業をしてきました。
お陰様で、２５年、前年割れを経験したことも無く、順調に業績を上げ続けることが出来ました。
その共通点は、お客様の持っているニーズを、お客様の口から引き出し、顕在化することが出来たからです。
難しい表現をしましたが、お客様が困っていることを聞きだし、それを解決する手段を提案できたからです。
中小企業様の多くが、そうい...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
投資銘柄情報2012/08/17号
●シップヘルスケアＨＤ（３３６０） 本日終値２１５１円（＋１３円）。医療機器、設備を一括販売。業績は増益基調が継続となる見通しで、今期予想ＥＰＳ１７６．９円（前期実績１７０．３円）、来期予想１８１．８円。更に８月６日引け後に発表となった２０１３年３月期第１四半期業績が当期利益で前年同期比３１．０％増となった進捗率を受け、通期業績に上振れの期待あり。現在株価は当面の高値圏にて揉み合いとなってお...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
本当に優しい人は、どんな時も優しい～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ たとえ自分の夫が モラルハラスメントという暴力を振るう夫だとしても、 離婚に際しては、どんな妻も一時的に 離婚を迷う事があります。 ...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
ダン・ケネディーの名言（わかりっこない）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
幸せなことに、私はいつも「やりもしないでどうしてわかるの？」
と言われて育ってきた。わかりっこないではないか。
ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント
【一言】
やらなければ何も分からない。やりながら考える事も必要ですね。
大金持ちをランチに誘え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
やっぱり悩む 退職理由 やりがいのある仕事目指しての場合
毎日、何人もの 転職 就職希望の新卒の方や、第二新卒の方ともお会いします。仕事にやりがいがなく で辞めた場合 「前職は なぜ 退職されたのですか？」 入社以来 ***職として **年間、お世話になりまして 非常に安定した会社で、コツコツと仕事に取り組める仕事だったのですがどうしても補助的な作業ということもあり主体的に自分が動くと言うより受身な仕事でした。まわりのハードな営業職などに取り組んで...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
【リーダーシップ】コミュニケーションメルマガより Vol.60
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「リーダーシップ」を
営業目線で見てみます。
セールスマンとして成長するための秘訣は、責任は顧客側に転化しない事です。
例えば、「お客様が高いと言っている…」というのは、
なんでだろうか？ 予算はいくらだっけ？ そもそもニーズはあるのか？etc考える事が沢山ある。考える時間を与えられているにも関わらず、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
こんな業者にご注意！？
一度、不動産業者に問い合わせした人や案内してもらった人は、その後の営業マンからの連絡がしつこい！って感じたことはありませんか？私は・・・あります（笑）。 同業である私が、 「しつこいな～」 っと思うくらいですから、普通のお客さんだったら絶対そう感じるはずです。 以前、物件の囲い込みをしていた業者に、その当時対応していたお客さんのたっての依頼で、お客さんのフリをして資料をもらったことがあります。販売...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
「がんばれコタローの心臓」ごはん！
コタのために、手作りごはんのレシピを見直し！
心臓病のための食事（for 人）をいろいろ調べ
自分なりに犬にアレンジしてみました(^^ゞ
獣肉よりも魚、特に赤身？ということで
マグロをトッピング。
生はちょっとだけ、あとはゆでました。
じゃがいも、ニンジンも茹でて加え
かの須崎泰彦先生の「玄米クリーム」も作りました。
あとで小豆カボチャも作ります(^^ゞ
こんな難しい本もゲッ...（続きを読む）
- 中西 典子
- （しつけインストラクター）
8月13日〜8月19日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:18 8月6日～8月12日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本当に、焦りは禁物です～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 夫からモラハラ被害を受けている時点で、被害者妻は 不眠、 鬱っぽい、 酷い頭痛、 肩こり、 胃腸の不調、 元気が出ない、 ...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
秋にむけて新しい変化の準備
この夏、Myオリジナルコスメも本当によく愛用しています。シュッとひと吹きするたび（あっ、いいな…）と、気分も変わりうれしくなります。何故かローションと融合すると精油の香がやわらかく美しい香りがします。未知の香り、思いがけないコスメの使い方に肌感覚が磨かれ、秋にむけて新しい変化の準備をしているかのようです。販売は8月24日（金）までとなっております。限定数のため、植物性精油(ラベンダー・ローズマリ...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
ピーター・ドラッカーの名言（自らの強みに）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。
自らの強みに集中すべきである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
あなたの強みとは何でしょうか？
苦手な事や弱点の改良にばかり時間を取られていませんか？
ドラッカー 36...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ソフト開発、保守会社 やや成功事例
2000年に弊社で作成したホームページを2006年にリニューアル ソフト開発会社と言うことで、弊社オリジナルTryCMSを導入 していただき案件情報の告知と人材の募集を行いました。 また、社内連絡用にもCMSを導入。ベッシック認証で、 社内の方だけがアクセスできるページを作成管理して、 情報共有いたしました。 現在も運用していただいております。 http://www.ewig.co.j...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
【2段階目のアプローチ】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日はアプローチ法に関する
話をさせて頂きますね
まず1回目は関係構築を主として
アプローチをします。
そこでは、共通の話題により親密さを
増すことが目的です。
では2段階目のアプローチはどうするのか？についてのお話です。
それは
深耕質問です。
まずは、現状で困っていたりする事を探します。
こちらが...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ちえぼぅ、大ラッキー♪
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
モラルハラスメント被害
女性の離婚専門板橋区の女性行政書士
東京よつ葉法務オフィス
モラハラ行政書士のちえぼぅです
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
休日、ご近所に買い物に行ったちえぼぅ
3,000円購入ごとに引ける福引にチャレンジ
なんと。。。
...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
色でバランスをとる考え方
こんにちは、イヴ・ガーデンの楢崎です。お盆が過ぎた途端、秋に向かい新たな気持ちがうまれます。何かをしようと力むことはなく、いいなと思う感じを積み重ねることから、新しい変化が始まるように感じます。日本人の美しい精神に触れ、感じたことを"表現"し続けていくと、どんなことが起こるでしょうか。当校のパーソナルカラーの理論は、創立者である神山瑤子先生がアメリカで学び、そこから日本人の美しい精神と細やかな気配...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
アンソニー・ロビンズの名言（人生）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
人生においては、自分の求めるものだけが得られる
アンソニー・ロビンズ 世界No1コーチ・講演家
【一言】
あなたが本当に求めているのは何でしょうか？
それを考え、イメージして、欲しいと思ってみる。
人生を変えた贈り物 あなたを「決断の人」にする11のレッスン
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【香と色】日本人の美しい精神に触れる8/25（土）
未知なる時がもたらす濃密な学び、香の伝道師、稲坂先生による1回レッスンがいよいよ来週にせまってきました。源氏物語54帖。一千年前の昔、平安王朝時代の日本人は、「色」と「香り」で愛を語りました。色と香りの自己表現は、どんなにすばらしいものだったのでしょう？「源氏物語」をテキストに、表現と感性の開花を発見していきます。私たちに脈々と受け継がれている日本の精神を知ることで、元気になり活力がみなぎること...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
第4回 証券会社ホームページ制作 やや成功事例
証券会社のホームページを担当 残念ながら現在は、この証券会社解散してしまいました。 金十証券です。 2006年に制作を行いました。 初めてホームページを制作されたので、会社概要てきなホームページでした。 ただし、TryCMSは導入していただき、更新作業を保守で対応いたしました。 金融関係と言うことで、コンテンツは非常に慎重に作成し公開いたしました。 法改正で、大きな修正も何度か対応。 こちら...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
本日は閉店しました・・・
先日、夜遅くにあるレストランに行きました。
このお店の閉店時間は、23時。訪問時間は22時半。
しかし、店頭には、「本日は閉店しました」の看板・・・
このお店をよく利用されている人やレストラン業界の事情をご存じの方は、閉店30分前に「閉店」の看板を出す事情は理解で知るでしょう。
しかし、解らない人にとっては、せっかく楽しみにしていったのに、まだ営業時間内なのに・・・「来ない...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
♪モラルハラスメントワーク 番外編企画♪
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
モラルハラスメント被害
女性の離婚専門板橋区の女性行政書士
東京よつ葉法務オフィス
モラハラ行政書士のちえぼぅです
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
美しき、そしてとっても美味しそうなケーキ達
テンションあがります
...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
ダン・ケネディーの名言（他人に頼って）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
他人に頼って幸せになろうと思っている限り、
いつまでたっても幸せにはなれませんよ
ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント
【一言】
自分でいかに幸せを作っていくか？
依存せず自立がカギですね。
大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大量行...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
仕事が出来る人の話し方２
今回のお話しは「仕事が出来る人の話し方」の続きです。
会社には、月１回の営業会議があったりします。
この１ヶ月の営業活動と結果・成績、そして次月の営業計画について報告をします。
どんな業界でも、まあ同じような内容だと思います。
出来るビジネスマンかどうかは、この会議でどのように報告をしているかですぐに解ります。
もちろん、営業成績で評価されていますから、結果で分...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
大阪◆8/20売上アップ営業セミナー／九州ベンチャー大学で講師を…
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ 紹介営業の極意を外部講演の形で行います♪ 来週20日、このセミナーで１時間講師をします＾＾ 僕の大好きな、ランチェスター戦略の栢野氏が 主催する、九州ベンチャー大学での大阪講義です 8月20日売上アップ営業セミナーです＾＾ 紹介営業の極意について１時間お話します。 もし空いておられる方は 遊びにきて下さいね♪ ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来週、トップアプローチの方法をマスターしませんか？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ盆が過ぎましたが いかがお過ごしでしょう？ 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか？ もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の１つでしょうし、 明日1日で出来る事をやり抜く...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
堺市の太陽電池工場売却へ＝首都圏の拠点も―シャープ
「16日付読売新聞朝刊は、シャープが大阪堺市にある太陽電池工場の売却について海外メーカーと交渉に入ったことが明らかになったと報じた。経営の先行き懸念から同社株が安値を更新する中、資産売却や赤字事業の切り離しで財務状況の改善を図りたい考えだ。売却を検討しているのは、メガソーラー（大規模太陽光発電所）向けの薄膜太陽電池を生産する工場。年間16万キロワットの生産能力がある主力工場だが、太陽電池の価格下落...（続きを読む）
- 中村 光亮
- （ブランドコンサルタント）
住宅の依頼先の見つけ方23・・建築プロデューサーの場合3
住宅の依頼先の見つけ方23・・建築プロデューサーの場合3 ------------------------------------------------------------------ 建築プロデューサーに御願いするメリット1 →建築家を絞り込むことができる ---------------------------------------------------------...（続きを読む）
- 角倉 剛
- （建築家）
罪の意識～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 夫からのモラルハラスメントという暴力。 これにより、被害者妻は心身ともに 膨大な被害を受けます。 被害者である妻...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
生徒さんがご自身のサロンでセレクト・ショップを開催
当校のカラーコンサルタントプロ養成講座を修了後、 さらなるステップアップをめざして レベルⅡを受講中、または修了された方へ、 イヴ・ガーデンでは各種活動支援を行っています。 そのひとつが、 ご自宅やサロンを会場にしたセレクトショップです。 写真は、イヴ・ガーデンがセレクトした洋服や小物等を使って、 自宅でセレクトショップを開催された、8/2の様子です。 主宰の生徒さん（写真中央）はレベル...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
今、求められる営業スタイルとは？〜仮説構築力を鍛えよう〜
営業研修で多くの営業担当者と会いますが、営業スタイルの多くは依然として、「何かないですか？」という、御用聞き型か 「この商品がお薦めでして・・・」とい商品説明型の2パターンが圧倒的に多く、私の感覚では８割以上を占めるのではないかと思 います。 特に御用聞き型に関しては、バブル時代までは売れたかもしれませんが、今の時代では全く通用しません。 たまたま飛び込んだ先で、「丁度その商品を切ら...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
先に笑顔を出したほうが勝ち
こんにちは＾－＾
竹内です！
今日も、基本的な考え方をシェアしますね＾＾
今日は、営業ではこちらから笑えについてです。
よく飛び込み営業で、顔がひきつっている人がいますが、
あの状況はよくないですね。
それよりも、先に笑う「先手先手と笑顔で接する」を意識すると、出てくる言葉のトーンから、
相手に対する印象までが全て変わります。
たったこれだけで、契約率が上...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
遺言書作成と相続手続き講義の収録｜東京都内
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
今日は、東京都内の証券会社で、遺言書の有無と遺言種類によるその後の相続手続きについてお話してきました。
遺言書は、お金持ちの人が書くものと思っている人が多いのですが、家族が相続で困らないように作成しておくものでもあります。
例えば・・・
「うちは財産なんてないから～。だって、この家とわずかな預貯金しかないし。」
と言う人が多いのです...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
【8/16書評】山本五十六 (平凡社ライブラリー739)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
山本五十六 (平凡社ライブラリー739)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
第二次世界大戦で
最も戦略的だったと言われる
真珠湾攻撃を行った山本五十六司令長官の
人物と時代背景などを
かなり詳細に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
子どもが、一人で泣いていた～離婚と子ども
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 離婚の渦中にある子どもが、 一人ひっそりと泣いていたエピソードを うかがうことがあります。 別居してママ側の祖父母の家で迎えた 最...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
香りの伝道師をお招きして8・25（土）
『色は匂へと…』 -香と「源氏物語」、心の色香のドラマを追う- 源氏物語54帖。実は香で綴られ、色で描かれた物語です。 「香」というパスワードを手に、原文を開くと、 新たなページと共に隠れていた真実の物語が浮かび上がります。 次々と驚きの発見があります。 一千年前の昔、平安王朝時代の日本人は、 「色」と「香り」で愛を語りました。 色と香りは自己表現です。 「源氏物語」をテキストに、その色と...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
ピーター・ドラッカーの名言（努力しなければ）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
時間の使い方は練習によって改善できる。
だがたえず努力しないかぎり仕事に流される。
ピーター・ドラッカー
【一言】
時間は有限、それはどう使うかによって改善可能。
努力し続ければいいが、努力しなければ同じ結果しか生まない。
ドラッカー 365の金...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
昨晩より都内ホテルスティです
こんにちは 東京・青山の結婚相談所マリーミー代表植草美幸です。 皆さんは、お墓参りは済みましたか？ 我が家は、一昨日お墓参りを済ませ、家族はキャンプに行き、実家の一族はパリ旅行に出かけました。 私は、残念ながら東京を離れる事ができませんので、旅行はいけません。。。 嬉しい事に、本日はマリーミー定休日ですので、昨日深夜より都内ホテルにスティしてホテルライフを楽しんでおります。 ...（続きを読む）
- 植草 美幸
- （婚活アドバイザー）
【8/15書評】散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
第二次世界大戦で、
唯一死傷者数でアメリカが日本を上回ったとされる
硫黄島の戦いの、指揮官の人物像、
考え方、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
終わりの無い要求～モラルハラスメント
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ モラハラ夫による妻への支配や コントロールには、際限がありません。 妻の生活面全般についての支配。 ・家事は午前中に...（続きを読む）
- 佐藤 千恵
- （離婚アドバイザー）
10,079件中 5951～6000 件目
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