「出版」を含むコラム・事例
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課題解決以外に営業マンに問われるものとは
考動型人材育成@竹内です。 営業が、課題解決以外に大事な事というのは沢山あります。 それは、未然に対処しておいた方がいい問題に気付いて頂くこと、サービスとして、情報提供を積極的に行い商材以外の面でのお役立ちができること、どのような考え方で仕事にのぞむのか?といったことも非常に大事です。 最終的には、これは「心のあり方」に集約されます。 役に立ちたいから、上記のような行動をする、という部分が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
心が折れそうになった時に考えてみるといいこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、心が折れそうになった時に考えてみるといいこと をご紹介します。 どうしたら心が折れず営業ができるようになり成績が上がるか?ですが、色んな考え方がありますが、大事な事は2つです。 売り込むという意識を捨ててお客様への訪問件数と回数を高め、お客様から勉強させて頂くという姿勢で動いてみることです。お客様に、「自分は営業としてどう見えるか?」であるとか「この商品をお...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか
営業コンサル@竹内です。今日は、営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか についてです。 営業マンのどんな所を見て、どんな人から買いたいと思うかについてですが、これは、「これが大事」という極論はありませんが いくつかのポイントがあります。 第一印象のイメージを大事にされる(初頭効果)もあれば、最初のイメージはそれほどよくないのに話をしていると意気投合していき、次のアポを入れてしまった(終末...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「交通事故判例百選(第4版)」
交通事故判例百選 (別冊ジュリスト (No.152))/有斐閣 ¥2,520 Amazon.co.jp 先月まに、上記書籍に取り上げられている最高裁判例をすべて読みました。 1999年刊行と古く、その後の交通事故の民事の損害賠償の最高裁判例も全て読み終えました。 ロースクールができてから約7年経過していますが、実務的な教育は軽視されているのでしょうか。 改訂版が出版されることを望みます。(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
メディア出演と、ポルトガル語と、タコ焼きの関係
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 きょうから4日間 大阪でセミナー講師です。 まず、今日は 「話し方&プレゼンの達人」セミナー イン梅田。 初の平日開催ということで 普段お会いする方々とは 違った面々で楽しかったです。 遠くは 名古屋や香川県から 来ていただき盛り上がりました。 やっぱり、 セミナー、楽しいですね。 参加いただいた方は・・・ ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
これから営業を始める方へ
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業を始めるにあたって 周囲の人が、反対するんだけどもやりたい、 という方向けにご紹介しますね。 営業を始めるにあたって、周りの方から無理と言われ、自分自身もアガリ症だと認識されておられる、という方もいらっしゃると思いますが これには、色々考え方があります。 1つは、営業という仕事はやってみなければわからないという面があります。 かくいう私も、「なんで営業...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「一問一答集 著作権法・不正競争防止法」、その11
一問一答集 著作権法・不正競争防止法編―平成23年法改正対応 (弁理士試験対策シリーズ)/マスターリンク ¥3,990 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、著作権法の出版権、著作権や著作者人格権などの侵害を読みました。(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
「相手軸な話」㊾著書の紹介コメントのご紹介:その3
「この本を読み終えたら、年甲斐も無く、店長を経験したくなってしまった私がいるではないか。」 拙著「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」の書評のご紹介第3弾は、製薬業界に長く勤められ、現在もMR育成に精力的に活動されている榎戸誠さんです。 榎戸さんは、読書家でも知られており、多くの書評をご自身のブログやAmazonカスタマーレビューに投稿されています。 ...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
企業から見た営業に求めるポイント
営業コンサル@竹内です。企業から見た営業に求めるポイントについて ご紹介していきます。 これは、「単なる売り買いの関係だけではなく、 もっといいお付き合いができるかどうか?」が今後大事になるかと思います。 または、そういった事ではないのですが 「しっかりと足を運んでくれ、情報提供をしてくれる人」は普遍かもしれませんね。 パートナーとして付き合って頂ける方が1人でも多いほうが 企業経営者と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「人生の成功者になる方法」4月13日出版
いよいよ、 介護分野以外での初出版が4月13日です。 介護分野では 今まで4冊執筆させていただきました。 今般は、 介護と関係のない 「人生の成功者になる本」 と題しまして、 私のなりの「生き方」について書いてみました。 金持ちになる 仕事がが成功する 事業が大成する ということでなく 「幸せに暮らすためには(幸福論)」というテーマで 執筆したつもりです。 ご興味のある方は 一読いただ...(続きを読む)
- 荒井 信雄
- (起業コンサルタント)
営業成績を一定に保ちたい、という方
営業コンサルタントの竹内です。 営業成績を一定に保ちたい、という方も 多くいらっしゃいますね。 それについて少し今日は触れてみたいと思います。 下記の質問について少し考えて下さい。 これを常に意識できているかどうかが1つ目のポイントです 商品の特徴・スペック、機能だけを羅列してませんか? その商品だけが持つ強みや、他社に負けないポイントは伝わってますか? これを考えて頂くことがまず第一...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
書籍「税理士が教える節税Q&A」プレゼント
先日、出版された書籍「税理士が教えるQ&A」を大量発注しました~ 出版社の方もビックリするくらいの大量発注です 著者割引で購入できるので、手売りして儲けよう・・・ ということは一切ありません (本当はしたいけど) 全てプレゼントします 4月14日(日)に行われる賃貸住宅フェスタの 「みまもルーム」の展示ブースにて 来場者アンケートにお答えいただいた方に もれなく差し上げます...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
「相手軸な話」㊼著書の紹介コメントのご紹介:その1
「気持ちよく読めるのは『読み手軸』に立っているから」 今日ご紹介するのは、兵庫県在住のプロフィールメーカー「幸運呼び込む言葉のスタイリスト」鈴木淑美さんのブログです。 先日、ブログで、私の初出版本「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」の書評&ご推薦のコメントを載せて頂きました。 冒頭の一文はそのブログの最後の方に、書かれていた言葉です。 鈴木さんに...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
営業をすると罪悪感を感じる、という方
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に 対して「考え方」の提供をします。 営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、 これは下記のような事柄なのかな?と推測します。 「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら 自分のノルマのためにやっている。」 「テクニックでほしがるようにしているだけ。」 これは、その人自身がそうなっているの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
世界屠畜紀行(内澤旬子/解放出版社)
机の前に6年も積んであった本。 タイトルが気に入って買ったものの、結構厚くて「読むのに時間がかかるのでは?もし重たい内容だったらなあ・・」との怠け心から6年もほったらかしにしていた本を読んだ。 読み始めた瞬間「さっさと読めば良かった」と後悔しながら一気にスムースに読めた。 「屠畜場イラストルポ」と帯に書いてあるように、世界の「動物が肉になるまで」のレポート。 屠殺と呼ばず屠畜と呼ぶのは、筆者の屠...(続きを読む)
- 高安 重一
- (建築家)
営業で挫折するかどうかの1つのポイント
営業コンサル@竹内です。 営業で挫折するかどうかの1つのポイントについて 今日は書きます。 営業での挫折、辞職原因ですが、1つは「とにかくここから立ち去りたい」という思いが先行しました。 その結果、訪問販売を私はやめました。 しかしその後別の仕事を事業化してやりましたがあまりうまくいきませんでした。 それはなぜかと思うと、「やりきる姿勢」が足りなかったのが1つの原因です。要は、お客様の役...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大手家電量販店販売員研修が始まります!
こんにちは! 研修ingでは、現在進行中あるいは企画中の研修の事についてレポートします! いよいよ、来週から、大手家電量販店の販売員対象、営業強化研修が始まります。 全国に配置されているメーカー系販売員約600名に対する、超大型研修になりそうです。 大阪を皮切りに、広島、福岡、東京、中部、東北、北海道と全国各地を駆け巡ります。 今回の狙いは、お客様のタイプを見極め、仮説を立てて...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、まとめ
行政書士 合格テキスト 2013年度 (行政書士 一発合格シリーズ)/TAC出版 ¥2,940 Amazon.co.jp 「行政書士合格テキスト(TAC)」、まとめ 非常にわかりやすい表現で、読み進みやすいです。 ただし、引用されている最高裁判例が若干、記述が古い部分がありました。 約2週間で、上記書籍を読み終えました。 行政法総論、 行政行為論 行政手続...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
中谷彰宏の名言(言い訳)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長したいと思ったら、言い訳をしないことです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 何かに挑戦し、出来なかったときや失敗したとき、 言い訳から入ってしまう事が多いかもしれないですが、 言い訳をせず、振り返りをして、次に活かす。 それが、次の成...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新人営業担当者の驚異の育成方法とは?
こんにちは! 前号では、セールスカバンは空が良いという話をしましたが 今回もそれに関連するお話をしたいと思います。 以前、某銀行の営業研修をしていた時、新人営業担当が 「私の支店長はすごい指導をするんです。」と支店配属後の 新人育成方法についてのエピソードを語ってくれました。 その支店長は配属後、新人営業担当者達に 「商品パンフレット」を持参させないという方針を持っているそうです。 ...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
新規開拓での「恐怖の克服」
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業先にいく「恐怖の克服」について 書かせて頂きます。 特に、新規の飛び込みやテレアポ時に「怖い」と感じる人は 結構多いようです。 つまり、営業に行くと「怖い」という感情を持たれるという事は 誰でも起こりうる感情ではあります。 しかし、「怖い」以上に「楽しい」と思える部分はありませんか?? 例えば、初めて飛込み営業でお客様先に入ったにも関わらずケーキが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
斎藤一人の名言(よいところを)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… とにかく良いところを見つけて褒めるのです。 褒めて、褒めて、褒めまくるというくらいで ちょうどいいでしょう 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 褒めるという事の効果は、自分が褒められたときによくわかります。 周囲の人の長...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、その12
行政書士 合格テキスト 2013年度 (行政書士 一発合格シリーズ)/TAC出版 ¥2,940 Amazon.co.jp 昨日は、上記書籍のうち、行政法総論、行政行為論などを読み、同書を読み終えました。(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
営業担当者必見!セールスカバンには何もいれない方が良いのはなぜか?
こんにちは!田原です。 本日より、ブログをスタートします。 人材育成に関するテーマを書き綴って参ります。 どうぞよろしくお願いします! まず一回目は『営業を極めるシリーズ』と題して 営業に関する話をしたいと思います。 人材育成を手掛ける中で、「営業」をテーマとしてトレーニングやコンサルティング を行う機会が多いのですが、数多くの営業担当者と出会う中で 「この人は営業が出来るだ...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
日野原重明先生 ご著書に私のコメント掲載ありがとうございます
日野原重明先生のご著書に 私の「恕」のコメントが載りました! 素直にうれしいです 光栄でございます ありがとうございます 日野原先生が100歳7ヶ月の2012年5月に始められたFB 6月からは「日めくりカレンダー」として 「今日はこんな気持ちで過ごせたらいいですね」 「今日一日 こんなことを心に留めてみませんか」 と言うようなメッセージを6月3日から 毎日お書きになってい...(続きを読む)
- 橘 凛保
- (マナー講師)
和田裕美の名言(人間の法則)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 忘れてはいけないのは 『人は自分の話を聞いてもらうことが好き』 であり 『自分の話を聞いてくれる人が好き』 であるという法則です 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 自分にあてはめて考えてみると分かりやすいですが、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
売上低迷しているときに考える方向性
営業コンサル@竹内です。今日は売上低迷しているときに考える方向性についてご紹介していきますね。 売れないと、数字が出ず、社内で肩身が狭く感じ、自信がなくなり、さらに数字が落ちてしまう、という事もあるかと思います。 そんな時は、気分転換をすることがまず第一歩ですが気分を変えるためには、まずはどうしたら売れるようになるのか?を学ぶ必要があります。 社内のトップ営業も、同じ人間ですので、売れてい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中谷彰宏の名言(決断)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違ってもいい。今、すぐ決断することです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 間違いは若ければすぐ取り返せますが、 決断の先送りは、取り返せない。 まず、決断をしてみる事から始めてみましょう。 20代でしなければなら...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、その11
行政書士 合格テキスト 2013年度 (行政書士 一発合格シリーズ)/TAC出版 ¥2,940 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、地方自治法を読みました。(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
スランプに突入した営業マンがやるべきこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について ご紹介します。 といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。 誰でもスランプを感じたら、このような考え方を 持つことで打破出来ます^^ 営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。 それは、「原点に立ち戻...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
給与削減退職金削減に備えた、公務員のためのお金の貯め方守り方
公務員の退職金が4月に大幅に下がりましたが、実は9月にも下がる自治体があります。退職金はこれから更に下がります。しかも地方公務員は7月向けて給与も下がりますし、有利と言われた共済年金も一元化されます。 「公務員に冬の時代が到来」します。そこでこれまで公務員の可処分所得アップを手掛きた集大成として、セミナーや相談事例をまとめて、書籍として上梓することになりました。4月8日に店頭に並びますが、読者の...(続きを読む)
- 岡崎 謙二
- (ファイナンシャルプランナー)
斎藤一人の名言(1000回)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 『幸せだなあ』と千回いったころから、 さまざまなチャンスが 自然にやってくるようになります 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 物事はどう見るかで2通りに分かれますが、 まず、普通の状態のときに幸せと思い発言してみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、その10
行政書士 合格テキスト 2013年度 (行政書士 一発合格シリーズ)/TAC出版 ¥2,940 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、国家賠償法2条の公営造物等の損害賠償責任、国家賠償法3条の費用負担者、憲法等にもとづく損失補償などを読みました。(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
私が挫折した時の3つの理由
営業コンサル@竹内です。 今日は、古い話(5~10年前)に挫折した3つの出来事についてご紹介します。 挫折した理由という事ですが、なぜか?と言われますと、それは、「仕事を取りたいのに全く取れない」という葛藤が昔あったからです。 何度行っても断られ、ロープレ通りにしゃべってもうまくいかない。 ヤル気を喪失…笑でした。 これはでもコツさえつかめば突破できました。 あるときに「あ、こうすればう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
公務員のための「給与削減退職金削減に備える、お金の貯め方・守り方」
埼玉の学校の先生が2月に退職してマスコミで話題になりました。その理由は、公務員の退職金が大幅に下がったからです。退職金はこれから更に下がります。しかも7月向けて給与も下がりますし、有利と言われた共済年金も一元化されます。 「公務員に冬の時代が到来」します。そこでこれまで公務員の可処分所得アップを手掛きた集大成として、セミナーや相談事例をまとめて、書籍として上梓することになりました。4月8日に店頭...(続きを読む)
- 岡崎 謙二
- (ファイナンシャルプランナー)
和田裕美の名言(夢に期限を与える)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 夢に期限を与えるでしょ、そうすると “いつまで”っていう期限ができるから 夢が目標に変わるの! 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 夢に期限を入れると、その日までに達成すべき目標に変わる。 色々毎日イメージする夢を、目標に変えてみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マネジャーが営業マンへどう声をかければいいか?を ご紹介します。 ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉ですが、 魔法のようなフレーズは存在しないと思います。 それより、営業マンはお客様の話を日々聞いているわけなので、 営業マンの話を聞いてあげる事が先決でしょうね。 そして、その話を聞くなかで、悩んでいる事などが 出てくるわけです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
文脈から単語を覚えよう!75 [installment]
*The Asahi Shimbun Asahi Japan Watch様より、使用承諾を得て投稿して おります。 KYOTO AND NARA: Windows into Japan's traditional past April 02, 2013 For this installment of Japan Travel, Asahi Shimbun reporter...(続きを読む)
- 野村 直美
- (英語講師)
公務員のためのお金の本
埼玉の学校の先生が2月に退職してマスコミで話題になりました。その理由は、公務員の退職金が大幅に下がったからです。退職金はこれから更に下がります。しかも7月向けて給与も下がりますし、有利と言われた共済年金も一元化されます。 公務員に冬の時代が到来します。そこでこれまで公務員の可処分所得アップを手掛きた集大成として、セミナー内容や相談事例を書籍として上梓することになりました。 本書は公務員の冬の時...(続きを読む)
- 岡崎 謙二
- (ファイナンシャルプランナー)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、その9
行政書士 合格テキスト 2013年度 (行政書士 一発合格シリーズ)/TAC出版 ¥2,940 Amazon.co.jp 今日は、上記書籍のうち、国家賠償法1条を読みました。 国家賠償法 (昭和二十二年十月二十七日法律第百二十五号) 第一条 国又は公共団体の公権力の行使に当る公務員が、その職務を行うについて、故意又は過失によつて違法に他人に損害を加えたときは、国又は公共団体が...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、その8
行政書士 合格テキスト 2013年度 (行政書士 一発合格シリーズ)/TAC出版 ¥2,940 Amazon.co.jp 第三章 当事者訴訟 (出訴の通知) 第三十九条 当事者間の法律関係を確認し又は形成する処分又は裁決に関する訴訟で、法令の規定によりその法律関係の当事者の一方を被告とするものが提起されたときは、裁判所は、当該処分又は裁決をした行政庁にその旨を通...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
「行政書士合格テキスト(TAC)」、その7
今日は、上記書籍のうち、行政事件訴訟法の取消訴訟以外の部分を読みました。 第二節 取消訴訟以外の抗告訴訟 (無効等確認の訴えの原告適格) 第三十六条 無効等確認の訴えは、当該処分又は裁決に続く処分により損害を受けるおそれのある者その他当該処分又は裁決の無効等の確認を求めるにつき法律上の利益を有する者で、当該処分若しくは裁決の存否又はその効力の有無を前提とする現...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
電子書籍の出版を通じて伝えたいこと
●電子書籍の出版を通じて伝いたいこと こんにちは^^ 仲人 池津です 今日はこれから本を書くにあたってのセミナーに参加してきます^^ 文章の構成とか、読みやすい文章の書き方とか きちんと勉強したことないので楽しみです^^ ブログの文章にも活かせるようになるかな♫ 少しでも婚活している皆さんのヒントになるよう 頑張って書きたいと思います! 何しろ、初めてのことでわからないことば...(続きを読む)
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人/池津 和子
- (婚活アドバイザー)
中谷彰宏の名言(注文が来ない仕事)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 注文が来ない仕事をする20代ほど、 崇高なものはありません 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 注文が来ない状態というのは、いずれ来るという事。 そういった積み重ねをどれくらい出来るかが今後の 勝負を決めます。 2...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
6,423件中 4351~4400 件目
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