こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様から拒絶されたとき、お断りされたときに、 どうするのか？についてお話します＾＾ お客さまから、ノーと言われたときあなたはどうしますか？？ ちょっと考えてみて下さいね♪ ほとんどの場合、何とか説得を試みるか、あきらめるかのどちらかです。 ノーと言われたら、実はチャンスなんです。 なぜノーなのか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

破産法概説/慶應義塾大学出版会 ￥4,830 Amazon.co.jp 否認権の研究で著名な弁護士による破産法のテキストです。 旧破産法と新破産法の解説が詳しいです。 ただし、新破産法は平成１６年に立法されていますので、旧破産法に詳しい頁をさいているため、初心者には向かないのでは。詳しく調べるときに辞典代わりに使うのが便利です。（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

メニュー&料金|サロン紹介|予約する[【ジャックまま『女性起業の秘密』】] 読者登録はこちらおかげさまでバストケアサロンCECEL&㈱CECELは８月をもちまして、四周年を迎える事が出来ました♪mixiから始まり→DVD販売→出版→起業と怒濤のような四年間県営住宅に１５年住みつき、年収百万もなかった我が家の生活がバストアップという女性に特化したお仕事で今では会社を３つとバストケアサロンを全国４...（続きを読む）

ジャックまま　戸瀬恭子

（パーソナルスタイリスト）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成家の竹内です。 今日はビジネスのツボの１つであり、 陥りがちな罠の1つでもある「値引き」についてご紹介します。 賛否両論色々あるご意見の1つではありますが＾＾ 始めに、私は値引きがダメだとは思っておりません♪ やった方がいい事もあるでしょうし、関係性などの面でも 使うべき時は使った方がいいと考えています＾＾ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れているニーズ、について ご紹介してまいります。 一般的には、「潜在ニーズ」と言われるものですが、 これは皆が実はこっそり持っていて、 気づいていないニーズ、と考えて下さい。 ここまでいろいろご紹介させて頂いた「質問」に関してですが、 ＜参考記事＞ 【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】 【質問を細切れに行うと?...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のお話をします。 今日は… 顧客接触で決意すべきたった１つの事です。 私もそうでしたが、当然 営業マンは、日々お客様と会い、コミュニケーションをとります。 これはお客様接点を持つすべての方に共通することですし、 もっと言えば、ビジネスパーソンとしてもっておいた方がいいマインドセットです。 自分で、まず、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

お読みくださり、ありがとうございます。 キャリア教育コンサルタントのクロイワ正一です。 明日および明後日（2013年8月10日および11日） 鍼灸学科、理学療法学科、看護学科を抱える 森ノ宮医療大学（大阪市住之江区南港北1-26-16）の オープンキャンパスにて 「面接試験対策講演会」を担当いたします。 【森ノ宮医療大学・面接試験対策勉強会（面接試験突破の秘訣）】 2013年8月10日（...（続きを読む）

クロイワ　正一

（キャリアカウンセラー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今回は、処世術でもあり、会話術でもあり 人間関係構築術でもある褒め方について ご紹介します。 では、具体的な褒め方についてです。 １つめは、「５Ｗ１Ｈを明確にする」です。 すごいというのは、一体何がすごいのか？　どうすごいのか？ なぜなのか？　最低この３つのうち一つは伝える事です。 これはクセにする事が出来ます...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？ 聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

脱汚部屋したい人は多いのではないでしょうか？ 恋愛コラムニストの菊乃さんと捨活アドバイザーの私とで、 部屋が片付けられない”汚部屋”女子の方のお宅に伺い、 私と菊乃さんが一緒に片づけられる人に変身させるという企画を行います。 その名も「脱汚部屋大作戦」 この動画（1分56秒）をご覧ください。 （部屋がきれいな人も面白かったらシェアしてもらえるとうれしいです） ↓↓ ...（続きを読む）

岡田 敏子

（収納アドバイザー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●恋愛上手になれるルールズは、どれを読んだらいいですか？ こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 ルールズとは、日本では１９９５年に、発売された本です。理想の男性と結婚するためのマニュアルとして、社会現象を、巻き起こしました。 アメリカ大統領の息子、ＪＦＫジュニアが結婚するときに、奥さんになった女性が実践したことで、大きな話題になりました。 ウィリアム王子と結婚して、イギリ...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 昨日のメルマガでは、 不動産と人の価値向上　 　　　　 　　　　↓　 サービスオフィスでの起業家たちとの出逢い について書かせていただきました。 今朝は、別の「起業家」について。 最近出版された、 藤田　晋　著　「起業家」　という本です。 藤田さんといえば、 アメーバで有名な、サ...（続きを読む）

小川 猛志

（不動産コンサルタント）

先週末は 定期的に開催しているTORU'Sイケメンズ会したわ☆ ----------------------------------------------------- ☆身も心も癒されて～♪超楽しい!!TORU'Sイケメンズ会 ⇒　http://ameblo.jp/to-ru3/entry-11581583010.html --------------------------------...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）

いつもお世話になっているコッタ様からご連絡を頂いて、 ドーバー洋酒貿易株式会社様の素敵なキッチンスタジオへ 辻口シェフの　菓子店の為のテクニック「モンサンクレール　軽やかさの秘密」と言うレシピ本の 出版記念イベントに参加してきました。 代々木上原のドーバー貿易株式会社 シェフの持っているこの新刊は、辻口シェフが校長を務める石川県のスーパースイーツ製菓専門学校の教本としても使われているそうで...（続きを読む）

宮代 眞弓

（料理講師）

大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 営業で大切だと思う事は、どれだけお客様と商品が果たす目的や役割が共有できるか、だと思います。それがわからないと、買う側としては買う気にならない。7/22 11:44 7月15日～7月21日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう7月8日～7月14日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

４月２５日に「命のビザを繋いだ男」を出版された山田純大さんの 八重洲ブックセンター”出版記念”トーク＆サイン会に参加し 『小辻節三に魅せられて～取材秘話とテーマについて～』 小辻さんに惹き付けられたいきさつ，取材の苦労，出版迄の経緯等， 色々分かり易く丁寧な言葉でお話して下さいました！！ 学校の教科書にも採用され，たくさんの人々に命の大切さ、戦...（続きを読む）

上原 愛子

（婚活アドバイザー）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 小谷川さんのこのセミナーに刺激を受けて、電子出版を決意してできた本。 ヤフオクで出品!一からはじめる【初心者講座】/井上敦雄/成原優矢 ￥1,050 Amazon.co.jp 4月にアップしたのですが、昨日、売上レポートが来ました。 お買い上げいただいたお客様、本当にありがとうございます。 いやー、すばらしいです。 これまでの出版では、売...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

毎度です。竹内です。 今回、電子書籍で出版をした、 仕事の本質 (ごきげんビジネス出版) で、私が伝えたかった事は、 非エリートの思考法 (アスカビジネス) で伝えたかった事と良く似ています。 要は、細かなテクニック論に走るのではなく、 目的や考え方を明確にしたうえで、 想定される問題を事前に知っておくことです。 その後、各ステージで訪れることを どのように理解し、どうクリアしていくか？...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今週は4日間にわたって ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【引き寄せ力】を高める ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ についてお伝えしてきたわ。 まず --------------------------------------------------- 【引き寄せの法則】って ネガティブな事象が続いた後に起こる傾向がある ---------------------------...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）

こんにちは。 竹内です！！ 最近、「コンサルティング営業」「ソリューション営業」という言葉が 古臭く感じるようになりました。 今の最もオーソドックスな手法ではないか？と 思いますし、実際普及している手法でしょう。 しかしながら、お客様の頭の中には こういった事が脳裏をかすめます。 「たしかにやらないといけない事はわかってる（ニーズが潜在化）が、 　何から手をつければいいかわからないた...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 昨日は定期レッスンでした。 スクールでは O脚改善に力を入れています。 Noriko式O脚体操を 正しい方法で 日々続けてくださり O脚にならない 姿勢と歩行の クセづけを レッスンや日常で 行っている生徒さんは かなり きれいな形に変わってきています。 下の写真は ５月に出版した 『正しく歩けば美し...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

こんばんわ♪ 竹内です！！ 本日は、ソニー生命保険株式会社様にて講演させて頂きました。 セールスでニーズ喚起させる、 という手法を良く聞きますが、 喚起させるというのは、強引に呼び起こす、という感覚があります。 私は、想起がポイントであると思っています。 私たちが普段、買い物をする際にも 必要ではないけど、買う、アクションを示す事もあります。 その場合、必ず何かに共感したり、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「小手先戦術は通用しない時代」 について書きますね。 クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。 昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった 所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。 （一部でクロージング絶対説のようなものはありますが） たし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「足るは第一の富」 仏陀が残した言葉の中に、こういうものがあります。 京都の龍安寺にある「吾唯知足」と刻まれた知足の蹲踞(つくばい)は有名ですが、これは何も物欲に関するものだけのことではありません。 精神的なものに対しても同じなんですね。 名言を集めているような方々も大勢いらっしゃいますが、いくら良い言葉を集めても実践していなければ何の意味もありません。 ...（続きを読む）

池本 真人

（Webプロデューサー）