「メルマガ」を含むコラム・事例
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【共創意識を持つ事】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も少しご質問です。 あなたは、 顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視していますか? 私の場合、「どうやって絡めるだろうか?」だけに焦点を絞っています。 それは、ジョイントベンチャーだったり、顧客の相互紹介であったり多岐にわたります。 もちろん、ニーズと商材の合致点も探っていきますが、 こういった形で、「一緒に」つまり「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大前研一の名言(優れた経営者の特徴)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ よく聞く、よく質問する力は、すぐれた経営者の特徴でもあるのです。 松下幸之助さんにしても、オムロンの創業者の立石一真さんにしても、 「先生、これ、どう思いますか」と気軽に聞いてきたものでした。 お二人の質問する力には大変なものがあって、 こちらがお...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
感想を読みながらワクワク待っていました~
●感想を読みながらワクワク待っていました~ こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 8月5日開催^^【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】in 大阪! 残席は10名様です。いち早く、【ルールズレッスン】の読者である、京都のKKさんから。 お申し込みと同時に、ステキなメッセージをいただきました。KKさん、ありがとうございます^^ 木村先生、こんばんは。 京都のKK...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【毎日20人と会話し、そのうちの10名と〇〇〇の話をする】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は1つの気づきをご提供させていただきます。 もしあなたが今、 営業マンとして成長したいと考えているならば、ぜひやって頂きたい事があります。 それは、毎日20人とどんな形でも良いので、会話することです。 そして、出来れば半分の方に、プライベートな話を少しでも入れて欲しいです。 そこで、話が盛り上がれるかどうか?そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
スピリチュアルなんていうものはありません!
私の師匠である松井さんが、よく仰られることがあります。 「スピリチュアルなんていうものは実のところ無いんだよ。」 ですが、松井さんは神様と繋がることが出来ますし、占いも必ず当たるので…。 松井さんのところに人生相談に来る方の中には、 スピリチュアルな答えを求めて訪れる人も多いのかもしれません。 松井さんは難しい質問は神様に聴きますが、大抵のことは松井さ...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
大前研一の名言(正しい答えを突きとめていく)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 答えがわかっている学校のテストとは違い、 現実の社会では、正しい質問をしない限り 答えどころか「何が問題なのか」さえはっきりしないのです。 だからこそ質問を繰り返すことによって問題の所在を明らかにし、 正しい答えを突き止めてゆく必要があるのです。 そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【点で見るのではなく、点と点をつないでいるものを語れ】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「点」についてご紹介していきます。 これは考え方、見方の差を説明することになります・ 自社商品に対して自信がないという方を見かけますが、 なぜ持てないのでしょうか? それは、色んなセールスパーソンに聞いた経験で言いますと、 現在の「売れていない」「認知されていない」という「点」の部分で 評価してしまっているという...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大前研一の名言(世界でトップクラスの知識人とは)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 世界でトップクラスの知識人と言われる人々は、 いずれも知的好奇心に富み、 積極的に質問してくる人たちです。 アメリカでもイギリスでも、テレビ放送で対談番組などを見ると、 互いに質問の応酬をやっています。 本人たちもそれを楽しんでいます。 大前...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
一眼レフなのに見たまま写っていない...?
カルチャーカメラ教室よりフィードバック: 一眼レフなのに見たまま写っていない...? タイトルの通り「一眼レフのファインダーは見たままの構図で写る」もので、これこそまさに一眼レフの特徴です。撮影操作時点で撮影者が見ている絵と、実際にデータとして写し込む絵を同じにするために一眼レフの構造が出来上がったのは、先のコラムでもお読みいただいたとおりです。 (ミラーレスカメラは一眼レフではないので対象と...(続きを読む)
- 宮本 陽
- (カメラマン)
【クロージングのポイントは流れるように】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業とはヒアリングであるといわれれます。 これはある意味あたっています。 先日クロージングの方法をご紹介しました。 ではクロージングで他のポイントはどうなのか? 第二の方法は、確認しながら、合致させていく方法です。 ここでは、細かい2者択一を行っていき、最終的に1つの商材に落ち着かせる。 そんな方法をご紹介します。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【7/3書評】「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本 中谷彰宏 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 どうしてもクヨクヨしたり 落ち込んでしまったりすることがよくあります。 そういう中でどういう考え方をとっていく...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大前研一の名言(質問する力)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 国が国を守れない時代になった今、 日本人はすべからく「質問する力」を発揮して、 自分の生活を守り、自分の生き方を考えねばならない。 それによって日本という国自体も変わってくるはずである。 大前研一 経営コンサルタント・経済評論家 【一言】 質問...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
現象世界にいながら実相世界に行く!
昨日は私の師匠である松井先生の勉強会でした。 上級編の仏教のお話は、仏教の神髄に入っていくところです。 メルマガだけで説明するのは難しいので、 詳細は勉強会に参加して聴いて頂けたらと思います。 ちょっとだけ説明すると、この現象世界は仮の世であり、 実相世界は別にあるということなんですね。 ただ、実相世界といっても何もスピリチュアルな話ではありません。 ...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
【成果を上げる人はどこからスタートしているか?】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です^^ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガ第102回、2012.7.1発行、改正入管法について4
行政書士が綴る国際結婚「フィリピーナに恋して」第102回 改正入管法について4 2012.7.1発行 行政書士の折本徹と申します。 入梅しましたが、晴れた日もあれば、多雨の日もある今日この頃です。 東京は、ここ数日、梅雨の晴れ間が続いています。 蒸し暑い日が多くなりましたので、体調に留意してお過ごしください。 さて、今年は、外国人にまつわる法律の改正があります。 ここ数回...(続きを読む)
- 折本 徹
- (行政書士)
【7/2書評】武器としての交渉思考 (星海社新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 武器としての交渉思考 (星海社新書) 瀧本哲史 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書は交渉に対する今後の考え方を 紹介し、重要なポイントのバトナ、ゾーパなどを 理解しやすくしています。 これ1冊で交...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(生産的)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 生産的であることが、よい人間関係の唯一の定義である。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 自分自身がはたして生産的かどうか考えてみる。 また周囲も生産的になれるよう補助できると人間関係がよくなる。 生産を意識してみる。 ド...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【セールスは工夫する作業】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンス、お届けしてまいります。 セールスというものは、本で学ぶものでもなく、実践が大事です。 どれだけ高尚な考え方を学んでも、それを使わなければ、評価されません。 というのは、問われているのは、「知識」を「スキル」に変えて、「知恵」に転換すること。 実践していかないといけないからです♪ また、「私には向...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【購入に対する緊急性】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は人がモノを買う時の原則について ご紹介します。 これまで 人が物を買う原則のうち1つは購入に対する緊急性があるかどうか? なのです。 よくある話が、今は必要ないけども、期間限定で安くなってるんだったら買ってみようかな? というのがこの心理にあたります。 たとえば「5月末までは20%オフ」と書いてあれば、元々興...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
三次元の蟻を超えていく!
先日、宇宙兄弟というアニメを観ていた時のこと。 宇宙飛行士の野口聡一さんが話されていたことが面白かったので、 みなさんにもシェアしたいと思います。 どうして宇宙に行くのか…という理由を、野口さんが蟻に例えて話しをしています。 まず、自分が蟻だと思ってください。 で、地面に一本の線を引きます。 まず最初に自分が線の上を前後にしか歩けない一次元蟻だと...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
【表面だけのコピーもダメです】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、先日のノウハウコレクターの続き、のお話を ご紹介します。 これもよく注意して下さいね♪ ノウハウコレクターの次に多いのが、表面のみをコピーしてしまう事です。 たとえば、話を受け入れ反論する、イエスバット法というのがありますが、 これを無意味に多用する方がいます。 「はいそうですね。しかし…」 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【6/29書評】部下を定時に帰す仕事術 ~「最短距離」で「成果」…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下を定時に帰す仕事術 ~「最短距離」で「成果」を出すリーダーの知恵~ 佐々木常夫 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 定時に部下を帰す仕事術という事ですが 根底にあるのは、生産性の向上。 生産性とはじ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【ノウハウを捨てる?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、セミナー中毒者や本の読みすぎの方に 見られる事について書いてみます。 今巷には、 即売上が上がる、といった事を ほのめかす書籍も多いですが、 ノウハウだけを覚えすぎるとどうなるか? 営業テクニックというのは、沢山ありますよね? トークの仕方、リスニングの技術、質問、提案、クロージングetc 最も多いのが、「知...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
頭で考える前に行動してみる!
私の師匠の松井さんがお話しされることの中に、 「アイデアというものは自分の過去の経験からしか出てこない。」 というものがあります。 いくら考えても考えても、新しい発想というものは出てきません。 昨日もこんなお話しをされていました。 「人っていうのは、やりだす前にいろいろと考えちゃうんだねぇ。 例えばサロンをやりたいって言う人がいたとするよねぇ。 でも場所が無い...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
【6/28書評】戦略の本質 戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 戦略の本質 戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 同書は、ベストセラー「失敗の本質」の姉妹編として 戦略、リーダーシップに焦点を 合わせた本です。 一度では理解しづらい点も...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
あと12席!【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 …
●あと12席!【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 in 大阪 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 in 大阪について。 昨年12月の、大阪講座で。参加者のみなさんと^^ 昨日の、【ルールズレッスン】読者さんへの先行予約リリースに続き。 きょうは定休日を返上して、大阪講座のリリースをしています^^。 ちゃ...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【営業レベルを自己分析】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、今日は あなたの今の営業のレベルをチェックしてみましょう。 これは私が過去によく使った、簡単な自己分析です。 これを定期的に行っていると習慣になり、いつのまにかトップになっていました。 ぜひ使ってみて下さい。(5が高い 3が普通 1が全く) ※自己チェック上の注意点。 あなたの身の回りの5名との比較...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本日19時より受付開始!【自信をつちかい、一目ぼれされる女…
●本日19時より受付開始!【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 in 大阪 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 in 大阪について。 昨年12月の、大阪講座で。参加者のみなさんと^^ 昨日の、【ルールズレッスン】読者さんへの先行予約リリースに続き。 きょうは定休日を返上して、大阪講座のリリースをしています^...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【6/27書評】折れない自分のつくり方
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 折れない自分のつくり方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 折れない自分のつくり方というタイトルだけを 見れば、自己啓発かメンタル強化の書だと 感じたのですが、中身は、それをリーダー層 向けの内容となっ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
こんな私だからこそ、この講座に惹かれてやまないのだ!と、意…
●こんな私だからこそ、この講座に惹かれてやまないのだ!と、意を決して申し込みさせていただきます こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 きょうは、定休日です。大学で、心理学の授業をしてきます^^ 先週、NHKの取材が入られまして、退屈している大学生さんたちには、よい刺激になったようです。 大学では、今週から「プレッシャーを味方につける心理学」という、授業をしていきます。 ...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
第603号:人は免罪符を求めている
2012/06/27 第603号:人は免罪符を求めている 人は、 エコと言いながら、無駄な資源を浪費するエコカーを買ったり、 健康のためと言いながら、不摂生の後にジムに通ったり、家族の ために働いていると言いながら、毎日飲み歩いたりします。 私自身も「何とかの為」と言って自分を許してきた人ですから 厳密に、 エコと言うなら、車を買うな!とか 健康のためと言うなら、...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
大阪講座の先行予約、受付中!【自信をつちかい、一目ぼれされ…
●大阪講座の先行予約、受付中!【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 2012年6月26日19時から。大阪講座の先行予約を、開始いたしましたよー^^。 【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】in 大阪ですね! おかげさまで、開始二時間で、すでに続々と、お申し込みが届いています。 大阪府下からは、もちろんのこと。京都府...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
「集客」も息の長〜い努力は必要です!!
最近、お客さまのメールでのご感想をいただきました。その中に「努力が足りなかったことが・・・」とありました。それから、知り合いのメルマガの文章に、AKBのことが書かれており、プロデューサーである秋本康さんのことが書かれていました。「成功するには運が必要」「努力は最低条件」「運を引き寄せるには、努力をしなければならない」研究生の中には、「CMの仕事がきたら、売れるのに・・・」と言うそうです。でも、その...(続きを読む)
- うえた さより
- (マーケティングプランナー)
大阪講座の先行予約は、本日19時から【自信をつちかい、一目…
●大阪講座の先行予約は、本日19時から【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 2012年6月26日19時から。大阪講座の先行予約を、開始いたしますよー^^。 【自信をつちかい、一目ぼれされる女になる講座】in 大阪ですね! おかげさまで、WEB上の問題も、すっかりキレイに解決できました^^ 励ましのメッセージをくださったみな...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【6/26書評】部下には何も教えるな。 "結果を出すリーダー"6つ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下には何も教えるな。 "結果を出すリーダー"6つの成功法則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 タイトルにあるように何も教えるな、とある。ティーチングではなくコーチング系の話ではないかとおもったのですが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【営業トークにも差別化は必要】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 「定番すぎて聞き飽きているトーク」ってどうすればいいのか?について 書いて参ります。 定番過ぎて聞き飽きる=マニュアルや使えない営業トーク集や書籍など という事です。 これはどういう事かと言いますと、 8割の人が、実際に使う内容なんです。 8割の方が使うので「どこかで聞いたことがある」 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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