「トレーナー」を含むコラム・事例
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体重-2Kgのお弁当!?
こんばんわ 今日は出張パーソナルから始まり、その後Joynで セッション&資料作成!! おかげ様で、神楽坂のパーソナルトレーニング&ピラティススタジオ Joyn Beauty&ConditioningがOPENして間もなく3か月に なろうとしていますが、私、ここ3か月で2Kgカラダ絞れております 理由としては、 ①スタジオが出来たことで、合間にトレーニ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
【クロージングのポイントは流れるように】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業とはヒアリングであるといわれれます。 これはある意味あたっています。 先日クロージングの方法をご紹介しました。 ではクロージングで他のポイントはどうなのか? 第二の方法は、確認しながら、合致させていく方法です。 ここでは、細かい2者択一を行っていき、最終的に1つの商材に落ち着かせる。 そんな方法をご紹介します。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
8月は大阪・東京で熱く楽習しましょう!!
こんばんわ 昨日はPHI Pilates Mat Ⅰ&Ⅱインストラクター認定試験の試験官でした!! もちろん内容については書けませんが、受講生の皆さんの指導から この一か月、必死で学ばれてきたことが伝わり 心から尊敬すると共に、スゴク嬉しかったです♪ そして、試験が終わってから 『養成セミナーを含めた3か月間、いつもの志事に加えて学ぶことだらけで 大変だった...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
プレゼン、営業、情報発信の共通点
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 実は私は、過去にこんな事をよく言われました。 「竹内さんがおっしゃっておられる事の意味がわからない」 「なぜそう言えるのか?」 「話に抑揚がないと思います」 …キツイ言葉ですよね(笑) でも、おかげで色んな事を学ぶことが出来たので これに関しては「良かったなあ」と思っております。 では、それをどうやってクリアにしてきたのか?と言えば ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【成果を上げる人はどこからスタートしているか?】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です^^ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【セールスは工夫する作業】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンス、お届けしてまいります。 セールスというものは、本で学ぶものでもなく、実践が大事です。 どれだけ高尚な考え方を学んでも、それを使わなければ、評価されません。 というのは、問われているのは、「知識」を「スキル」に変えて、「知恵」に転換すること。 実践していかないといけないからです♪ また、「私には向...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これまでを振り返る 2 ~
日の丸 一度でいいからトレーナーとして関わってみたい そう思って活動を続けていました。 私は、90年代半ばからは陸上競技のトレーナーとしてアスリートに関わってきました。 そして、1998年念願の日の丸をつけて活動が実現しました。当時27歳 バンコクで行われたアジア大会の日本代表(陸上競技)トレーナーとして初めて活動させていただきました。 今振り返ると、あの大会はただただ無我夢中...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
【購入に対する緊急性】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は人がモノを買う時の原則について ご紹介します。 これまで 人が物を買う原則のうち1つは購入に対する緊急性があるかどうか? なのです。 よくある話が、今は必要ないけども、期間限定で安くなってるんだったら買ってみようかな? というのがこの心理にあたります。 たとえば「5月末までは20%オフ」と書いてあれば、元々興...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【表面だけのコピーもダメです】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、先日のノウハウコレクターの続き、のお話を ご紹介します。 これもよく注意して下さいね♪ ノウハウコレクターの次に多いのが、表面のみをコピーしてしまう事です。 たとえば、話を受け入れ反論する、イエスバット法というのがありますが、 これを無意味に多用する方がいます。 「はいそうですね。しかし…」 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【ノウハウを捨てる?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、セミナー中毒者や本の読みすぎの方に 見られる事について書いてみます。 今巷には、 即売上が上がる、といった事を ほのめかす書籍も多いですが、 ノウハウだけを覚えすぎるとどうなるか? 営業テクニックというのは、沢山ありますよね? トークの仕方、リスニングの技術、質問、提案、クロージングetc 最も多いのが、「知...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【営業レベルを自己分析】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、今日は あなたの今の営業のレベルをチェックしてみましょう。 これは私が過去によく使った、簡単な自己分析です。 これを定期的に行っていると習慣になり、いつのまにかトップになっていました。 ぜひ使ってみて下さい。(5が高い 3が普通 1が全く) ※自己チェック上の注意点。 あなたの身の回りの5名との比較...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これまでを振り返る 1
これまで多くのアスリートのサポートさせてもらい、ここ15年くらいは、陸上選手が中心でした。 私は、幸か不幸かこの陸上選手のサポートは、関わり始めた当初から日本のトップレベルで活躍する選手たちとの巡り合わせが多くありました。むしろそれ以外はほとんどなかったくらいかもしれません。 陸上競技に携わるトレーナーの七不思議のひとつに、トレーナー自身が学生時代から陸上部に所属(学生トレーナー)して...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
【営業トークにも差別化は必要】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 「定番すぎて聞き飽きているトーク」ってどうすればいいのか?について 書いて参ります。 定番過ぎて聞き飽きる=マニュアルや使えない営業トーク集や書籍など という事です。 これはどういう事かと言いますと、 8割の人が、実際に使う内容なんです。 8割の方が使うので「どこかで聞いたことがある」 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コミュニケーションとは説得ではなく納得
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近私が頂くご質問で多いのが、 「相手に一生懸命説得を試みるんですが、上手に出来ません。 一体どうすればいいんでしょうか?」 という質問です。 これは、よく話をする方もそうですが、 話をするのが苦手だという方にも よく見られる現象です。 これは、コミュニケーションの方法を 変える事でうまくいきます。 例えば、商品を売り込む、という場...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アスレティックトレーナーは、本当は何をするの?
アスレティックトレーナーは、何をする人のことをいうの? まだまだ正しく世には知られていないと思いますので私なりの解釈で書いてみます。 アスレティックトレーナーという職業は、日本ではまだ30年くらいの歴史だと思います。 私が志してからかれこれ20数年ですので、今50歳代くらいの方々が当時スポーツ医学を競技選手に向けてサポートし始めたと思われます。 しかし、日本の場合は、アメリカとはち...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
コンサルティング営業に入る前に
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちまたでコンサル営業、コンサル営業という 言葉が蔓延して何年もたってきましたね。 しかしその本質的な意味を きちんと理解していない方が 意外に多いなぁと感じています。 そこで、 今日は、コンサルティング営業に入る前のポイントついて ご紹介しますね^^ まず、コンサルティング営業に入る前に 当然ながら技術は必要ですが、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
応えられているのか?
アスレティクトレーナーになりたいと志してから、あっと言う間に20年以上が過ぎてしまいました。 私がまだ駆け出しのころから比べれば、今は多くのトレーナーが存在していると思います。 そして、トレーナーが知らなくてはいけない情報も今は、簡単に入手することができるようになりました。 アスレティックトレーナーの場合、基本的には、スポーツ選手を対象に何ができるかというのが本来の役割となります。しか...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
営業先の担当者は最終的に何で決めているか?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちょうどこの6月7月は チャンスの多い月でもあります。 こういう時期に担当者はどうやって営業に来た業者を 選んでいるのでしょうか? もちろん提案内容自体もありますが、 一番は、担当者レベルであれば 「この人は自分の事をよく分かってくれている」 「この人は信頼出来る」 という事なんですね。 商品や企画もそうなんですが、 やはり「人」に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
明日の昼間は、52回目のランチ会をカフェGARBさんで行っています
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、52回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 ここ数回開催している中で 非常に好評でしたので 継続開催しております^^ ガーブさんといえば、 「関西で最初のカフェレストランバー」 と言われている位老舗の人気店です^^ そこで会をするのはとてもワクワクです。 よく聞かれるご...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「ダイエットと食事~ビタミンの罠?~」
こんにちわ 昨日の台風は凄かったですね~ 帰りはもちろんビショ濡れでしたが、それもたまには気持ち良いものです♪ 今日は出張でのセッションと、Joynでのセッションです!! パーソナルトレーニングでは、特にこの時期はスタイルの改善や シェイプアップなどをご希望される方も多く、トレーニング以外に、 食事の見直しやアドバイスなどをレッスンの時や、日頃のメールなどでも...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
この口癖直しましょう
こんにちは^^考動型営業育成トレーナー@竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 今日は、ありがちな口癖のお話です。 よく、「とりあえず」という言葉を耳にします。 これって、すごく失礼かつ適当な言葉だなぁと思います。 なぜなら目的が明確ではないからです。 「とりあえず説明する」というあいまいなスタンスで始めてしてしまうと、 聞いている相手は「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
キャンセルが出て残り2枠!!
こんにちわ 最近はかなり暑くなってきて、夏を感じますね!! 今日は新規のクライアントさんだけでなく、宮崎や大阪から トレーナーさんが、神楽坂の隠れ家スタジオ Joyn Beauty&Conditioningに見学に来たり、 パーソナルセッションを受けに来てくださいました♪ 以前告知をさせて頂きましたが、今週末の6月24日(日)に 久しぶりに東京で「モ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
6月11日〜6月17日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう カール・P・G・クラウゼヴィッツの名言(防御): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓ もともと防御は、攻撃よりもいっそう強力な戦争形式である。そし... http://t.co/YpUZkpzL6/11 9:34 6月4日~6月10日に投稿したなう: ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
日本の医療費は伸び率がスゴイ!!②
こんにちわ 昨日は日本の医療費について書かせていただこうと思ったら 時間切れになってしまいましたので、今日はその続きを~ 『少子高齢化』という言葉は散々目に、耳にされていることと思いますが、 それに伴って、日本の医療費の伸び率もとんでも無いことになっていますよね もちろん、こういった内容も新聞やニュースなどのメディアで幾度となく 目にされていることと思いま...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
営業をする心構えについて
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ある方から、営業職を始める前の心構えに関して ご紹介していこうと思います。 当たり前の話もありますが、 確認の意味でも見ていきましょう^^ 営業に関してですが、 まず売れる売れないは「運」ではありません。 多少、人の縁という要素もありますが、 個人の力が問われます。 それは、営業力、ひいては人間力と言わ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
来週、トップアプローチの方法をマスターしませんか?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 梅雨入りしてジメジメした毎日が続いていますが いかがお過ごしでしょう? 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか? もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の1つでしょうし、 明日1日...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
㈱シーエーシー様で講演させて頂きました
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ここ連日非常に多忙でした。 出版、研修etcです。 ですので、ほぼ外部の研修に関しては 記載していなかったのですが 先日木曜日は、㈱シーエーシーグループ様にて 「戦略的に売り込まない質問型営業」 を1時間半でお話させて頂きました。 60名程の方がお集まりいただいている中 ワークショップなども交えつつ、 楽しい様子となりました。 ありが...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本日で書籍購入者様向けキャンペーンを終了します^^まだの方…
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ また日にちとその意味について 今日も紹介していきますが、 今日6月14日は、世界献血者デーという日の ようですね♪ 献血車を見かけたら 献血をやってみるのもいいかも知れません。 私は動く時間が今日はないのですが…涙 ところで、先日から実施させて頂いている 書籍購入者キャンペーンですが、 本日14日まででいったん終了とさせて頂きますの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
イケメン出張パーソナルトレーニング(笑)
こんにちわ イケメン出張パーソナルトレーナーの小林俊夫です(笑) まあ、冗談はさておき 今日はJoyn Beauty&Conditioningでのセッション以外に 出張でのパーソナルセッションが2件 よく、同業のトレーナーさんから 「スタジオを始めた時は、出張のお客さんに来てもらったんですか?」 とご質問を頂くことが多いのですが、出張のお客様の場合、 ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
営業なのに計算が弱い。どうしたら?
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業なのに暗算が苦手で、 粗利率や原価率、値引き率などの計算に四苦八苦されている 方からのご質問にご回答しました。 数字に強い人は、 管理職クラスになると当然のように 重宝されていますし、 多くの方は数字に強いのではないでしょうか? もちろんそれ以下の階層の方でも、 営業は数字への強さは確かに問われますね。 暗算が苦...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
選手とのコミュニケーション
選手とのコミュニケーション これは、もっとも大事なことです。 試合にむけて微調整をするコンディショニング(ケア@治療)の場合には、コレがうまくできないと とんでもないことがおきます。 具体的には、選手自身が感じているからだの感覚(身体感覚)を理解しながらこちらの手でからだの状態を感じとることです。 筋肉の張りや関節の動きやすいやしにくさなどです。 また、競技独特の動きがあ...(続きを読む)
- 曽我 武史
- (あん摩マッサージ指圧師)
「イノベーションのための企業・業界分析ベーシック」
こんにちわ 気が付けば今日は月曜日 良いか悪いかは分かりませんが、基本的に曜日に関係なく 志事をしているので、曜日の感覚が薄くなってきてしまいます(汗) 今日もドタバタと1日が過ぎ、あっという間にこんな時間です!! 今日は嬉しいことに、山口からわざわざ高菅徹トレーナーが スタジオの見学に来てくださいました♪ 「高菅トレーナーのブログはこちら」 ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
6月4日〜6月10日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 中村俊輔の名言(最善): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓その日にできる最善のことを、それがたとえ一番キツイことであっても、100%でやっている。そん... http://t.co/Saa7Juj66/4 9:38 5月28日~6月3日に投稿したなう: ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今日は11日。書籍購入頂いた方、ご応募下さい^^
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ いよいよ6月も2週目に入ってきましたね。 仕事もかなりバタバタしてくるタイミングではないかなと 思います♪ 最近めっぽう暑くなってきているので、 バテにも注意が必要ですね^^ ところで先日から実施させて頂いている 書籍購入者キャンペーンですが、 14日まででいったん終了とさせて頂きますので もし購入されておられる方は 登録サイトから...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の基本でかつ最も重要なポイントは「アプローチ」
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ6月も中盤にさしかかってきましたね。 ちょうどこの時期は 心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と 一致するとも言われていますが、 あなたはいかがでしょうか? 弊社社内でも、 モチベーションを維持していく仕組みとして、 様々な手を打っています。 もちろん私もそうです。 その中で弊社が昨年1年でえた成果物も 思い出す...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
拙著「非エリートの思考法」へのコメントを前職の会社の恩師か…
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 拙著「 非エリートの思考法 (Asuka business & language book) 」へのコメントを前職の会社の恩師から頂きました。 やはり、自分の中で、自分より2つも3つも役職が 上だった方からのコメントは恥ずかしいです。 原文なので非常にリアル感がありますが、 あまりに嬉しかったので、こちらでご紹介したいと思います。 ◆...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
拙著がamazonビジネスライフで15位まで上昇
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 拙著「非エリートの思考法」ですが amazonビジネスライフで15位まで上昇しました^^ 本当にうれしい反面、 緊張しています(笑) 最初はアマゾンでのランクインは 全く狙っていなかったのですが、 こうなると狙ってみたくなりました^^ 頑張ります!! これも皆様が購入して下さったり ご紹介頂いた結果だと思っています。 ありがとう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
出版してから意外と応援してくれる人
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 出版して数日が経過しましたが、 本当に多くの方にご協力を頂いております。 本当に幸せやなぁと思っています。 そんな中意外でもあるし、 とても嬉しいことが起こりました。 それは… うちの母が「加古川で本見つけたで~」と報告の電話をくれました。 加古川にある、というのに少しビックリ&嬉しかった!! しかも「本屋に寄るのが楽しみや」...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
拙著の出版記念・購入者の方向けキャンペーンサイト移転のご案内
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日発売しました、拙著の 書籍出版記念キャンペーンサイトをサーバー移転させました♪ こちらの方で、非エリートの思考法「書籍購入者」キャンペーン実施中! 5大特典をおつけして、展開中です♪ 6月7日~14日までのロングな期間で展開していますので是非ご利用下さい♪ サイトはこちらから^^http://www.w-s-a.jp/cam/ ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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