「コミュニケーション」を含むコラム・事例
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リーダー視点で徹底すべきコミュニケーション
こんにちは^^考動型営業育成コンサル@竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ リーダー視点で必要なポイント。 メンバーの失敗はリーダーの失敗だというコミュニケーションをとること。 だからまずはやってみる事が重要だと徹底すること。 そして、細かい間違いに関しては、必ず詰問するのではなく、 次に間違わないように導く質問を投げかける...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/28書評】「成功」のトリセツ (角川フォレスタ)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「成功」のトリセツ (角川フォレスタ) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ビジネス書ではなくビジネスエッセーという 位置づけの本。 成功という抽象的な言葉に対しての 知識と体験が織り交ざりながら紹介され...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(上司の言動は)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 上司の言動、些細な言葉じり、癖や習慣までもが、 計算され意図された意味あるものと受け取られる ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 上司であるあなたは、どのような言動をしていますか? 部下はそれを、どのようにみているだろうか? 仕事の哲学 (ドラッカー名...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/27書評】思い通りに人をあやつる101の心理テクニック (フォ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 思い通りに人をあやつる101の心理テクニック (フォレスト2545新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 101の心理テクニックという事で 様々な心理学のエッセンスが凝縮されている。 心理学は万能で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニーロビンズの名言(恐れを理由に)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 平凡な人は恐れを理由に、過食や無意味な行動で気を晴らす 卓越したリーダーは恐れを理由に、準備や重要な行動をとる アンソニーロビンズ 世界No1コーチ 【一言】 過食や無意味な行動をするのではなく、 しっかり目の前の事に向き合い、準備と行動をすることが 大事だという事ですね。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【機能していないチームに共通する4つのポイント】
こんにちは^^考動型営業育成コンサル@竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ プロジェクトを推進したり、営業部隊を組織するうえで、 機能していないチームに共通するのは、 1、会話が少ない 2、責任がない 3、役割が不明確 4、結果のみにフォーカス などがあります。 特に、会話が少ないというのが多いのではないかと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヘンリー・フォードの名言(財産とは?)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 財産は来るもので、作るものではない。 ヘンリー・フォード フォード創業者 【一言】 市場が求めていることをしていれば、それは財産となる。 まずは、お客様に何が出来るかを考えてみよう。 20世紀の巨人産業家ヘンリー・フォードの軌跡 【人物について】 ヘ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【チーム単位で会話を増やすコツ】
こんにちは^^考動型営業育成コンサル@竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ チーム単位で会話を増やすコツは、 「まずはリーダーから、質問する」事。 何のための質問かが伝わるようにしなければなりません。 メンバーである部下をもっと知ろうとすること。 そして、どんどん自分を自己開示していくことです。 自分からオープンマイン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(起業家精神)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 起業家精神とは、気質ではなく行動である。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 心で思うのではなく、行動をしていますか? 「そう思っていた」「考えたけど」ではなく きちんと行動に起こせるかがポイント。 新訳 イノベーションと起業家精神〈上〉その原理と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【リーダーがコミュニケーションしやすい環境】
こんにちは^^考動型営業育成コンサル@竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ リーダーがコミュニケーションしやすい環境とはどんな環境でしょうか?? それは、リーダーに対して、メンバーが期待している状態です。 メンバーが期待しているという事は、リーダーの意思、 考え方からこれまでの経歴などが 伝わっているという事でもあります。 そういった背景に関し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
9月17日〜9月23日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 【9/17書評】チーム全員で結果を出す プレイングマネジャーの仕事術: こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ チーム全員で結果を出す プレイングマネジャーの仕事術 ■-------... http://t.co/jx8GRJxa9/17 12:34 9月10日~9月16日に投稿したな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニーロビンズの名言(情報はパワーではない)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 情報はパワーではない、単なる「潜在的なパワー」だ。 その情報に基づいて行動した時に初めて今までと違う結果が生まれる。 そう、行動力こそがパワーなのだ アンソニーロビンズ 世界No1コーチ 【一言】 情報をインプットするだけではなく、行動のアウトプットを行う。 それにより、情報が生き...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
約3年間好評だったコミュニケーションセミナーを10月より再…
こんばんわ。 営業コンサル@竹内です。 今回また10月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ3年半です。 講師を始めて、5年以上が経過しました。 その時に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【相手が興味・関心を持っているかどうかで使い分ける2つのテク…
こんにちは^^竹内です。 今日は、クライマックス法についてご紹介します。 最初から話しの内容に興味・関心を示してる人ならば、 静かに話しを盛り上げていく(クライマックス)。 最初から興味・関心を持っていない人を説得するなら、 緊張感のある最初のほうにもっとも重要な話しをする(アンチクライマックス) つまりこういう事ですね。 興味を持っている人には、結論を後...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヘンリー・フォードの名言(成功の秘訣があるとすれば)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功に秘訣があるとすれば、 他人の立場から物事を見ることのできる能力である ヘンリー・フォード フォード創業者 【一言】 成功の秘訣は、自分中心ではなく、相手の目線で物事を考えれる事。 チェンジチェアの法則を実践しよう。 20世紀の巨人産業家ヘンリー・フォードの軌跡 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
トップ営業を取ってからは何をすればいいか?
営業コンサル@竹内です。 トップ営業を3ヶ月続けておられる方に さらに上を目指して頂くためのアドバイスを させて頂きました。 その時に私がお話したのが、 もうすでに実績を出し始めておられますので、 次は、その数字の維持と成長を3年間続けて下さい。 継続、はひとつの営業力ですし、 短期で成果を上げる営業は多いですが、 長期でとなると一気に出来る方が下がります。 数字的指標であれば、 例...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(コミュニケーション)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… コミュニケーションを成立させるのは受け手である。 内容を発する者、つまりコミュニケーターではない。 彼は発するだけである。 聞く者がいなければ、コミュニケーションは成立しない。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 コミュニケーションにおいて、あなたは聴き手に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【注意力はありますか??】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、あなたは普段から「注意力はあるか?」です。 例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、 「相手が何を思っているのか?」 「相手の発言の意図は何処に有るのか?」 「本音は?」 等や相手の性格を見極める注意力が コミュニケーション、ひいてはあなたの営業力を発揮するためには必要...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニーロビンズの名言(感情)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 感情こそが現実だ アンソニーロビンズ 世界No1コーチ 【一言】 感情のセルフマネジメントを行う。 一瞬で自分を変える法―世界No.1カリスマコーチが教える 【人物について】 アンソニー・ロビンズは、1960年2月29日、アメリカ合衆国カリフォルニア州生まれ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】自らの発信が創造される。
【最強ビジネスモデル】 2012.09.20 No.0464 =========================== 我が社のメーリングリストは かなり本音ベースの熱い議論が繰り広げられる たぶん、珍しいタイプのメーリングリストだと感じる。 メールと言うのは 相手の顔が見えないのでコミュニケーション上 かなり制約がある。 ゆえに、誤解やトラブルも多い。 私自身、 メールでの失敗は数...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
明日は新リーダー向けマネジメントセミナーをします
こんばんわ。竹内です。 きがつけばあと1週間程度で、9月も終わるのですね。 めちゃくちゃ時間がたつのが早いなぁと感じております。 弊社でも今月はかなり色々動きがありましたし 身近な後輩や知り合いを見ていても、 「9月から係長になりました」とか「今月からリーダーなんです」 と、昇進した人を多く見ます。 そんな中、弊社では、明日、新リーダーのためのマネジメントセミナーを...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【売れた時のイメージを明確に持つと…】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日も営業のエッセンスをご紹介していきます! 売れない時は、考えを逆にする。 これはどういう事かといえば、「売れない→商品or自分が悪い」と一般的に 思ってしまいますが、そうではない考えを持つということです。悪いイメージは、売れないサイクルしか作りません。 良いイメージを持つ、つまり逆の発想をもってみましょう。 「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヘンリー・フォード の名言(自分以外の人にもし)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分以外の人間に頼むことができて、しかも彼らの方が うまくやってくれるとしたら自分でやる必要はない。 ヘンリー・フォード フォード創業者 【一言】 よい人材をいかに採用し、仕事を任せていくか。 または人を育成し、どんどん任せていく。 それが事業を拡大していく上で必要...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中小企業経営に活かすスマートフォン活用術 2
スマートフォンはクラウドで効果倍増 ビジネスでスマートフォンを利用する場合、スマートフォン単体やアプリだけでは、出来ることも効果も限られています。スマートフォンを活用する時に無くてはならないものが、「クラウド」なのです。クラウド上にデータを置いて、スマートフォンだけではなく、パソコンやタブレット端末など、複数の端末で同じデータを閲覧、変更出来るクラウドは、スマートフォンと非常に相性がいいのです...(続きを読む)
- 清水 圭一
- (ITコンサルタント)
【全ては毎日が練習】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日も営業のエッセンスをご紹介していきます!! 営業活動、販促活動というものは、結局のところ、 毎日、「練習」という気持ちを持ってみるかどうかで成長が決まります。 ですので、 お客様視点で言いますと、リラックスして無理なくコミュニケーション出来ている 状況が実はベストなわけです。 お客様先での会話は、常に本番...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】次のステージへ。
【最強ビジネスモデル】 2012.09.19 No.0463 =========================== 今までの様々な体験の全てが 「ずっと同じ事をして来た。 このために、やって来た。」 と、腑に落ちる感覚になる事があると思う。 私は、今まで、 何度かそういう気持ちになった事がある。 そのたびに次のステージに 上がっていったのだと感じている。 そして、最近。 物心...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
【9/19書評】あなたが先に儲けなさい
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ あなたが先に儲けなさい ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 タイトルを見ただけでは、 どういう書籍か一瞬分からなかった。 「まずは与えよ」の逆かとおもいきや、 著者が読者の方に対して「儲け方」を先に 教...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第661号:電子メールでの取引は失礼か?
2012/09/19 第661号:電子メールでの取引は失礼か? 年配の社長さんの中には、面と向かって話を 聞かないと一緒に仕事ができないという方も、 まだいらっしゃいます。 私も全く面識のない人と、一緒にお酒を飲み 腹を割って話し合える仲間と、どちらが仕事 をしやすいかと言えば、後者を選びますが、 自分の周りに後者がいなければ仕事が出来ない というのでは、今の時代...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(もっともユニークで希少な資源)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間こそは最もユニークで、しかも最も乏しい資源である。 これが有効に管理されなければ、他の何ものも管理されない ピーター・ドラッカー 経営学者・社会学者 【一言】 時間はもっとも乏しいものだと言われますが、 あなたは有効に時間を管理できているでしょうか? 一度時間の活用を振...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
いま注目のネットサービスはなに?
「なんでうまくいかないんだろう...........。ごめんね、長く話しちゃって」 人気タレントベッキーが泣きながら話している印象的なCM。 見たことありませんか? このCMは、今やfacebookに匹敵しつつある『LINE』のCMです。 その『LINE』、日本発のサービスです。 LINEは中高生にものすごく人気があるスマホのアプリで、 その構造は、facebookと同じタイ...(続きを読む)
- 和久井 海十
- (ITコンサルタント)
【質問は使い分ける。男性・女性への質問の仕方?】
こんにちは^^ 竹内です♪ 今日も営業のエッセンスをお伝えします。 質問法の1つのテクニックをご紹介します。 それは、女性には人に関する事質問を多く入れる。 そして男性には 物、事、事件などの質問を多くすれば話をして頂けやすくなります。 女性には、多くの場合、人の共感をつかさどる感情が発達しています。 だから、論理的な事ばかりだと、うまく共感を得れません。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/18書評】プレイングマネジャーの教科書―結果を出すためのビ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ プレイングマネジャーの教科書―結果を出すためのビジネス・コミュニケーション58の具体策 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 プレイングマネジャーとして日々できる事で 最も大事で、かつ最も行うのがコミュニケーシ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニーロビンズの名言(短期的に無理でも)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 覚えておいてほしい。 短期的には“無理だ”を思えるようなことでも、 長期的には成功と幸せの1ステップにしかすぎない、 ということがわかってくるだろう アンソニーロビンズ 世界No1コーチ 【一言】 長期の視点を持つ。 短期的に出来ない事はたくさん...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヘンリー・フォードの名言(何が可能で)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何が可能で、何が不可能か、はっきり言い切れる人はいない。 ヘンリー・フォード フォード創始者 【一言】 自分で限界を決めない。 決めるのはやり方を決めるだけだという事ですね。 出来ない理由探しではなく、どうせなら出来る理由を探そう。 20世紀の巨人産業家ヘンリー・フォード...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【お客様に判断いただくための3つの材料】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えさせて頂きます♪ お客様に、こちらから提案している商品を、必要かどうかお客様に判断していただくために、 絶対に外せない事があります。 それは、使用感、事例、実話です。 使用感とは、購入後の感覚を述べる。 事例とは、他社、顧客が使った事例。 実話とは、顧客が購入し、実際にあ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/17書評】チーム全員で結果を出す プレイングマネジャーの仕…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ チーム全員で結果を出す プレイングマネジャーの仕事術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 主任、リーダー、係長や 中小企業なら課長職は、 プレイングしながらマネジメントする 役割を担っています。 この...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(未来を予見するためには)
おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 未来を予見したいなら、自分で創り出すにかぎる。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 未来のために、自分で創れる事は何でしょうか?? または、今から何をすべきでしょうか?? ドラッカー 365の金言 【人物について】 ピーター・ドラッカー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【9/16書評】一流をつくる「直感力」トレーニング (フォレスト2…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 一流をつくる「直感力」トレーニング (フォレスト2545新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ロジカルシンキングなど左脳を鍛える 書籍は山のようにある。 また昨今右脳を鍛えるという事で ラテラルシン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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