「セールス」を含むコラム・事例
1,991件が該当しました
1,991件中 251～300件目
「セールストーク」を見直す ②
セールストークも使いようで、タイミングよく切り出さないと、お客様には
うまく伝わりません。
いかにもマニュアル的な言い方だったり、わざとらしいと感じることが多い
のはそのためです。
スタッフが間違ったセールストークを使ってしまったために、せっかくの商機
を逸することは避けたいものです。
お客様よりご質問いただいた「セールストーク」の事例について、マニュア...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
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- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
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- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
(講演）地域活性化のための着地型商品開発（山形県・庄内町編）
一昨日と昨日、山形県庄内町へ行ってまいりました！ 主催は庄内町新産業創造協議会さまで、 今年度より厚生労働省の実践型地域雇用創造事業を受託し、 地域内の雇用促進を展開されています。 テーマは「消費者視点から考える地域の魅力」 埋没する観光資源(リソース）を消費者視点に立って 再発見し、着地型商品として開発し、県外の方にいかに プロモーションをかけていくか？ 他地域...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
起業には欠かせない「マーケティングの４Ｐ」
起業準備の必須科目の一つにマーケティングがあります。一般的には、「お客さんが求める商品やサービスを作り、その情報を届けて、お客さんを作ろうとする活動」をマーケティングと言います。要は、どのようにしてお客さんに、商品やサービスを買ってもらうか、その売る仕組みを考えるのがマーケティング。 起業を目指す人にとっては、開業後のビジネスのキーポイントがマーケティングと言うことになります。わが国では、「...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
「艶女子スクール」2時間セミナー
久しぶりに2時間セミナーやります(^-^*)/私は今、香さんというとても魅力的なパートナーと「艶女子スクール」という2dayセミナーをしています。「艶女子」とは、「色気と輝きを兼ねそろえた女子」です。
今回はリクエストにお応えして、「自分磨きをして運命の彼に見付けてもらう」をテーマに2時間のスペシャルセミナーします。
「自分の本当の魅力」って、自分じゃよく分からないし、だから高め方も分からな...（続きを読む）
- chie
- （イメージコンサルタント）
あがり症を克服する方法とは・・・
こんにちは。株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 ちょっと眠いです・・・。今日。 昨日は午前２時まで会食でした。 あのベストセラー「年収一億円思考」の著者・江上治さんと飲んでました。 私の人生＆ビジネス＆資産管理の大師匠で、いつも節目のタイミングで超的確なアドバイスをいただきます。 昨日は ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝「三橋くん。 計画から自由が生まれるん...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
ホームページ制作の目的
今更ながらですが、企業、団体、各サービス業においてホームページを公開する目的について 私どもエムシーエスもこの10年で100社以上のホームページを制作してきました。その中でしっかり目的を明確化して依頼してきた事は、10%未満でしょうか。ホームページ制作においてというか、ビジネスを発展させるために目的の明確は重要です。そして制作会社でもある私どもの提案も決まってきます。 ホームページ...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
掛川食堂 ナスとトマトとエビのオレガノいためq
11月2日の掛川食堂(^^)旦那様がちょっとした負傷の為まだまだお酒はお休み美味しいトマトでナスとトマトのオレガノ炒めですが今日はエビも加えました(^^)エビをガーリックオリーブオイルで炒めて白ワインと塩で。そこへトマトとナスとオレガノでさっと炒めて、弱火で少し蓋を。こんな感じですお味噌汁はまたまたビック舞茸ちゃんをたっぷり使ってモリモリお味噌汁(^^)ぽりぽり豆サラダは今日は黒豆で作りました...（続きを読む）
- 掛川 幸子
- （飲食店コンサルタント）
経営における反復学習の必要性
投手の投げたボールが、バッターボックスで一瞬「止まってみえた」と言った、野球の神様 川上哲治さんが亡くなりました。人間、何度も何度も気持ちを込めてボールに向かっていると、止まって見えるのかも知れません。似たような話は、デパートでお客さんにデモセールスしている、試食販売の神様と言われる人にも聞いたことがあります。 目の前に立って試食するお客さんを一目みて、買ってくれるかどうか分かると言っていま...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
投資用マンションの相談
新築ワンルームマンションに投資して、悩みや不安を抱えている方が多く、弊社にも沢山の相談が来ます。「業者のセールストーク」にうまく勧誘されて失敗したと認識されているのです。 本来なら、購入する前に自分で調べたり、FPなど第三者に意見を求めたりすることは重要です。 私達ＦＰは、キャシュフロー化して検証するために、しっかりと対策をするのです。 投資用マンションの相談は「独立系ＦＰが相談するサイト」...（続きを読む）
- 岡崎 謙二
- （ファイナンシャルプランナー）
投資用マンションの相談
新築ワンルームマンションに投資して、悩みや不安を抱えている方が多く、弊社にも沢山の相談が来ます。「業者のセールストーク」にうまく勧誘されて失敗したと認識されているのです。 本来なら、購入する前に自分で調べたり、FPなど第三者に意見を求めたりすることは重要です。 私達ＦＰは、キャシュフロー化して検証するために、しっかりと対策をするのです。 投資用マンションの相談は「独立系ＦＰが相談するサイト...（続きを読む）
- 岡崎 謙二
- （ファイナンシャルプランナー）
設計事務所の家づくり～実際の住宅工事費・坪単価の相場
「設計事務所で家づくりをすると建築費が高くなりそう。」
そのように思われているかもしれません。
たしかに、建築家は安かろう悪かろうの家をつくるわけにはいきませんので、
格安の工事費で住宅がつくれるわけではありません。
また、安さを売りにしているわけではありません。
しかし、ハウスメーカーさんや工務店さんと建てる家づくりに比べて、
設計事務所（建築家）と建てる家づくりは、本当に高くなるので...（続きを読む）
- 奥山 裕生
- （建築家）
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
という事ですが、
これ以外で出来る事は、
ＤＭ、ＦＡＸ、手紙を送る、などが考えられます。
または、アポを1階層下げて会う、という方法も考えられます。
がしかしこのうち、ＦＡＸはあまり効率的でもないですし、
このような顧客には意味がないかも知れません。
ですから、思...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
次のアポにつなげる口実の作り方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
飛び込み営業の再訪問をする場合、何と声をかければいいのか？悩むケースも多くなりますね。
そういった場合は、このような考え方が出来ます。
まずは「ついで」という切り口です。「隣のビルでアポだったので、ついでに参りました」とか、「同じビルにアポがありましたので、参りました」といった形です。
しかし、いるかいないかもわからない上にこれでは精度が下がります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業マンのＩＴリテラシー、スキルを高めるには
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業マンにＩＴスキルを伝授することについてご紹介します。
営業マンにＩＴリテラシーを高めるためには、システムの有効な使い方と、その効果を認識させることが必要です。
説明を聞くだけでなく実演しながら見せることとそれがお客様のメリットにつながってひいては営業成績向上につながるんだ、というイメージさせ、持たせることが出来たら、営業マンは興味を示します。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
外部研修を企業で使う場合の費用について
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内と申します。
企業研修をご検討、という事でこちらは素晴らしい事だと思います。
これらは、さまざまな考え方がありますがかなり広範囲な考え方で検討されるといいと思います。
基本的には「安い」ものは、「安い」なり、「高い」ものは「高い」なりの効果があると思います。
主に単価としては下記のようなものがあります。
１：一名あたりの単価設定 こちらですと、数千円～数十...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業力を高める３つのポイント
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
営業で必要な力、営業力を構成する要素を簡単に分解してみます。
まずは、行動力です。どんどん動く、人よりも動く、１つ１つを早く行う、という行動力です。
次に、思考力です。人の思いを考えること、今の状況を冷静に考えること、論理的に考えて、何が正解かを出すこと、事前に仮説を立てて動く事です。
最後に、コミュニケーション力です。
しっかりと話を聞くことはもち...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
女性営業でもナメられない方法
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
昨今世間でも、女性営業の方が、業界を問わず活躍されていますね。
弊社でも女性営業は今おりますし、前職でも非常に多かったです。
そういった経験から言えることがあります。
まずは、「定期的に手書きでハガキなどを出す」事が１つあります。
これは、男性も行いますが、女性の方がやったほうが効果があります。
内容はそんな大したことは必要ないでしょう。
「お変わ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人材系営業のポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
人材系の営業のポイントは、２つあると思っています。
回答の１つとしては、競合が少ない（または弱い）業種、職種を狙う事もう１つは慢性的な不人気業種を狙う
事になりますが、基本的には「人が安定しない所」に、労務管理の手間を省く、という提案をします。
派遣業のよくある営業法として、「あいさつアポ」のようなアポ取りをよくしますが、挨拶に行った所で、契約にな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
会議で発言を促進させるポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、「会議で発言を促進させるポイント」について
ご紹介して参りますね。
会議でメンバーの発言を引き出すポイントですが、会議は、全員の智を結集し、新たなものを生み出したりアイデアを集めるいい機会ですが、まず第一にこちらが大切です。
１：しっかりと目的、目標を事前に明確にしているか２：事前課題を全員当日持ってこさせているか３：とはいっても、司会の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
私が過去に数字未達成から学んだこと
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。営業の悔しかった経験、思い出に残ってる経験についてご紹介します。
以前、求人広告の営業をし始めて、3か月目になった時でした。その前の次では、２００％くらいの売上達成をし、半ば安心をしていました。
しかし、その月は、結果として未達成に終わりました。
その月は、何をしても売れないし、その前の月にやっていた以上の事を行っても契約に進まないのです。
月末の最終...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
もし、あなたが長時間の営業の結果、受注出来なかったとしたら…
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
長時間の営業の結果、受注にならない、というのはとてもマインド面においては厳しいですね。
計１０時間かけての商談の挙句、失注される、というのは、営業側にとっては非常にきついとは思います。
が、しかし、ここで営業マンは、どんどん先に進めるかどうか？で次のステップが変化してきます。
また、もう１方で営業側として、反省すべきは、そもそも１０時間かける前に、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アポが取れないと嘆く前に
こんにちは＾＾考動型営業育成コンサルタントの竹内です。
今日は、テレアポでのアポが取れない場合の
チェックポイントをご紹介します。
電話のアポが取れないという時に考えたいポイントが3つあります。
まず、断り文句は整理出来ていますか？
大体断りというのはパターン化しています。
ですから、それに対しての対応法を考えておきましょう。
もう1点ですが、「何のサービスの紹介」か、端的...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
話下手が営業してはいけないのか？という質問
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、話下手が営業してはいけないのか？という
ご質問に回答致します。
というより、そもそも、そんな制限など
あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。
そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。
・話を聞かない営業
・月末に押し込み（お願い）営業ばかり
・ウソをつく営業
・売り込みで会話の8...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ライフバンク フェイスルーム開設
私は営業マンとして、メーカー、そして生命保険会社と 一生懸命に走って来ました。 その中でも、トップセールス、表彰、挫折、転勤、異動、復活、販促、広報 実に様々なことを体験してきました。 そんな経験を皆様の日々の活動に活かして頂けるように 無料でライフバンク フェイスルームを開設します。 毎週日曜日 午前10：00～12：00 2時間 フランクな中でまじめに営業スキルアップを目指します...（続きを読む）
- 川西 こうじ
- （ファイナンシャルプランナー）
『S：避ける』で人生を変える
「S:避ける」で人生を変える 仕事をする上で「S:避ける」は、人生を変える大切なことです。 人間は、それぞれ生まれてからの環境によって大きく左右されます。 10代で形成されたもの。 20代で形成されたもの。 そう、年を重ねるほど形成されたものを変えることが難しくなります。 例えば、テレアポ。 テレアポを未体験の人がするのと、既に嫌いだと思っている人がするのでは、 大きな違いがあります。 後...（続きを読む）
- 川西 こうじ
- （ファイナンシャルプランナー）
【目はあなたのすべてを語る】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、目の力についてご紹介しますね＾＾
ところであなたは、
目力って意識していますか？
目力とは文字通り、目が力を持つという事です。
実は、全ての感情や思いは目に出ます。
そして、あなたの思いや感情も目に出ています。
そして、お客様もそれを直感的に感じ取ります。
感情が目に出てしまうんですね。
嫌な事があったか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業力とコミュニケーション力はイコールか？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業力とコミュニケーション力はイコールか？という事ですが、確かにそういった面もありますし、最も重要視する点はコミュニケーションでしょう。
私は、営業力＝コミュニケーション力+思考力+行動力だと考えております。
ただ、単に会話をする事だけをコミュニケーションと捉えると、やや早計です。
例えば、何の話をするか？なぜ？といった事前準備も含めたり落とし所を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業では2割の「話す」ももちろん大事。
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
聞くが8割、話すが2割という言葉がありますが、
これは、ほぼ意味としては正解ですが、今回は2割の話すのお話をしたいと思います。
パレートの法則を考えると、2割の話すという部分で、
8割の売り上げを作っていると考える事も出来ます。
ですので、2割の時間で端的に伝える能力を身につけると
上記が体現できることになります。
営業はいかにそ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
部下の士気を高めるために…
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
部下の士気を高めるためにリーダーシップを発揮する。
それをどのようにすればいいか？
しっかりと、まずは前提となる「目的」共有をすることです。
何のためのプロジェクトなのか？
何のためにこれをやっているか？
といった事を原点回帰の意味も込めて話をする
時間が必要かと思います。
さらに加えて、全体での「飲みニケーション」も案外バカになりません。
そう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今回は「付加価値」についてご紹介します。
この付加価値について
これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？
言葉では簡単に言えるけど、
具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。
セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。
でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の行き詰まりを打破するために
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業の行き詰まり、は案件では確実に出てきます。
これは、１つのシンプルな考え方があります
それは何かといえば
「ＮＧ理由をなくす」ようにすることです。
行き詰まりがある、という事は
つまり「障害がある」、「ＮＧ理由がある」わけです。
今現状何が障害で、それを確実に出来るために
何を除外出来るか？
どのように除外出来るか？
を考えてみる事になります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【数字を追う人、追われる人】
こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 営業って数字に追われている仕事なので、しんどくないですか？ と未経験の方によく聞かれます。 「そりゃあしんどいよ」と良く答えますが、 それで終わっていたら話になりませんので（笑） そのお話をさせて頂きますと、 まず、 数字に追われる＝計画性、実力、行動などがかけている 数字を追う＝計画し、実行力もあり、楽しんでいる...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業、経営の勉強はネットではダメ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業や経営面に関する勉強ですが、これは、本だけでは学べないことが多くありますので、例えばこういう事が考えられます。
１：そういう仕事をしている人に会う
これは、現場感のある話が得られます。半面、すべてを真に受ける必要もありません。拡大して話す人もいるからです。
２：セミナーなどに出て、ポイントを学ぶ
この場合、本をあらかじめ少しは読んでいたほうがい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業力強化には何が大切か？
こんにちは＾＾ 竹内です。 私は、過去全く売れない時期がありました。 手をガムテープにまかれテレアポをし、後ろには、厳しい眼差しと竹刀をもった偉いさんがいる、 厳しい住宅リフォーム営業をしていた時の事です。 売れないセールスマン時代に、何をしていたか？と言えば、 まず「自分に問う」という事をしていませんでした。「どうすれば成績が上がるか？」など 考えてもすぐにあきら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はセンスが必要なのか？？
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して
少し書きますね。
営業はセンスが必要という事ですが、
成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。
努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、
コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと
いう事をしてきているわけです。
私もそうでした。
私は、商品説明は得意でした...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「竹内さんと話をしていると、なんか出来る気になってきます」とよく言われます
こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 ここ6年ほどですが、 竹内さんと話すと勇気が出る。 と言って頂けるようになりました♪ これはなんでかな？？？と思って、 そう言われたらすぐ「なぜ？」を自分の中で5回繰り返すようにしていました☆ その中で、「これだ」という答えがありました！！ それは、「モチベートするように段階的に質問をし、答えやすいように導けて...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【表情には営業力が宿る】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「営業力は表情に宿る」
という事についてご紹介してまいります＾＾
あなたは、営業・セールスで売上が上がらないときの
表情はどうなっていますか？
実はその表情が、お客様に、自信のなさを伝える要因になる場合がありますし
逆に、自信があって頼れるという評価につながることもあります。
もし仮に、自信がない事が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業現場に「傾聴力」を活かすためには…
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業現場で、コミュニケーションスキルが活かしきれない、といったお声はよくお聞きします。
その中で、「傾聴」に関してもよくお話が出てまいります。
なぜかといえば、傾聴というのは、
基本スキルとしては、「話を聞き続ける」スキルだから
役に立ちづらい、と思われています。
どう実践に活かすかといえば、
営業が話が終わったり、
質問してから、答えを引き出す...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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