注目の専門家コラムランキング
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
- 小川 勇人
- （建築プロデューサー）
「競合」を含むコラム・事例
989件が該当しました
989件中 501～550件目
現場で確かめる重要性を実感。
最近のブログで、分析することの必要性を述べてきました。 ある都市で新規出店、新規営業所を開設するとして、その街の人口や、お客様となる年齢層の数、都市内の主要施設、競合他社の所在地、交通の便、人の流れなど、多くを調べないといけません。 新規に出店や営業所を開設する前の調査については間違いなくされていると思いますが、その後、街の変化について、されていない事業者がほとんどではないでしょうか。...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業初心者によく見られたり、
ベテランさんにも時々垣間見える
自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？
についてです。
自社の商品に魅力を感じないという事は、
つまり好きになれないという事ですね。
安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、
顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
差別化の為、御子息の為、自分の為の『アパート日記』
アパート経営は、７０歳８０歳の大家さんでも行っています。だから簡単。とも言われることがあります。
確かにアパート経営歴３０年という方ともお会いしたことがあり、ご高齢でしたが、まだまだ現役で元気に活躍をしている方でした。
「アパート経営が元気の源」とおっしゃっており、私も年をとったときにこんなコメントをしたいなと感じたものでした。
これも含めて、全体的にアパート経営は他の事業に比べて安定性があ...（続きを読む）
- 大長 伸吉
- （不動産投資アドバイザー）
差別化の為、御子息の為、自分の為の『アパート日記』
アパート経営は、７０歳８０歳の大家さんでも行っています。だから簡単。とも言われることがあります。
確かにアパート経営歴３０年という方ともお会いしたことがあり、ご高齢でしたが、まだまだ現役で元気に活躍をしている方でした。
「アパート経営が元気の源」とおっしゃっており、私も年をとったときにこんなコメントをしたいなと感じたものでした。
これも含めて、全体的にアパート経営は他の事業に比べて安定性があ...（続きを読む）
- 大長 伸吉
- （不動産投資アドバイザー）
スーッと頭に入って納得してしまうプレゼンの共通点
いってることは正しいんだろうけど どうも腑に落ちない。 そんなプレゼンってありませんか？ 片や、同じことを話しているのに スーッと頭に入って、納得してしまう プレゼンというのもあります。 内容は同じなのに なぜこんなにも違いがでるのでしょうか？ それは ■ストーリーのあるプレゼン かどうかなのです。 ストーリーというと、映画やドラマのようですが 話の流れ、というとわかりやすいでしょ...（続きを読む）
- 山田 進一
- （経営コンサルタント）
日経電子版 本日のキーエンスの記事
本日、日経電子版で、キーエンスの記事が載っていました。
もう離れてから15年が経ちますが、ベンチャーの時から、やっていることに変わりはありません。
お陰様で、キーエンスを離れた後の会社でも、現在、支援させて頂いている企業様でも業績が上るか、上る兆しを見せています。
また、キーエンスが買収し支援しだしたジャストシステムの業績も、５四半期連続で上りだしたとの情報も見ました。
私にと...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
あなたの好みは？ ＬＩＮＥ競合サービス②
みなさん、おはようございます。
ワクワクの和久井です！
昨日も紹介したLINE競合サービス。
打倒LINE！ 競合サービスのまとめ①
まだまだありますよ。
まさにSNS、スマホ時代を象徴する戦国時代。
今後の展開から目が話せませんね。
DECOLIN...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
打倒LINE！ 競合サービスのまとめ①
みなさん、おはようございます。
ワクワクの和久井です！
LINEの勢い！ すごいですね。
１億ユーザー突破
でさらに知名度を上げて、普及が進むことが予想されます。
いまのところLINEの一人勝ちといった様相のメッセンジャーサービスですが、ライバルたちも手をこまねいてみているわけではありません。
今日は意外に知られていない競合サー...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
LINE一億ユーザー突破の秘密
みなさん、おはようございます。 ワクワクの和久井です。 先日ご紹介した通話メッセンジャーサービス『LINE』のユーザー数が一億ユーザーを突破しました。 サービス開始から一年7ヶ月での達成。twitterやfacebookよりも早いペースで瞬く間に広がりました。 その勢いはとどまることを知らず、いまやスマホユーザーの必須アプリになっています。 LINEはなぜこんなに普及したのでしょ...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
第７４０号：スマートフォン対応
2013/01/18
第７４０号：スマートフォン対応
ホームページを企業が本格的にもち始めてから
もう１０年が経ちます。
積極的に更新している企業、
開店休業の様に見える企業、
完全に看板としてだけ利用している企業、
そしてもっとも問題なのが、効果的に利用できて
いると認識していながら、実は非効率な
ホームページを運用している企業などです。
皆さんもお感じの通り...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
経営者様必見 営業員の不安を理解していますか。
経営者様、営業員の不安を理解していますか。
「売れると思っているお客様にコンタクトを取っているが、的外れではないか。」
「今月スタートしたけれど（先月は目標を達成したけれど）、今月は大幅な未達成になるのではないか。」
「一生懸命、お客様に提案しているけれど反応がない。お客様が悪いのか。やっていることが悪いのか。」
「機会があったら検討するとは言われるけれど、その後、引合がない。...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
セミナーのご案内：ソフトウェア特許の基礎と権利範囲の考え方・効果的な明細書の書き方
◆セミナーのご案内 ソフトウェア特許の基礎と権利範囲の考え方・効果的な明細書の書き方 ～発明提案書の書き方・拒絶理由通知対応・デザイン特許の権利化etc～ アップル・サムスン特許訴訟のようにソフトウェア関連の特許訴訟が増加傾向にあります。競合他社特許に対する注意が 不十分である場合、知らないうちに他社特許権を侵害してしまうという事態に陥ります。 また企業活動のグローバル化に伴...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
「相手軸思考発見」⑦お客様はあなたの店の強みを知っている
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お客様は、何が良くって、あなたの店に来てくれたのでしょうか？
５日前のブログ『「相手軸思考発見」②お客様の決定プロセスを聞こう』
で、お客様には、この店を選んでくれた「決め手」が何だったかを聞こう、と言うお話しをしました。
そして、昨日『「相手軸思考発見」...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
商品説明をする前に調べる人と、一度持ち帰って回答する人
営業コンサル＠竹内です。
お客様との会話の時に、わからないものがないよう調べればいいか、
わからない前提で訪問し、持ち帰りを前提とするのが
どちらがいいかというお話です。
商品説明をする前に調べる人と、一度持ち帰って回答する人という事ですね。
基本的にはどちらも必要です。
説明前に、お客様企業はもちろん、顧客や競合等もざっくりでもいいので調べ、
業界を調べる事も必要ですし、どう商...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
パークキューブ目黒タワーについて
皆様こんにちは。 アライバルの柳です。 今回のコラムはパークキューブ目黒タワーのご紹介をしたいと思います。 パークキューブ目黒タワーは目黒の目黒川沿いに2008年に新築された22階建の高級賃貸タワーマンションです。 パークキューブ目黒タワーの立地 パークキューブ目黒タワーは、春には都内屈指のお花見スポットとして、見事な桜がアーチを描く 目黒川沿いに建っています。 最寄駅の...（続きを読む）
- 柳 一幸
- （不動産業）
お客様に提案する時は、目に訴えるものを準備して臨んで下さい。
前回は、どんな業界でも、ロールプレイングが有効であることを述べました。
とくに、提案を受けるお客様の気持ちが解るという点で、どの業界でも行うべきです。
進め方が分からなければ、お気軽にご相談下さい。
さて、ロールプレイングは、｢話し方｣の練習ではないことは追加で述べましたが、お客様に説明する時に、口すなわち話法に頼ってはいけません。
対面するお客様の納得をしてもらえるツール（カ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
差別化は大事 だが解り易さも必要
自社や商品の特徴を訴求する場合、競合との比較を行ったり、自社の他製品との違いを明確にするなど差別化を図ることが効果的です。差別化を図ることで具体的な強みや自身の位置づけを明確にすることができます。 と同時に他社の特徴や位置づけも明確に出来ることから理解を促し易く、また信憑性も上がると言えます。 しかし差別化が大事といえども、解り難い差別化は効果が無いばかりか逆効果になる場合もありま...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
自分の「強み」の探し方
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずはお知らせです。 昨日から【先行受付】がスタートし『話し方＆プレゼンの達人セミナー』イン東京の受付がスタートしましたが、 http://www.bizsp.net/1seminar/index.html そして、１２月２９日まで先行特典をプレゼントできるのが ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 午後６時現在 【残り...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
中国特許判例紹介：中国における均等論侵害と間接侵害（第２回）
中国特許判例紹介：中国における均等論侵害と間接侵害（第２回） ～中国企業が日本企業を間接侵害で訴えた事件～ 河野特許事務所 ２０１２年１２月１８日 執筆者：弁理士 河野 英仁 愛国者電子科技有限公司 原告 ...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
あと3日で新規獲得営業のゴールデンアプローチ法を公開します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 年末も近づいてきているので逆に 徐々に気持ちが前に向いてくるなぁと思っていますが いかがですか？？ そんな時期は、 営業における成果を劇的に変えるための 時期でもあります。 例えば、これまでにやっていない手法を試す時期でもあり、 自分の方法を一度壊す時期でもあり、 いい部分をさらに補強する時期でもあります。 今回のセミナーの内容の趣旨...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売主が負担する適合証明書取得費用
「耐震基準適合証明書を取得して、税金の優遇措置を受けるには、買主が決済前に、売主の協力を得て発行してもらわなければいけない」と、以前の記事で書きました。「優遇を受けたい！」と願うのは買主で、あくまでも売主は協力するという立場です。従って取得費用は買主が負担するのが通常です。ですけど当社では、売主さんに負担をお願いすることが多い（マンションの場合）です。なぜか？「耐震基準適合証明書取得済み物件ですよ...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
【ネット集客】当社が今になってSEO対策ツールをリリースした理由
当社が起業したのは2011年1月・・・そして、SEO対策ツールを導入し当社サービスとして販売することにしたのは2012年11月からです。
この期間私が全くSEOを扱ってこなかった訳ではありません。
私自身が色々と検証しつつクライアント様にご提案させて頂いてきましたものは、私が成果の出たもので、そしてきちんとした検索エンジンのガイドラインに従ってWebサイトを正しく評価してもらえる本来のSEOの意味...（続きを読む）
- 芹川 隆
- （パソコン講師）
【ネット集客】当社SEOツールは国内唯一の機能が2種類あります
先日までのご説明メールは、いかがでしたでしょうか・・・？
本日は短く、国内で唯一の独自機能（サービス？）だけ
一言でご紹介させていただきます。
こちらを見て、ご納得いただけない場合には、
やはり他社様のサービスの方が、御社にとっては向いているかもしれません。
ただ、何かピンと来るものがありましたら、
是非前向きにご利用をご検討ください。
●一つ目は、上がるまで補填し...（続きを読む）
- 芹川 隆
- （パソコン講師）
営業の販路拡大と人物像
営業コンサル＠竹内です。
今日は、「営業の販路拡大と人物像」について
お話させて頂きます。
まずは、営業の販路拡大についでですが、
営業所を出すのが代表的ではないでしょうか？
競合のいない所や、地元にしかない地場企業が
シェアを取っているところなど。
もしくは、エリアを決めてある程度シェアを取れば
隣に移る、などもごく定番な手法としてされています。
その他、昨今では、営...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
中小企業様必見 強みは必ず社長様の口でお話下さい。
営業支援を始める前に、貴社の強みをお聞きすると、よく会社案内に書いてあります、と言われます。 当然、事前に読んでおります。 読んでいてもお尋ねするのは、社長様の生の声で聞きたいからです。 正直、会社案内を読んでも、真の強みは分かりません。 強みには、社長のそれまでの経験や考え方、事業にかける思いが必要です。 社長様の口から直接お伺いすると、会社案内に書いていない強みが出てき...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
SUN流社会人のコラム「自社商品価値を認めてもらうには？①」
自社商品価値をお客様に認めてもらうには？ こういった課題抽出は解決策を考えるのに重要だと思います。 そもそも、どうすれば売れるのだろうか？という疑問を、どうすれば自社商品価値をお客様に知ってもらうか？認めてもらうか？という様に考えれるようになる事が出来ない方が結構多いと思います。 出発点は、自分自身への質問を良いものに変える事です。杓子定規な解決フローは本を見れば学ぶ事が出来ますが、マインド...（続きを読む）
- 波田野 英嗣
- （経営コンサルタント）
米国特許判例紹介 （第１回）
米国特許判例紹介 （第１回）
方法クレームを複数当事者が分割実施した場合に侵害が成立するか
～寄与侵害に関する大法廷判決～
河野特許事務所 ２０１２年１１月１９日 執筆者：弁理士 河野 英仁
Akamai, Inc., et al.,
...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
中小企業様必見 営業もブランディングの一貫です。
中小企業様の多くは、「すごい商品を開発出来た。」「特許がとれた。」「他社に負けない商品が出来た。」と、商品になる前の「ものづくり」に関心が高く、そこに資産を投入しています。
その上で、販売して欲しいとの依頼があります。
しかし、少しお待ち下さい。
営業もブランディングの中で考えることです。
前にも述べていますが、お客様の視線で、その「もの」は、お客様の何の不満を満足させるものか...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
経営者様必見 月次目標は全勝より２勝１敗を求めよう。
前にも述べたことですが、目標には達成しなくても良い目標などありません。
社員、とくに営業には、最後の最後まで、達成するために最善を尽くすことが求めなければなりません。
私は、管理職時代には、月次目標を全勝している営業より、2勝１敗の営業を評価していました（もちろん、年度計画を達成していることが前提ですが）。
ここまで読んで、経営者の中には、なぜ？と思われている方もおられると思います...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
経営者様の使命 僕には夢がないという若者の夢創り
昨日、とある場所で、上司と部下らしき若者が話している場を目撃しました。
時折り、耳に入ってくる会話の中に、若者の「僕には夢がないんです。」というのが聞こえてきました。
一見すると、３０歳前後の男性の若者です。
実は、この言葉を耳にするのは初めてではありません。
営業支援をしている場で、何度か耳にしたことがあります。
「僕はバブルを知らない。社会人になってから、ずっと、不景気...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
ミニタブレット買いはどれか？！
おはようございます。ワクワクの和久井です！
「和久井さん、iPadminiはやっぱり女性向けなんですか？」と尋ねられました。
手に取るまでは女性向けの小さなタブレットというイメージでしたが、
いざ実機を目の前にすると「すごくいい！！！」です。
価格もスペックも申し分ない上に、工業製品としての質感もまさにアップルクオリティ。
ズバリ「買い」です。
実際、iPad miniの売れ行きは絶...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
（目標設定）勝つための戦略を立てる②
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昨日は、「自分の強みを知る」というテーマでした。
「自分の弱み」は捨てちゃいましょうね(笑)
さて、今日は、ＳＷＯＴ分析の続きです。
ステップ３「ポジティブな流れを読みチャンスを知る」と、
ステップ４「ネ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
広報は飲んでも飲まれるな！
広報マンも他の社員同様に色々な人と飲む機会があります。 社内の状況を把握するため、或いは情報ネットワークを構築するためにはオフィスだけの付き合いだけではなく、時には仕事以外の話をしながら様々な部署の方々と人間関係を作っていくことは非常に重要な事でしょう。 しかしここまでは他の部署と大差はありません。広報マンのならではのこととして、”記者”と飲む機会があるということでしょう。 ...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
第40回 精密部品製造会社Webサイト制作 成功事例
2006年に制作しました部品製造メーカーオフィシャルサイト
静岡県の会社でも有り、打合せは頻繁にはできませんでした。
デザイン的には、製造業でも明るいイメージと人を感じさせると
ころに重点をおき対応しました。
リクルート面でもこのデザインは、現在も活きているときいてお
ります。
コーディン面でも、日本語、英語サイトほか、ページ数も多く、
当時は、ブラウザーもIE7、firefox等がアップデ...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
（目標設定）現在地を知る・・・具体的に知る
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勝てる目標を立てる。
これが、「人と比較されても満足できる為に、最低限必要な目標設定の考え方」です。
でも、高い目標を立てても、がむしゃらに頑張れば、勝てるという訳ではありません。
むろん、一生懸命に頑張らないと勝てる訳はないのですが、勝てるように頑張らないと、...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
中小企業様必見 強みの戦略
中小企業様を支援していると、ご自分の会社や商品の強みを曖昧にして、事業を進められているケースを、多く見かけます。
私の経験上、大手同業他社に勝って、会社を継続して発展させる条件は、会社の規模ではないと考えます。
それは、自社の強みを正確に掴み、その強みを強化する戦略を徹底して実践することです。
もちろん、競合他社がないことに越したことがありません。
しかし、現実には難しいことで...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
中国特許判例紹介：権利濫用によるリスク
中国特許判例紹介：権利濫用によるリスク
～実用新型特許権を悪用した訴訟～
河野特許事務所 ２０１２年１１月２日 執筆者：弁理士 河野 英仁
袁利中
原告、損害賠償請求の被告
...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
セミナーのご案内：中国特許調査
◆セミナーのご案内 中国特許調査 ～中国特許の基礎・特許/実案調査の基本から調査ツールの使用法・競合対策・最新動向まで～ アップル社が中国企業に提訴される等、中国における特許権侵害訴訟が急増しています。中国において特許権侵害で訴え られることを防止するためには、競合他社特許を事前に調査し、また侵害の可能性がある特許を発見した場合には、侵害予 防措置をとることが重要となります。 ...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
SUN流社会人の一言「マーケティングを実践しましょう」
課題は多くの企業がもっています。 販路をどのように設定するか（市場）？どのような方法で開拓するか（戦術）？どんな商品で開拓するか（商品開発）？言いかえればこのような感じです。 ㈱日本政策金融公庫が発表した「2012年の中小企業の景況見通し」によると、2012年に経営基盤の強化に向けて注力する分野（複数回答）の問いに、実に74.4％の企業が営業力・販売力の強化を上げていました。実際に、困っている...（続きを読む）
- 波田野 英嗣
- （経営コンサルタント）
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