こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様から拒絶されたとき、お断りされたときに、 どうするのか？についてお話します＾＾ お客さまから、ノーと言われたときあなたはどうしますか？？ ちょっと考えてみて下さいね♪ ほとんどの場合、何とか説得を試みるか、あきらめるかのどちらかです。 ノーと言われたら、実はチャンスなんです。 なぜノーなのか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回も営業のエッセンスをご紹介していきますね。 今日は、巷でよく言われる「単純接触効果（ザイアンス効果）」 についてお話をしたいと思います。 これは、基本的に営業活動でのお客様接点が多い方が良い、 もしくは、広告物にお客様が何度も触れた方が、効果が上がる。 と解釈されています♪ それはある意味では正しいのですが、 ま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日はコーチング養成講座の仕事でした。 休憩中に知り合いからメールが入り、帰りに会えないかとのお誘いです。 　何かしら聴いてほしいことがあるんだろうと、ピンと来ました。 食事をしながら、またそのあとにお茶を飲みながら、ず～と聞き役。 これは私の得意とするところですので、苦にはなりません なんとなくすっきりした表情になり、一区切りしたところで「急なのにごめんね...（続きを読む）

下枝 三知与

（ビジネススキル講師）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成家の竹内です。 今日はビジネスのツボの１つであり、 陥りがちな罠の1つでもある「値引き」についてご紹介します。 賛否両論色々あるご意見の1つではありますが＾＾ 始めに、私は値引きがダメだとは思っておりません♪ やった方がいい事もあるでしょうし、関係性などの面でも 使うべき時は使った方がいいと考えています＾＾ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「問題提起」についてご紹介します。 営業のキモの部分の１つになりますので 是非１つでもご活用下さいね～♪ ところで、 問題提起ってどうやればいいの？ と思われる方も多いと思います。 その少し違った方法をこちらではご紹介したいと思います。 このようなやり方で問題提起をしてみるといいです。 「（時事問題・ニュース...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

片付けプロモーターの高橋和子です。 皆さんがもったいないと思う時はどんな時ですか？ ムダに買ってしまった。ムダに使ってしまったetc 要するに、必要ないのにしてしまったコトやモノと いうことですね。 それでは、片づけの「もったいない」ってどうでしょうか？ 「いつか使うかもしれないから」「人からのもらいモノだから」 もったいなくて捨てられない。なるほど。 「片づけもったいない度チェ...（続きを読む）

片付けプロモーター　高橋和子

（収納アドバイザー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のお話をします。 今日は… 顧客接触で決意すべきたった１つの事です。 私もそうでしたが、当然 営業マンは、日々お客様と会い、コミュニケーションをとります。 これはお客様接点を持つすべての方に共通することですし、 もっと言えば、ビジネスパーソンとしてもっておいた方がいいマインドセットです。 自分で、まず、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「自己対話力」について ご紹介してまいります。 最近、「これから先どうしたいかといわれてもわからない。」とか 「今何をすべきかはわからない」という言葉を会話の中で聞きます。 これから思う事は、周囲とのコミュニケーション力ではなく、自分とのコミュニケーション力が 落ちているのではないか？という事です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

片付けプロモーターの高橋和子です。 不思議なもので、人はついつい同じモノを 溜め込むクセがあるのです。 生活コラムニスト：高橋和子 事例1：いつも「片付かない！」を連発する叔母の場合 キッチンを新しくするので、今使っているキッチンの 整理を頼まれて、中を整理し始めたら、 出るわ、出るわ、ザルが30個以上も。 この話を講座ですると皆さん大爆笑～＾＾ 私「なんでザルばっかり持っているの...（続きを読む）

片付けプロモーター　高橋和子

（収納アドバイザー）

こんにちは 片付けコンサルタント＆ﾗｲﾌｵｰｶﾞﾅｲｻﾞｰの 宮崎　佐智子です。 キレイにすることで、幸運が舞い込んでくるのなら、 速攻やってみたいものですね。 暮らしの空間だけでなく、身の回りの物も 見直して、幸運をつかんでみましょう。 例えば、いつも使っているバッグは気を遣って、 バッグインバッグを活用してみたり、ジッパー付の 収納バッグに小分けしてみたりと工夫を ...（続きを読む）

宮崎 佐智子

（収納アドバイザー）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？ 聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

片付け・エコ掃除プロモーターの高橋和子です。 福山雅治さんの「真夏の方程式」に刺激を受けて（ファンなんです～） 掃除にも方程式がある事をご説明しましょう 「温度×時間＝汚れが落ちる」と云う実に簡単な方程式です 汚れは、冷水より温水の方が、落ちやすく、 特に油汚れやこびり付いた汚れは、50-60℃の湯に浸けて 置くと、落ちやすくなります 時間を置く方法としては、浸け置き法があり、 お湯...（続きを読む）

片付けプロモーター　高橋和子

（収納アドバイザー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 商談で人間味を出すポイントをご紹介します。 今日は、冗談を言えているか？という事です。 一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、 お客様はどう思うでしょうか？ 「説明上手だから売りつけられそう」 となってしまうのです。 つまり、人間味を感じていただいてい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。 7月に入りましたら、 秋以降の札幌ピラティス養成詳細をUPさせて頂く予定でしたが、 大変有難いことに告知前の事前お問合せからの申し込みで 定員が埋まってしまいました。 BESJピラティスの養成コースは、 ４名という少人数制を採用しております。 （場合によっては異なりますが） 情報をお待ちになっていた方がいらっしゃいましたら申し訳ありません。 ...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事　というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識して...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

山田翔光です。 今日の富山はくもり時々晴れ！暑いです！ 私は夏ばてというものを今まで経験したことがありません。 近所からは宇宙人と呼ばれていて、 夏でもほとんど　冷たいものは食べないし、クーラー、扇風機もつけません。 ちょっと不思議ないきものみたいです。 明日は　東京での夢ロゴアート体験講座＆説明会 そして　土日は　インストラクター短期養成講座を行います。 明日の説明会にご興味のある方は　...（続きを読む）

山田翔光

（書道講師）

(社)日本ヒーリングフード協会では、ヒーリングフードに関連する様々なテーマで学んでいただく【ヒーリングフード・アカデミー】を開講します！ まず、第一弾は、ヒーリング・フード・エキスパート・インストラクターのRanさんが、毎日の食事を通じて、キレイになって仕事力もUPする方法をお伝えします！ 夏の暑さに負けることなく、瑞々しく潤った美肌をキープ。仕事の疲れを簡単にリセットし、朝から生産性UP...（続きを読む）

須永 晃子

（メンタルヘルスコンサルタント）

専門家による時事ネタコラム「ジジコ　jijico」で 誰にでもできる、節電アイディアを紹介しています。 節電しながら節約もできて、涼しくなるアイディアをご覧くださいね～ 　　　　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓ 夏を涼しく暮らす3つの節電アイデア 生活コラムニスト：高橋和子 ◆片付け上手になれて、資格もGET!お問い合わせ・お申し込みは、こちらをクリック http://www.e...（続きを読む）

片付けプロモーター　高橋和子

（収納アドバイザー）

皆さん、こんばんは！ここ東北仙台は7月でも 今日は雨も降り、とても涼しい1日でした。 3月からスタートした11期プロ養成コースが終了しました。 スクールは9年目に入りましたが、何百名の卒業生を出していて その中でもプロの卒業生は意識が高く、業界でも活躍しています。 でも活躍しているのは、技術だけではなく、あいさつがきちんとできる人ですね。 あいさつの、あ・・は、明るく　い・・は、いつで...（続きを読む）

誉田　和子

（ヨガインストラクター）

片付けプロモーターの高橋和子です。 暑い！暑い！が口癖になるくらい毎日暑い日が続きますね こんな日は、エアコンをつけて、ゴロっと横になりながら TVでも観ているのが一番いいかも？！ え～っ！ ちょっと、周りを見渡して下さい。テーブルの上に、使ったカップや スナック菓子の空き袋・DMが散乱していませんか？ ソファには、取り込んで、そのままの洗濯物や脱いだ洋服 床には、雑誌や誰かのバッグ...（続きを読む）

片付けプロモーター　高橋和子

（収納アドバイザー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は久しぶりに昔書いていたものを 再びご紹介したいと思います。 法人営業のポイント13個目をご紹介します。 受注後のフォローをどのように実施できているか？です。 営業というのは、 新規獲得が全てではありません。 新規のご契約を頂く事は、 未来の売上向上につながりますが、 もっとも大きなウエイトを占めるのが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

片付けプロモーターの高橋和子です。 片付けたくなるリビングってどんなリビング？でしょう ゴチャゴチャ散らかったリビングでは、 やる気もなくなりますよね 結論からいいますと、片付けたくなるリビングは 片付け・収納が出来ていて、散らかっていても 5-15分程で、キレイな状態に戻せるリビングです ですから、元に戻せるリビングを作る 簡単なコツを紹介しますね 片付けたくなるリビング作りの...（続きを読む）

片付けプロモーター　高橋和子

（収納アドバイザー）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「行動を踏み出してみるメリット」について書きます。 まず人間だれしも起こる事ですが、 行動を尻込みしてしまうという事はだれにでもあります。 しかし、そんなときにどう考えるかは非常に重要です。 実は踏み出せるかどうかで、 得られるものが変わってくる事が多いのです。 例えば、飛び込み営業をしていて、 何件も話す...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）