「営業」を含むコラム・事例
10,079件が該当しました
10,079件中 7001～7050件目
【3/29書評】財務省のマインドコントロール
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
財務省のマインドコントロール
江田憲司
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★☆ ４
増税、増税と叫ばれていて、
消費税他の税率が上がる事は
避けられないだろうと、私たちは思っているが
同書を読めば、増税にならな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
明日の朝7時はリッツに集合しましょう
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 明日は「第四回のリッツで朝食を」朝の交流会を 開催します。 朝の空き時間を上手に活用するのは とっても有益な過ごし方につながります。 しかも今回は「ミニ英会話レッスン」を 行いますので、とても費用対効果が高くなる 朝になります。 また、私は早起きが大の苦手なんですが 朝を克服するためのいいきっかけでもありますし、 人脈を作るきっかけで...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
誰が予算を持っているか？を軸にストーリーを立てる
こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/28書評】「上質な基本」を身につける！ ビジネスマナーの…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「上質な基本」を身につける！ ビジネスマナーの教科書
美月あきこ (著), with CA-STYLE (著
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ビジネスマナーの基本が、イラストや
図解で非常にわかりや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
神田昌典の名言（歴史）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
これから歴史をつくるのは、誰だろう？
（そう考えながら、鏡の前に立とう。目の前にいる人物が、その人である。）
神田昌典 マーケティングコンサルタント
【一言】
自分が歴史を作ると考えた事はありますか？
毎日やってみよう。
仕事のヒント
神田...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
思ったほど良くなかったと認めるのもいい。
自社の商品に自信を持つことは必要なことです。 自信のない商品を売ることができる営業は滅多にいません。 しかし、思ったほど良くなかったなら、客観的な裏付けを持って、社内に認めさせるのも、営業の重要な仕事です。 今、政治を筆頭に、責任を持たない社会が問題になっています。 民間企業でも同様なことが起きています。 開発は、売れないのは営業のせい。 営業は、売れないのは商品のせい...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業プレゼンには型がある
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/27書評】億万長者の不況に強いビジネス戦略
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ダン・ケネディ
億万長者の不況に強いビジネス戦略
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★★ ５
ビジネス戦略を立てる、と聞くと、
だいたいは、MBA的な考え方がベースとなり
それを中心に考えていくことが
セオリー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
投資銘柄情報2012/03/23号
●東京ドーム（９６８１） 本日終値２７０円（＋１３円）。東京ドームシティへ経営資源集中。２０１３年１月期業績が予想ＥＰＳ２３．６１円（前期実績１．９０円）となる見通しである事を好感し、株価は上昇トレンドが継続中。更に昨日に三菱ＵＦＪモルガンスタンレー証券が本銘柄の投資判断を引き上げ、ターゲットプライスに３３０円を設定した事を受け、本日は株価の上昇ボラティリティが大きくなる展開に。現ディスクロ...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
神田昌典の名言（顧客）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
起業当初に顧客を集めてくれるものは「顧客そのもの」だ。
あなたの商品でも実力でも知識でもない。
顧客は、顧客が並んでいるのを見て、顧客になる。
神田昌典 マーケティングコンサルタント
【一言】
お客様が集まるのは、商品性能や実力、知識ではない。
行列を作る工夫を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
パズル芝浦、iPad導入！！
こんにちは！
サービスオフィスらしからぬサービスオフィスを目指す（笑）、
パズル芝浦オーナー、タケです。
パズル芝浦に、新しい仲間が加わりました！
iPadちゃん♪
イベント事業部の営業ツールとして、
そして、受付や、ご見学のお客様への施設案内等のツールとして、
これから皆...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
職業による格好・・！
「見た目」・・４ 建築士でも職種によって格好がそれぞれなのですから・・ 格好によって、はっきりとは言わなくても職業はある程度わかるものです。 職業にはそれぞれ「見た目」があります。 たとえば、不動産業。 すぐわかります・・ あ、この人不動産屋だって。 独特の雰囲気があるのです。 格好は基本...（続きを読む）
- 杉浦 繁
- （建築家）
今の時代の流れ、これからどうなる？
今の政治について、論評しても意味がありませんが、政策は、営業にとって、非常に大切な知識です。 エコカー減税、いつまで続けるのでしょうか。 エコカー減税の資金も、無限ではありません。 膨大な赤字を抱える日本で、さらに国が負担しているものです。 エコカー減税がなくなったら、どうなるのでしょうか。 省エネポイントが終った家電の二の舞になりませんか。 円高、一時、１ドル７５円ま...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業プレゼンを高めたい、という方
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私は、今から9年ほど前、上司にこのように指摘されました。 「竹内君のプレゼンは、支離滅裂」 「で、結局何を言いたいのか、それでは伝わらない」 …ショックでした。 私はこう思いました。 「そういうけど、何をどうしたらええの？」と。 それから、プレゼンが上手な人を観察したり、 説明する際に、色んな工夫を施すようになりました。 現...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【先回りするのが営業の真骨頂】
こんにちは。 竹内です。 今日は、先回りする、という事についてご紹介します。 営業では、先回りした話が出来ると顧客に評価されます。 逆に、いつもお客様に「言われてから」「指摘されてから」では 仕事が遅すぎます。 自分自身が何か買った時や、食事や何かのサービスを受けた経験をもとに 考えてみるとわかりやすいでしょう。 今の時代、人の時間は情報の波に飲まれ、少なく貴重。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ライフネット生命の安さを検証する
テレビや雑誌で話題のライフネット生命の安さを検証してみました。
みなさま、ライフネット生命は、ご存じでしょうか？
インターネットを通じてのみ申し込みできる生命保険の会社で、既存の生命保険会社であれば、必ずあるはずの全国主要都市の営業所もありませんし、営業に携る社員もいません。
大幅に経費を削減する事で、保険料を他の会社の半分にする事を売りにして、伸びている会社です。
カンブリア宮殿で、特集を組まれ...（続きを読む）
- 佐野 明
- （ファイナンシャルプランナー）
「エンディングノート・成年後見・遺言書・葬儀」を盛り込んだ相続対策セミナーを行ってきました｜東京都内
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
2012年2月24日（土）は、５時間の研修講座でした。
相続対策として、老後準備やエンディングノート、成年後見、遺言書、葬儀などを知っておくことは必要ですから、周辺知識を盛り込んだ 『老い支度セミナー』 を行ってきました。
エンディングノートの注意点や、成年後見制度のメリットデメリット、遺言書作成の必要性、葬儀の正しい知識や準備の仕方などの...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
3月19日〜3月25日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 一貫性があるか？ 自分と他人の認識の差 http://t.co/joYhOj3y http://t.co/OdbMBVQM3/19 10:23 ピーター・ドラッカーの名言（継続）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓知識社会では学校と生活は切り...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/26書評】大富豪の起業術 下
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
大富豪の起業術 下巻―毎年７００億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマ－ケティング
大富豪の起業術 下
マイケル・マスターソン
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★★ ５
起業に関する本は様々ある。
例えば、資金に関して...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
水野俊哉の名言（未来）
おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 今一瞬のその先が未来の出来事。 まだ来ていない現実を引き寄せるのはあなたの強い意志と行動である 水野俊哉 作家 【一言】 今の一瞬をどう生きていますか？ それが未来を形作ります。 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の... 水野俊哉 セールス系記...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
中小企業再生支援協議会の支援で作成された、経営再建計画・・・
【銀行交渉のポイント編-24 中小企業再生支援協議会の支援のもと作成された、経営再建計画に基づく貸出金の評価は？】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
【優柔不断なお客様を後押しする基本】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について ご紹介しますね＾＾ 私は常々、法人営業の際は「クロージングをするな」と指導をしていますが、 必要な場合も実はあります。 その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。 お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング してい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/25書評】大富豪の起業術 上
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
大富豪の起業術 上巻―毎年７００億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマ－ケティング
大富豪の起業術 上
マイケル・マスターソン
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★★ ５
起業に関する本は様々ある。
例えば、資金に関して...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
後悔しないために読む、保険選び本
私はFPを開業した当時、保険販売の資格を保有しているFPとして、代理店に属しました。販売を行うための営業研修で、これらを販売することはお客様のために為るのかとの疑問に突き当たり、早々に販売から撤退しました。 何故ならば、お客様に販売してほしいと紹介されるものは、高い手数料が入るものばかりで、お客様は高い買い物をせざるをえないものばかりだったからです。 保険という仕組みは、リスクに備えると言う観点...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
神田昌典の名言（営業）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
セールスとは、営業マンが目の前のお客を成約すること。
マーケティングとは、「あなたの商品がぜひ欲しいんです」というお客を営業マンの前に並ばせること。
一緒にしてしまうと、どんぶり営業。
神田昌典 マーケティングコンサルタント
【一言】
セールスとマーケティングをうま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ビジネススキル講座 これからはファシリテーションです。１
◆ 英語で、「Ｆａｃｉｌｉｔａｔｅ」という単語は、「容易にする・促進する」という意味です。
さて目的語は何でしょうか？ 現在、ファシリテーションスキルと使われている場面では、「会議などでの、参加者の意見やアイデア」という目的になります。
◆現在、大企業でも、以前は、自社の商品を販売しているだけでよかったのですが、今は、それでは、価格競争に入り、利益確保が難しくなっています。 そこで、単品の商品だ...（続きを読む）
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- （心理カウンセラー）
今日は「飛込5ステップクロージング術」セミナー 5回の訪問で成…
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「飛込5ステップクロージング術」セミナー
5回の訪問で成約につなげる具体的方法を実施しました＾＾
飛込みの内容に関しては、初公開でした。
これを使うと営業も疲れずお客様も好意的になって頂ける、という内容でした＾＾
価値提供、訪問回数、聞く事など営業でしなければいけない事を体系化している、という点では他にはない内容だと自負しています。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【セールス力を上げるためには真似をするのも】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、真似について ご紹介しますね＾＾ 自分の話が面白くない、と考えてしまう場合は、 トークが上手い人をじっくり観察してみよう。 たとえば、芸能人なら島田紳助さんや、最近ですと、池上彰氏、 講演家なら中谷彰宏氏、ビジネス界ならアップルの元CEO故スティーブ・ジョブスなどは トークの天才だと私は思っています！ ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
水野俊哉の名言（アウトプット）
おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 何かをうまくやろうと思った時は頭で順序を覚えるのではなく体が勝手に覚えるまで練習しよう。最高のアウトプットは無意識に近い精神状態で訪れるものである 水野俊哉 作家 【一言】 あなたは一つの事を体が覚えるまで練習していますか？ 今の仕事を無意識で行えますか？ ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ライフプラザパートナーズ様で営業研修を実施
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ライフプラザパートナーズ様にて 営業研修を実施させて頂きました。 「お客様のパートナーになる」ために 必要なスキルを今回総集編として ご紹介してまいりました。 ワーク等の例題を今回は解く、という事で、 練習をいくつかして頂き、 その場での体得、勘所をつかむ、という目的は 出来たかな？と思います。 明日は自社セミナーを開催してい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
半年前に行なって好評だったコミュニケーションセミナーを１０…
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 今回また４月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ3年です。 講師を始めて、5年以上が経過しました。 その時に何で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければなら…
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、体験について ご紹介しますね＾＾ これは、スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン からの引用ですが、 「ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない」 この言葉が意味することは、ユーザーが最も大事にするポイントは、 結局の所、それを買って使用した場合どうなるのか？という所です。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起業のやってはいけない。「友人と、、、」
起業するとき アメリカの成功事例を見ていると 仲良しグループで立ち上げ よくあるパターンですが 実際のところ あまりうまくいきません。 生々しい話 お金の件でもめます。 二人で出し合った 資本金 売上がなければ 食いつぶしてしまいます。 経費は、どちらが多いとか 売上が上がったとしても どちらが多かった だから多く使っていい というようなことになりま...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
水野俊哉の名言（人脈）
おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 人脈を追い求めるのではなく自分にとって必要な人を見極めるようにする。そのためにはあえて一歩引いてみるとよい。追わないと切れる縁は薄い縁だ。 水野俊哉 作家 【一言】 いたずらに細い縁ばかり作っていませんか？ 本当に必要な人はどんな人ですか？ 誰もが無理...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
商売繁盛請負人として。売り上げＵＰにつながるファサードとは！
あなたは出張先のある街で、夕飯を食べようと考えています。
地元の肴と軽く飲みながら！
そんなお店を探しています。
皆さんはどの入口が入りやすいですか？
一番中央の無機質な扉よりは
その左の木目の扉の方が入りやすくないですか？
そうしたらその左横の壁も落ち着く茶系のファサードの方がよりどうですか？
次に真ん中から右へ
一番中央の無機質な扉よりも木目の方が親しみがわき入りやすいですよ...（続きを読む）
- 上野 勲
- （インテリアコーディネーター）
【相手に気づいて頂くため前提を疑う】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れた前提について ご紹介しますね＾＾ 前提を疑う。思い込みや決めつけを外す。 これはクリティカル思考というものですが、 「この前提はおかしくないですか？」 「これってどうなんですか？」 「そうおっしゃる理由について教えて頂けますか？」 といった質問をすることで、論理の飛躍を確認したり、 抜け落...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
神田昌典の名言（物語）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
顧客が自分を重ね合わせて見ることができるキャラクターや、
直感的に理解できる比喩を使った物語を通してはじめて、
企業はメッセージを届けることができる。
神田昌典 マーケティングコンサルタント
【一言】
あなたの会社には、キャラや物語がありますか？
あるとすればそれ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
あと3日で新規獲得営業のゴールデンアプローチ法を公開します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 3月というと徐々に気温が上がってくる、という事もあって 徐々に気持ちが前に向いてくるなぁと思っていますが いかがですか？？ そんな時期は、 営業における成果を劇的に変えるための 時期でもあります。 例えば、これまでにやっていない手法を試す時期でもあり、 自分の方法を一度壊す時期でもあり、 いい部分をさらに補強する時期でもあります。 今...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
明日の昼間は、46回目のランチ会をカフェGARBさんで行っています
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、46回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 よく聞かれるご質問として 「どんな方が多いんですか？」と言われますが、 ＯＬさんから独立したての方、 長年経営されている方まで 多くの方にご利用して頂いています。 主に多いのは、30～40前後の方でしょうか。 お昼の時間ほど...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【ゼロベースに戻す質問】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ゼロベース質問について ご紹介しますね＾＾ 話をしている中で、結論が見えなくなったり、 何を話しているのかがよくわからなくなる会話を見かけます。 そういったときはこの方法が有効です。 そもそも論。原点に戻る。ゼロベース思考とはどんなものかをお話します。 「これはそもそもどういう話だった？」 「いったん話を最初に戻し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/21書評】億万長者のお金を生み出す２６の行動原則
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ダン・ケネディ
億万長者のお金を生み出す２６の行動原則
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★★ ５
昨今のビジネス書の１つの傾向として
「読みやすく、ゆるい。そして内容が薄い」
本が好まれている傾向を感じます。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
10,079件中 7001～7050 件目
専門家に質問する
専門家Q＆Aに誰でも無料で質問が投稿できます。あなたの悩みを専門家へお聞かせください！
検索する
気になるキーワードを入力して、必要な情報を検索してください。
