営業コンサル＠竹内です。 お客様との会話の時に、わからないものがないよう調べればいいか、 わからない前提で訪問し、持ち帰りを前提とするのが どちらがいいかというお話です。 商品説明をする前に調べる人と、一度持ち帰って回答する人という事ですね。 基本的にはどちらも必要です。 説明前に、お客様企業はもちろん、顧客や競合等もざっくりでもいいので調べ、 業界を調べる事も必要ですし、どう商...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 ファネル？？？ 聞き慣れないコトバ、ですよね。 じょうご、です。 図解したいところですが、まずは、文字で説明します。 ファネルとは、マーケティング用語で、簡単に言うと、お客さまを見つけて、賞品を知っていただき、私、欲しい！という欲求を起こし、そして買ってきただく、さらに、もっと仲良くなってリピートしていただく、この一連の流れのことです。 そし...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人の目を気にせずラクに生きるために黒猫が教えてくれた9つのこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 推定133歳？の黒猫という主人公がおり、 悩みながらも黒猫から９つのルールを教えてもらうという 小説風自己啓...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●内面が未熟な女性ほど男性に一目惚れしやすい法則【辛口注意】 こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 辛口記事ですので、ご注意くださいませね(笑)。お父さんが娘に伝えるような。そんな気持ちです。 内面の成熟した女性ほど、男性に一目惚れすることはなくなります。男性の素晴らしさは、二人の【関係】の間に、行動を通じて伝えられるものだと、わかってくるからです。 これに対して、内面が...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

●あなた自身をもっと活かして役に立てる仕事をしたい方はいらっしゃいますか こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 「あなた自身を、もっと活かして、もっと人の役に立てる仕事ができたらいいのに」と、願ったことがありますか？ あなたの経験や、あなたの努力、あなたの克服した悩み事が、誰かを救う。そういうお仕事です。 例えば、20代までのわたし（木村）は、極度の【自分嫌い】でした。 ...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

営業コンサル＠竹内です。 戦略と戦術の違いということについて 今日はお話していきますね。 戦略と戦術の違いですが、これはよく混乱される方も多いですので ご説明させて頂きますと、 戦略とは「会社の目標を達成させるための方向性」です。 戦術とは「戦略を実行するための具体的手法」です。 戦略とは例えば、 低価格でたくさんのお客様に来ていただく⇒低価格戦略 高い価格に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 一般的に 正しいと思われている姿勢は 胸を張り背筋を伸ばす姿勢ですね。 胸を天井に向ける 一見姿勢良く感じられる姿勢です。 この姿勢は O脚やX脚など脚の変形を招きます。 胸を張ると みぞおち辺りが 前にとこんと突き出てしまい 骨盤が前に倒れてしてしまいます。 骨盤が前に倒れると 勝手に太ももの骨が 内側...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 数ある同僚の中からぬきんでて偉くなる人は、 結局、偉くなるべき資格をもっているんです。 その資格とは、「誰にも言われなくても、 日々毎日、実際に努力している」ことなんです。 中村天風　天風会創設者 【一言】 誰に言われることなく、努...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 毎日、100通以上のメルマガをザッピングしています。 もちろん、億万長者のカンニングペーパー、に書いてあった、浴びるように学ぶ、を実践しているのですが、本当に、意味があります。 例えば、最近、ある方のメルマガで見つけたコトバ。 福業。 すごくないですか。 副業。 複業。 そして、福業。 近江商人の、三方よし、ですね。 関わるすべてのひ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、最後の押し、クロージングが苦手、という方向けの アドバイスです。 こういった中で共通する悩み、 最後の押しが出来ません、というお悩みですが、 これは痛いほどわかります。 私もそうでした。 実際トップ営業になるまで、なってからもこの部分は課題でしたが、 基本的には、「いかがですか？」「どうですか？」といった聴き方は やめることが大事です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ＦＢＩ式 人の心を操る技術 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、言語表現よりも 表情やしぐさ、ヘソの向きといった 非言語表現に重きを置いています。 非言語が伝える内容と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今回は、年末も近いので簡単な内容の情報をご紹介します 先月、このメルマガで平成23年度中の相続税税務調査の傾向を ご紹介いたしました。 今日は、その内容に若干追加いたします。 まず、平成23年度中の相続税の税務調査件数は全国で13,787件 でした。　その結果申告漏れとして指摘された金額は3,993億円 平均すると、1件当たり2,896万円の申告漏れとなります。 上記申告漏れ財産3,993億...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

営業コンサル＠竹内です。 いつも商品説明ばかりしてお客様が 離れていくという方も結構多いなぁと感じています。 いきなり商品説明をして失敗する例は多いですね。 昔の私もそうでした。 やはりこれは「聞く」というマインドが非常に大事です。 現在の状況を聞かせて頂く事と、 顧客が知りたいことと先の事を話して頂く事です。 そのためには、ただ単に聞いているだけではだめで、 傾聴しなが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●断るのが苦手でルールズが守りにくい方は、どうしたらいい？ こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。クリスマスイブですねー(笑)。 さて、断るのが苦手でルールズが守りにくい方は、どうしたらいいでしょうか？ ルールズって、これまで追いかける恋愛をしてきた女性にとっては、かなり断る場面が多いと感じるかも知れません。 もし、あなたが【ルールズって難しい】と、感じるならば、それはおめ...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

営業コンサル＠竹内です。 広告営業の注意点について今日は書かせて頂きます。 基本的な事柄なのですが。 フリーペーパーの営業ですが、 電話、飛び込みで飲食や美容関連にいく、という事はよくある広告業の1形態です。 地域を狭く絞っている場合は、飛び込みを中心が いいでしょうし、ある程度広域の場合はテレアポも必要だと思います。 広告営業は、効果が全てです。 しかしながら、最初から効果...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 当社、アッツワークス株式会社も5期目に入りました。 センミツ、と言われる世界で、5年も会社が続いていることに、大感謝しています。 3期目、4期目は、いろいろな意味で苦しかったのですが、なんとかサバイバルできました。 ありがとうございます。 会社経営というのは、ご存じのとおり、毎期毎期で成績が出ます。 そのために、前の期にしっかり準...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 二日前の 梅田教室に 「歩き方が汚いからって 彼氏にフラれた」 という理由で お越しになった方が いらっしゃいました。 フラれてから ウォーキングスクールを 一生懸命探したと おっしゃっていました。 かわいそうだと思いますが 姿勢や歩き方を変える きっかけをもらえたことは 感謝すべきことかも。 姿...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、 会話が続かないという営業マンの方向けのアドバイスを ご紹介します。 会話が得意ではない方でも成果を出す営業は 多くいます。 共通するのは、ヒアリング力をつけることです。 また、話が苦手だという場合、短時間で言いたい事を 伝える事も同時にやると効果的です。 私の場合も同じでした。 ヒアリングを高めるため、 相手の世代...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、「営業マンの使命は軍隊式トレーニングの中にはない」 ということについてご紹介していきますね＾＾ 私も過去に軍隊式営業を経験しまいたが、 必要ありません。 そういった研修も実施されていたりしますが、 そんな事は営業の成功要因の多く見たとしても3割位でしょう。 マインド的な部分では参考になる事もありますが、 これは「うまくいっている時」はい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 以前にも 書かせていただきましたが Noriko式ウォーキングは Norikoが 自分の身体の声に 従ってできたものです。 不快だと思う動きを 全部やめたら 今のウォーキングに なったのです。 Norikoは 人が何と言おうと 気持ち良く 楽しく 生きていきたいですもん^^ 気持ち良く 楽しく...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

●愛の世界に生きる♪愛されて生きる＾＾。幸せに輝いて生きると、決めたらどうなるか？ こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。今日はアセンションの日ですね(笑)。 正直申しますと、わたしはアセンションって、あまり関心はなくて。「まあ、どっちでもいいんじゃないの＾＾？」というくらいの位置付けです♪ ただし、どんな世界に生きていくのか、自分自身が（無意識的にでも）選んだ結果が、これか...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 まずは速報です。 先日から【先行受付】がスタートし『話し方＆プレゼンの達人セミナー』イン東京の受付がスタートしましたが、 http://www.bizsp.net/1seminar/index.html 【第一弾の先行特典】は ━━━━━━━━━━━━━━ 【満員御礼】 ━━━━━━━━━━━━━━ となりました。 ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

●青木さやかさんがルールズで結婚し、その後離婚された理由を心理学的に解説しました こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。まぐまぐのメルマガは、現在1160人弱の方が、登録してくださっています。 ありがとうございます♪　そして「いつも読んでいます」「メルマガ楽しみにしています！」とのコメントも、よく頂戴しております。励みになりますー＾＾。 きょう、17時に配信予約したメルマガで...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 安いわりにモノがいい、といわれるだけではダメ。 現在の品質に満足している者は去れ 柳井正　ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 安いだけでは続かない。 また安いだけでは飽きられてしまいます。 あなたはご自身の商材で現状に満...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●30日のランチ忘年会はフレンチの【ひらまつ】にしようかな？と思っています こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。30日の、ランチ忘年会。お店を、あれこれ迷っているのですが・・・。 アクセスの良さ、お料理、ウェディングにも使われる格式、個室など、考慮しまして リバレインのフレンチレストラン【ひらまつ】に、しようかなー？と思っています。 予算はコミコミで、6000円く...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）