「養成」を含むコラム・事例
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私がこれまでに営業職をやってきて良かったこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私が営業をやってきてよかったことを少しご紹介します。 1つ目は、色んな経営者に会えたことで、視野が大幅に広まったことがありました。 会社の中の視点だけでなく、外の視点が得られ、また、いいご縁が出来、起業する前にはご相談に乗って頂いたりできたことは大きかったです。 2つ目は、自分の現状を数字で把握できるので、目に見える結果と原因がわかるので、キ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
成幸する為のキャリアビジョン!?
今日は午前中、出張のパーソナルセッションへ行き 杖が無くても歩ける様に、歩行の為のトレーニングを行ったり、 80代のおばあ様と階段の昇り降りの練習をしたり・・・・・・・ 「最近、歩くのが早くなったって友達に言われたの」とか 「気が付いたら杖を忘れるくらい楽になった」なんて言っていただけて とっても幸せな気持ちに♪ そこから神楽坂のスタジオへ移動し 来週...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
営業の歩合ってどうなってるの?
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、営業の歩合ってどうなってるの? という事をご紹介してまいりたいと 思います。 実際、営業の歩合、という事ですが、これは、なんとも言えないところですね。 メーカーから直、代理店のさらに孫請け代理店高利益率商材もあれば、低利益率商材もあります。 フルコミッションセールスの場合のあくまで一例ですが、利益から、会社に2~3割、営業が6~7割とい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
テレアポ新規開拓で考えること
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内と申します。 テレアポでの新規開拓での有効なやり方について ご質問をいただきご回答させて頂きました。 -------------------------------- テレアポで有効な方法ということで、(アンケート以外)という事ですが、そもそもアンケート自体、どうなのか?と思ってしまいます。 テレアポの目的は何なのか?から考えていけばいいと思いますよ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/31書評】億万長者の不況に強いセールス戦略
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
マーケティングの定義、マネジメントの定義
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 マーケティングの定義、マネジメントの定義について ご紹介します。 どちらもわかりにくいので、 定義の説明は難しい部分もありますが 参考にして下さいね マーケティングは「売れ続ける仕組み」のことです。戦略、調査、企画、販売促進、営業販売の部分全てです。 一方マネジメントというものは、非常に抽象的ですが、「組織で売上を上げるために必要な機関」のよう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【褒めると叱るの共通点と差】
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は叱ると褒めるのマインドのお話をしたいと思います。 基本的に、褒める=強みをさらに強化する 叱る =弱みを気づかせ、克服させる という目的の差がありますが、 もっと大きく考えると、結局的には 「人の成長に寄与する行動」なんです。 人の成長のために!というマインドを忘れず、 明日から、是非実践してみて...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【目はあなたのすべてを語る】
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、目の力についてご紹介しますね^^ ところであなたは、 目力って意識していますか? 目力とは文字通り、目が力を持つという事です。 実は、全ての感情や思いは目に出ます。 そして、あなたの思いや感情も目に出ています。 そして、お客様もそれを直感的に感じ取ります。 感情が目に出てしまうんですね。 嫌な事があったか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
残業が多い営業は効率が悪いのか?
こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 残業が多い営業は効率が悪いのか? もしくは、残業が多い方がいいのか? について考えてみたいと思います。 私が以前働いたベンチャー企業でも 同様の事がありましたし、 前職の人材系大手企業でも、 そういった事はありました。 ちなみに私も朝7時出社し、誰よりも早く 事務作業を終えて、朝一からすぐ営業出来る体制を構築し、 夜もかな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
自分の能力があってもトップセールスが継続出来ない理由とは?
こんにちは^^考動型営業育成家の竹内です。 今日は、周囲の力についてご紹介しますね^^ トップセールスになりました!という人は実はわりといらっしゃいます。 なぜかって?? 世の中には、「たった1回のトップ営業」になっただけで 「トップ営業」と豪語する方がいるからです。 実は、たった一度の勲章であれば、 トップ営業は取れるものです。 こういう方と話をして「ホンマにトップ営業か...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【レッスンReport】日常を美しくするポーズと写真の撮り方
パーソナルカラー理論(4シーズン別)に基づいた、 ファッションスタイリングの基礎を学ぶ【ファッションスタイリングプロ養成講座】。 7,8回目のレッスンは、ポージングと写真の撮り方について 外部講師の先生をお招きして行われました。 上記の写真は、バレエダンサーの池上先生による ポージングレッスンです。 生徒さんがいつも会社で困っている所作のワンシーン、 写真左は、いつもの動きです。 と...(続きを読む)
- 楢崎 悦子
- (パーソナルスタイリスト)
ピラティスの誤解!?
こんにちわ 今日は四谷で今後を決める大きな打ち合わせ その後、スタジオでピラティスインストラクター養成の補講を行い、 またスタジオを出て・・・・・・移動の多い1日です 先日、神楽坂の美容院で髪を切ったのですが、 そこはヘッドマッサージなども行ってくれて、とっても気持ち良かった♪ のですが、少し悲しいことが(泣) 髪を洗ったり、ヘッドマッサージをして...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
ブログ経由でDVDが113万円売れているわたしたちの秘密とは?
●ブログ経由でDVDが113万円売れているわたしたちの秘密とは? こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 今年1月、念願の講座DVDを発売しました。空間心理カウンセラー伊藤勇司さんとの、コラボ【結婚できるお部屋づくり講座】のDVDで、1本19800円です。 このDVDの売り上げが、4ヶ月の通算で、2人合わせて約113万円になりました^^。 正確に言うと、122万8千600円...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
営業では2割の「話す」ももちろん大事。
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 聞くが8割、話すが2割という言葉がありますが、 これは、ほぼ意味としては正解ですが、今回は2割の話すのお話をしたいと思います。 パレートの法則を考えると、2割の話すという部分で、 8割の売り上げを作っていると考える事も出来ます。 ですので、2割の時間で端的に伝える能力を身につけると 上記が体現できることになります。 営業はいかにそ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はセンスが必要なのか??
こんにちは^^営業コンサル@竹内です。 今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して 少し書きますね。 営業はセンスが必要という事ですが、 成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。 努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、 コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと いう事をしてきているわけです。 私もそうでした。 私は、商品説明は得意でした...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第三期産後ケアインストラクター養成生
第三期の産後ケアインストラクター養成生たちです。 必修の産後学を受講済みなので、すでに面識あり、の雰囲気でしたが、いざ養成スタートするとまた新しい気持ちになりますね。 みなさんの生き方にさえ影響を与える時間になるとおもいます。 わたしも、楽しみながら、真剣に真剣に愛と熱を込めて挑みます。 それにしても、ポテンシャル高い子たちが揃ったわ。 すでにクオリティー高いです。 でも、でも、で...(続きを読む)
- REINA
- (ヨガインストラクター)
起業前や新商品を売る時に考えること
こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、 起業前の方の、販売方向についてご紹介します。 1点考えるとすると、 その商品があることで、お客様はどんな感情を持つ事になり それがどういう広がりを見せるか?を 明確にすることですね。 要は、その商品を一言で表現するとしたらどうなりますか? どんな方に買って頂けそうですか? そのうえで、パートナー構...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいい…
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ある中小企業様からの 今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいいか? というご質問に回答しまして、 こちらに書ける範囲内でご紹介を致します。 まず、その主張を支える論拠にかけているのかな?と思います。 なぜ投入する必要があるのか?を3つは伝えた方がいいと思います。 3つというと何があるでしょう? 例えば、顧客の数の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
愛知排泄ケア研究会にて、骨盤底筋エクササイズ
吉川羊子先生率いる愛知排泄ケア研究所の定例勉強会に 産後ケアインストラクターがお招きされ、 サユリ先生とリコ先生がバランスボールレッスンに行ってくれました。 ↓ サユリ先生のブログに詳細のっています。 http://ameblo.jp/louise-violette/entry-11255414577.html 最近、わたしの養成インストラクターたちの活躍がめざましく、 なんとも誇らしい...(続きを読む)
- REINA
- (ヨガインストラクター)
ピラティスのイメージ
こんばんわ 怒涛の週末が過ぎ去りました~ セッション&8時間の養成×2日 1日目の養成&懇親会終了後に、帰宅してから夜中 補助資料を作成したり そんなこんなで 気が付けば日曜日のこの時間です(笑) PHIピラティスインストラクターの養成セミナー 続きは6月2日、3日です!! 「ピラティス」 一般の方がイメージしているものと 僕らが提...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
【5/19書評】神田昌典の英語の近道
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 神田昌典の英語の近道 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 英語を学ぶ上で、 単語を覚えたり、 流ちょうに話をしたり、 文法的に正しいかどうかを 気にしたりする事は多い。 実際会話にもそういう風に考えてし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
全国からPHIピラティス指導者を目指して大集合!!
こんばんわ 明日、明後日はPHI Pilatesマットインストラクターの 養成セミナー1日目、2日目を開催します 今回は全国から様々な方がお申込みくださり あっという間に10名以上のお申込みが・・・・・・ 僕自身、こんなに多くの方が受講してくださるとは思わず かなりビックリです!! 会場の関係で、泣く泣く、他の日程に回って頂いた方も 明日...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方へ
こんにちは^^考動型営業育成トレーナー 営業コンサルの竹内です 今回は、法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方への アドバイスです。 法人営業では、コンサルティング営業をマスターして欲しいですね。 コンサルティング営業とは、 結局のところ商談の質を上げるために 行います。 お客様のコンサルタントとしての、客観的な 情報提供プラス熱意をこめて行います。 そして、その次に、時...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/18書評】失敗の本質―日本軍の組織論的研究
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 失敗の本質―日本軍の組織論的研究 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 同書は、第二次世界大戦の6つの「敗戦」を組織論として敗因分析し、共通するポイントとしてまとめあげた名著です。・あいまいな戦略目的・...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の基本から再確認したいという方へ
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本という事で今回はご紹介していきます。 まずお客様のところにしっかり訪問出来ていますか? 訪問回数がどうかを考えて下さい。 次に、訪問しているのであれば、 その商談の質を考えて下さい。 例えば、毎回1テーマ以上ネタを持っていき、 質問を使って、今後の方向性、今の状況、 こうなったらいい?と思える事、単純な課題や不安...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/17書評】親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのに…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのには理由がある (B&Tブックス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか? 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
○○といえば○○さん、となればパーソナルブランディングは成功!
みなさん、こんにちは。 パーソナルブランディング プロデューサーの金澤です。 このたび、All About プロファイルに専門家として 登録することになりました。どうぞよろしくお願い申し上げます。 「パーソナルブランディング」というと、人によって、 思い浮かべる内容が異なるようです。 身だしなみを中心としたアドバイスをされている方もいるようですが、私の場合には、「○○と...(続きを読む)
- 金澤 彰子
- (ブランドコンサルタント)
【5/16書評】起業戦争の極意―ユダヤの商法 (ワニの本)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 起業戦争の極意―ユダヤの商法 (ワニの本) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 経営に必要な事は理論以上に 考え方だと同書を読んでわかった。 スピード早くやる事も大事、 現状維持や現状に安心しない、 コピー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【表情には営業力が宿る】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業力は表情に宿る」 という事についてご紹介してまいります^^ あなたは、営業・セールスで売上が上がらないときの 表情はどうなっていますか? 実はその表情が、お客様に、自信のなさを伝える要因になる場合がありますし 逆に、自信があって頼れるという評価につながることもあります。 もし仮に、自信がない事が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/15書評】ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとア…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小零細企業のお手本ともいえる 3社の事例が紹介されている。 しかも、価格...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【交渉を有利に動かすためには相手の…?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は交渉を有利に進める際に1つ持っておきたい視点を ご紹介します。 私の「考動型」に関してですが、 相手の事を考えながらも、次の動作をどうするかも 考え行動するという意味も実は入っています。 具体的には下記です。 少し前に「鏡の法則」という本もはやりましたね。 交渉をする際に、効果的な方法があります。 それは、「相手...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/14書評】神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明か…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明かりが灯った ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書はアトム電器チェーンの井坂氏の経営ノウハウをあますことなく凝縮した、まさに「弱者」が「強者」に対抗してい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
マタニティーヨガクラス
以前から要望がありました、マタニティーヨガクラス。 暖かくなりやっと開催しました。 隔週日曜日朝10時からです。 実は、森脇じゅん先生の養成講座が延期となり(まずはワークショップを開催しますね!)、担当はじゅん先生ではないのですが、 今回は四ノ宮愛子先生に担当いただきました。 とっても暖かいハッピーなクラスだったのがわかりますね。 かわいい生徒さん&先生。 まさかのジージャン...(続きを読む)
- REINA
- (ヨガインストラクター)
■真の営業活動のスタート地点とはどこか?
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか? についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか??? 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか?となりますね。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の質問は細切れ?まとめてする?
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のクロージングからアポ取得、 ニーズを探る際の、質問について考えてみたいと思います。 ここでご質問ですが、 セールスで最も使える質問とは何でしょうか? 売れる時、どんな質問をしていますか? 逆に売れなかった時はどんな状況でしたでしょうか? 売れているときは、おおむね、 ニーズから、今後の方向性、合致しそうな箇所、契...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/12書評】アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ!
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その一方で、日本的教育は今ひずみが生まれており、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業がもつべき3つの視点&視点のスイッチ
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売り手は時には売り手目線から離れることも大切」 についてご紹介します。 売り手視点、買い手視点、世間からの視点、これを満たす「三方よし」という格言がありますが、 営業マンやマーケッターの視点の持ち方としては、売り手の論理から、 なるべく解放され、買い手と世間に目を向けておいた方がいいです。 当然ながら、買い手を...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/11書評】「WHY型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「WHY型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書) 細谷功 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 何を、よりもなぜ?が同書のメッセ―ジであり、何を?と答えを聞くのではなく、なぜ?と目的やねらいなどを聞く...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【優秀な医者とは?優秀な弁護士とは?そして…】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優秀な医師、弁護士、セールスの 共通点についてご紹介したいと思います。 いずれも、プレイヤー業務としては 非常に高い給与を得ている人々ですが… 優秀な医者とはどんな人でしょうか? 肩書きではなく腕と人間性がものを言いますね。 優秀な弁護士とは記憶力や頭の良さではなく、豊富な知識を知恵に変える能力と人間性を持っているものです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/10書評】お金の流れが変わった! (PHP新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ お金の流れが変わった! (PHP新書) 大前研一 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内にいると 見えてこない事が沢山ある。 それは何と言っても海外情勢です。 ニュースサイトなどで見れるものも あ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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